请您按击鼠标，编辑标题文的格式。,请您按击鼠标，编辑大纲正文格式。,第二个大纲级,第三个大纲级,第四个大纲级,第五个大纲级,第六个大纲级,第七个大纲级,第八个大纲级,第九个大纲级,白兰氏鸡精医院推广方案,2002年10月11日,内容,项目背景,项目要求,目标对象分析,方案内容,初步报价,项目背景,白兰氏是从事鸡精生产的著名品牌,2001年第三季度在妇幼保健医院开展了针对,产前孕妇的推广活动,2002-2003年度计划通过三间妇幼保健医院针,对产后妇女开展系列宣传教育活动,项目要求,让更多的目标消费者认知白兰氏产品,具体目标：20%的目标消费者购买,4%的目标消费者定期使用,激发目标消费者试用和购买产品,增加产品在消费者心中的信任及好感,目标消费者分析,目标消费者,营养,身材的恢复,宝宝,宝宝是目标消费者关注的中心,对食品要求有营养,低脂肪,有对补品的需求,推广活动应从目标消费者自身,的特点和需要出发,关注,目标消费者分析,产后至婴儿六个月的年轻母亲,特殊时期，缺乏,经验,身体虚弱，注重健康和营养,有对补品的需求,有得到权威人士咨询和指导的需求,通过医院对目标消费者进行教育宣传活动，使产品形象与医生的权威体贴形象结合,推广思路,激励计划,派发,迅速准确地覆盖达到目标消费者试用的目的,树立白兰氏品牌形象，突出产品利益，巩固消费群体，达到提升销量的目的,巩固及更新目标消费群资料，以便针对性实行系列宣传教育活动,建立数据库,期待达到的宣传效果,白兰氏有卓越的产品品质、贴,心的服务、实用适时的健康信,誉，是人生的健康好伙伴,合作支持,希望能够借助权威机构的影响力，直接、有效地接触目标消费者，建立信任、密切的关系，取得更好的推广效果医院合作内容包括：,在医院产休区通过医生进行派送，并配合目标对 象个人资料回收的完成,以医院的名义对资料库成员进行电话拜访,以医院的名义，由资深护士对部分资料库成员登门 拜访,以医院的名义举办讲座,活动主题,做宝宝的漂亮妈妈,好妈妈健康又漂亮,阶段一：派发,前期准备,派发形式,派发组合,白兰氏鸡精试用装（3瓶）,通过医生对产后观察期妇女派发,个人资料记录卡,产品宣传单张,订购方法和后期激励,计划告知,阶段一,：,：派发,执行控制,点,线,面,由医生,逐,逐个向,目,目标消,费,费者派,发,发,每个消,费,费者只,能,能得到,一,一份试,用,用产品,通过医,生,生的影,响,响力使,之,之重视,，,，并接,受,受,宣传单,中,中的信,息,息,通过情,况,况相同,的,的妇女,共,共同试,用,用产品,形成影,响,响，增,强,强其与,产,产品联,系,系,医生控,制,制派发,能,能普及,到,到医院,所,所有目,标,标,消费者,通过医生的专业性，降低,消费者对商业活动的抗拒心理,阶段一,：,：派发,反馈数据收集,目标消费者的流动性,资料保存时间长短,在派发过程中现场收集消费者资料,设计简单独立的个人资料卡,先发资料卡，添好个人资料后赠送试用装，由医生签名审核,个人资料经电话确认正确后，一周内保存到资料库,阶段二,：,：反馈,跟,跟踪,电话回访,关怀慰问,登门拜访,派发结束后两星期后开始进行,派发结束后一个月内开始进行,派发结束后3天后开始进行,加深产品与消费者之间的联系,通过利益需求和情感需求打动,建立消费者对品牌亲切的联想,阶段二,：,：反馈,跟,跟踪,电话回访,人员：,儿,儿科或,产,产科护,士,士,回访率,：,：数据,库,库建档,人,人员100%,内容：1）关,怀,怀宝宝,的,的情况,（,（体重,、,、身体,状,状况等,）,）,2）关,心,心妈妈,的,的恢复,情,情况,3）解,答,答其疑,问,问,4）一,个,个月内,免,免费送,货,货,5）产,品,品宣传,后,后期活,动,动告知,时间：1）一,个,个月内,两,两周一,次,次,2）一,个,个月后,每,每月一,次,次,阶段二,：,：反馈,跟,跟踪,登门拜访,人员：,有,有经验,、,、