单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,GS,公司,销售部经理,薪酬方案设计,小组成员：卫泽红 李梦莹,种慧敏 马斯莹 李晶晶,设计目的,设计原则,薪酬构成,薪酬结构说明,1,岗位工资,2,提成,3,奖金及处罚,4,津贴补助,5,福利保险,销售部经理薪酬,一、设计目的,合理有效地对销售部经理岗位进展全方位的治理监控，促进员工安康成长，鼓舞员工的工作热忱，提高工作绩效，乐观拓展市场，促进公司产品的营销，逐步实现员工利益与企业的利益同步增长，增加员工团队意识，到达公司盈利与个人绩效相统一。,二、设计原则,在确保公司可持续进展形式下，实行按劳安排，多劳多得，效率优先，兼顾公正的安排机制，以员工的业绩、力气和责任为依据。,三、薪酬构成,销售经理工资,=岗位根本工资+提成+奖金+保险福利+津贴补助,劳动者根本工资是依据劳动合同商定或国家及企业规章制度规定的工资标准计算的工资，也称标准工资。在一般状况下，根本工资是职工劳动酬劳的主要局部。,根本工资计算：,劳动合同法规定根本工资一个月是按21.75天计算.一般按每个月的实际工作日计算。假设一般性企业，周末双休，一个月满勤工作20天，则其根本工资=3000/21.75*20=2758元,1,岗位,工资,四、薪资构造说明,2,提成,1、个人业绩提成,个人业绩提成结算节点为全额回款日，提成依据根本额进展收益结算。,【根本额=回款额-回扣-税费】,四、薪资构造说明,2,提成,四、薪资构造说明,1,、个人业绩提成,（,1,）基本额等于企业报价表中的报价：销售提成按照,100,元单位标准产品数量进行计提。,【个人提成,=,合同销售量,*100,元单位标准产品数量】,（,2,）基本额高于企业报价表中的报价：高出报价差额部分公司与销售人员各提取差额的,50,；等于报价部分，仍按照,100,元单位标准产品数量进行计提。,【个人提成,=,合同销售量,*100,元单位标准产品数量,+,（基本额,-,报价额）,*50%,】,2,提成,四、薪资构造说明,1,、个人业绩提成,（,3,）基本额低于企业报价表中的报价：提成比例按照低于企业报价表中报价的百分比进行相应扣减。,【个人提成,=,合同销售量,*100,元,*,低率提成比】,低率提成比,=,（报价额基本额）,*100%,备注：,1,、此提成建立在产品成本保障线基础上，低于成本保障线所造成的损失，由个人全额买单。,2,、单位标准产品数量由企业按具体消费情况拟定。,2,提成,四、薪资构造说明,2,、团队业绩提成,（,1,）团队达成销售目标，整个团队享受目标差额的,5%,提成。周期为两季度（半年）,【团队提成,=,（团队销售基本额,-,团队销售目标）,*5%,】,（,2,）团队提成分配比例为：,营销部整体提成：营销经理享受,40,，其余,60,按照各业务单元的业绩达成贡献度进行合理分配,。,2,提成,四、薪资构造说明,2,、团队业绩提成,（,3,）团队提成采取二次提成的方式，半年度完成销售目标，公司发放总提成额的,50%,，其余,50%,作为蓄水基金，在年终发放。如年终达成销售目标，除发放相应提成外，并将蓄水基金一同发放；如年度目标不能达成，则取消蓄水基金，已发放基金企业不要求员工进行回缴，作为半年度激励,2,岗位工资+提成,四、薪资构造说明,GS公司具体状况：,2,岗位工资+提成,四、薪资构造说明,销售提成=销售毛利,毛利提成率,销售毛利=销售额-产品本钱-销售费用,毛利提成率以月度为例=月度绩效工资60%月 