单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,家具公司网络广告投放合作方案,家具公司网络广告投放合作方案,1,引言：家具类营销几大难点（续）,1.营销效果差，如何将流量转化为客户？,家居品牌在广告曝光的投入向来大手笔，门店传单、机场广告、搜索广告、社交广告等等随处可见。,这是因为，中国家居人群消费有一半以上为首次装修，无明显消费偏好，企业需要用足够的曝光抢先占领用户心智。但同时，家居属于大众消费，想实现从曝光到下单、全程自然转化非常难。,引言：家具类营销几大难点（续）1.营销效果差，如何将流量转化,2,引言：家具类营销几大难点（续）,2.品牌认知度低，如何避免陷入价格战呢？,不同于家电品牌，客户往往在有需求时才会主动搜索了解家居产品。同时家居建材也存在一定专业门槛，客户很难在短时间内区别品牌差异，不知道你的产品优势所在，反而容易被价格带节奏。,企业一旦陷入价格战，打出“装修返利”、“击破家装行业暴利”、“十万搞定豪华装修”等豪气口号，最终结果只有两个：要么入不敷出企业倒闭，要么因为品质降低、口碑下滑，企业慢慢被拖垮。,引言：家具类营销几大难点（续）2.品牌认知度低，如何避,3,引言：家具类营销几大难点（续）,3.家居消费频次低，如何降低获客成本？,家居消费往往集中在新房装修、旧屋翻新、二次置业这三个场景，消费频次极低，老客户难沉淀。,这就导致家居企业需要不断在获取新客户上发力，随着流量红利减少，获客成本也水涨船高。TATA木门副总裁曾向媒体透露，如今行业获客成本已基本超过2000元每户。,引言：家具类营销几大难点（续）3.家居消费频次低，如何降低获,4,引言：家具类营销几大难点（续）,4.线上线下渠道难协调，如何融合？,家居业在“双11”上也崭露头角，头部品牌当天销售额能突破“亿元大关”，从腾讯家居的报告中也可以看到，线上消费人群也在不断增加。线上渠道增长快，线下客源减少。但另一方面，受电商影响，门店客源减少也是事实，一定程度上伤害了线下渠道商利益。线上线下如何摆脱“左右手互博、此消彼长”状态，实现渠道相互增长？这对企业来说也是一大挑战。,引言：家具类营销几大难点（续）4.线上线下渠道难协调，如何融,5,引言：家具类营销几大难点（续）,5.消费决策周期长，如何避免销售丢单？,价格高、需求个性化、重服务等因素都导致了客户消费决策长。从“产生需求-兴趣了解-品牌对比-下单”这一过程，客户会考虑品牌、潮流、朋友推荐、价格等诸多因素。销售若缺乏经验、或沟通不到位，容易造成丢单。成交的终端环节如何把控，也是另一个值得重视的难题。,引言：家具类营销几大难点（续）5.消费决策周期长，如何避免销,6,家具类产品网络广告投放，不同于日用品和服装等行业，经过方测试，以房产租售平台合作效果比较理想。以下是：,家具公司与房产平台合作方案案例,家具类产品网络广告投放，不同于日用品和服装等行业，经过方测试,7,XX家具与搜房网合作营销方案,2020,年第四季度,2020,年,10,月,18,日,XX家具与搜房网合作营销方案2020年10月18日,8,合作背景及意义,3,1,品牌形象整体包装方案,2,产品销售促进方案,3,3,目录,服务汇总及费用说明,4,合作背景及意义31品牌形象整体包装方案2产品销售促进方案33,9,截至,2020,年,6,月底，中国网民规模达到,8,.38,亿人，互联网普及率达到,25.5%,，我国网民规模、宽带网民数、国家顶级域名注册量三项指标稳居世界第一。,中国互联网络信息中心（,CNNIC,）,2020,年,7,月,1,、互联网：三项重大突破举世瞩目,一、合作背景及意义,截至2020年6月底，中国网民规模达到8.38亿人，互联网普,10,2,、改变互联网的力量,电子商务：线上的与线下相结合的方式正在悄悄改变传统零售业的未来,2006,年中国网络购物总成交额,312,亿元,2007,年增长,90.4%,，达到,594,亿元,2008,年将实现,125.1%,增长，达到,1263,亿元,2、改变互联网的力量电子商务：线上的与线下相结合的方式正在悄,11,2006,年中国网络购物总成交额,312,亿元,2007,年增长,90.4%,，达到,594,亿元,2008,年将实现,125.1%,增长，达到,1263,亿元,3,、销售额：,2012,年突破,1,万亿,2006年中国网络购物总成交额312亿元3、销售额：2012,12,2008,年,6,月数据，,2.5,亿网民中有,6300,万网络购物人群，人均消费达,1080,元，,最为普及城市是上海，使用率达到,45.2%,网络购物市场将占据社会消费品零售总额,5%-8%,的份额,淘宝网一天客流量相当于近,600,个大卖场的客流量,4,、网购已经成为社会主流消费方式之一,2008年6月数据，2.5亿网民中有6300万网络购物人群，,13,网购商品类别的变化显示，网购已经成为消费者日常生活的一部分，“柴米油盐”全可交由网络代办。,资料显示，居家日用品从前年第,8,位上升至第,4,位，家用电器等类商品的升幅也比较明显；,大宗商品（如冰箱、电视）以及奢侈品（如钻石）等商品逐步进入网络购物的范畴。