,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,整合营销与市场各渠道预算,目录,整合营销的概念,营销推广的主要形式及关系,市场营销预算的制定方式,整合营销的理念,问题一：请各位校长和主任写出你的分公司最有效的市场渠道,问题二：请分析这个市场渠道有效的原因,整合营销的理念,整合营销传播是一个营销传播方案概念，要求充分认识用来制定综合方案时所使用的各种带来附加值的传播手段如普通广告、直接反映广告、销售促进和公共关系并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。,美国广告公司协会,我们认为：市场效果的产生不是由于某一个单一渠道所产生的，而是由能够影响潜在消费者的诸多形式共同作用的结果。其中每一种渠道在对消费者影响的过程中扮演不同的角色，发挥不同的作用。,结论：,诸位刚刚所评判的最优渠道所产生的效果，一定不是仅仅依靠这一渠道所产生的，而是多种市场推广渠道共同作用的结果。渠道的形式越多，接触消费者越频繁，效果会越好,今天喝可口可乐是因为今天看了广告么？,营销渠道与推广方式,空军：广告宣传,陆军：人员推销、,销售促进,特种军：公关宣传,海军：网络宣传,15%,25%,10%,50%,25%,35%,15%,25%,（集团购买）,（个人购买）,推广的常用形式,人员推销,问卷调查,活动沟通,户外咨询,派发单页,直接邀约,互动营销,用邮寄、电子邮件等征求特定客户的回复,销售促进,鼓励、试用或购置商品和效劳的短期刺激,推广渠道,报纸、杂志,播送、电视,网络广告,交通广告,邮寄广告,海报单页,路牌广告橱窗广告,招牌广告霓虹灯广告,整合营销推广模式,报纸、网站、短信、电视、播送,报纸：统一模版、一定版面,网站：统一模版、及时更新,电视：内容必须统一主题,户外广告牌、公交车广告,注意可以持久使用,不跟其它宣传矛盾,符合公司的统一VI标准,市场活动、宣传单页、活动模版,配合当月宣传主题,不跟其它宣传矛盾,活动遵循规定流程,校区月度市场预算及费效比监督方法,校区月度市场预算计算方式,启动期：月度市场预算=校区月度销售任务*10%+10%的总部品牌推广支持费用,开展期：月度市场预算=校区月度销售任务*10%+5%的总部品牌推广支持费用,成熟期：月度市场预算=校区月度销售任务*10%,校区月度市场预算表,优胜教育月度市场预算表,中心本月销售任务,200000,中心本月市场预算,20000,总部本月品推支持预算,10000,中心上月市场渠道总结,渠道名称,渠道预算,渠道实际投入,渠道,leads,量,渠道签单金额,渠道费效比,短信,15000,15000,120,60000,4.0,活动,3000,2000,200,80000,40.0,资源交换,2000,2000,200,30000,15.0,社区广告牌,5000,4500,10,10000,2.2,宣传资料,5000,3000,0,0,0.0,总计,30000,26500,530,180000,6.8,中心本月市场渠道预算,渠道名称,渠道预算,预计渠道,leads,量,预计渠道签单金额,预计渠道费效比,短信,15000,120,60000,4.0,活动,3000,200,80000,40.0,资源交换,2000,200,30000,15.0,社区广告牌,5000,10,10000,2.2,宣传资料,5000,0,0,0.0,总计,30000,530,180000,6.8,市场预算规定,中心月度市场预算制定规定,1,、启动期指的是新校区自招生开始之日起,3,个月内；,3,个月后进入发展期,经营,6,个月以上且连续,3,个月月度毛利润达到,30%,及以上，进入成熟期,2,、启动期中心预算为月度销售任务,10%,总部品牌支持预算为月度任务的,10%,；发展期中心预算为销售任务的,10%,，总部品牌支持预算为月度任务的,5%,；成熟期中心预算为销售任务的,10%,3,、渠道选择及费效比规定,1,）月度短信渠道费效比低于,4,，次月投放预算降低,30%,；连续两月费效比低于,4,，暂停短信投放，进行内部整顿,2,）平面媒体渠道费效比低于,3,，次月投放预算降低,30%,，连续两月费效比低于,3,，暂停平面投放，进行内部整顿,3,）市场活动渠道费效比低于,5,，次月投放预算降低,30%,，连续两月费效比低于,5,，暂停活动，进行内部整顿。（包括人员工资和物料支出）,暑期促销中心分类,二次启动中心,济南、天津、合肥、杭州、南京、重庆、成都,成熟期中心,西安,暑期销售促进政策,暑期产品,价风格整，明日根据当地市场状况，反响确定,暑期产品促销赠课方式,销售人员绩效,根据校区运营状况，调整参谋绩效和底线任务，激发参谋销售积极性,作业,校区市场状况调研,调研模版,本校区所缺物料支持清单,行政、市场、销售,本校区暑期市场投放方案,谢谢！,