较为,年,年长的,护,护士,拜访率,：,：从建,档,档资料,中,中挑选,的,的50%目标,消,消费者,内容：1）为,孩,孩子称,体,体重（,特,特制的,可,可爱小,磅,磅称）,2）教,妈,妈妈如,何,何为孩,子,子洗澡,、,、解,决,决疑难3）进,行,行妇女,产,产后营,养,养和身,材,材恢复,指,指导,（产品,推,推介）,4）后,期,期活动,告,告知,关怀慰问,阶段二,：,：反馈,跟,跟踪（,建,建议）,人员：,形,形象好,的,的工作,人,人员,拜访率,：,：派发,到,到的所,有,有目标,消,消费者,目的：,为,为冰冷,的,的产品,赋,赋予温,暖,暖的情,感,感，建,立,立品牌,与消费,者,者之间,的,的感性,纽,纽带,内容：1）慰,问,问母亲,和,和宝宝,2）告,知,知一个,月,月内免,费,费送货,3）带,去,去白兰,氏,氏的关,怀,怀,阶段三,：,：激励,计,计划,（建议,）,）,如果取,得,得医院,的,的合作,，,，可以,考,考虑将,长,长期购,买,买计划,与,与,宝宝的,医,医院的,保,保健记,录,录结合,，,，在妈,妈,妈持续,购,购买的,时,时间,里，定,期,期根据,宝,宝宝的,成,成长阶,段,段特性,，,，免费,提,提供检,查,查,咨询服,务,务。,阶段三,：,：激励,计,计划,一次性购买白兰氏鸡精六瓶及以上赠送精美的宝宝成长记录,卡一套（可依据实际情况灵活设置记录卡的领取方法）,目的：,刺激消费者持续消费，养成消费,习性，建立产品忠诚度，保证销,量，提升促销效果,此后每购买一盒鸡精即可在记录,卡上加盖一个印花，根据收集的,印花数量，换取不同奖品,凭记录卡可领取,精美的宝宝成长,记录本一个,目的：,以赠品利益刺,激消费者购买,宝宝成长记,录卡设计,将记录卡设计,成能吸引宝宝,注意力的可爱,卡片套装，注,明宝宝在什么,阶段会有什么,反应和举动，,妈妈应注意什,么,建立顾客档案，赠送免费的健康营养育儿期刊,阶段三,：,：激励,计,计划,奖品建议,购买一,盒,盒,购买四,盒,盒,购买八,盒,盒,购买十,二,二盒,宝宝成,长,长记录,卡,卡一张,印花四,枚,枚,印花八,枚,枚,送宝宝,成,成长记,录,录册一,本,本,免费给,妈,妈妈体,检,检一次,漂亮妈,妈,妈健身,月,月卡一,张,张,宝宝周,岁,岁纪念,艺,艺术照,一,一套,印花十,二,二枚,购买四,盒,盒,送,送,产,产后康,复,复腰带,一,一条,购买八,盒,盒,送,送,组,组合优,惠,惠卡一,套,套,阶段三,：,：激励,计,计划,奖品建议,根据妇女产后有多种产品的需要，可以考虑与相关产品做,联合促销，比如婴儿用品，消炎药品等，在购买了白兰氏,产品一定数量以后，消费者可以获得相关产品的组合优惠,套卡，凭卡以优惠价格购买相应产品。使白兰氏鸡精在消费者,心中成为与婴儿用品一样的产后必需用品。,阶段三：激,励,励计划,免费期刊赠送,免费期刊赠送,时间：在派,发,发结束后一,个,个月进行,分别在婴儿1个月/3,个,个月/6个,月,月的时候,内容：作为,第,第一期的免,费,费期刊，应,该,该更注重解,答,答目标,消费者所关,注,注和感兴趣,的,的问题，其,次,次才是产品,的,的推介。,只有这样才,能,能从心理上,接,接近消费者,，,，通过建立,良,良好的品,牌形象，产,生,生对产品的,情,情感需求。,1）产品信,息,息,2）营养教,材,材,3）强调白,兰,兰氏鸡精高,营,营养低脂肪,的,的特点,4）优惠活,动,动信息,阶段三：激,励,励计划,免费期刊赠送,时间：分别,在,在婴儿1个,月,月/3个月/6个月的,时,时候,内容：后面,两,两期的刊物,内,内容可以更,注,注重营养知,识,识和产,品,品宣传,1）产品信,息,息,2）营养教,材,材,3）强调白,兰,兰氏鸡精高,营,营养低脂肪,的,的特点,4）优惠活,动,动信息,THATS ALL,THANKS!,演讲完毕，,谢,谢谢观看！,