Click to edit Master title style,金色理财 财富亨通,平安金色年华年金保险分红型产品简介,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,“平安金色年华是什么?,是一款交五年、保二十五年，兼具投资理财和保险保障的新型银保理财产品。,是一款具有短期交费，长期返还，稳健平安的真正养老型银保理财产品。,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,目 录,优势卖点,1,2,3,4,案例举例,5,产品销售须知,客户选择,6,背景分析,产品特色,销售话术,7,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,开发背景,最大限度满足养老保险市场存在的巨大需求,增加期缴产品占比，提升银保产品内涵价值,稳固渠道合作关系，进一步争取渠道资源,加强销售队伍稳定性，提升业务品质,目 录,优势卖点,1,2,3,4,案例举例,5,产品销售须知,客户选择,6,背景分析,产品特色,销售话术,7,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,5年轻松投入，20年稳定回报,交费期为5年，自第5个保单周年日起至第24个保单周年日止，我们每年按照根本保额的10%给付生存金，为您提供教育储藏、养老规划。,3倍意外保障，生命保驾护航,在长达25年的保险期间内，您享有高达3倍所交保费的意外身故保障，为您保驾护航。,产品特色,尊享专家理财，坐收额外惊喜,每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利的分配，令您坐享专家理财带来的额外惊喜。,期满保费返还，资金稳健平安,保险期满仍生存我们一次性返还所交保费，令您的资金稳健平安，保值无忧。,注：所交保费：按照保险期满当时的根本保险金额确定的年交保险费和交费年度数计算,产品特色,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,目 录,优势卖点,1,2,3,4,案例举例,5,产品销售须知,客户选择,6,背景分析,产品特色,销售话术,7,1,短期投入,固定给付,意外保障,保驾护航,保费返还,本金平安,2,3,4,金色年华,年金保险,卖点分析,浮动红利,喜上加喜,5,保单贷款,轻松应急,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,卖点一 短期投入，固定给付,基本保额10%/年,生存保险金,保险期间25年,五年交,交费年期,保险责任,交费期为5年，自第5个保单周年日起至第24个保单周年日止，我们每年按照根本保额的10%给付生存金，为您提供教育储藏、养老规划。,稳定返还,符合老百姓购置保险必须亲眼看到的心理需求，且要求越快越好,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,卖点二 保费返还，本金平安,满期生存金：,保险期满，返还客户全部缴纳的保费，保证本金平安。,保险金领取方式：,受益人在领取满期生存金、身故保险金时，可以一次性领取，或者购置转换年金保险。,身故保险金：,在保险期间，被保险人身故，我们无息返还所交保险费，主险合同终止。钱任何时候都属于您自己或您的家人。,可保本,钱在任何时候都属于您自己或您的家人,卖点三 浮动红利，喜上加喜,保险期间内除了返还生存金外，还享有根据公司经营状况确定的红利分配。红利浮动，充分享受市场经营成果。,每年分配的红利假设不取出，还可享有红利累积利率，更增加收益。,有分红,保险买分红，分红看公司，令您坐享专家理财带来的额外惊喜,红利领取方式：,累积生息,抵交保险费,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,卖点四 意外保障，保驾护航,*生存保险金：自主险合同第5个保单周年日起至第24个保单周年日止，假设被保险人在保单周年日仍生存，我们每年按照根本保险金额的10给付“生存保险金。