单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2021年最新高端白酒价格体系及促销政策调研,营销公司市场部,2021年8月31日,1,鉴于政府对“三公消费的控制以及近期出现的经济不景气情况，对高端白酒带来的相关影响，结合2021年8月公司分组对各个市场调研的情况，市场部再次通过黑龙江、湖北、河北、山东、河南、浙江、江苏销售区调研对高端白酒市场的根本情况进行了一次摸底调研。主要结论如下：,1、受三公经费及经济形势影响，高端白酒的实际终端销售量有所下滑，主要表现在经销商库存较同期大幅度增加。,2、高端白酒销售价格实际成交价格持续走低，浓香型高端白酒代表品牌五粮液、国窖1573的实际团购价为750-800元左右，水井坊的实际团购价位650-700元左右。,3、国窖1573、水井坊目前均采取积极的促销手段以拉动终端消费。其中，国窖1573为维持销售量，促销活动已经形成常态化，根本上每2-3个月就有一次新的促销活动。,前 言,2,品项,分销商,超市及名烟名酒店,供价,供价,零售标价,实际成交价,五粮液,52,720,720,988-1180,700-850,39,650,650,900-1000,650-700,茅台酒,53,820,920,1280-1690,1100-1300,43,978-1280,650-800,38,700,750,898,800-850,茅台、五粮液全国各市场标价不一致，逐步走低较年初下滑200-300元，实际成交价格那么大幅度下滑较2021年年初下滑300-500元/瓶。尽管上述两个厂家都对外宣传销售量有一定增长，但以此同时，经销商库存较2021年有较大幅度上升，今年淡季大经销商同期库存上升幅度为50%-100%；,一、茅台、五粮液根本情况,3,品项,分销商,名烟名酒店,团购,超市售价,酒店售价,供价,一批促销政策,供价,针对名烟酒店促销政策,零售标价,实际成交价,团购价（均价）,消费者促销,国窖1573（华北、华东、华南市场）,52,1121,10件赠2件，每10件3个月返现金9000元（底价784元）,1121,10件送2件,3个月再返现金100元/瓶,1389,750-850,900,消费者促销力度约200元/盒,1389,38,952,10件赠2件，每10件3个月返现金9000元（底价643元/瓶）,952,10件送2件,3个月再返现金100元/瓶,1179,650-750,800,1179,1380,国窖1573（东北市场）,38,769,月返现金120元/瓶，奖励240元/箱加油卡，年终返4%（底价584元）,680,680,1179,650-700,800,无消费者促销,二、国窖1573价格及促销政策,4,2、国窖1573消费者促销政策之一 张学友世纪演唱会时间：2021年年底-2021年在全国各大城市推出购置2瓶国窖1573，送门票；同时针对VIP消费者赠送特制纪念小酒及张学友演唱光盘,张学友演唱会纪念酒,5,3、国窖1573消费者促销政策之2,冰饮风气活动,购置一瓶 50ML 52国窖1573小酒一瓶,购置一件 送飞利浦剃须刀壹个或休闲折叠椅壹把,购置两件 送JBL MINI音响,购置三件 送折叠桌椅三件套,购置五件 送苹果IPAD2,购置十件 送苹果笔记本电脑,国窖1573获得有机食品认证的纪念酒,6,买国窖1573，送精彩好礼活动！,凡购置,500ML52国窖1573两瓶可获得刮刮卡一张,一等奖：欧洲十日游,二等奖：新马泰七日游,三等奖：海南五日游,四等奖：四天三夜港澳游,购置一件价格：6000元,活动时间：2021年7月-8月,3、国窖1573消费者促销政策之3,备注：此活动主要在华东华南局部市场开展,7,品项,分销商,名烟名酒店,团购,超市售价,供价,一批促销政策,供价,针对名烟酒店促销政策,零售标价,实际成交价,团购价（均价）,消费者促销,52度井台装,665元/瓶,合同返利：,季返30元/瓶，年返10元/瓶,旺季追加政策：,现金返40元/瓶，10件送1件,（分销商净价525元/瓶）,665元/瓶,10件送1件,（部分市场执行裸价600元/瓶）,858,680-700,680,买大酒送小酒活动,858,三、水井坊价格及促销政策,8,进货梳理,本品,配送,旅游奖励,促销礼品,消费者促销政策,100箱,3箱,出国旅游名额2名，价值2.3万元，可以折算1.8万元产品,20套,2瓶赠送1张50元加油卡，由分销商垫付，厂家凭发票核销。,40箱,1箱,水井坊梅兰竹菊礼盒2套,10套,水井坊2021年中秋节针对分销商、名烟名酒店促销活动,水,井,坊,陶,瓷,酒,具,水,井,坊,水,晶,酒,具,9,水井坊2021年中秋节针对消费者促销活动,时间：2021年8月20日到2021年10月7日,购置一箱，送一瓶的500ml水井坊典藏装，赠送赞助中国网球协会纪念酒，价值988元,名烟名酒店：购置2瓶水井坊井台装，送价值50元加油卡,大型商超：购置一瓶水井坊井台装，配送水井坊龙年限量版小酒1瓶，价值128元。,100ml水井坊2021龙年纪念酒，价值128元,500ml水井坊中国,网球公开赛纪念酒，价值988元,10,