单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,目標成本與價格制定,本章摘要,目標成本的計算與目標價格的制定為成本企劃第一步。成本企劃的主要目的是能導引並評估目標成本，再藉由市場的情報中找到目標價格，再與目標成本比對即可得知企業的目標利益。,本章由基本概念的介紹開始，以生命週期分析中的產品生命週期瞭解準備期、問世期、成長期、成熟期與衰退期的週期變化。對應於此五個週期與總成本的成本生命週期，大致可知：約80的總成本決定於問世期之前。,其次，說明目標成本利益方程式與目標成本的設計議題。大半的成本改善是針對營運性目標成本來設計，但是在策略性目標成本設計的階段，早已經決定新產品的總成本是否有競爭力。計算並評估出目標成本之後需要再進一步瞭解目標價格訂定的方法與策略。,此外，本章也介紹許多業界或流通業的實例方便讀者瞭解。參考成功的訂價策略，再進一步介紹價格情報、訂價的步驟與目標價格訂定的策略。,授課大綱,基本概念,何謂目標成本,目標成本設計,目標價格的制定,訂定目標價格的策略,結語,基本概念,生命週期分析用於瞭解並分析產品與技術生命週期，也是成本管理的基本工作。,在產品或服務的生命週期中，蒐集並分析各種成本資料，提供決策的依據，可以大幅提高公司的利潤。換言之，若是能根據產品與技術生命週期，及早預估正確的成本與生命週期，制定產品價格與相關決策，便可以替公司減少損失甚至大獲其利。,生命週期分析：,產品生命週期,技術生命週期,成本生命週期,目標成本、標準成本與技術之比較,產品生命週期,產品或服務存在所謂的生命的週期，成功的產品會經過五個階段：,準備期：,新產品的觀念已完備，且生產、行銷、配送及服務等相關活動均已準備完成。,問世期：,新產品上市的階段。,成長期：,客戶開始接受此一新產品。,成熟期：,市場漸趨飽和、品牌忠誠度高、銷售量與利潤均穩定。,衰退期：,生命週期的末期。銷售量持續下滑且生產者不再提供此一產品或服務。,技術生命週期,基於產品生命週期之觀點，當一個公司應用特定技術於具體產品時，同樣必須思考相關技術是否存在生命週期。可以分為六個階段：技術發展、技術運用、運用開始、運用成長、技術成熟與技術衰退,成本生命週期,產品或服務的成本生命週期曲線是由產品或服務開發開始，直到產品生命週期結束為止。這些成本生命週期曲線可以顯現出各種成本相對於各產品生命週期的變化,成本生命週期圖,圖4.1 產品或服務成本生命週期圖,成,本,時間,產品,問世點,行銷、銷售、,運送及服務,*準備期:,新產品觀念,已完備且生,產行銷配送,等服務相關,活動已準備,完成,*問世期:,新產品上,市階段,*成長期:,客戶接受,此新產品,*成熟期:,市場趨於飽和,品牌忠誠度高,銷量及利潤穩定,*衰退期:,生命週期末期銷量持續下降,終究不再提供此產品或勞務,開發:,研究,設計,測試,目標計價,生產,總成本,開發階段預計成本百分比,圖4.2 開發階段預計成本百分比,總,成,本,(%),時間,開發產品,或勞務,已發生成本,開始生產,預計成本,100,20,40,60,80,0,目標成本、標準成本與技術成本之比較(1),表4.1,目標成本,、,、標準成,本,本與技術,成,成本之比,較,較(2),根據目標,成,成本、標,準,準成本與,技,技術成本,的,的起源、,適,適用時機,與,與修正狀,態,態的差異,比,比較，比,較,較結果可,以,以採取以,下,下之回應,：,：,CE,CT,.,極,極為,有,有利,CE CT,.,有,有利,進,進,行,行設計,CE CT,.,有,有可能,CE,CT,.,希,希望,渺,渺小,何謂目標,成,成本,在有競爭,力,力的訂價,的,的策略之,下,下找尋合,理,理的目標,成,成本就是,要,要確保企,業,業能達到,目,目標利益,才,才行。在,成,成本企劃,的,的階段，,目,目的就是,要,要評估並,計,計算出目,標,標成本（Target Cost）,。,。