单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/8/17,#,华为公司战略环境讨论,HUAWEI,华为公司战略环境讨论HUAWEI,1,01,外部环境分析,02,内部环境分析,03,未来战略,HUAWEI,目录页,01 外部环境分析02 内部环境分析03 未来战略HU,2,HUAWEI,01,外部环境,P,E,S,T,Political,P,E,S,T,国内政治环境稳定，他国的政治条件无特殊风险,社会主义市场经济的道德建设不断完,中国与其他国家的外交关系密切,电信运营企业逐步实现政企分开,中国加入,WTO,后进出口的限制越来越少,下一代互联网建设、政府信息化的大力投入、农村教育投入的增加以及全面的医疗信息化升级，将成为网络市场需求的主要推动力,；,根据国务院对软件企业的鼓励，新应用将是软件企业的发展重点方向；,金融危机过后，各国为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施,。,HUAWEI01外部环境PPoliticalPEST,3,HUAWEI,01,外部环境,P,E,S,T,Economic,P,E,S,T,我国宏观经济政策的基本取向是积极稳妥、审慎灵活，实施积极的财政政策和稳健的货币政策,国民生产总值变化趋势,-,持续高速稳定增长,经济转型,-,社会经济转型还未结束,进出口因素,-,全球,IT,产业萧条，中国被视为避风港，进口产品威胁增加；出口难度相应有所降低,劳动力及资本输出,门槛降低，流动性增强,价格变动,产品价格不断走低，产品生命周期变短,通货膨胀率,全社会成通货膨胀态势,贷款的难易程度,银行贷款比较严重,可支配收入水平,持续稳定高速增长,地区间的收入和消费习惯差异,差异比较大，东部明显较其他地区高,HUAWEI01外部环境PEconomicPEST我国宏观经,4,HUAWEI,01,外部环境,P,E,S,T,Social,P,E,S,T,随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动无线网络服务、特别是手机终端业务需求的快速增长,人口的变化,相当长一段时间内人口还会持续增长，世界人口逐渐进入老龄化,对售后服务的要求,要求越来越高,生活方式,趋向于个性化、休闲化,消费信息产品的价值观趋向成熟，人们的购买越来越理性化，喜欢性价比高的产品,人们越来越注重产品的,品牌、质量、,高效、环保,收入差距,目前相当明显，并且会持续一段时间,教育,国内教育事业快速发展，文盲比例逐年下降,受美国市场“国家安全”干扰。世界经济低迷，人们习惯把钱存到银行,以家庭为单位的消费品需求数量增加,HUAWEI01外部环境PSocialPEST随着经济的发展,5,HUAWEI,01,外部环境,P,E,S,T,Technological,P,E,S,T,技术影响程度,非常大降低了成本，提高了质量,技术发展速度,非常快，产品生命周期明显缩短，科技发展降低了产品和服务的成本，并提高了质量,技术商用化程度较低,技术投资风险巨大,自主研发技术成本及收益,成本非常高，但如果成功收益也将很大,外购技术成本及风险,成本较高，有被卡脖子的风险,外界对各公司技术水平的主观排序,很重要，公司实力的象征,全球科技产业逐渐被几大企业垄断，新兴企业难以存活,世界技术发展速度非常快，产品生命周期明显缩短,外购技术成本较高，有被卡脖子地风险,HUAWEI01外部环境PTechnologicalPEST,6,HUAWEI,01,外部环境,波,特,五,力,模,型,新进入者威胁,现有同行间,竞争,替代品威胁,供应商,购买者,雄厚的资金,技术,创新实力,国家政策,市场知名度,品牌忠诚度,分销渠道,规模经济,购买者,HUAWEI01外部环境波新进入者威胁现有同行间替代品威胁供,7,HUAWEI,01,外部环境,波,特,五,力,模,型,新进入者威胁,现有同行间,竞争,替代品威胁,供应商谈判,能力,客户砍价能力,供应商规模多元化，,2009,年已经覆盖,30,多个国家，,800,多个供应商。