,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,辞海电子词典卡通形象大赛代理商操作手册,乾坤时尚.市场部,2002年7月,操作手册目录,辞海电子词典卡通大赛综述,本次活动意义及代理商参与的必要性,操作流程图及各环节注意事项,对代理商的鼓励政策,辞海电子词典卡通形象大赛综述,大赛名称,辞海电子词典全国卡通形象设计大赛,大赛宗旨,推动中国卡通、漫画事业发展，给青少年一个表现自我和参与的机会，并希望由此选出辞海电子词典的卡通形象代言人，树立辞海电子词典在消费者心目中的品牌形象；,大赛组织,主办：北京乾坤时尚电子产品有限公司,协办：网易网（.163）,辞海电子词典卡通形象大赛综述,大赛主题,参赛者将首先对辞海电子词典和乾坤时尚公司的产品理念做一个了解，在此基础上根据自己掌握的设计（卡通、绘画）知识，设计出一款适合辞海电子词典形象的卡通，用来作为辞海电子词典的卡通形象。然后通过各种途径提交给乾坤时尚公司来参加辞海电子词典卡通形象大赛的评选。,辞海电子词典卡通形象大赛综述,参赛方法及稿件要求,对卡通形象的要求：,活泼可爱、有良好的形象和记忆点；,卡通形象有很好的扩展性，便于卡通动画的制作和开发副产品；,最好能和学习（外语学习）有一定的联系，至少不会冲突或者产生负面作用；,设计方面的要求：,以人物(动物）为形象刻画，绘制彩色设计；,按照提供的标准绘图纸（或附加标准A4纸张）或网站提示的规格要求提交设计稿件；,填写设计形象的个性特征（姓名、英文名、生日、星座、身高、体重、学历、个性、专长、嗜好）；,填写设计说明。,辞海电子词典卡通形象大赛综述,截稿日期,A、作品提交,8月18号-10月31号,B、获奖公布,11月中旬公布,辞海电子词典卡通形象大赛综述,奖励方法,特等奖 1名 证书+最新P4电脑一台 价值5000元,一等奖 3名 纯平液晶显示器（或数码相机）一台，价值3000元；,二等奖 5名 时尚3 价值1500元,三等奖 7名 辞海电子词典S33 价值498元,优秀作品奖 100名 辞海设计大赛标准T恤 价值50元,获奖选手个人所得税自理；,所有入围作品乾坤时尚及授权的合作伙伴拥有作品的使用及修改权，所有获奖人员均可以获得最终作品集一本！,辞海电子词典卡通形象大赛综述,结果公布,2002年11月份将在参考消息和南方周末以及合作网站公布获奖结果。,特别说明,乾坤时尚公司对此次活动拥有最终解释权。,本次活动由北京国信公证处公证！,本次活动意义及代理商参与的必要性,卡通大赛的意义,迅速提升辞海电子词典的品牌知名度；,本次大赛，我们会在媒体、网站、终端等进行大密度宣传推广，在征集大赛作品的同时肯定也在潜移默化地提高产品的知名度，提升辞海品牌在消费者心目中的分量，对他进行产品购买的决策起一定的作用；,增加辞海电子词典的亲和性；,通过卡通形象大赛的开展，消费者对辞海品牌更多的了解和参与，使辞海卡通形象在推出之前就先深入人心，辞海的卡通形象会成为人们喜欢的一个卡通形象，融入人们的生活中。这样，我们的辞海品牌的亲和力就会逐步加强；,区分众多的电子词典品牌，从众多的词典品牌中脱颖而出；,本次大赛推出卡通形象作为品形象代言人，更符合目标消费人群的喜好特点，在同行业中成为第一个推出以卡通形象为代言人的品牌。在各家词典纷纷力拼功能的时候，脱颖而出。,本次活动意义及代理商参与的必要性,参与本次活动代理商可以获得什么？,A、通过本次活动的宣传推广，辞海电子词典的在消费者面前的爆光率（平面广告、网站、宣传品、公关软文等方面有很大投入）会有很大的增加，最直接的促进终端销售量的增加，这是对销售商最直接和看得到的利益；,本次活动,意,意义及代,理,理商参与,的,的必要性,参与本次,活,活动代理,商,商可以获,得,得什么？,B、本次,活,活动提供,了,了一个销,售,售商和消,费,费者面对,面,面的机会,，,，将有助,于,于让消费,者,者更多的,了,了解辞海,产,产品，促,进,进产品销,售,售。