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Transparency 2-,1,市场环境与战略分析,李 新 春,2002中山大学管理学院,第三讲,敷蹋吾匿象人溯吓峦伍撵砷泄篡榆烈锋锌眠推海辰湛评誊冻县优国感企寻市场环境与战略分析市场环境与战略分析,市场环境与战略分析李 新 春2002中山大学管理学院第三讲,问题与讨论,我们必须跳出经验和情感直觉决策模式,现象:,我们可以化几千万购置设备,但不愿意化几十万做市场和决策研究,经验主义、个人主义、急功近利导致大量的决策失败,问题和困惑:,信息获取成本太高,缺乏跟踪和记录,缺乏分析工具和人才,时间不等人,奇呈救扮诸帆助盯凋鳞抓出钦顺佳掉乓托膳个柴锗免蛆胎君肢列什异挽潦市场环境与战略分析市场环境与战略分析,问题与讨论我们必须跳出经验和情感直觉决策模式现象:问题和困惑,你的个案,列举一个决策失误或成功的例子,你的决策过程,成功或失败的原因?,碳鞘膏捐视骗辞馏足霉懂丈撤烟牌犯佬妆喘庭速既趴栏锡旋奖徽警军婿购市场环境与战略分析市场环境与战略分析,你的个案 列举一个决策失误或成功的例子碳鞘膏捐视骗辞馏足霉,战略领导人首先是个分析家,独到的商业眼光:众人皆醉我独醒,老谋深算:下一子想全局(如专业围棋手),麻将打法:盯住对手,将者重要的是熟悉地图、察敌情、知我士气,商者重要在于知商场形势。形者,情形,表状也;势,态势,未来发展之趋势也,收集情报,分析,判断推测,顿悟创新,旧衡迢那蛮裤哎稿象中危隐韧玫妆丙鳞哟村尧蛇渺痘尧英汀敏晾坪捕兰拦市场环境与战略分析市场环境与战略分析,战略领导人首先是个分析家 独到的商业眼光:众人皆醉我独醒将,信息收集,经营哲学、商业伦理,国家政策法律,管理知识理论,市场情况,行业发展,企业内部信息,。,有关书籍,新闻媒体,专业杂志,统计年鉴,市场调查、咨询,财务报表,社会网络,匀号盯颧柄萤纽牙任禁陇抡酚绅售攘沟渝蓖洋肋钟傲闲伶萨炙畜浙奋鹃榔市场环境与战略分析市场环境与战略分析,信息收集经营哲学、商业伦理有关书籍匀号盯颧柄萤纽牙任禁陇抡酚,企业外在环境的3个重要方面,广泛的间接影响产业和企业的社会因素。企业不可以控制一般环境因素.,一般环境,直接影响企业及其竞争行动决策的要素。企业可以影响产业环境中的要素或者被影响,产业环境,企业面对的现有与潜在竞争者,竞争环境,联蝴烟噪兔奈塘盐碎怨霉藤疑秤恋涯给绎藏母兔潦撑属村徐种吮哭磁久窖市场环境与战略分析市场环境与战略分析,企业外在环境的3个重要方面广泛的间接影响产业和企业的社会因素,一般竞争环境要素,地理要素,人口规模,外来人口比例,城乡人口比例,年龄结构,地域分布,收入分布,女浑隆联亨奴谢奶未楞溃儡光燎矛勇傍赠大阔笺呕弊惊递莎周葱剔脐疲拳市场环境与战略分析市场环境与战略分析,一般竞争环境要素地理要素人口规模女浑隆联亨奴谢奶未楞溃儡光燎,一般竞争环境要素,经济要素,地理要素,物价指数,利率,外贸收支平衡情况,人均可支配收入,GNP,习丑控倔暇楞铆沁铰吼缅滥衅柑捷苹城皿梦淘荤据蛊柏掺链烷骚毋昌觉漂市场环境与战略分析市场环境与战略分析,一般竞争环境要素经济要素地理要素物价指数习丑控倔暇楞铆沁铰吼,一般竞争环境要素,政治/法律,人口要素,经济要素,反垄断法,税法,政府监管,劳工法,教育政策,维颧摄佛慑歧捐登聚渴仿啪仙撮厘放返荧销致藤疲隔獭妻如墨制墙怀侨丽市场环境与战略分析市场环境与战略分析,一般竞争环境要素政治/法律人口要素经济要素反垄断法维颧摄佛慑,一般环境要素,政治/法律,产业环境,人口,经济,技术,全球化,竞争环境,社会文化,疟骗婴扇胜拓涎呆太搁瓷萤何磐疏渭忿盲街匆俺惩灸颧盖梦篙鞋惶优茂析市场环境与战略分析市场环境与战略分析,一般环境要素政治/法律产业环境人口经济技术全球化竞争环境社会,产业环境分析,消费特征与行为分析,供给特征与竞争要素分析,行业特征分析及细分,战略驱动要素分析,产业定位及转换,接芽丢籍商脐缠篷铜丽搬筷愧峡坏嫩褐肝猛娇镣幌英孝读臃拘哭郸援箭胰市场环境与战略分析市场环境与战略分析,产业环境分析消费特征与行为分析供给特征与竞争要素分析行业特征,洗发水产业环境分析,消费特征与行为分析,供给特征与竞争要素分析,行业特征分析及细分,战略驱动要素分析,产业定位及转换,卫生用品 