,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,促销活动方案,1,概述,【,活动目的,】,经过,3,、,4,月的传统商业淡季后，五一是一年当中的黄金销售日,虽然五一黄金周从,7,天缩减至,3,天，但丝毫不减民众消费热情。由于五一期间多数商家和竞品都会推出折扣促销，单纯的折扣促销难以在五一促销大战中占有优势。在折扣促销的同时，辅以买赠可以有效和竞品促销活动区分开来，吸引消费者，进而拉动销售业绩。我们要利用这个契机，清理,Q1,库存，大力推广,Q2,的新品上市。,【,活动时间,】2011,年,4,月,29,日,-5,月,3,日,【,活动网点,】,所有加盟商,【,活动主题,】,五一礼惠,【,活动商品,】11Q2,及,Q2,之前的商品,【,活动方式,】,折扣,买赠,2,具体实施,Charp1,店铺常规促销,活动内容建议-,加盟：方案一：正价店铺 新款+51元赠指定商品一件（10Q2商品）,单店店铺 购置新款，特价商品可享受5.1折。,折扣店 全场5.1折封顶,方案二：买两件（服装/鞋）正价产品送包类，球类等配件,买一件（服装/鞋）正价产品送帽子，护具，袜子，头带，水壶等配件,3,商品折扣规定,年度季节,预计折扣,2010,年,Q1-Q4,商品,2-5.1,折,2010,年之前的商品,1-5.1,折,2011Q1,的商品,3-5.1,折,2011Q2,的商品,8,折,此次活动主要针对2010Q4及2011年商品的促销，建议大家将2010Q4前的商品折扣放低销售，快速周转，保证2011Q2正常上市，抓住Q2的销售，在活动期间凡到周六、日抽出一小局部Q4前可打到3折以下的商品做促销由头吸引顾客，促销价不高于60元，为带动促销气氛及吸引客流。,(,具体折扣由商品核算后确定,),4,店铺促销建议,多店客户：,对于多店客户建议将货品快速归并，抽出一个客流大，平均客单价低的店铺直接做换季特价店，全场,5,折起（方案一），将缺号断码的商品全部集中归并的此店做大型特卖。其他店分别以,2011Q2,的商品为主,单店客户：,直接做方案二,5,活动所需物料及物料制作费用,80-150,平的一层店铺：,A3,展架一个，动线吊旗,1,个，橱窗吊挂,1,个,小台卡,3,个，折扣牌若干,200-300,平单层或双层店铺：,A3,展架两个，动线吊旗,4,个，橱窗吊挂,2-4,个，小台卡,6-10,个，折扣牌若干,活动物料大概费用：,物料名称,材质及尺寸,单价,要求位置,A3,展架,背胶付,KT,板,32,入口处,吊旗,双面背胶付,KT,板,48,入口门口处 上方,小台卡,相纸,16,收银台,橱窗,相纸,16,橱窗画面，不能遮挡模特，橱窗若无模特则利用画抽悬挂玻璃处，不能直接贴到玻璃上,6,店铺活动气氛布置-,由公司企划统一设计POP模板提供给经销商，经销商自行制作并承担费用,店铺气氛布置为常规布置，,包括店门口吊牌或A3展架；台卡；标准折扣牌，橱窗吊挂,POP,主画面,见后图,7,宣传物料方案一,8,A3,展架：,规格：高,800mmX,宽,600mm,材质：背胶裱,KT,板,摆放位置：一入口,A3,展架摆放,数量：,12,个,层板条：,规格：高,100mmX,宽,600mm,材质：背胶裱,KT,板，双面裱,KT,板,摆放位置：服装特价中岛或板墙中线处,数量：根据中岛数量以及板墙价格区间决定,活动方案一活动图规格标准,9,吊旗：,规格：高,500mmX,宽,1200mm,材质：背胶裱,KT,板，双面裱板，用鱼线悬挂,摆放位置：动线上方,数量：按照门的数量决定,服装，鞋吊牌：,规格：服装宽,120mmX,高,80mm,鞋拖吊牌宽,140mmX,高,90mm,材质：相纸,摆放位置：服装，鞋上面,数量：按照服装，鞋拖数量决定,活动方案一活动图规格标准,10,宣传物料方案一特卖场（多店）,11,橱窗：,规格：高,2000mmX,宽,1500mm,材质：相纸（画轴，用鱼线悬挂）,摆放位置：橱窗处,数量：根据店铺橱窗制定,吊旗：,规格：高,500mmX,宽,1200mm,材质：背胶裱,KT,板，双面裱板，用鱼线悬挂,摆放位置：动线上方,数量：,80120,平米店铺需要,16,个吊旗,活动方案一活动图规格标准,12,A3,展架：,规格：高,800mmX,宽,600mm,材质：背胶裱,KT,板,摆放位置：一入口,A3,展架摆放,数量：如果店铺做大橱窗画面可以不做,A3,展架画面,如果店铺不能做橱窗画面，那么,A3,展架可以,放置,23,个,活动方案一活动图规格标准,13,宣传物料方案二,14,宣传物料方案二（定价）,15,A3,展架：,规格：高,800mmX,宽,600mm,材质：背胶裱,KT,板,摆放位置：一入口,A3,展架摆放,数量：,12,个,层板条：,规格：高,100mmX,宽,600mm,材质：背胶裱,KT,板，双面裱,KT,板,摆放位置：服装特价中岛或板墙中线处,数量：根据中岛数量以及板墙价格区间决定,活动方案二活动图规格标准,16,吊旗：,规格：高,500mmX,宽,1200mm,材质：背胶裱,KT,板，双面裱板，用鱼线悬挂,摆放位置：动线上方,数量：按照门的数量决定,活动方案二活动图规格标准,17,口宣、播送要求-,口宣要求：,所有员工在迎宾时要参加店铺活动内容,声音洪亮甜美，面带微笑,例如：,您好，欢送光临安踏，夏季货品XXX,播送要求：,要有各时段的销售情况,可播送球员当天实际销售任务与预定任务的差距来提升员工的积极性,播送店内现有正价货品活动情况（夏季货品一件8折，两件7.5折）,可对特价产品进行循环播送以带动店铺客流量,例如：,欢送光临安踏专卖店，我店现推出局部特价产品，低至.元，数量不多，,欲购从速，同时祝您在本店购物愉快.,18,商品陈列要求,春季活动商品：,板墙由运动到生活,动线，橱窗陈列当季主推系列产品,正挂展示产品为该板墙系列库存量较大且尺码齐全的产品,产品出样整齐，,SKU,出样一致（正价活动产品）,特卖商品陈列：,折扣产品集中在板墙容量区或者中岛上去陈列,打折鞋产品集中陈列在板墙后场的容量区，且做到一物一折扣 牌,相同折扣的产品要集中陈列,19,促销活动执行流程,企划制定活动方案,商品根据方案制,定商品折扣,市场部制定促销目标,市场、商品、品牌商讨、,方案并确定方案,企划出促销活动图,由市场部下发,市场全面跟进,企划抽查,市场部提供每天的,销售跟踪表，企划汇总,活动结束后企划做,促销总结,附表一,附表一,20,回传照片,A3,展架,要求所有照片要有周围事物和具体位置，不允许作假,门头,21,特价区,台卡,22,橱窗,吊旗,23,