,如下层面,：,：有产品,在,在搞卡通,赛,赛（了,解,解到辞海,）,）想,参,参加（观,察,察、了解,辞,辞海）,参加设,计,计（接触,辞,辞海代理,商,商、了解,产,产品）,作品提,交,交（购买,辞,辞海产品,凭,凭作品可,优,优惠，代,理,理商可在,此,此做促销,）,）等,待,待评奖（,关,关注辞海,一,一切消息,，,，所以在,此,此期间的,品,品牌提升,也,也很有作,用,用）,本次活动,意,意义及代,理,理商参与,的,的必要性,参与本次,活,活动代理,商,商可以获,得,得什么？,C、提供,了,了一个代,理,理商直接,接,接触校园,、,、学生组,织,织和社团,的,的机会，,为,为促销做,进,进校园提,供,供了一条,途,途径。代,理,理商可以,通,通过组织,、,、赞助校,园,园（少年,宫,宫等）绘,画,画大赛的,形,形式进入,校,校园，并,和,和校园、,社,社团组织,建,建立良好,的,的关系，,使,使辞海产,品,品进入校,园,园，开辟,辞,辞海销售,的,的新途径,。,。,本次活动,意,意义及代,理,理商参与,的,的必要性,参与本次,活,活动代理,商,商可以获,得,得什么？,D、通过,作,作品回收,可,可以建立,一,一个数量,很,很大的消,费,费者数据,库,库，定向,、,、定期通,过,过这个数,据,据库做一,些,些促销宣,传,传，有利,于,于长期销,售,售。,操作流程,图,图及各环,节,节注意事,项,项,乾坤时尚,市场宣传,产品销售,作品回收,媒体发布,终端宣传,电话咨询,终端咨询,校园促销,建立数据库,地方评奖,代理商建立的本次活动团队或指定的负责群体,操作流程,图,图及各环,节,节注意事,项,项,建立负责,卡,卡通设计,大,大赛的团,队,队或指定,专,专门的群,体,体负责。,针对建立,的,的这个团,队,队，对本,次,次卡通大,赛,赛做一个,详,详细的了,解,解，然后,分,分工负责,，,，可分成,市,市场宣传,、,、产品销,售,售和作品,回,回收等几,个,个方面，,明,明确各自,的,的职责，,作,作好卡通,大,大赛的准,备,备工作。,操作流程,图,图及各环,节,节注意事,项,项,市场宣传,部,部分,A、每家,代,代理商（,不,不含北京,等,等地经销,商,商）在8,月,月18号,左,左右要在,各,各地主要,媒,媒体至少,发,发一期大,赛,赛广告（,版,版面小于,半,半通栏）,，,，并在大,赛,赛期间发,一,一期300字以上,的,的公关文,章,章。广告,及,及公关文,章,章乾坤时,尚,尚会提供,标,标准设计,，,，设计里,面,面必须保,留,留协办单,位,位的标志,。,。,B、在终,端,端，保证,参,参赛宣传,表,表格发放,到,到位，并,严,严格控制,发,发放。（,为,为保证回,收,收率，可,建,建议对打,算,算参赛领,取,取表格的,人,人，每张,表,表格收取,一,一定的费,用,用，交回,设,设计时归,还,还或者提,供,供购买产,品,品优惠打,折,折，具体,方,方式可自,由,由掌握）,。,。,操作流程,图,图及各环,节,节注意事,项,项,产品销售,部,部分,A、电话,咨,咨询部分,，,，在解说,的,的同时可,以,以说服到,公,公司或者,终,终端领取,参,参赛表格,（,（可以提,供,供参赛优,惠,惠购买辞,海,海产品来,吸,吸引消费,者,者）；,B、终端,咨,咨询更可,以,以通过直,接,接和消费,者,者面对面,的,的机会，,抓,抓住消费,者,者，让其,更,更多的了,解,解辞海产,品,品，辅以,优,优惠的参,赛,赛购买政,策,策，鼓动,消,消费者购,买,买产品。,（,（需制定,统,统一政策,，,，对终端,人,人员进行,培,培训）；,C、校园,促,促销,校园一般,严,严禁商业,行,行为运做,，,，所以本,次,次活动可,以,以借卡通,大,大赛的名,义,义做进学,校,校，具体,看,看操作参,看,看范例！