,#,2021年开门红客户开发系列活动方案,寿险客户资源开发部,2021年10月,红包也被称为“压岁钱，孩子们可以用这些压岁钱来贿赂过年期间出现的“年兽，化凶为吉、保佑来年平安，送红包逐渐成为了春节期间互相表示祝福的习俗。随着科技的进步，“红包“抢红包开始流行,压岁钱 原名,压祟钱,恭喜发财,红包拿来,红包,悄然流行,截止2021年底，平安人寿已经通过60万代理人为超过6000万客户提供着各类保险保障效劳。平安人寿一直致力于践行社会企业公民责任、秉承“执善心、筑大业的价值理念，在各项经营活动中持续提升客户体验，弘扬爱与责任，2021新春将至，平安人寿希望通过“送红包的形式送去对全社会的平安祝福，与广阔新老客户一起度过一个幸福欢乐的平安年！,为感谢广阔新老客户一年来的支持与帮助、共同度过幸福欢乐的平安新年,中国平安特开展,畅享新春平安年,系列活动,活,动主要,内容,活动配套支持,目录,活动主题,：,畅享新春,平安年,活动内容：,新春佳节将至，为感谢广阔新老客户一年来的支持与帮助、一起度过幸福欢乐的平安新年，平安人寿特别推出“畅享新春平安年活动，通过代理人的送福拜访，邀请客户参与APP“抢红包 赢保障游戏，客户通过游戏获得的金币可直接兑换为可自由搭配、最高200万元的保险保障，每天获得金币数量排名靠前的客户更可获得对应的“新春礼金最高为68元，每成功邀请一名亲友参与活动还可获得保额10万元的额外保障每名客户最多可邀请5名亲友！羊年新春，与亲朋好友和平安一起抢红包赢保障，提升保险保障意识和水平、共度欢乐平安年！,活动时间：2021年12月1日2021年2月28日,活动对象：,所有客户及准客户,客户参与方式：,APP,游戏,+,承保注册,+,转介绍邀请,1,、客户下载平安人寿,APP,2,、参与“抢红包”趣味游戏，游戏结果进入红包排行榜,3,、自由选择保障类型，将所得金币兑换为保险产品,4,、承保及,APP,注册通过输入个人信息一次完成,5,、进行转介绍信息填写，邀请亲友共同参与,6,、关注红包排行榜获取新春礼金，关注转介绍情况获取额外保障,参与方式示例,介绍活动,说明立意 介绍活动,感恩回馈送福上门，邀请客户共同提升保障水平，共度平安年为理由拜访,邀请参与,介绍游戏 邀请体验,向客户演示介绍“抢红包游戏及奖励规那么，邀请客户下载APP进行游戏体验,赠送保障,保障赠送 传递理念,介绍各类保障类型，邀请完成游戏的客户选择感兴趣的保障类型进行组合,承保注册,保障承保 功能推荐,邀请客户输入个人信息完成保障的承保及,APP,的注册，邀请转介,业务员参与流程：,活动流程,抢红包,客户下载,APP,，参与抢红包趣味游戏,2,3,1,选保障,将抢红包所得金币兑换为个性化保险产品,4,享效劳,完成个人信息填写，承保并注册,转介绍,填写亲友信息完成转介绍，体验APP效劳功能,抢红包游戏介绍,通过游戏认识理财 通过游戏了解保险,通过游戏获得保障 通过游戏拉近距离,金币,00,平安,保险,1,份,工资,+5,红包打开为工资,+5,个金币,1、客户用手点击屏幕上的红包红包不停随机出现在屏幕各位置,2、红包点击后翻开，显示生活中不同收入的来源及金币数量“工资+5“奖金+8“股票+2,3、红包中也会随机出现“年兽，一次性吃掉20金币。假设你有一份平安保险可抵消一次“年兽的袭击,活动开始前会免费获得一份保险，5个金币可再购置一份保险,4、20秒游戏结束，剩余的金币超过20个即可进行保障兑换客户只有一次兑换保障时机,金币,05,红包打开为年兽,-20,个金币,平安保险可抵抗一次,过年送红包是春节的传统习俗，红包也被称为“压岁钱，孩子们可以用这些压岁钱来贿赂过年期间出现的“年兽，化凶为吉、保佑来年平安。,赢保障流程介绍,保险随心选 保障更贴心 亲友齐分享！,1、客户可任意选择各类保障类型进行保额增减也可直接选择系统推荐组合方案，点击可显示保险范围及保险责任，确定自己的保险组合后点击“确认兑换。,2、客户阅读特别说明、勾选?