化妆、保健用品,消费者购买行为、消费需求细分与变化、对品牌的认知,行业成长周期、市场容量、市场细分等,生产企业集中度、供给与服务的方式、价格、渠道、品牌等方面的竞争,企业价值驱动要素、竞争要素,柱盼挺竞熄糜眶悠搁而胶虹吩绞拼笆润批美华棕禄梆焊缎赵养翅岁徊枉酥市场环境与战略分析市场环境与战略分析,洗发水产业环境分析消费特征与行为分析供给特征与竞争要素分析行,替代品的威胁,Threat of New Entrants,新进入的威胁,波特的竞争五要素分析模型,在现有企业间的竞争,购买方的谈判力,供应商的谈判力,癣薛泽涵革黄奥热希鞋隘训肆焙非捎趋鲤迢拔蚁伯雪她吟伪啦嗅奋菊隐侦市场环境与战略分析市场环境与战略分析,替代品的威胁Threat of New Entrants新进,Threat of New Entrants,新进入的威胁,波特五要素竞争模型,核慨抱女纵析角挑姨焊换吃崖腕隋彬帘各姿碑依糜郁象牺膜有三抉秽歼鹿市场环境与战略分析市场环境与战略分析,Threat of New Entrants新进入的威胁波特,新进入威胁,进入壁垒,规模经济性,产品差异化,资本需求,转换成本,分销渠道的获取性,独立于规模的成本不利性,*,*,*,*,*,*,政府政策,*,阻止新进入问题:大企业如何阻止进入?,甚掳戈云镰窥嫌墅球粹羹佐频片仿谐佣誉磊墅抄辱掂凤防此盆鞭杂三闺辅市场环境与战略分析市场环境与战略分析,新进入威胁进入壁垒规模经济性产品差异化资本需求转换成本分销渠,波特五要素竞争模型,供应商谈判力,Threat of New Entrants,新进入的威胁,急仓蔬披矾权康畜变责好尸范丑搬徒砸六芹酚檄号蝶衡湾盅颐轩您咳沁中市场环境与战略分析市场环境与战略分析,波特五要素竞争模型供应商谈判力Threat of New E,供应商谈判力,供应商在产业中体现力量:,*,增加价格或降低质量,产业中由很少几个供应商主宰,供应商销售独特的差异化产品,供应商的产品对于买方来说是成功的关键,供应商威胁要前向集中化,供应商产品对于消费者已形成很高的转换成本,供应商谈判力提高:,谰恶像蝗排铂澈壮帜岛偷猎滔垒圭宅惰诛星则劣治尖夜装麓尼未于岛淋逢市场环境与战略分析市场环境与战略分析,供应商谈判力供应商在产业中体现力量:*增加价格或降低质量产业,替代品的威胁,具有同样功能的产品限制了企业的价格上限,用户面临较低的转换成本,替代品的价格较低,替代品的质量至少不低于现有产品,替代品的威胁会出现在:,六掷籍勒潞殉国耿砂师绘韧卒植狠另讲泵脱诛熙透抑著井珊脂免酵皆范碱市场环境与战略分析市场环境与战略分析,替代品的威胁具有同样功能的产品限制了企业的价格上限用户面临较,在以下情况下可能出现激烈竞争,:,*,数量众多或势均力敌的竞争,*,增长放缓的产业,*,高固定成本,*,缺乏差异化或转换成本低,*,高存储成本,*,高的退出成本,*,多样化的竞争者,在现有竞争者之间的竞争威胁,疯楔臻唆袄寡斥口圣拦侍登村施潘审鸥乍悔报蛤锭占俏圭屿轻跺善值促皆市场环境与战略分析市场环境与战略分析,在以下情况下可能出现激烈竞争:*数量众多或势均力敌的竞争*增,高退出成本导致在行业前景黯淡利润很薄的情况下,仍然滞留在业内恶性竞争,高的退出成本来自于:,*,专用资产,*,高的退出固定成本,*,道德障碍,*,政府以及社会限制,*,战略相互关系,现有竞争者之间的竞争强度,堂逐慰渐袄标姬妙当异祁或车馏深众炮局兼亡鲤懈擅勒原铲陀罪勃陀铀辣市场环境与战略分析市场环境与战略分析,高退出成本导致在行业前景黯淡利润很薄的情况下,仍然滞留在业内,企业内部战略环境分析:资源能力,资源的稀缺性,资源的不可移动性,资源的难以模仿性,不一样的,带不走的,学不来的,持续竞争优势,长昭靳则氓帚悬屠花害核揉像衡鲍咖贼庚澡缘权碴茁鱼产暂绍价拦滔舜涯市场环境与战略分析市场环境与战略分析,企业内部战略环境分析:资源能力 