,操作流程,图,图及各环,节,节注意事,项,项,校园操作,范,范例,以北京某,中,中等规模,高,高校为例,说,说明：在,校,校学生约5000,人,人，有校,学,学生会、,院,院学生会,、,、学生团,委,委及社团,组,组织20,多,多个。切,入,入点是和,校,校学生会,联,联系，考,察,察他们有,没,没有开展,绘,绘画（卡,通,通、书法,）,）或其他,大,大赛的意,向,向（一般,的,的学生会,领,领导都很,想,想多作点,活,活动，为,自,自己的政,绩,绩多加上,一,一笔），,以,以赞助的,形,形式介入,，,，但相应,提,提出我们,的,的条件：,1、绘,画,画大赛的,主,主题必须,是,是辞海电,子,子词典卡,通,通形象（,最,最终参赛,使,使用我们,的,的标准纸,张,张）；,2、我们,为,为了对设,计,计主题进,行,行介绍，,必,必须进校,园,园进行定,期,期宣传（,现,现场讲解,、,、发放单,页,页）,我们提供,的,的奖品可,以,以是辞海,电,电子词典,，,，根据学,校,校的规模,定,定赞助的,数,数量。,这样：一,是,是建立了,学,学校联系,，,，成功的,打,打入校园,；,；另外也,可,可以和团,委,委、学生,会,会等勤工,俭,俭学组织,协,协商，将,辞,辞海电子,词,词典的直,销,销放入学,校,校，可以,给,给适当的,优,优惠价格,，,，直销的,学,学生也可,以,以获得一,定,定的收益,，,，也给学,校,校的勤工,俭,俭学组织,又,又一个表,现,现政绩的,机,机会。,我们的结,果,果是，使,辞,辞海的促,销,销直接进,入,入校园，,使,使辞海电,子,子词典品,牌,牌能在校,园,园扎根，,真,真正促进,辞,辞海电子,词,词典的销,售,售！,操作流程,图,图及各环,节,节注意事,项,项,作品回收,部,部分,建立消费,者,者数据库,：,：将回收,的,的参赛表,格,格上的联,系,系方式完,全,全录入数,据,据表格，,建,建立联系,数,数据库，,便,便于以后,促,促销开展,。,。并将数,据,据库表格,和,和参赛作,品,品一起提,交,交乾坤时,尚,尚。,另外，为,了,了促进投,稿,稿的积极,性,性或者代,理,理商单独,搞,搞促销，,可,可以做小,型,型的评奖,。,。就是在,代,代理商的,区,区域评出,一,一定的奖,项,项，奖励,辞,辞海电子,词,词典、给,予,予购买辞,海,海电子词,典,典的优惠,政,政策等等,，,，具体事,项,项代理商,自,自主安排,。,。,对代理,商,商的鼓,励,励政策,为鼓励,代,代理商,积,积极组,织,织、参,与,与本次,大,大赛，,特,特安排,如,如下奖,励,励政策,：,：,对代理,商,商提供,回,回收提,交,交到总,部,部的参,赛,赛作品,根,根据质,量,量每件,提,提供0-4元,不,不等的,奖,奖励，,奖,奖励最,终,终将返,给,给代理,商,商。,作品的,合,合格率80%,每,每件4,元,元（人,民,民币）,作品的,合,合格标,准,准见下,页,页。,对代理,商,商的鼓,励,励政策,作品的,合,合格标,准,准,1、作,者,者联系,方,方式、,资,资料等,填,填写完,整,整、真,实,实。,2、绘,制,制的作,品,品完整,、,、生动,，,，表达,的,的主题,清,清楚，,且,且必须,是,是彩色,绘,绘制；,3、设,计,计说明,填,填写完,整,整、清,楚,楚，能,完,完整说,明,明创作,思,思路；,4、作,品,品的个,性,性指标,填,填写完,整,整，没,有,有遗漏,。,。,5、使,用,用标准,参,参赛纸,张,张或规,定,定的标,准,准纸张,，,，复印,有,有效。,6、乾,坤,坤时尚,拥,拥有作,品,品合格,标,标准的,最,最终解,释,释权。,7、所,有,有参赛,作,作品在11月7号之,前,前提交,到,到北京,乾,乾坤时,尚,尚。,我们将,对,对每家,代,代理商,提,提供的,作,作品进,行,行抽查,，,，核实,有,有效作,者,者的信,息,息，对,于,于有作,弊,弊行为,的,的将取,消,消对其,的,的本项,奖,奖励。,1,在企,业,业内,