单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,*,*,总公司市场部,2023年8月,畅行无忧2023两全保险培训课件,前 言,畅行无忧2023两全保险是在原有成熟产品根底上，依据队伍及客户需求，进一步提升市场竞争力的长期高额意外保障产品。,新款畅行无忧两全保险在完整保存了原产品竞争优势的前提下，具有责任简洁、保障范围广、保额高、期限灵敏等特点，其满期保险金的设计能够满足客户对于保障型产品返保费的需求。能够更好地匹配各阶层客户的投保诉求，为队伍积存客户、拉动开单供给了有效地产品支持。,意外风险,名目,CONTENTS,条款解析、业管规章,情景案例、支持工具,01,理念篇,02,产品篇,03,销售篇,交通工具是生活的一局部,在我们身边，可以说交通工具无处不在。它让我们短暂的假期实现了长途的旅行；它让我们与异地家人的团聚更加简洁，它让我们工作在城市却可以安居在郊外，它已经成为我们生活中的一局部。,中国2023年3.9亿人次乘坐飞机出行，比上年增长10.7%,民航局,铁路总局,中国2023年，铁路旅客发送量完成23.57亿人，比上年增长11.9%,中国2023年，大路客运量已超过190.82亿人次，比上年增长3%,中国2023年，全国完成水路客运量2.63亿人，比上年增长11.7%,交通部,交通部,2023年上半年全国机动车和驾驶人保持快速增长趋势，新增机动车750万辆，新增驾驶人949万人。截至2023年6月底，全国机动车保有量达2.71亿辆。全国机动车驾驶人总量达3.12亿人，其中汽车驾驶人2.63亿人。,自驾车已成为主要交通方式,80年月,现在,占机动车,60%,占机动车,58.5%,交通意外，随时都有可能发生,据统计，我国每年交通事故亡人数已经超过了10万人，我国汽车保有量不到全世界2%，但是交通事故死亡人数则占全球的比例到达20%,2023年共发生了153次航空事故，死亡人数总共1046人，其中客机事故致死762人。如算上亚航QZ8501航班，那么客机事故死亡人数将攀升到924人。,2023年道路交通事故死亡人数为34292.34人，比2023年的死亡31604.3人增加了2688.04人，增长率为8.5%。,铁路交通事故死亡人数,1232,人，发生较大事故,6,件。,自驾车意外更是频频发生,由于新手增多，疲乏驾驶，不遵守交通规章，超速，开车玩手机等人为缘由，导致自驾车事故发生率远大于其他类交通工具。,买车人们确定会买车险，但人身交通类意外险总是被人们所无视，人身安全 or 爱车安全，孰轻孰重，显而易见，爱车需要保险，您更需要一份交通类意外险来保障您的安全。,盘点近年来重大交通意外,2023.3.8 马来西亚飞北京航班失联共239人，其中中国人154。,2023.7.7 旧金山空难，2名中国女学生死亡。,2023.8.24 哈尔滨至伊春空难，全机旅客91人，44人死亡/52人受伤。,2023年8月9日14是37分许，西藏自治区拉萨市尼木县境内318国道发生一起特殊重大交通事故，一辆大客车与越野车相撞，随后大客车撞断护栏仰翻坠落至11米深崖，造成44人死亡，11人受伤,2023年2月27日12时37分，贵阳市一辆237路公交车在云岩区金阳南路发生燃烧，事故造成6死35伤。,2023.3.1 晋济高速岩后隧道内两辆甲醇车追尾相撞，并引发起火和爆炸。事故共造成31人死亡，9人失踪。,2023年6月1日晚，一艘载有456人的客轮“东方之星”由南京开往重庆，突遇龙卷风，在长江湖北石首段倾覆。该起事故中有442人遇难。,2023.7.23 北京至福州D301次与杭州至福州D3115次列车发生动车追尾，造成40人死亡/172人受伤。,2023.4.28 北京至青岛T195次列车发生脱轨，并与行驶中的5034次旅客列车发生撞击，事故造成72人死亡/416人受伤。