度准备毛利总额,或：,销售提成=销售额销售提成率,销售提成率以月度为例=月度绩效工资40%月度准备销售总额,回款提成=回款额回款提成率,回款提成率=,0,回款率70%,5%,70%回款率80%,8%,80%回款率90%,10%,90%回款率100%,15%,回款率=100%,回款率=月初回款+当月销售-月末未回款月末未回款100%大于1时，按1计算,2,岗位工资+提成,四、薪资构造说明,销售提成=销售毛利毛利提成率,销售毛利=销售额-产品本钱-销售费用,毛利提成率以月度为例=月度绩效工资60%月 度准备毛利总额,或：,销售提成=销售额销售提成率,销售提成率以月度为例=月度绩效工资40%月度准备销售总额,回款提成=回款额回款提成率,0 回款率70%,5%70%回款率80%,回款提成率=8%80%回款率90%,10%90%回款率100%,15%回款率=100%,回款率=月初回款+当月销售-月末未回款月末未回款100%大于1时，按1计算,2,岗位工资+提成,四、薪资构造说明,超额完成准备嘉奖=超出局部追加5%提成,2,岗位工资+提成,四、薪资构造说明,独立开发新客户奖励=新客户销售毛利提成追加5%,2,岗位工资+提成,四、薪资构造说明,月末逾期账款总额,2%30D45,逾期账款扣款=月末逾期账款总额,5%45D60,2,岗位工资+提成,四、薪资构造说明,主要由部门主管，公司领导对工作表现进行评价、奖惩。,注：,每月的扣款总额以月度绩效工资额为上限，超出当月不在处罚。,3,奖金及惩办,四、薪资构造说明,1,、年度销售目标完成奖,（年底或次年初一一次性发放）,计算方法：,奖金系数,奖金基数（奖金基数及系数参照行业标准）,其中，奖金基数的计算方式为：,3,奖金及惩办,四、薪资构造说明,1,、年度销售目标完成奖,奖金系数参照表：,四、薪资构造说明,2,、绩效奖金,计算方法：绩效奖金基数,绩效考核结果百分数。,（具体根据绩效考核方案计算）,绩效奖金基数,=,基本工资,0.2,考核周期：每半年考核一次，考核完次月现金一次性支付。,绩效考核具体指标如下：,3,奖金及处罚,3,奖金及惩办,四、薪资构造说明,3,、年终双薪,（根据公司经营情况和经济效益发放，目的是为了长期保证销售经理岗位的稳定性）,在年度末时，可计核相当于个人当年总岗位工资的十二分之一作为年终双薪奖。所在年度在公司内工作满,6,个月的年底双薪按一年计，在公司内工作未满,6,个月的年底双薪按实际月份计发，惟发放时仍在岗的员工可获得。,3,奖金及惩办,四、薪资构造说明,4,、处罚措施,（原则：奖优罚劣）,（,1,）每失去一家经销商（除可接受的原因,-,根据行 业市场发展情况和总经理做出判断外），按亏损额的,5%,进行处罚。,（,2,）延期一个月发现不合格经销商，使公司的业绩和信誉受到损失的，罚款,150,元；,（,3,）未能及时发现企业品牌被侵权的现象并给公司带来损失的，要按损失的,5%,进行惩罚。,4,津贴补助,四、薪资构造说明,津贴补助组成：,日常性补助交通，用餐，高温，司机行车安全补贴+职称，资质鼓舞,其中，日常性补助依据不同季节，不同交通状况具体设置，100-300元左右上下浮动。,4,津贴补助,四、薪资构造说明,职称，资质鼓励包括,：,（,1,）费用报销,（,2,）现金奖励,通过并取得初级专业职称的员工，,公司一次给予,1000,元的现金奖励；,通过并取得中级专业职称的员工，,公司一次给予,2000,元的现金奖励；,通过并取得高级专业职称的员工，,公司一次给予,3000,元的现金奖励,（,3,）职称津贴以及继续教育培训补助。,5,保险福利,四、薪资构造说明,假期盼遇+保险+住房公积金+企业年金+其他福利,五险一金计算,养老保险:单位每个月缴纳21%,员工缴纳8%;,医疗保险:单位每个月缴纳9%,自己缴纳2%外加10块钱的,大病统筹(大病统筹主要管住院这块);,失业保险:单位每个月缴纳2%,员工缴纳1%;,工伤保险:单位每个月缴纳0.5%,员工一分钱也不要缴;,生育保险:单位每个月缴纳0.8%,员工一分钱也不要缴;,住房公积金:单位每个月缴纳8%,员工缴纳8%,感谢观看！,