单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,培训,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,培训,*,培训,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,培训,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,高级管理顾问培训教程,1,高级管理顾问培训教程1,本次培训的目的,分享知识,崇尚学习型组织文化氛围,技能训练,即是顾问也是出色的培训师,可以走动，但不能走开,可以讨论，但不能争论,培训是需要成本的，,没有培训需要更大的成本,2,本次培训的目的分享知识崇尚学习型组织文化氛围可以走动，但,1.,咨询公司的理念,3,1.咨询公司的理念3,咨询产业结构解析,战略咨询,管理咨询,技术咨询,信息咨询,一般,管理咨询,组织,财务,人力,生产,营销,特殊,管理咨询,酒店,物业,教育,物流,咨询业圈层产业结构,咨询业塔层结构,4,咨询产业结构解析战略咨询管理咨询技术咨询信息咨询一般组织,管理顾问的职业能级,基因修复者,方法教练者,行为校正者,5,管理顾问的职业能级基因修复者方法教练者行为校正者5,管理顾问的职业操守,崇尚科学,给予价值,尊重客户,维护同业,量力受任,信守承诺,6,管理顾问的职业操守崇尚科学6,从咨询策划到管理咨询,区别,策划,咨询,性质,创意,科学,产品,点子,系统,组织,个人,专家、团队,功效,治标,治本,风格,江湖,专业,从咨询策划到管理咨询区别策划咨询性质创意科学产品点子系统组织,咨询流程一览图,信息,假设,认同,合约,诊断,预警,方案,组织,急救,治理,固定,优化,8,咨询流程一览图信息假设认同合约诊断预警方案组织急救治理固定优,咨询专业手法,专业风范,专业工具（要有独特的模式）,专业术语,专业成果,9,咨询专业手法专业风范9,2.,企业诊断的原理,10,2.企业诊断的原理10,第三只眼睛看企业,企业,顾问,管理者,学者,第三只眼睛看企业企业顾问管理者学者,企业,DNA,企业,DNA,资本链,资本链,心智模式,组织模式,营利模式,12,企业DNA企业DNA资本链资本链心智模式组织模式营利模式12,企业失败分析,深圳市企业联合会咨询业分会对,112,家寻求咨询的企业诊断分析，病症通常出现在：,企业失败分析深圳市企业联合会咨询业分会对112家寻求咨询的企,从战略到运营的船与桥,战略,运营,模式,进攻战略,坚守战略,渗透战略,扩张战略,创新战略,14,从战略到运营的船与桥战略运营模式进攻战略14,营利模式原理,W,OM,win,originmodel,成功企业,利润点,营利模式,15,营利模式原理WOMwinoriginmodel15,企业生存原理,竞争能力,5,18,40,42,55,80,80,75,75,生存限阀,5,15,25,40,45,55,60,65,77,85,0,10,20,30,40,50,100,竞争能力与企业生存限阀,16,企业生存原理竞争能力51840425580807575生存限,企业重生原理,婴儿期,青春期,盛年期,官僚期,衰老期,消亡期,17,企业重生原理婴儿期青春期盛年期官僚期衰老期消亡期17,系统优势原理,核心竞争能力与系统竞争能力,核心,能力,基本能力,系统竞争能力,=,核心能力,基本能力,+,坦克,攻守全能,炮,进攻,车,防守,支持进攻,18,系统优势原理核心基本能力系统竞争能力=核心能力基本能力+坦克,3.,咨询公司的赢利模式,19,3.咨询公司的赢利模式19,咨询业发展的影响因素,市场竞争,可不可做,人力资源,能不能做,业务模式,怎样去做,产业结构,硬件条件,产业政策,软件条件,20,咨询业发展的影响因素市场竞争可不可做20,随机漫步模式,以市场机会为导向,随机漫步模式以市场机会为导向,专业系统模式,专业系统模式,营销平台模式,专家,咨询公司,客户,23,营销平台模式专家咨询公司客户23,综合业务模式,打造咨询行业航空母舰,24,综合业务模式打造咨询行业航空母舰24,4.,成功咨询案例解析,25,4.成功咨询案例解析25,成功咨询要点,战略规划咨询,赢利模式设计咨询,营销咨询,组织架构咨询,人力资源咨询,管理效能咨询,成功咨询要点战略规划咨询赢利模式设计咨询营销咨询组织架构咨询,专业工具的应用,27,专业工具的应用27,咨询能力的提升,迎和客户,无微不至,说明他人,适应环境,大力推进,咨询能力的提升迎和客户无微不至说明他人适应环境大力推进,5.,咨询顾问的职业特质,29,5.咨询顾问的职业特质29,管理顾问的能力素养,专业理论素养,职业道德修养,学习能力,纠错能力,信息处理能力,领导力,执行力,从业经验,30,管理顾问的能力素养专业理论素养30,咨询作业的关键能力,前期,理念宣导,中期,项目突破,后期,全线纵深,31,咨询作业的关键能力前期理念宣导31,咨询营销的三个层面,第一层面,技术,第二层面,战略,第三层面,人格,32,咨询营销的三个层面第一层面技术32,管理顾问的职业生涯,给自己一个定位；,给自己一个目标；,要有一套产品；,有一个品牌；,找到学习的标榜。,管理顾问的职业生涯给自己一个定位；,