单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,江苏收展,*,个人基本情况,姓 名：张录芳,职 级：F04,入司时间：2010.06，7月上岗,工作经历：2010.06-至今，工作9个月,江苏收展,个人基本情况姓 名：张录芳江苏收展,1,目 录,了解工资的组成,了解活动津贴,了解续期收费服务奖金,了解初年度服务奖金,了解续年度服务奖金,了解伯乐奖,了解还垫/复效奖金,了解钻星奖,了解个人贡献奖,了解年终奖,江苏收展,目 录了解工资的组成江苏收展,2,工资的组成,活动津贴,收费服务奖金,初年度服务奖金,续年度服务奖金,继续率奖金,伯乐奖金,复效/还垫奖金,钻星奖金,个人贡献奖金,长期服务奖金,年终奖金,续收督导,江苏收展,工资的组成活动津贴收费服务奖金 初年度服务奖金续年度,3,工资的组成,了解活动津贴,老基本法:新基本法:,F02:400 F02:450,F03:450 F03:500,F04:500 F03:550,F05:550 F03:600,F06:650 F03:700,F11:1200 F03:1250,新基本法规定:,4月份开始,每个职级,上调50元,活动津贴;,当月不开单,则,活动津贴=职级津贴*0.5,江苏收展,工资的组成了解活动津贴江苏收展,4,学会计算工资,了解续期收费服务奖金,收费奖金:当二+当三+当四+宽二+宽三+宽四,2次收费服务奖金：实收保费*0.007*达成率对应系数,3次收费服务奖金：实收保费*0.005*达成率对应系数,4次收费服务奖金：实收保费*0.003*达成率对应系数,达成越高，服务奖金越高。,当月收费达成的系数较高，应尽量让客户在当月缴费,提高自己当月的服务奖金。,最高服务奖金为3000元。,江苏收展,学会计算工资了解续期收费服务奖金江苏收展,5,学会计算工资,举例了解续期收费服务奖金,收费任务以及达成率,江苏收展,学会计算工资举例了解续期收费服务奖金收费任务以及达成率江苏收,6,学会计算工资,举例了解续期收费服务奖金,收费服务奖金,江苏收展,学会计算工资举例了解续期收费服务奖金收费服务奖金江苏收展,7,学会计算工资,举例了解续期收费服务奖金,11月份收费达成,收费服务奖金细算,江苏收展,学会计算工资举例了解续期收费服务奖金11月份收费达成,收费服,8,学会计算工资,了解初年度服务奖金,初年度奖金:（当月展业业绩+当月续保业绩）核发比例,F02核发系数为28%F05核发系数为35%,F03核发系数为33%F06核发系数为36%,F04核发系数为34%F11核发系数为37%,按照滚动计算最近三个月的业绩，与考核期一致。,某见习督导试用期三个月业绩分别为1月400元，2月1000元，3月1000元，未能转正。4月业绩2000元，在核发4月薪资时，1600按28%，400按33%。,展业业绩新单加孤儿单新增附约，不含续保业绩。,续保件：一年期趸交保单。如康顺意外系列保单。,江苏收展,学会计算工资了解初年度服务奖金江苏收展,9,学会计算工资,了解续年度服务奖金,继续率奖金,续年度奖金:,当月续年度保费核发比例,继续率奖金:,宽末长险第二年度服务奖金,核发比例,江苏收展,学会计算工资了解续年度服务奖金,继续率奖金江苏收展,10,学会计算工资,了解伯乐奖金,伯乐奖金:,当月被推荐人展业业绩核发比例,被推荐人上岗时职级为见习督导；,推荐人当月展业业绩须达到800元,ABC，若B离职，只要A当月业绩达800元，那么A仍然可以拿到C处2%的伯乐奖金。,江苏收展,学会计算工资了解伯乐奖金被推荐人上岗时职级为见习督导；江苏收,11,学会计算工资,了解复效/还垫奖金,协助离职单客户办理保单复效/还垫，个险按复效/还垫保费的1核发奖金且每件最高不超过300元，银保按复效/还垫保费的0.5%核发奖金且每件最高不超过150元。,复效/还垫奖金不计入各级督导收费达成率。,江苏收展,学会计算工资了解复效/还垫奖金江苏收展,12,学会计算工资,了解钻星奖,连续数月展业业绩达到4600元，按下表标准核发：,江苏收展,学会计算工资了解钻星奖江苏收展,13,学会计算工资,了解个人贡献奖,自然季累计展业业绩核发比例(12000元/季度,5%),以季度末在职为必要条件。,累计业绩不含任职见习督导期间的业绩。,江苏收展,学会计算工资了解个人贡献奖江苏收展,14,学会计算工资,了解年终奖,（全年收费服务奖金之和全年初年度服务奖金之和）10%,了解长期服务奖,自招件进入无佣期后的实收续期保费1%,江苏收展,学会计算工资了解年终奖江苏收展,15,学会计算工资,了解收费管理奖,主任以上享受,了解展业管理奖,当月收展区展业业绩之和核发比例,江苏收展,学会计算工资了解收费管理奖江苏收展,16,精品课件,！,精品课件！,17,精品课件,！,精品课件！,18,2011有你更精彩！,谢 谢！,2011有你更精彩！谢 谢！,19,