,长江沉船大事理赔,2023年6月1日21时30分，隶属于重庆东方轮船公司的东方之星轮，在从南京驶往重庆途中突遇龙卷风，在长江中游湖北监利水域漂移，,截至2023年6月13日，经各方反复核实、逐一确认，“东方之星”号客轮上共有454人，遇难442人，其中396名乘客投保各类人身保险，身故保险金额共计6169.35万元；18名船上工作人员投保人身保险，身故保险金额共计312.73万元。,主要涉及的保险公司,中国人寿客户,101,人,预估赔款,573.6,万元,平安人寿客户,65,名,涉及的基本保额约为,220,万元,平安养老险客户,11,名,保额约,200,万左右,平安健康险确认客户,1,名,保额约为,25,万元,太平洋寿险可能涉及个人客户,363,名,最大赔付金额可能突破,3700,万元。,人保寿险确认客户,4,名,预计赔付金额近,25,万元,面对意外，你该怎么办？,生活压力山大，面对未知风险我们能做些什么？,年轻人，正处于事业上升期，免不了四处奔波、常常出差；宠爱自驾或旅游，出行离不开交通工具，身边的意外风险不容无视。,创业打拼阶段，我们的经济力气有限，还要为人生积存财宝，在意外高发的今日，一份巨额的人身保障，虽然不能抚平当事人和亲人的苦痛，但至少可以让整个家庭的生活得以平稳连续。,01,责任升级,02,保障升级,03,关爱升级,04,期限升级,畅行无忧2023两全保险在原有根底上全面升级，保障期限更加灵敏，保障责任大幅提升，更加适应客户、市场的需求,畅行无忧2023重装上阵,大幅提高驾乘车意外身故全残保障,大幅提高,70-80,岁年龄段的保障,投保期限,更加灵敏,投保年龄,大幅放宽,意外风险,名目,CONTENTS,条款解析、业管规章,情景案例、支持工具,01,理念篇,02,产品篇,03,销售篇,高倍长期意外险在市场上得到广泛认可，市场反响良好，市场潜力巨大,原有产品已获得市场认可,10,年交,截止2023年6月底，畅行无忧累计实现保费收入76025万元，价值保费32770万元，保单件数298557件。,5,年交,一次交清,10,年交,5,年交,一次交清,名称解析,两全保险是指既包含以被保险人死亡为给付保险金条件，又包含以被保险人生存为给付保险金条件的人寿保险。,畅行无忧2023两全保险,“畅行无忧2023两全保险”是特地针对常常驾驶或乘坐私家车及乘坐其他交通工具的客户倾力打造的长期高额意外保障产品。其保障掩盖多种类交通工具，满期给付保费，一次投保，最长高达30年巨额保障。,“畅行”含义为顺当地通行，着重表达欢畅出行的感觉；“无忧”系列产品为传统保障型产品，突出产品带给客户的保障掩盖全方面，欢快生活，安心无忧。,全面升级,产品特色,5,重保障随行,高额驾乘车保障,长期安全呵护,满期保费给付,涵盖驾乘车意外、公共交通工具意外、航空意外、一般意外以及疾病身故或身体全残保障，为您保驾护航！,驾乘车意外保障最高达15倍根本保额！,长达,20,、,30,年的保障期限，保障常伴您的左右！,保障期满超额给付实际交纳的保险费，让您乐享增值！,保险责任,给付条件及金额,航空意外伤害身故,或身体全残保险金,基本保额,20,公共交通工具意外伤害身故或身体全残保险金,75,周岁保单生效对应日前：基本保额,15,75,周岁保单生效对应日起：基本保额,5,驾乘车意外伤害身故,或身体全残保险金,75,周岁保单生效对应日前：基本保额,15,75,周岁保单生效对应日起：基本保额,5,一般意外伤害身故,或身体全残保险金,基本保额,2,满期生存保险金,实际交纳的保险费,1.2,（,3,0,年期）,实际交纳的保险费,1.1,（,20,年期）,疾病身故,或身体全残保险金,实际交纳的保险费,1.2,（,3,0,年期）,实际交纳的保险费,1.1,（,20,年期）,投保年龄：,18-60周岁20年期、,18-50周岁30年期,保险期间：20、30年,交费方式：一次交清，5年交、10年交,保险期间内担当以下责任，发生任一保险事故或保险期届满，按相应比例给付保险金，合同终止：,保险责任简介,保险责任,满期生存保险金,释义,被保险人生存至保险期间届满，本公司按以下方式给付满期生存保险金，本合同终止:,1如保险单上载明的保险期间为20年，则满期生存保险金为本保险实际交纳的保险费的1.1倍；,2如保险单上载明的保险期间为30年，则满期生存保险金为本保险实际交纳的保险费的1.2倍。