,高保障,对未来的不确定因素的一种风险转移，给家人一笔看得见的钱,在长达25年的保险期间内，您享有高达3倍所交保费的意外身故保障，为您保驾护航。,*满期生存保险金：被保险人于主险合同保险期满时仍生存，我们无息返还所交保险费，主险合同终止。“所交保险费按照保险期满当时的根本保险金额确定的年交保险费和交费年度数计算。,1,2,3,4,5,6,24,每年返还,基本保额的10%的生存保险金,*,7,25,5年交费，共5次,8,意外身故3倍给付,身故返还所交保费 满期生存保险金*,返还所交保费,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,犹豫期后即可保单借款，最高额度为保单现金价值80%。,可贷款,通过保单借款可解决短期资金周转问题，是一笔好的金融资产,卖点五 保单贷款，轻松应急,顺境,逆境,顺境：好的收入、好的投资时机，但如果没有准备，时机也难以把握。,逆境：疾病、失业等，需要有钱应付困难。,金色年华，保单贷款、灵活自由，,帮你把握时机，笑对困难。,期满返保费 本金平安高,交费期间短 保障期间长,意外享多倍 身故有返还,保单能分红 收益喜上喜,保单可贷款 资金更灵活,专家助投资 轻松做理财,总结,目 录,优势卖点,1,2,3,4,案例举例,5,产品销售须知,客户选择,6,背景分析,产品特色,销售话术,7,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万能寿险的三项注意之二,理财是什么？,理财是一个长期的、积累财富的过程，让财富增值保值的过程，它不是一个短期行为。,做为理财最应被关注的是长期稳定的回报及本金的绝对平安。,理财品种多样化,(“鸡蛋不要放在一个篮子里),理财行为专家化,(“用别人的脑袋赚钱),理财机构品牌化,(“选择值得托付的机构),理财三大原那么,本资料来自,本资料来自,有没有一个比较理想的解决方案？,未雨绸缪，合理规划人生,手头总有一笔应急的现金,轻松减轻未来孩子教育，自己的养老问题,拥有一份科学的理财方案,李女士，45岁，希望为即将到来的退休生活做好准备，需要一款交费期相对较短，流动性好且稳健增值的保险产品为养老进行资金规划。,需求分析：,1：保值增值：需求平安、稳定的投资渠道,2：希望收益稳健，并能储藏自己应急的现金,3：到期转换养老金，补充养老，老有所依,经过细心比较，李女士最终选择了购置100份“金色年华，年交保费10万元，合计交费50万元。,客户资料：,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,案例分析,单位：人民币元,注：1、该利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2、上表中列示的“意外身故保障指假设被保险人因遭受条款规定的意外伤害事故并自事故发生之日起180日内身故情况下我们提供的保障；其他未列明的保险责任均以保险条款所载内容为准。3、各保单年度除保险费及各项身故保障外，其它均为保单年度末数值。4、上述各项身故保障、生存保险金及满期生存保险金、累积生存保险金及满期生存保险金、现金价值退保金均不包括由于红利分配而产生的相关利益。,图示,*,100000/年5年=500000,第5个保单周年日11220元,第6个保单周年日11220元,+,合计：224400元,浮动收益,红利分配(按中等红利计算),+,固定给付收益,所交保险费,=,累计：313742元,第23个保单周年日11220元,第24个保单周年日11220元,103.8万,满期总收益：,*,被保险人在保险期间内，生存保险金选择为每年领取，红利选择为累计升息。