,中国人力成本较低，生产成本较低，同时华为在后向一体化方面有所作为，因此从总体上讲,供应商议价能力较低,作为华为的供应商，,必须接受它的利润盘剥，适应它的苛刻标准，学会它的行为方式。,华为会尽量减少自己的库存但要求供应商备货；即便产品规格有改动供应商也要做到交货迅速；技术条件改变以后仍要按照同样价格进行交易,将,成本压力均摊到华为供应链上的每一家供应商身上,从直接供应商到最基础的原料供应商。,新进入者威胁,现有同行间,竞争,替代品威胁,供应商,购买者,购买者,HUAWEI01外部环境波新进入者威胁现有同行间替代品威胁供,8,HUAWEI,01,外部环境,波,特,五,力,模,型,新进入者威胁,现有同行间,竞争,替代品威胁,供应商谈判,能力,客户砍价能力,改善现有产品品质,的产品,具有较高性价比的产品,3G,网络、无线,WiFi,等手机终端业务,云技术，物联网的发展，对现有业务产生颠覆性挑战,新进入者威胁,现有同行间,竞争,替代品威胁,供应商,购买者,购买者,HUAWEI01外部环境波新进入者威胁现有同行间替代品威胁供,9,HUAWEI,01,外部环境,波,特,五,力,模,型,中兴以及诺西、爱立信、阿尔卡特,朗讯以及摩托罗拉这类国际大头，,使得客户的选择余力很大；,新进入者威胁,现有同行间,竞争,替代品威胁,供应商,购买者,购买者,进行大批量和集中购买产品；,购买产品花费占其成本相当大部分数额；,产品质量对客户产品质量和服务有重大影响,因此客户议价力量较强。,尤其,一些批发商和零售商也具有很强的价格谈判能力，对企业有较大的影响。,HUAWEI01外部环境波中兴以及诺西、爱立信、阿尔卡特朗,10,HUAWEI,01,外部环境,波,特,五,力,模,型,新进入者威胁,现有同行间,竞争,替代品威胁,供应商,购买者,购买者,思科,爱立信,中兴,大唐,HUAWEI01外部环境波新进入者威胁现有同行间替代品威胁供,11,01,外部环境分析,02,内部环境分析,03,未来战略,HUAWEI,目录页,01 外部环境分析02 内部环境分析03 未来战略HU,12,HUAWEI,02,内部环境,V,R,I,O,一种资源或能力,有价值吗？,稀有吗？,模仿昂贵吗？,被组织所利用吗？,优势或弱点,竞争意义,经济绩效,否,否,是,弱点,竞争劣势,低于正常,是,否,优势,竞争均势,正常,是,是,否,优势,暂时竞争优势,暂时高于正常,是,是,是,优势,持续竞争优势,高于正常,VRIO,模型,:,价值性（,value),、稀缺性（,rarity,）、难以模仿性（,inimitability),和组织性（,organization,）模型。运用该模型，就是在对企业的资源和能力的竞争意义进行评价时，回答以下四个问题：,1,、,企业的资源和能力通过开发机会和抵御威胁能否增加价值？,2,、,有多少竞争企业已经获得了这些有价值的资源和能力？,3,、,企业是否被组织起来，开发利用它的资源和能力？,4,、不具有某些资源和能力的企业是否面临获取它的成本劣势？,HUAWEI02内部环境V一种资源或能力 有价值吗？稀有,13,HUAWEI,02,内部环境,V,R,I,O,Value,价值性,Rarity,稀缺性,Inimitability,难以模仿性,Organization,组织性,人力资源,新产品开发能力,财务管理能力,集成供应能力,营销活动能力,生产控制能力,市场决策能力,组织管理能力,企业文化,华为,VRIO,分析模型,结论,1,结论,结论,3,华为在新产品开发能力，人力资源，组织管理能力和企业文化方面具有较强竞争力。其中人力资源，企业文化，组织管理方面由于特殊的管理形式，使其具有核心的竞争优势。,在财务管理能力，集成供应能力，生产控制能力方面，华为引进了各种先进技术进行有机地结合，随着技术的更加完善，这些能力也将成为华为的核心竞争力。