单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,行业分析提纲,应用于咨询销售工作,*,Copyright,2000 By SINOTRUST,SINOTRUST,新华信,行业分析提纲,应用于咨询销售工作,*,Copyright,2000 By SINOTRUST,SINOTRUST,新华信,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,行业分析提纲,-,应用于咨询销售工作,北京 上海 广州,2024年11月18日,2024/11/18,产业分析,市场规模与增长率,各产品的规模与增长率,产业的组织状况,产业的,SCP,分析,产业的五力分析,产业变化的驱动力与趋势,主要公司（行业前,10%,）分析,各公司基本情况,股权结构与组织结构,经营状况,财务状况,业务,/,产品组合,各业务的销售额,/,利润,竞争地位,市场中主要公司与指标,各公司的增长率比较,各公司的实力,各公司的市场竞争地位,各公司的发展趋势,各公司可能面临的主要问题与解决方案,2024/11/18,XX,市场发展迅速,年均增长率,38.6%,连续15年高于国民经济增长速度,，,“七五”、“八五”、“九五”时期比国民经济年增长速度分别高出,10,个、,20,个、,30,个百分点,资料来源：,2024/11/18,各种,XX,产品市场增长率不同,Unit:thousand tons,374.7,388.4,423.4,457.7,493.4,532.8,CAGR,(1996-2001E),7%,30%,15%,-6%,2024/11/18,XX,产业趋向规模化、集中化,1994,1998,年前,20XX,产量和全国总产量比较,（万吨）,年均增长率,1994,1995,1996,1997,1998,1200,1080,883,949,629,181,226,317,441,505,17.53%,29.24%,前,20,强产量,全国总产量,2024/11/18,XX,行业的,SCP,分析,S,结构,C,行为,P,绩效,XX,占主导地位的多家公司竞争的格局,国家政策逐渐开放,WTO,XX,开始提高服务质量，加强管理，降低价格,众多的各种类型的公司开始蜂拥而入,XX,产业,行业的特征需要大量的资金投入。但高增长性和高利润性使这些公司有利可图,外部冲击,资料来源：网站搜索，内部分析,2024/11/18,XX,行业的五力分析,供应者力量,酒业的粮食消耗问题受到重视,潜在进入者,受到白酒业高利润的吸引，有一部分准备进入的未来竞争者,替代品,洋酒，软饮料，啤酒，果酒，假冒伪劣产品都在侵蚀白酒市场,购买力,近几年消费者人均收入、可支配收入并没有明显上升,业内竞争者,各厂家在地方市场，全国市场展开激烈竞争,造酒受到一定限制,潜在竞争加剧,原本属于白酒的一部分,市场被分割,白酒的消费在减少,市场竞争激烈,状况,后果,资料来源：,KFJ,营销咨询报告,2024/11/18,产业变化的驱动力与趋势,原材料,生产,销售,分销,_,_,趋势,(trends),：,驱动,(drivers),：,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,2024/11/18,产业分析,市场规模与增长率,各产品的规模与增长率,产业的组织状况,产业的,SCP,分析,产业的五力分析,产业变化的驱动力与趋势,主要公司（行业前,10%,）分析,各公司基本情况,股权结构与组织结构,经营状况,财务状况,业务,/,产品组合,各业务的销售额,/,利润,竞争地位,市场中主要公司与指标,各公司的增长率比较,各公司的实力,各公司的市场竞争地位,各公司的发展趋势,各公司可能面临的主要问题与解决方案,2024/11/18,A,公司股权结构与组织结构,2024/11/18,A,公司经营状况,销售额（亿元）,A,公司历年销售额变化,1988,在全国第五届评酒会上被评为国优质名酒,树立起,A,公司的品牌形象,1992,1992,年以一则,“,A,公司酒,让人想家,”,的广告,成为家喻户晓的品牌,1996,年白酒市场走向成熟并开始萎缩,A,公司的销售受到影响,整体效益下滑,随着低度酒，大陶,A,公司的推出，,A,公司的销售达到历史顶峰,1997,年开始白酒行业竞争加剧,品牌效应下降，,A,公司销售继续下滑,2024/11/18,A,公司财务状况,2024/11/18,业务,/,产品组合,市场增长率,市场份额,明星,现金牛,瘦狗,问题,低,高,低,高,业务,A,业务,B,各业务的销售额,/,利润,资料来源：内部分析,2024/11/18,产业分析,市场规模与增长率,各产品的规模与增长率,产业的组织状况,产业的,SCP,分析,产业的五力分析,产业变化的驱动力与趋势,主要公司（行业前,10%,）分析,各公司基本情况,股权结构与组织结构,经营状况,财务状况,业务,/,产品组合,各业务的销售额,/,利润,竞争地位,市场中主要公司与指标,各公司的增长率比较,各公司的实力,各公司的市场竞争地位,各公司的发展趋势,各公司可能面临的主要问题与解决方案,2024/11/18,XX,市场构成,-,主要,XX,厂家,I,H,G,F,E,D,C,A,B,469,300,吨,475,730,吨,132,亿元,53,亿元,926,502,元,产量,销售量,销售收入,利税总额,人均创利税,2024/11/18,Gaining share,30%,30%,15%,15%,各厂家,XX,增长速度,XX,产量增长率,Losing share,D(16%),B(5%),各公司的增长率比较,E,C(11%),A(1%),说明：权数合计,100,；评分：优为,5,分，良为,4,分，一般为,3,分，差为,2,分，很差为,1,分,企 业,比较项,权 重,A,公司,B,公司,C,公司,D,公司,生产能力,营销（销售）能力,财务（融资）能力,研发能力,质保能力,合 计,30,30,20,10,10,3,3,4,3,4,5,4,5,4,4,4,3,3,5,5,5,3,5,5,4,评分,(1),(3),(1)*(3),(1)*(4),(2),(4),(5),(1)*(2),90,90,80,30,40,150,120,100,40,40,120,90,60,50,50,330,100,450,370,430,评分,评分,评分,(1)*(5),150,90,100,50,40,运用,KSFs,衡量各公司的实力（,KSFs,不应超过四个）,2024/11/18,XX,市场竞争地位,资料来源：,(,圆圈大小代表销售额）,0%,30%,60%,90%,0,4,6,8,10,市场份额,企业实力,B,A,G,F,C,D,2024/11/18,各公司满足客户需求程度分析,客户关注程度,C,B,A,资料来源：内部分析,2024/11/18,运用“三四规则”评价各公司的发展趋势,5,10,15,20,25,30,35,40,45,市场份额,#3,#2,#1,企业实力,三个生存者,三个赢利者,挣扎者，局部细分市场填补者,MS,（,#1,）,=4*MS,（,#3,）,资料来源：内部分析,2024/11/18,产业分析,市场规模与增长率,各产品的规模与增长率,产业的组织状况,产业的,SCP,分析,产业的五力分析,产业变化的驱动力与趋势,主要公司（行业前,10%,）分析,各公司基本情况,股权结构与组织结构,经营状况,财务状况,业务,/,产品组合,各业务的销售额,/,利润,竞争地位,市场中主要公司与指标,各公司的增长率比较,各公司的实力,各公司的市场竞争地位,各公司的发展趋势,各公司可能面临的主要问题与解决方案,2024/11/18,各公司主要问题与解决方案,主要问题,解决方案,abc,def,2024/11/18,