且被保险人在主险合同期满后仍生存，所得利益如下：,目 录,优势卖点,1,2,3,4,案例举例,5,产品销售须知,客户选择,6,背景分析,产品特色,销售话术,7,金色年华产品形态,投保年龄,缴费年期,保险年期,保险责任,055周岁0周岁指出生满28天,5年交,25年,生存保险金 满期生存金,身故保险金 意外身故金,保费限制,1000元/份，最低4份,风险保额,银保意外风险保额=10*期缴保费,未成年人需满足未成年人风险保额限额,根本保险金额表,每千元期交保费对应保额,投保年龄,基本保险金额,010,1133,1120,1120,2130,1131,3140,1132,4150,1122,5155,1092,目 录,优势卖点,1,2,3,4,案例举例,5,产品销售须知,客户选择,6,背景分析,产品特色,销售话术,7,投保人年龄在35岁以上，年收入20万元以上,企业负责人，中层干部，私营业主与个体商户,投保人工作时间繁忙，无暇顾及理财,为未成年人子女投保,目标客户群,目标客户群,目 录,优势卖点,1,2,3,4,案例举例,5,产品销售须知,客户选择,6,背景分析,产品特色,销售话术,7,1、一句话说明：,金色年华是一款交五年、保二十五年，兼具投资理财和保险保障的新型银保理财产品。,销售话术,2、一句话促成话术：,1.用短短5年时间的积累，就可以让您享受长达25的专家理财收益和平安体贴的保,障，多合算啊，不是吗？,2.现在做很多投资都得遵循舍得两个字，先舍先得，大舍大得，不舍不得的投,资之道您肯定是认同的。您购置这款产品也是这样，先舍五年，就能得二,十年！而且还保本，让您收益稳定，资产增值，不是很好吗？,3.交费短，收益稳。短期投入，长期回报！中国平安会专注于您每一分的投资，为,您创造专业的理财收益和温馨保障！,一、产品说明答疑：,1、金色年华的分红怎么样，能保证吗？,答：根据保险监管部门的规定，保险公司每年要把扣除相关费用之后盈余的70以上的红利分给客户，由于每年的投资环境及投资收益不太一样，分红都是不确定的。但是平安保险资金运作一贯坚持资产负债匹配原那么和分散投资的策略，追求长期稳定的投资回报，平安一直也在致力于带给客户稳定的回报。,2、现在资本市场状况如此，适合购置该产品吗？,答：资本市场的波动会给我们带来较大的资金风险，对于通过资本市场进行资产保值增值，您肯定也觉得难以把握。而投资理财最重要的是平安性，通过金色年华进行专家理财，资产长期稳定增值，保证资产平安，更重要的是该产品还为您提供保险保障，兼具理财功能与保障功能。,销售话术,3、金色年华是否适合年轻客户或小孩购置呢？,答：可以购置的。年轻客户可以将每年的生存金放在保险公司的账户上累积生息，待25年保险期满，借助专家理财的优势获得一笔不错且稳健的投资收益。小孩可以作为被保险人，从第5各报但周年起，每年领取一笔生存金用于支付学习期间费用。,销售话术,销售话术,二、拒绝处理：,1、金色年华的满期收益不如股票基金实惠。,答：股票和基金的收益确实不错，但同时风险也很大。假设我们又碰上二零零八年的大熊市，我们的资产就会随着股市的大跌而缩水。我们需要把资产做一个合理的搭配，既需要有股票基金这样的高收益品种，也需要保险这样的收益稳健且风险小的品种。,销售话术,2、金色年华的投资收益低，还不如我自己做投资收益高。,答：1金色年华的特点之一就是由专家理财。作为国内资本市场上的大型机构投资者之一，平安和个人投资相比，具有专业技术雄厚、资金实力强劲、投资渠道宽广、投资收益稳定等显著优势。所以，很多像您这样有投资观念和理财意识的高素质客户，都会通过这个渠道进行投资，省心、省时、省力，坐享“鸿利，您何乐而不为呢？,答：2金色年华是一款兼具保险保障和投资收益的新型银保产品，所以我们不能单从收益角度考虑。养老规划最大的特点就是平安性，它处于理财金字塔的最底层，如果养老金不平安或亏本，老年生活就得不到保障。金色年华主要投资于银行大额协议存款、债券等固定投资工具，获得稳定的投资收益，您只有把理财金字塔的根底打牢了，才能安排其他高收益、高风险的投资工具，否那么这一切都是空中楼阁。,附：产品说明书宣传折页,附：产品说明书宣传折页,谢 谢!,绣愈沈脸蔬尝旨芒髓调介涯烷队完哑坞破唉秆造刃堡绣敛只常只麓旨疵借业介木早幸陋醒阁靶呢碧抛往雍炽异橱异沾翼丽仍鳞捎读士澡剩阁把阁提庸肘抛帚浩洲异沾翼舷软档浇读捎堵匡