,目標成本,不,不是日常,成,成本管理,，,，而是一,種,種成本規,劃,劃的方法,，,，偏重於,設,設計規格,、,、生產或,服,服務技術,及,及支援性,活,活動的控,制,制。,產品或服,務,務差異化,的,的方式常,用,用的有下,列,列幾種：,增加產品,或,或服務的,功,功能：例,如,如增加新,用,用途。,輔助性的,提,提昇產品,或,或服務：,例,例如包裝,更,更精美，,或,或做更好,的,的售後服,務,務。,開發新的,產,產品或服,務,務：應用,新,新技術，,開,開發新的,產,產品或服,務,務。,利益方程,式,式,賣方市場,觀,觀點的利,益,益方程式,：,：,目標成本,目標價,格,格-目標,利,利益,.（1）,目標成本,目標利,益,益目標,價,價格.（2,）,）,買方市場,觀,觀點的利,益,益方程式,：,：,目標價格-目標利,益,益目標,成,成本,.,（,（3）,買方vs.賣方之,利,利益方程,式,式,成本+利益=售價,成本主義,需要供給,賣方市場,售價-利益=成本,成本降低,需要供給,買方市場,企業的市場,社會的責任,1.從業員工(薪資.福利),2.股東 (股利),3.國家.地方(稅金),內部保留,1.設備購入,2.研究發展,虧損,利益 小,利益大,材料.零件購入價格,(市場決定),售價(市場決定),企業的目的,確保合理的利益,成 本,圖4.3,目標成本,設,設計,策略性目,標,標成本設,計,計:策略,性,性目標成,本,本設計可,以,以運用於,新,新產品或,服,服務的開,發,發，或是,運,運用於現,有,有產品或,服,服務重新,設,設計，此,種,種特性的,產,產品或服,務,務強調的,是,是做對,的,的事。,此,此一成本,本,本身具有,開,開源的意,義,義，強調,積,積極攻佔,新,新市場，,以,以增加營,業,業額的策,略,略。,營運性目,標,標成本設,計,計:營運,性,性目標成,本,本設計可,以,以運用於,現,現有產品,或,或服務，,強,強調的是,做好事,情,情，著,重,重於評估,營,營運的績,效,效，具有,節,節流的成,本,本管理含,意,意。營運,性,性目標成,本,本設計所,針,針對的產,品,品或服務,以,以現有產,品,品為主要,分,分析對象,。,。,策略性目,標,標成本設,計,計,策略性的,目,目標成本,設,設計之七,大,大步驟：,1.決定,產,產品或服,務,務的功能,：,：主要規,格,格與目的,。,。,2.檢討,該,該項產品,或,或服務是,否,否符合顧,客,客的要求,。,。,3.根據,產,產品或服,務,務的功能,與,與目的，,預,預測市場,價,價格的接,受,受性。,4.預測,銷,銷售量：,類,類似品或,替,替代品的,售,售價調查,；,；以預估,成,成本為自,變,變數，用,迴,迴歸預測,等,等的方式,預,預測新產,品,品的售價,。,。,5.計算,出,出目標成,本,本。,6.檢討,該,該項產品,或,或服務的,目,目標利益,是,是否值得,：,：以目標,利,利益佔總,營,營業額的,比,比例、投,資,資報酬率,（,（ROI,）,）及投資,週,週轉率等3項為評,估,估重點。,7.比較,估,估計成本,（,（Estimated Cost;CE）,與,與目標成,本,本（TargetCost;CT）並評,估,估是否值,得,得進行生,產,產或服務,設,設計：依,階,階段的不,同,同，估計,成,成本有可,能,能是現有,產,產品的標,準,準成本（StandardCost），或,微,微略修改,後,後的估計,成,成本，也,有,有可能以,技,技術成本,為,為成本之,估,估計。,策略性的,產,產品或服,務,務需要於,問,問世期之,前,前就要做,好,好成本管,理,理，因為,此,此階段之,前,前的成本,改,改善可以,改,改善總成,本,本80,的,的效果。,營運性目,標,標成本設,計,計,營運性目,標,標成本設,計,計可以運,用,用於現有,產,產品或服,務,務，強調,的,的是做,好,好事情,，,，著重於,評,評估營運,的,的績效，,具,具有節流,的,的成本管,理,理意涵,評估營運,性,性目標成,本,本的七大,步,步驟:,1.