单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,河北联通校园、园区一卡通,商业计划书,圣坤电子,2012,年,2,月,目,录,1.,合作模式,1.1,合作需求分析,1.2,合作角色定位,1.3,关键合作点,2.,产品服务和收益模型,3.,实施计划,4.,合作优势和资源介绍,合作需求分析,圣坤电子,需求：,校园、企业卡片缺乏与手机号码绑定的方案,具备增值服务产品和业务，但是缺少便捷的增值服务通道,资源：,具备存量的卡片用户，每年有大量的新用户发卡和旧用户换卡,具备完善的增值服务与现场刷卡的业务模式，具备充足的经验,河北联通,资源：,手机通宝绑定手机号码，并通过后台数字证书方式提供身份认证和管理,手机通宝具备便捷和优惠的增值服务资源,需求：,手机通宝需要发展用户数，通过渠道合作发展卡片数量,手机通宝现场刷卡业务与线上服务需要结合,合作角色定位,参与方,任务分工,/,角色,收益,/,成果,河北联通,平台提供、营销资源、短信端口提供。平台的所有者，提供者，增值业务结算,通过渠道发展手机通宝业务,智慧,一卡通平台的实际开发、维护、管理。平台的维护、管理和改进,业务推广的支撑和服务,圣坤电子,一卡通项目行业渠道推广，负责一卡通项目的发卡、渠道维护、市场营销、管理培训等；,提供线上增值服务，与现场刷卡结合，拓展手机通宝线上与线上结合的业务形态,推广收益或政策支持,收取用户信息服务费用,1.,线上业务与线下刷卡结合,线上业务：社区、商圈、商品查询、通知、提醒、品推、广告等,线下刷卡：身份识别、无现金交易、安全支付、便捷服务,2.,前向收益,用户月服务费收入。拟定月增值服务价格套餐，如：教务、学籍、电商、手机通、打折优惠、图书、体育、社团、公告提醒、查询、通知、消费提醒、刷卡提醒、余额不足提醒等。,用户代收费收入。通过移动代收方式合作，如年费代收、定制业务按次代收、电子票费用代收等。,商户月服务费收入。拟定价格套餐售出，如：广告、打折优惠、公告提醒、用户消费习惯服务等。,3.,后向收益,返佣收入。从商户总销售额中抽点，代表为接园区周边商户，实现在线订购，线下刷卡支付。,互动活动营销收入。主要为网上互动活动和网下落地活动的执行费。,服务费收入。商户租用,POS,所产生的费用，分为线路租用、,POS,租用，代表为封闭社区商户。,差价收入。,4.,隐性收益,用户粘度收益，绑定用户使用习惯，增强用户与手机号码绑定关系。,提升移动品牌效应。,合作关键点,目,录,1.,合作模式,2.,产品服务和收益模型,2.1,合作业务,2.2,服务内容,2.3,收益模型分析,3.,实施计划,4.,合作优势和资源介绍,封闭商圈业务介绍,合作业务定位：通过线上增值服务与线下刷卡业务的结合，缩短运营商与封闭商圈用户的距离。,业务模式：线下认证支付线上增值业务,业务核心：封闭商圈本质上是基于已有的商业链：“运营商,封闭社区客户群体”去做颠覆、简化和深挖的平台。运营的核心是商业链中品牌传播层和销售层两个层面。,封闭商圈产品和服务,线下认证支付,服务一：无现金交易。园区用户大多选择在,5,公里的商圈消费，学校学生大部分都选择在校内消费，为用户消费提供现场刷卡支付服务。,服务二：安全支付。网上商品的质量等信誉问题和售前体验、售后服务的保障问题成为让大家担心网购的主要问题。封闭商圈服务点通过,1,公里派送、货到付款方式提供安全支付服务。,服务三：便捷服务。用户无需出门即可享受商家上门服务，只需在手持,POS,机一刷就完成了支付服务。,线上业务,服务一：移动教学、办公。通过对封闭商圈学校、企业的信息化整合，将资源转移到手机上，让用户可以方便的处理学习和工作事务。,服务二：移动社区。封闭商圈用户具备相同的属性和需求，通过社区建立实现之间的交流与圈子。,服务三：移动商圈。通过为周边商户提供一个精准营销平台，用户可以方便的选择满意的商户及增值服务进行预定、下单，商户及时获得信息并提供送货上门服务。