单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,价,格,条,款,影响价格的因素,作价的一般方法,出口价格的构成,成本核算技巧,价格条款的制定,重点和难点,价格条款是买卖双方,最为关心,的一个重要问题。,一、影响价格的因素,-,商品的质量档次,-,运输距离,-,交货地点和交货条件,-,季节性需求的变化,-,成交数量,-,支付条件和汇率变动的风险,注意要通盘考虑,二、合同的作价方法,固定作价,：买卖双方签约时，明确规定了商品的单价和总额。,非固定价格,：买卖双方签约时，价格没有具体确定，但对定价的方法明确的约定。,-,具体价格待定：只规定定价时间和方法,E.G.Within 50 days before shipment,both parties should negotiate and finalize price according to local and international market price.,-,暂定价格：,先订立一个初步价格，并规定在交货期前一定时间再确定正式价格。,E.G.USD 200 per M/T CIF New York.Remarks:The price is estimated by average price of 3 month future in shipment month plus USD 8,and used for issuing credit.,注意：,采用非固定价格方法作价，一般要规定作价的时间和作价的标准,作价的时间：,-,装船前若干天作价,-,装船时作价（通常以提单签发日的市价为准）,-,装船后若干天作价,作价的标准：,-,以有代表性的商品交易所公布的价格为准,-,以国际市场价格为准,-,以国际市场价格结合销售地市场价格为准,三、商品价格的表示方法,国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语（五部分则含交货地点）。总值是单价和数量的乘积。,例：,USD,200 per,M/T,CIF London,计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语,每公吨,200,美元,CIF,伦敦,关于计价结算货币：,合同中可以明确规定计价货币和结算货币。,如果合同中只约定了商品的价格而没有规定用其他种货币支付，则该货币既是计价货币，又是结算货币。,卖方力争用汇率稳定并有上浮趋势的,“,硬币”来计价和结算。,卖方如何减小计价和结算货币选择中产生的风险？,提高出口价格；,使用硬币；,结合使用“硬币”和“软币”；,使用软布，但必须订立外汇保值条款（,Exchange Clause),又称汇率保值条款。,注意：硬币和软币的辨别方法。,避免汇率波动影响的其它方法：,利用外汇市场安排远期外汇交易（反向操作）；,利用期货市场进行套期保值。,实训题：,如按付款时的汇率计算，对卖方来说，计价货币是硬币，支付货币是软币，基本上不受损失，可起到保值的作用；如果计价货币是软币，支付货币是硬币，则卖方收入的硬币就会减少，这对卖方不利，而对买方有利。,如计价货币和支付货币的汇率在订约时已经固定，则结果相反。,案例：合同总金额为,7000,元,RMB,，签约时汇率为,1,：,7,，双方约定以美元按付款时汇率结算，假设付款时美元与,RMB,的汇率为,1,：,6,，则我方是否遭受损失？。,合同总金额为,1000,元美元，签约时汇率为,1,：,7,，双方约定以,RMB,按付款时汇率结算，假设付款时美元与,RMB,的汇率为,1,：,6,，则我方是否遭受损失？。,一、佣金（,Commission,）,（一）定义：,给中间代理商的酬金，分为“明佣”与“暗佣”两种。在货价中扣除,/,另行支付。,（二）佣金的表示方法：,每公吨,500,美元,CIF,纽约包含佣金,2%,USD500/MT CIFC 2%London,或,USD500/MT CIF London including 2%commission,（三）佣金的计算：,佣金和折扣,净价,=,含佣价（,1-,佣金率）,含佣价,=,净价,/(1-,佣金率）,示例：我某公司对外报价某商品,2000,美元,/,公吨,CIF,纽约，外商要求,5%,佣金，在保证我方净收入不变的情况下，应报含佣价为多少？,二、折扣,实际上是卖方给予买方的一定价格减让。“明扣”与“暗扣”：在货款中扣除,/,另行支付。,每公吨,1000,美元,CIF,香港折扣,2%,USD1000/MT CIF,Hongkong,including(less)2%discount,折扣的计算：,折扣,=,原价,X,折扣率,折实售价,=,原价,X,（,1-,折扣率）,示例：同佣金,不含佣金或折扣的价格称为“净价”,考核出口商品盈亏主要看两大指标：出口换汇成本和出口盈亏率。,一、出口换汇成本,指出口商品净收入一单位外汇所需的人民币成本，即用多少本币换回一单位外币。,公式：出口换汇成本,=,出口总成本（人民币）,/,出口销售外汇净收入（,FOB,计，美元）,成本核算,注意：,-,出口总成本,=,出口商品购进价（含增值税）,+,定额费用,-,出口退税,-,退税收入,=,出口商品购进价（含增值税）,/,（,1+,增值税率）,X,退税率,-,出口外汇收入以,FOB,价成交所得的外汇收入计，以含佣价成交的，还要扣除佣金。,如换汇成本小于当时汇率，则表示盈利，反之则为亏损。,示例：,出口某商品,1000,件，每件,17.3,美元,CIF,纽约，总价为,17300,美元，其中运费,2160,美元，保险费,112,美元。进价每人民币,117,元，共计,117000,（含增值税,17%,），费用定额率为,10%,，出口退税率,9%,。当时银行美元买入价为,8.28,元。求该笔业务的出口换汇成本。,。,=119700/15028,8,二、出口盈亏率：表示出口商品的盈亏程度,（,正为盈，负为亏）,出口盈亏率,=,出口盈亏额,/,出口总成本,=,（出口销售本币净收入,-,出口总成本）,/,出口总成本,出口销售本币净收入,=,出口销售外汇净收入,X,银行外汇买入价,例：前例中如果银行牌价美元买入价为,7,，试计算出口盈亏率。,三、出口换汇成本与出口盈亏率之间的关系,出口盈亏率,=,银行外汇买入价,/,出口换汇成本,-1,商品出口价格构成：,成本,+,费用,+,利润,成本主要指进货成本或加工成本或采购成本。,费用包括国内和国外（如果有）两部分，主要取决于合同条款和术语。,利润包括进销差价、出口退税收入、补贴、奖励等。,常用贸易术语之间的价格换算：,一、,CIF/CFR/FOB,FOB=CIF-I-F=CFR-F,二、,CIP/CPT/FCA,FCA=CIP-I-F=CPT-F,价格换算涉及保险费和运费的计算，在保险条款和运输条款学习后再回头来学较好。,一、价格条款的基本内容,一般包括单价和总价两部分。,一个完整的价格条款包括：计量单位、单位价格、计价货币和贸易术语四部分。,二、订立价格条款时应注意的事项,1.,价格条款往往与品名、品质、数量、贸易术语作为一个整体出现；,2.,对于较为特殊的商品交易，往往还要规定价格调整条款,(PRICE ADJUSTMENT CLAUSE);,3.,如有品质和数量机动幅度，则对机动部分的价格作具体规定。,价格条款,