,在营销活动能力和市场决策能力方面，华为并没有明显的竞争优势,2,HUAWEI02内部环境VValueRarityInimi,14,HUAWEI,02,内部环境,HILL,竞,争,四,要,素,Hill,的竞争优势四要素主要指的是获得竞争优势的四个方面,EQIC,，分别指的是：,卓越效率,品质,创新,客户响应,竞争优势,卓越与效率,（,efficiency,）,品质,（,quality,）,创新,（,innovation,）,顾客响应,（,customersociety,）,岗位任职资格及考核体系优化,IT,战略规划，全面,BPR&IT,改进计划,华为基本法：第一部企业管理大法,农村包围城市战役,华为大学,IPD,集成产品开发,将研发迁到云端,建立地市客服中心,上马,ORACLE MRP,ISC,集成供应链,IPD/ISC,流程优化落地,销售经理转为客户代表,IFS,互联网财务系统,HUAWEI02内部环境HILLHill的竞争优势四要素主要,15,HUAWEI,02,内部环境,波,特,价,值,链,支撑性,活动,企业基本制度：“白条”制度、竞聘机制、内部创业管理规定、岗位任职资格及考核体系优化、华为大学、权利下放、再下放,边,际,利,润,人力资源管理：,SAP HR,研究与开发：云计算、,IPD,流程优化（价值链最上游）,采购：,ISC,基本,活动,进料,后勤,：,ISC,生产：,MRP,、,IT Service Mode,发货,后勤,：,ISC,销售：农村包围城市、“四步走”方案,售后,服务,波特价值链分析法,HUAWEI02内部环境波企业基本制度：“白条”制度、竞聘,16,01,外部环境分析,02,内部环境分析,03,未来战略,HUAWEI,目录页,01 外部环境分析02 内部环境分析03 未来战略HU,17,HUAWEI,03,未来战略,T,O,W,S,Strength,优势,Weakness,劣势,业务排名：,09,年上半年华为在全球移动网络市场上排名第三。,技术实力：,华为长期坚持不少于销售收,10%,的研发投入，并坚持将研发投入的,10%,用于对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。,成本优势：,国内的劳动力相对廉价。,优质服务：立足国内用户做本土化服务。,领导优秀：,总裁任正非为了观念而战斗。,华为为民营企业，领导人的个人色彩浓烈一权独大,，,很容易出现决策失误，华为推崇狼性，竞争残酷，会随时裁员增员，不稳定。,财力资源比较薄弱。由于华为没有上市，其财力与阿尔卡特、思科等相比要薄弱的多。,低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象。,Opportunity,机会,通信业的快速发展给华为带来了机遇，我国,3g,市场商机无限，但是终端匮乏。华为的优势在于,WCDMA,。,国民经济快速增长、政治稳定、高新技术的前景广阔，国家对于高新技术产业的大力扶持。,Threat,威胁,竞争越来越激烈：,与爱立信、思科等企业相比，华为在人力资源、以及设计、部署网络这些方面处于劣势。,移动业务普及,，,导致资费降低,，,导致设备提供商降低设备售价。,贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险,，国外会保护本国经济可能采取的限制措施,。,国内电信市场的开放,：,华为将面临国际上实力雄厚的企业的全面挑战。,HUAWEI03未来战略TStrength优势Weaknes,18,HUAWEI,03,未来战略,T,O,W,S,S,优势,W,劣势,O,机会,SO,：利用优势抓住机会,开拓国际市场，力争成为国际化企业。,创新并推出更多拥有自主知识产权的技术和设备。,实现在全球范围内资源的最佳整合和配置。,WO,：抓住机会减小劣势,合并或兼并，走多角化发展。,将重心转向有潜力的市场，抢占市场。,培养客户和市场，努力培养优秀的销售管理人员。,T,威胁,ST,利用优势减小威胁,提高设备技术含量和服务水平，吸引对服务质量要求较高的经济实力强的用户。,加强与政府相关部门合作，充分利用政治带动经济。,利用优秀的企业文化，在企业的竞争中弥补劣势。,WT:,降低劣势是威胁降到最低,优化人员结构，同时