,9,封闭商圈产品名称,子系统名称,收入,掌上校园,掌上图书馆,月租,1,元,掌上一卡通,月租,2,元,掌上教务,月租,1,元,掌上企业,个人办公室,月租,1,元,工作计划,月租,1,元,公文流转,月租,1,元,用款报销,月租,1,元,封闭商圈产品种类介绍,合作收益分析,-,前向收入,前向收益,用户月服务费收入。拟定月增值服务价格套餐，如：教务、学籍、电商、手机通、打折优惠、图书、体育、社团、公告提醒、查询、通知、消费提醒、刷卡提醒、余额不足提醒等。,用户代收费收入。通过移动代收方式合作，如年费代收、定制业务按次代收、电子票费用代收等。,商户月服务费收入。拟定价格套餐售出，代表为封闭商圈应用：广告、打折优惠、公告提醒、用户消费习惯服务等。,11,产品,子系统,功能说明,访问方式,收费方式,校园门户,求职招聘,发布最新招聘信息与校园招聘信息到校园生活门户上，学生可以在现浏览招聘介绍与就业情况。,WAP,或客户端访问,免费,校园活动,通过发布最新活动，让学生可以第一时间得知到学校活动，增强学校活动的互动性与人气。,寻物招领,寻物招领,校园互助,学生可以直接在手机上发布求助信息，其他学生可以进行在线帮助。,跳蚤市场,学生可以在跳蚤市场发布物品买卖信息，或者是以物换物。,巴士信息,学校巴士查询：学校巴士查询功能提供了站点查询与路线查询，并提供地图信息。,市内巴士查询：市内巴士查询功能实现方式与学校巴士类似。,银行信息,银行,业务介绍，介绍该银行业务等信息。,营业,网点，显示网点分布，并以地图形式展现。,服务,指南，提供营业时间 办理服务手续等介绍。,校园号码本,公布校园公共电话号码。,掌上图书馆,我的图书馆,个人信息、书目查询、借阅信息、到期查询、预约委托、到书情况、读者定制、读者挂失。,WAP,或客户端访问,免费,图书借阅,对读者借阅书籍情况进行查询。,图书搜索,通过输入关键字，选择类别，搜索处相关书籍。,读者互动,意见建议、图书评价、图书推荐。,入馆指南,本馆概况、机构设置、馆藏分布等介绍。,新书推荐,“图书馆,新到,软件架构设计,，欢迎到馆借阅,。”,自动下发,月租,1,元,到期通知,“你,所借图书,C,语言基础,还有,3,天到期，请注意准时到馆归还或续借,。”,新书提醒,“新书,软件工程,已到馆，请速到馆借阅,。”,用户前向收,益,益模型,12,产品,子系统,功能说明,访问方式,收费方式,掌上一,卡通,消息提醒,对,预定信息时间进行短信提醒，对消费信息进行短信提醒。,自动下发,月租,1,元,大额消费提醒,“你,的账户有大额消费发生，请核实,。”,余额不足提醒,“您,一卡通内的余额还有：,3,元，请及时转账，以免卡内余额不足给您的学习、生活带来不便,。”,账户变动通知,“你,有一笔奖学金到帐，请注意查收,。”,短信对帐单,“上个月,校园卡消费,134,元：食堂：,134,；虚拟钱包消费,30,元：网费,30,”,场地预定,进场场馆进行分类显示，用户可以浏览到场馆详细，并提供价格与咨询电话等，并提供场馆在线预定功能。,WAP,或客户端访问,免费,信息查询,领导,查询：进场可以按照日期段、片区、学院等统计卡信息和卡消费等信息，如：卡分布、卡片量、日交易额、日交易量、月交易额、月交易量、月最高额、月最高量。,WAP,或客户端访问,免费,存款,查询：该功能是查询用户存款交易数据详细信息，包括在（圈存机、充值机、补助机）的交易记录。,消费,查询：用户消费数据按每一月的统计模式，查询个人卡片交易消费的存,/,取款记录等功能。,考勤,查询：用户可以根据时间查询到自己的考勤详情。,挂失,“挂失,成功，请尽快持身份证和银行卡到园卡管理中心补办新卡,。”