,满期生存保险金=所交保费1.120年期 满期生存保险金=所交保费1.230年期,保险责任,疾病身故或身体全残保险金,释义,被保险人因疾病身故或身体全残，本公司按以下方式给付疾病身故或身体全残保险金，本合同终止:,1如保险单上载明的保险期间为20年，则疾病身故或身体全残保险金为本保险实际交纳的保险费的1.1倍；,2如保险单上载明的保险期间为30年，则疾病身故或身体全残保险金为本保险实际交纳的保险费的1.2倍。,疾病身故或身体全残保险金=所交保费1.120年期 疾病身故或身体全残保险金=所交保费1.230年期,保险责任,驾乘车意外损害身故或身体全残保险金,释义,被保险人驾驶或乘坐私家车、单位公务或商务用车期间，在私家车、单位公务或商务用车内因交通事故患病意外损害导致身故或身体全残的，本公司按被保险人身故或身体全残时所处的以下不怜悯形给付驾乘车意外损害身故或身体全残保险金，本合同终止：,1假设身故或身体全残时被保险人处于75周岁保单生效对应日之前，则其驾乘车意外损害身故或身体全残保险金为根本保险金额的15倍。,2假设身故或身体全残时被保险人处于75周岁保单生效对应日含之后，则其驾乘车意外损害身故或身体全残保险金为根本保险金额的5倍。,75周岁前后保障责任有区分：75周岁保单生效对应日前=根本保额15；75周岁保单生效对应日起=根本保额5；,驾驶或乘坐私家车、单位公务或商务用车期间指：被保险人每次驾驶或乘坐私家车、单位公务或商务用车，并遵守交通治理部门的规定，自进入所驾乘汽车车厢时起至被保险人走出所驾乘汽车车厢时止的期间,保险责任,乘用车是在其设计和技术特性上主要用于载运乘客及其随身行李或临时物品的汽车，包括驾驶员座位在内最多不超过,9,个座位。它也可以牵引一辆挂车，细分为以下,11,小类：,国家标准(GB/T3730.1-2023)乘用车定义,保险责任,公共交通工具意外损害身故或身体全残保险金,释义,被保险人以乘客身份乘坐公共交通工具期间，在交通工具内因交通事故患病意外损害导致身故或身体全残的，本公司按被保险人身故或身体全残时所处的以下不怜悯形给付公共交通工具意外损害身故或身体全残保险金，本合同终止：,1假设身故或身体全残时被保险人处于75周岁保单生效对应日之前，则其公共交通工具意外损害身故或身体全残保险金为根本保险金额的15倍。,2假设身故或身体全残时被保险人处于75周岁保单生效对应日含之后，则其公共交通工具意外损害身故或身体全残保险金为根本保险金额的5倍。,提升保障分割点时间至75周岁：,75周岁保单生效对应日前=根本保额15；,75周岁保单生效对应日起=根本保额5；,合同所指公共交通工具：火车含地铁、轻轨、轮船或公共汽车含公共电车、出租车；,保险责任,航空意外损害身故或身体全残保险金,释义,被保险人以乘客身份乘坐合法商业运营民航班机期间，在民航班机内患病意外损害导致身故或身体全残的，本公司按根本保险金额的20倍给付航空意外损害身故或身体全残保险金，本合同终止。,航空意外损害身故或身体全残保险金=根本保额20；乘坐合法商业运营的民航班机期间指：自持有效机票检票并进入所乘客运飞机客舱时起至抵达机票载明的终点离开所乘客运飞机客舱的期间。,一般意外损害身故或身体全残保险金=根本保额2；指以外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观大事为直接且主要缘由导致的身体损害，猝死不属于意外损害。合同所指一般意外损害不包含驾乘车意外损害、公共交通工具意外损害以及航