投保声明?，输入姓名、身份证、号码，验证码、业务员代码，点击“确认承保并注册体验平安人寿APP效劳功能也可以选择为他人投保，但需要同时输入投被保人的姓名、身份证、号码,3、系统自动提醒客户进行转介绍，系统向客户发送推荐短信,4、被推荐客户在活动期间完成活动参与，转介绍客户即可获得10万元额外保障包含3个月的飞机、火车、轮船、汽车意外伤害保障，保额可累计，活动开展过程中假设转介绍客户成功参与活动，系统发送短信自动提醒客户。,5、3月1日活动结束，客户可通过APP查询转介绍客户参与活动情况及获得保障情况。保障只能赠送至投保人,保障内容介绍,系统推荐组合保障内容介绍,新春健康无忧,新春全面保,新春出行无忧,新春居家保,保障责任,保额（元）,汽车意外,300000,交通工具意外医疗,100000,急性肠胃炎,400,保障责任,保额（元）,飞机意外,800000,轨道列车意外,400000,轮船意外,400000,汽车意外,200000,交通工具意外医疗,50000,非机动车意外,2000,保障责任,保额（元）,飞机意外,500000,轨道列车意外,300000,轮船意外,300000,汽车意外,200000,营运交通工具意外医疗,20000,非机动车意外,500,房屋火灾保障,3000,急性肠胃炎,100,燃气意外身故残疾,10000,保障责任,保额（元）,房屋火灾保障,10000,燃气意外身故残疾,30000,活开工具(彩页),正面整体活动介绍,反面参与方式及礼品,仅作宣导使用,10,月,17,日定稿共享,活开工具(海报),1、总部于10月17日前在DOCSHARE平台共享设计源文件，机构可结合使用,2、假设需要印刷制作工具无论是否修改都需要按照?行销辅助品管理方法?进行审核报备,仅作宣导使用,10,月,17,日定稿共享,“新春礼金奖励介绍,新春礼金,每天奖励全国排名靠前的参与客户,奖励游戏所得金币对应的新春礼金万里通积分,共奖励5.7万名客户，每名客户奖励个人万里通积分价值不超过68元(总部代替中奖客户交纳个人所得税,每天排名前,400,名成功参与活动的客户获得奖励，,2014,年,12,月,1,日,-12,月,21,日，,2015,年,1,月,27-2,月,9,日，每天前,1000,名的客户获得奖励。（当日最高奖励为前,1000,名）,每名客户,20,秒内最高可获得奖励金币数量为,68,个，只有一次领取新春礼金的机会，若出现排名相同的情况，则按参与时间先后顺序奖励靠前者（统计时间截止到当天,24,：,00,）,新春礼金奖励规则,新春礼金兑换方法,客户可将获得的新春礼金兑换到平安万里通积分帐户进行各类万里通积分消费,通过手机号码检验，已有万里通用户在验证后自动积分，未注册用户自动生成万里通帐户。,客户获取的礼金在,3,月,1,号,24,：,00,前兑换有效,业务员操作建议,业务员可根据实际情况进行一次或分几次完成从接触到效劳及销售的动作。,业务员送福上门、以感恩回馈向客户赠送红包的理由邀请客户参与游戏并赠送保障，在帮助客户选择保障类型的过程中传递保险理念、提升客户的保险意识，邀请客户体验APP效劳功能衔接产品推荐,1,送福,上门,借助拜年、送福的理由进行约访上门。,2,介绍,活动,通过活动彩页介绍整体活动立意内容及参与方式。,3,邀请,参与,以赠送保障为理由邀请客户下载,APP,参与抢红包游戏,4,承保,注册,引导客户完成个性化保障选择并进行承保及,APP,注册,6,服务,推荐,向客户介绍,APP,各类服务功能邀请客户进行体验,7,销售,跟进,结合实际情况衔接产品推荐或产说会邀约等促成动作,5,邀请,转介,以转介绍获得额外保障为吸引，邀请客户通过系统进行转介绍,机构操作建议,机构可以借助“畅享新春平安年活动为主题进行多种方式的承接，与开门红期间进行的各类销售动作进行自然结合，在宣传活动的同时实现对客户的屡次接触，拉近与新老客户之间的关系。