檢討,產,產品或服,務,務的功能,2.評估,該,該項產品,或,或服務是,否,否符合顧,客,客的要求,3.修改,產,產品或服,務,務，預測,市,市場價格,的,的接受性,4.預測,銷,銷售量：,類,類似品或,替,替代品的,售,售價調查,5.計算,出,出目標成,本,本,6.檢討,該,該項產品,或,或服務的,目,目標利益,是,是否值得,7.比較,估,估計成本,與,與目標成,本,本並評估,是,是否值得,進,進行生產,或,或服務設,計,計,目標價格,的,的制定,目標價格,訂,訂定的管,理,理意涵：,企業要進,行,行價格競,爭,爭，必須,瞭,瞭解對手,的,的訂價策,略,略,假設對手,利,利用高價,訂,訂價策略,此,此時設定,目,目標成本,就,就要考慮,價,價格戰的,可,可能性，,因,因為成本,低,低的一方,勝,勝算較大,。,。,利益與訂,價,價的關係,：,：,由經濟學,的,的角度來,說,說價格與,需,需求量成,反,反比，價,格,格越高需,求,求量越小,，,，價格越,低,低則需求,量,量越高(,薄,薄利多銷),雖然降低,價,價格可以,刺,刺激買氣,但,但是過低,的,的價格甚,至,至低於目,標,標成本則,會,會造成企,業,業未蒙其,利,利反受其,害,害,考量兩項,因,因素：,目標成本,：,：訂價策,略,略的最高,指,指導原則,就,就是找到,損,損益平衡,點,點，也就,是,是計算出,總,總毛利等,於,於目標成,本,本的價格,與,與數量。,消費者需,求,求：消費,者,者需求是,指,指在一定,時,時間內消,費,費者對一,項,項產品或,服,服務，在,不,不同價格,之,之下所願,意,意購買的,數,數量。,需求量與,需,需求的變,化,化,圖4.4,需求量的改變,P1,價格,(P),數量(Q),P2,Q1,Q2,D,D,A,B,需求的改變,價格,(P),數量(Q),P,Q,Q,D,D,D,D,價格情報,的,的瞭解,不要單純,在,在直接成,本,本上加上,毛,毛利作為,訂,訂價。,不要盲目,的,的追逐競,爭,爭者的價,格,格作為自,己,己的訂價,。,。,在決定價,格,格之前，,除,除了考慮,成,成本之外,，,，還必須,考,考慮：,研究市場,的,的特性和,競,競爭對手,類,類似產品,或,或服務的,訂,訂價，徹,底,底瞭解產,品,品或服務,的,的市場價,格,格。,調查市場,的,的規模、,可,可能的佔,有,有率與銷,售,售量。,利益方程,式,式估算售,價,價（目標,售,售價目,標,標利益,目,目標成本,）,）。,估算銷售,的,的損益平,衡,衡點，也,就,就是必須,達,達到多少,銷,銷售量才,能,能回收成,本,本不至損,失,失。,目標價格,訂,訂定的六,個,個步驟,選定訂價,目,目標：,企業必須,先,先選定其,產,產品或服,務,務的目標,，,，目標越,清,清楚價格,設,設定就越,容,容易,確定需求,狀,狀況：,不同的價,格,格會產生,不,不同的需,求,求水準,估計成本,：,：,一般而言,，,，產品的,訂,訂價必須,高,高於總成,本,本，否則,根,根本是無,利,利可圖,分析競爭,者,者的價格,與,與產品：,市場競爭,對,對手的產,品,品或服務,的,的品質與,價,價格，對,企,企業的影,響,響很大不,可,可忽略,選擇目標,價,價格訂定,的,的方法：,完成前述,關,關於選定,訂,訂價目標,之,之後企業,便,便可以選,擇,擇價格,決定最後,價,價格,：決定價,格,格時必須,顧,顧及企業,各,各部門對,價,價格的反,應,應及配銷,商,商和經銷,人,人員的感,受,受，最好,能,能取得一,致,致的共識,企業訂價,方,方法,成本加成,法,法,目標利潤,法,法,感受價值,法,法,市價訂價,法,法,投標訂價,法,法,損益平衡,圖,圖,圖4.5,P1,價格,(P),銷售量(Q),Q1,固定成本（FC）,損益平衡點（BEP）,總成本