,GS+,学号,+,查询密码,月租,1,元,余额查询,“账户,余额：,10,元,”,CZH+,学号,+,查询密码,状态查询,“你,的账户状态：正常,你的校园卡状态,:,挂失”,CZT+,学号,+,查询密码,手机圈存,“一,卡通圈存成功,交易金额,50,元,一卡通现有余额,55,元,.,”,QC+,金额,+,校园卡密码,手机充值,“学,号,:*,手机,号,:*,充值话费,50,元,成功,请拨打,10086,查询,话费余额,。”,CZ+,充值金额,+,校园卡密码,用户前向收,益,益模型,掌上一卡通,13,产品,子系统,功能说明,访问方式,收费方式,掌上教务,基本信息,对个人信息查询，包括教工号、所属院系等,WAP,或客户端访问,免费,学分查询,学生登录到该功能，可以查询到用户每学期学分及总学分。,成绩查询,学生登录到该功能，可以查询到用户的考试成绩，以及是否需要补考。,课表查询,按照学期、校区、教室等查询课表信息。,听课查询,用户可以选择学期、星期、教室、课程号、教师名等信息查询出当天听课,信息,课程查询,可以分为学生用户与教师用户：,学生登录到该功能，可以查询到用户当前课程列表。,教师登录到该功能，可以查询到授课列表。,课件查询,查询教师课件详细信息。,四、六级查询,实现四、六级考试网上报名情况的查询,教学通知,“本,学期新开计算机科学与技术课程，请做好选课准备,。”,自动下发,月租,1,元,收费通知,“,2011,年度计算机,等级考试已经开始报名，请到教务处缴纳费用,。”,成绩通知单,“,*,同学,，你的高等数学考试成绩为：,89,。”,考试提醒,“明天,有考试进行，请做好考试准备，考试科目：大学英语,1,。”,课程提醒,“明天课程”,“上午,：高数、,语文”,“下午,：英语、计算机,C,语言”,调课提醒,“明天上午,高数更换为计算机,C,语言，下午计算机,C,语更换为高数,。”,不及格通知,“你,有考试科目不及格，请注意补考通知。科目：大学,英语”,用户前向收,益,益模型,掌上教务,14,产品,子系统,功能说明,访问方式,收费方式,个人办公室,电子公文,发布、浏览并处理相关的公文,WAP,或客户端,访问,免费,单位公告,单位可向所有工作人员发布公告信息，并且在每个工作人员界面出现提示,文件管理,对单位和工作人员的共享软件进行同一的管理,政策法规库,发布、浏览单位相关的法律法规文件,单位通讯录,详细列举单位工作人员的具体通讯信息,公共服务区,对单位日常的办公服务设施进行管理，如车辆、会议室、值班、公务活动等,公告提醒,“本周五下午市政府领导一行前来参观，请各部门做好环境保洁工作”,自动下发,月租,1,元,任务提醒,“珠江啤酒集团售中建设目前已完成第四个环节工作”,会议提醒,“下周一召开总经理例行办公会议，请准时参加”,安排提醒,“今天下午,2,点有客户拜访您，请做好准备”,工作计划,计划安排,计划安排实现对日常工作计划的安排、下达、负责人员的指定，同时支持进行计划的再分解操作。实现工作由上到下，由总到分的统一安排管理。,WAP,或客户端,访问,免费,跟踪检查,对于,已经安排的工作任务可以跟踪检查，对于提交完成的工作申请进行核准操作。实现对于工作任务时间进度、工时进度、任务进度的多种跟踪检查。,报告日志,系统提供的报告日志可以使工作任务负责人方便的进行相关报告的提交，可以细到每人每日的日志提交功能。,费用管理,管理者对于相关工作任务的费用投入情况进行直接管理。,计划提醒,“,*,已经,接受了就珠江啤酒集团售中建设第五环节工作任务计划”,自动下发,月租,1,元,检查提醒,“珠江啤酒集团身份认证模块二次开发对接的合同完成时间即将到期，请检查相关工作完成情况”,报告提醒,“,*,提交,了今日的日报，请查收”,用户前向收,益,益模型,-,企业园区用,户,户,15,产品,子系统,功能说明,访问方式,收费方式,公文流转,发文收文,实现了单位内部发文起草、发布来文登记的功能，通过系统提供的在线编辑、附件上传功能可以与其它文档编辑工具进行结合。,WAP,或客户端访问,免费,公文办理,根据预先设置的公文办理流程，各环节的办理功能定义，可以实现