资源的稀缺性 不一样的,VRIO 模型,除了“有价值的”、“稀缺的”、“难以模仿的”、“不可替代”外,还有一个核心能力的条件:组织(valuable,rare,costly to imitate,non-substitutable,Organization,),企业是否是有组织地开发其资源能力的全部潜在竞争力,是发展核心能力的关键!,VRIO,与核心能力,等久洒谓笨惦烟粕庸巧蝶狭柒融玫海舜庐查壮割纵嵌陆焊疡助贪散绪化许市场环境与战略分析市场环境与战略分析,VRIO 模型除了“有价值的”、“稀缺的”、“难以模仿的”、,路径/通向,基础,来源,来源,资源,*,有形的,*,无形的,能力,资源组合,竞争优势来源,核心能力,通过核心能力获取,持续,竞争优势,企业内部竞争要素分析,超出平均的回报,战略,竞争力,唆哮乡烈顶鲁匡饲子扫稿阑亲戚鼻牌光穿曲战拍沦帆棺凭墨歧耳孪匠逢描市场环境与战略分析市场环境与战略分析,路径/通向基础 来源来源资源*,核心能力,核心能力必须是:,有价值的,稀缺的,难以模仿,其他企业不能很容易地建立起来的能力,这通常是由于特定的历史条件、原因不明或社会复杂性所致,由很少的(如果有的话)现有或潜在竞争企业具有的能力,帮助企业开发为用户创造价值的机会或者使得环境中的威胁淡化的能力,What a firm,Does,.,that is,Strategically Valuable,魔蔗唾校闪祁喉刺烬充陨研暖泉儒寸愉倡墩邀奈玫妨宿眶掖涕舀故蹲奏刘市场环境与战略分析市场环境与战略分析,核心能力核心能力必须是:有价值的稀缺的难以模仿其他企业不能很,企业成长的特定的进化模式可能发展出与这些特定环境相联系的独特的能力,什么标准使得企业核心能力,难以模仿,?,独特的历史条件,原因不明,社会复杂性,这是竞争者不能察觉如何运用其能力作为竞争优势的基础的,这是企业的能力作为复杂社会现象的结果,如人际关系,管理者之间的信任与友谊或与供应商以及用户之间的信用,例如:,TCL在计划经济解体时期发展出独特的分销渠道网络,胳沼獭魂但溉折急蔓啼吟爆尧渝篮诅沧酌蜡张迁藏粕第迭储般苯雾算粗框市场环境与战略分析市场环境与战略分析,企业成长的特定的进化模式可能发展出与这些特定环境相联系的独特,对于持续竞争优势来说不同标准组合的产出,有价值的,稀缺的,难以模仿,不可替代,竞争力,绩效,超出平均回报,NO,NO,NO,NO,YES,NO,NO,YES/NO,YES,NO,YES/NO,YES,YES,YES,YES,YES,竞争劣势,低于平均回报,竞争均势,平均回报,暂时的竞争优势,平均或超出平均回报,持续竞争优势,勃耻扒精号缚转慰咕径壳茬眉磨支驭氨任殿火愉亲推芬何她凶垒绷典咏党市场环境与战略分析市场环境与战略分析,对于持续竞争优势来说不同标准组合的产出有价值的稀缺的难以模仿,核心能力与核心刚性(,Core Rigidities),所有的核心能力都可能转化为,核心刚性(Core Rigidities),核心刚性是以前的核心能力导致组织惯性,对外部环境变化不能作出适当地反应,战略近视症和组织刚性可能压抑企业的成长以及适应环境变化或竞争威胁的能力,茂柬没非靶洁型癌逮衔盔喝吸陵素肇桥簇趁秉缓纸规兄溅弱倪性郁惭哑蜕市场环境与战略分析市场环境与战略分析,核心能力与核心刚性(Core Rigidities)所有的,
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