,第二篇,个体心理与行为,一、需要、动机和行为,二、知觉和行为,三、态度、价值观和行为,四、个性、能力和行为,第二章,知觉(,Perception,)和行为(,Behavior,),知觉和社会知觉,知觉过程,影响知觉选择的因素,知觉偏差,归因理论,个人决策,请想象你是一家公司的经理，有这样一个早晨：给你带孩子的保姆病了，你太太又不能请假。因此，你只得给邻居打了好几个电话，为照料三岁多的孩子作安排。你抓起一杯牛奶往外赶时，你家的小狗又绊了你一跤，你不得不去换掉溅满牛奶的西服。路上开车比平时更让你神经紧张，一个十几岁的小孩横穿马路，你的车差点撞上他。,你的雇员谁都不知道这些事情。他们只看到：上司绷着脸进来，径直走进他的办公室而没有像平时早上那样与大家打招呼，然后重重关上门。,经理怎么了,到上午10点钟，关于你的行为已经有许多种说法。有的人说你遇上婚姻危机了；有的人说你在路上吃罚单了；还有一个职员说他昨天看到报纸上一篇文章，文章说当地一个投资者正在物色购买公司。正当大家推测“出了什么事”时，这一消息不胫而走。到了中午时，这一说法已经传遍了公司，说得像真的一样：公司已经被卖掉，上司就要丢掉饭碗，在今后的几个月中还会有许多人像他一样，加入失业行列。,我们并不是看到现实，而是对自己所看到的东西做出解释，并称它为现实。,斯蒂芬,P,罗宾斯,社会知觉就是对人和社会群体的知觉。在组织行为学中，社会知觉是研究人际关系的基础。,2、社会知觉,对,人,知,觉,人,际,知,觉,自,我,知,觉,角,色,知,觉,二、知觉过程,刺 激,组 织,注 意,解 释,判断,管理者的行为,管理者有烦恼,管理者烦恼的原因,被收购，下岗,影响因素,知觉者主观因素,Perceiver,知觉对象因素,Object,情景性因素,Context,三、,影响知觉选择的因素,Factors Influencing Perception,（一）知觉者的主观因素,(,Perceiver,),知觉者的兴趣和爱好会影响到知觉的选择性，通常人们最感兴趣的人或事最容易被知觉到。,凡是能够满足或威胁人的某种需要，影响其动机的人或事，容易成为知觉对象的中心。,个体所具有的知识和经验能够加强或者减弱知觉者对知觉客体的知觉。,兴趣和爱好,需要和动机,知识和经验,个性特征,不同气质、性格的人在知觉的深度和广度上有所不同。,（二）知觉对象因素,刺激物的颜色、形状,刺激物的强度、频率,刺激物的新异性,运动,对象与背景的关系,知 觉 的 组 合 原 则,知觉的组织原则,接近律,相似律,闭锁律,连续律,a b c d e f g h,接 近 律,adjacency,接近律：,在时间和空间上接近的对象，有知觉为同类的倾向。,相 似 律,similarity,相似律：,具有相似性的对象易被知觉为一组,闭 锁 律,closure,闭锁律：,将分散而有一定联系的知觉对象的反映综合起来,。,a,b,连 续 律,continuity,连续律：,在空间，时间上有连续性的对象，容易被知觉为一个整体,。,知觉的组合原则能够使人们更加有效迅速地把握知觉对象。,但是往往也会使得人们对时空或运动特征上有关连而实质上毫不相关的对象之间作出因果判断，产生,错觉,。,ATTENTION!,(三,),知觉的情境因素,12,1,3,A,14,C,四、社会知觉偏差,illusion,首因效应就是说人们根据最初获得的信息所形成的印象不易改变，甚至会左右对后来获得的新信息的解释。,1、首因效应（,First Impression,）,2、晕轮效应（,Halo Effect,）,晕轮效应是指在知觉过程中，通过获得知觉对象某一行为特征的突出印象，而将其扩大成为整体行为特征的认知活动。,晕轮效应的错误在于：,第一，它容易抓住事物的个别特征，习惯以个别推及一般，就像盲人摸象一样，以点代面；,第二，它把并无内在联系的一些个性或外貌特征联系在一起，断言有这种特征必然会有另一种特征；,第三，它说好就全都肯定，说坏就全部否定，这是一种受主观偏见支配的绝对化倾向,。,3、近因效应（,Recent Effect,）,近因效应,是指在知觉过程中最后给人留下的印象最为深刻，对以后该人或物的印象起着强烈的影响。,4、定型效应或称刻板印象（,Stereotyping,）,定型效应,是指对一类别的事物社会上对于某一类事物所产生的一种比较固定的看法。,定型效应减轻了信息加工负担，但在很多情况下定型效应是一种社会偏见。,5、投 射（,Projection,）,把自己的特点归因到其他人身上的倾向性称为,投射。,对一个人评价并不是孤立进行的，而是常常受到我们最近接触到的其他人的影响，这叫做,对比效应,。,6、对比效应（,Contrast effect,）,7、知觉防御（,Selective perception,）,人们对干扰信息或者不愿意承认的信息的筛选或歪曲。,此外，还有相似效应、严格、宽大与平均倾向。,五归因理论,Attribution theory,1概念,归因,：指人们对他人或自己的行为进行分析，指出其性质或推论其原因的过程，即把他人或自己的行为加以解释和推测。,2,F,海德的归因理论,海德认为，人的行为是有原因的，其原因或者决定于外界环境，或者决定于主观条件。如果判断个人行为的根本原因来自外界力量，称为,情景归因；,如果判断个体行为的根本原因是个体本身的特点，称为,个人倾向归因,。,3、,凯利（,H.Kelley）,的三度归因模式：,对一个人的行为的内因或外因的分析。,内因稳定性高；外因 稳定性低,内因承担责任；外因不承担责任,判断行为是内因还是外因，主要取决于,一贯性（,consistency,）,，,即该行为是否频繁出现。,一致性（,consensus）,，,其他人在这种场合下是否也如此。,区别性（,distinctive,）,，,即在类似但不同的场合下是否行为不同。,观察,解释,归因,个体行为,区别性,一致性,一贯性,外部,内部,高,低,外部,内部,高,低,内,部,外,部,高,低,人们对自己成功与失败的归因倾向。,人们通常将自己的成功与失败归因于：努力、能力、难度、机遇。这四个因素的关系和性质见表：,4、韦纳（,B.Weiner）,模式,总之，,如果把工作和学习中的失败和挫折归因于智力差、能力低、任务难等内外原因中的,稳定因素,，就会降低人们对成功的期望和信心，难以产生坚定的持续努力行为；,相反，如果把失败归因于自己不努力、马虎大意等,不稳定因素,，就会使行为者在今后的学习、工作中接受教训，增强成功的信心，坚持努力行为，争取成功机会。,5、归因理论对于管理者的意义,对成功者和失败者今后行为的引导，尽可能地把成功与失败的原因归因于不稳定性因素。,说明了解释行为的依据和复杂性，说明对同一行为可以有不同的解释。,揭示了归因误差的存在，如,自利性偏差,(,self-serving bias)。,个体倾向于把自己的成功归功于内部因素，如能力和努力，而把自己的失败归因为外部因素如运气。,自利偏好,聘用面试,绩效期望,绩效评估,6、知觉规律在组织实践中的具体应用,自我实现预言,（,皮革马利翁效应）,Self-fulfilling prophecy,小 结,掌握感觉、知觉、社会知觉的概念，明了影响知觉的主要因素，了解主要的社会知觉偏差，掌握两种归因模式。,