,交易形式：互联网下走到互联网上、线上与线下结合！,5,、网购已经成为社会主流消费方式之一,网购商品类别的变化显示，网购已经成为消费者日常生活的一部分，,14,1,、新闻攻关,二、品牌形象整体包装方案,老总访谈,由搜房网核心记者给企业高层领导做访谈，让XX家具的企业文化,产品特色等信息通过新闻的途径传达给受众。,1、新闻攻关二、品牌形象整体包装方案老总访谈,15,新闻攻关,企业新闻不断,XX家具的任何重要新闻，搜房网都将派主力记者采访报道，并第一时间在网上发布，在战略合作媒体上同步上线。企业也可以提供软文由搜房发布。,比如开业庆典，搜房网将全程做图文直播，并可配以视频拍摄，全方位立体报道整场活动。,红星美凯龙北京第三店开业 搜房独家专访车建新,新闻攻关企业新闻不断比如开业庆典，搜房网将全程做图文直播，并,16,2,、品牌展示,官方网站推广,将XX家具有限公司的官方网站在搜房网的显著位置通过广告推广，让更多网友进入XX官网全面地了解了XX。,网友点击广告直接进入XX家具官网,2、品牌展示官方网站推广网友点击广告直接进入XX家具官网,17,3,、产品展示,全线产品进入中国家居网购中心,将XX家具的全部产品上传至中国家居网购中心，详细展示每一款产品，同时配合行情信息,产品测评,品牌论坛等进行互动性的立体推广，甚至有可能直接达成销售。,3、产品展示全线产品进入中国家居网购中心,18,4,、论坛互动,装修论坛,合作之后可以为XX家具策划主题性的活动，通过论坛互动让消费者更直观地了解XX家具。,4、论坛互动装修论坛,19,XX家具进驻网购中心后，将拥有XX家具专属的品牌论坛。,品牌论坛,XX家具进驻网购中心后，将拥有XX家具专属的品牌论坛。品牌论,20,1,、消费券引入,三、产品销售促进方案,搜房网联合数家家居企业发行的亿元家居产品消费券让,09,年原本寒冷的市场，扎扎实实火了一把。目前，搜房网数千万名会员忠实地跟随代金券的各种活动。,与XX共同发行家具代金券，通过搜房贴点折扣吸引网友关注XX家具，并形成购买，同时提升品牌影响力和美誉度。,1、消费券引入三、产品销售促进方案搜房网联合数家家居企业发行,21,2,、,DM,单精准派发,目前，搜房家居北京地区每月线下活动不少于,30,场，按平均每场,70,人的规模，一个月至少有,2100,个准消费者看到这份,DM,单，开始了解和关注XX家具。,2、DM单精准派发目前，搜房家居北京地区每月线下活动不少于3,22,3,、单品团购,通过搜房代金券的方式和,DM,单发放，有效地扩大了XX家具的市场影响力和号召力，然后通过搜房的业主号召力，再次组织业主团购，直接促进销售。,3、单品团购通过搜房代金券的方式和DM单发放，有效地扩大了X,23,四、服务汇总及费用说明,XX家具与搜房合作以后，可以在家居首页、装修论坛等匹配位置发布广告。,项目,合作时间,刊例价格,最终费用,搜房网家居首页大旗帜,4,（轮巡）,2020,年,10,月,12,月每月,1012,天，共,34,天（,6000,元,/,天）,20.4,万,10,万,建材家具（论坛）,R,按钮,T,2020,年,11,月,12,月，每月,1718,天，共,35,天（,4000,元,/,天）,14,万,配送,装修图片（论坛）通栏,2020,年,12,月,1,日,20,日，共,20,天,（,8000,元,/,天）,16,万,配送,四、服务汇总及费用说明XX家具与搜房合作以后，可以在家居首页,24,二、增值服务,服务项目,服务明细,费用说明,线下部分,单品团购,(,除代金券活动外，,2,次,),增值服务,小区集采,增值服务,大集采,增值服务,线上部分,资讯推广,；软文、促销信息发布（每周不要超过,2,篇）,增值服务,品牌包装,：品牌的行业造势、高端家具论坛及品牌新闻等,增值服务,网站推广,：通过搜房的广告链接企业网站，增加企业网站 访问量,增值服务,网购中心,：产品价格及详情介绍全部上线（价值,5,万元）,增值服务,网销培训：,搜房工作人员通过培训将企业员工培养成为网络营销高手,增值服务,论坛维护：,在线上进行炒作，主题性活动推广,增值服务,精英访谈：,老总访谈及包装,增值服务,产品测评：,对产品进行分析并上线,增值服务,视频推广,：资讯大事件拍摄,方案价值,55.4,万元，实际收费,10,万元。,二、增值服务服务项目服务明细费用说明线下部分单品团购(除代金,25,广告位置列举,搜房网首页大旗帜,4,（轮巡）,广告位置列举搜房网首页大旗帜4（轮巡）,26,广告位置列举,装修图片（论坛）通栏,广告位置列举装修图片（论坛）通栏,27,广告位置列举,建材家具论坛,R,按钮,T,广告位置列举建材家具论坛R按钮T,28,结语：,大部分企业都是广告资金投入有限，不可能每个平台都大量投入，只有根据产品的特点和消费者特征分析，有的放矢才能事半功倍。,祝大家生意兴隆，财源广进！,结语：,29,THE END.,THANK YOU EVERY MUCH!,THE END.,30,