,建议机构根据业务员累计送出的客户数量和客户保障额度进行羊年平安大使评选活动，用荣誉或实物鼓励业务员进行更多拜访。,转介绍平安大使评选业务员/客户,建议机构可以借助进社区的形式进行主题活动宣传，以“送红包、送保障、平安羊年欢乐送的理由进驻社区，现场通过“抢红包游戏、任意选择的保险体验及“2021年平安新春礼金券抽奖吸引客户参与活动,社区开拓,平安大使进社区活动,建议机构以“红包喜乐会的名义召开各种形式的客户联谊会，邀请客户现场参与“抢红包 赢保障游戏体验，还可配合游戏结果进行现场排名奖励并宣传介绍APP各类效劳功能体验！,主题会议“红包喜乐会客户联谊会,活动特色,特色一：趣味游戏抢红包,过年送红包自然衔接业务员春节送福动作，配合感恩回馈的大主题,游戏结果与赠送保障相结合，突出公司责任与定位，提升参与意义,每日进行排名奖励，引导客户关注游戏并屡次参与体验,特色二：保险保障随心选,首次实现客户可自由选择保障类型组合的保险产品,首次实现客户通过,APP,平台线上承保操作功能,特色三：承保注册巧结合,将承保信息的记录与APP注册信息要求进行无痕整合，提升客户参与体验,一个流程实现获客及APP注册邀请，为后续客户接触开发奠定根底,特色四：自然衔接APP,系统自动引导客户体验APP各类效劳功能进行体验。,活,动主要,内容,活动配套支持,目录,行销及宣传支持,总部提供整体活动方案、推动宣导稿等,总部统一设计全套平面宣传工具提供给机构自行印刷：活动海报、活动彩页,总部提供工具礼品赠送和奖励：,200,万份自选保障、,60,万份出行意外险保障、,57000,份新春礼金奖励、,其他支持：老客户名单支持、客户开发专项费用支持、平安巡演支持,行销支持,平面广告投放,“平安年”主题宣传片拍摄制作,主要合作媒体及公司内部媒体广告投放,平安微博线上活动宣传配合,全国性电台活动宣传,媒体宣传,目标老客户名单支持,A,B,D,C,240,万,四星以上在职单理财和易加保客,户,520,万,客户名单,110,万,万能帐户升级目标客,户,100,万四星以上孤儿单客,户,70,万,个,销综拓客,户,在“指挥中心下发450万寿险老客户及70万个销综拓客户供业务员结合活动进行拜访再开发,业务,员,自,10,月,30,日,可,查,看名单，并统计查看率，加保率自,12,月,1,日统计,开门红客户开发专项推动费用支持,合,计,856,万,(,注：,已于,九月初下拨至机构,),目标客户量（四星以上）,下拨费用,目标客户量,20,万,35,万,目标客户量,15,万,30,万,目标客户量,10,万,20,万,目标客户量,7.5,万,15,万,目标客户量,5,万,10,万,目标客户量,3,万,8,万,目标客户量,3,万,5,万,为推动支持业务员提前拜访开门红目标客户四星以上，为开门红老客户加保打下良好的根底，特向二级机构下拨开门红客户开发支持费用,费用下拨标,准：,“畅享新春 平安有约 特别支持,2021年11月至2021年1月“平安有约巡演,邀请歌手平安到全国10家机构进行现场演出,每区域上报2家机构，总部统筹规划时间场次。,福字尺寸,:430*430,工艺：,157,克铜板纸,5c+,专金福字击凸异型、模切帖胶模切。,财神尺寸：,430*580,工艺：,200,克铜板纸,5c+,专金，异型模切帖胶模切。,平安年二元版福字、门神,二元地区每成功邀请一名客户参与活动可额外获得一套,（全系统共计,50,万套，先到先得，奖完为止）,二元地区业务员参与特别支持,一套征订价格：3.2元可在行销辅助品征订系统中征订,机构推动要求,推,动,要,求,1,、机构可根据各机构实际情况确定方案的启动时间；,2,、参加活动的机构需,在,10,月,31,日,前完成配套方案的上,报。,3,、机,构可根据事情情况修改方案或添加其他内容，活动使用总,部彩,页无论是否修,改调,整都需,通过签,报重新报备。,机构辅助品、物料到,位,活动启动,机构配套方案上报、物料印,刷,工作通知书、活动宣导稿