单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,价 格 政 策,第1页,价 格 政 策第1页,1,内容,目的,方法,结果,工具,第2页,内容目的第2页,2,目 的,确保,进/售价,竞争力及,获利能力,第3页,目 的第3页,3,方法,全品项市调,依顾客对商品的敏感性高低，予以分类,订定价格政策原则,工作流程,第4页,方法第4页,4,全品项市调,流程,第5页,调查各竞争者价格带 依各竞争者小分类价格带,决定自己的价格带,推算竞争者进价：以竞争 检查自己进价，我方商品,对手的售价，套用我方毛利,率，以推算竞争者的进价 买得好不好,步骤,目的,全品项市调流程第5页步骤目的,5,家庭预算,蛋,奶制品,熟食,饮料,鱼,/,茶,水,卫生纸,面,CD/DVD,米,调味料,(,油、盐、酱油,),婴儿用品,价格敏感度,家庭,购买频率,建立处形象,破坏店形象,大家电,大型家用百货,大型纺织用品,价格形象,蔬菜、水果,建立店形象,肉类,家庭预算,6,何谓“敏感”,特性,1.常买,2.常用,3.领导品牌,4.季节性,5.流行性,6.高预算,杂货,生鲜,家电,百货,服饰,第7页,何谓“敏感”特性,7,顾客对商品敏感性,妈妈菜蓝,敏感商品,红色商品,第6页,价格敏感性,绿色商品,非敏感性,顾客对商品敏感性 妈妈菜蓝敏感商品红色商品第6页价,8,确认价格指数方法,考量因素,单品价格大小,竞争者距离远近,远：相对更便宜,近：相对便宜,竞争环境,市场领导者（竞争稳定）,市场挑战者（攻）,迎接入侵者（守）,第8页,Ex。,小寨店,确认价格指数方法考量因素第8页Ex。,9,价格指数分析,定义,距离：与主要竞争者,领导者：与主要竞争者较量一年以上，业绩超越竞者者,挑战者/迎接入侵者：跟价持续3-6个月后，依状况决定是否反回标准指数,第9页,小寨店,价格指数分析定义第9页小寨店,10,价格指数,第11页,价格指数第11页,11,结果,价格政策原则,指数,DM跟价,跟价状况-稽核点-,执行流程表,第10页,结果价格政策原则第10页,12,价 格 指 数,第12页,价 格 指 数第12页,13,第15页,第15页,14,价格指数,（#）(多）价格带最低价应低于竟争店价格带最低价,家用,服饰,纺织,第13页,价格指数（#）(多）价格带最低价应低于竟争店价格带最低价家用,15,确保广告商品竞争力系统,第17页,目的：,了解竞争对手的DM价格，对比我方DM价格，确保（多）价格竞争力。,（见示例）,确保广告商品竞争力系统第17页目的：了,16,第16页,第16页,17,竟争者一览表,第18页,P.S.依实际竞争者开店状况而定,竟争者一览表第18页P.S.依实际竞争者开店状况而定,18,市调品项及频率,第19页,*,每日市调商品数200支,总品项数,频率,妈妈菜蓝：126每2天,红色可比：694每1周,市调品项及频率第19页*每日市调商品数200支总品项,19,家乐DM只跟其档期前10天,第14页,家乐DM只跟其档期前10天第14页,20,工具,报表,（见示例）,人员训练,商品分类检讨机制,执行手册,第20页,工具报表（见示例）第20页,21,人员训练,共需10天,第22页,人员训练共需10天第22页,22,商品分类检讨机制,杂货、生鲜、非一,：每季（三，六，九，十二月）,非二,：每半年（二，八月）,主妇钱包,：每月,红色可比/不可比,：每月,第23页,商品分类检讨机制杂货、生鲜、非一：每季（三，六，九，十二月,23,谢谢！,第23页,谢谢！第23页,24,