单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,济宁交运元,EV360,市场推广方案分享,济宁交运元EV360市场推广方案分享,1,目 录,CONTENTS,后续工作规划,1,3,如何通过专营店,吸单,2,1,元,EV,订单数据分析,目 录CONTENTS后续工作规划13如何通过专营店吸单21,2,元,EV,订单数据分析,1,元EV订单数据分析1,3,元,EV,订单数据,目前我公司元,EV,订单,190,批，展厅订单,70,批，网销订单,18,批，活动订单,20,批，专营店订单,82,批。其中专营店订单占比,43%,。,元EV订单数据目前我公司元EV订单190批，展厅订单70批，,4,如何通过专营店吸单,2,前期市场调研,前期培训工作,激励方案,巡展方案,如何通过专营店吸单2前期市场调研前期培训工作激励方案巡展方,5,济宁市有800万常住人口，由于交通比较拥挤，老百姓选择低速电,动三轮、四轮车进行。济宁近两年北汽、众泰、吉利、奇瑞新能源车,销售量比较大。根据我们在当地车管所对竞品车型上牌数据了解，每,月新能源车型上牌量达到1500台以上，我们对新能源汽车在济宁市场,的发展充满信心。,比亚迪元EV360上市后我公司召集各部门负责人召开市场分析会议，怎,么能把我们的产品迅速推广到市场。,前期济宁市场调研,济宁市有800万常住人口，由于交通比较拥挤，老百姓选,6,经过对市场分析和调查得出了以下结论：,1、县区低速电动车保有量要比市区大，低速电动车基本用于接送孩子上学和平时家庭代步用。,2、县区居住都是独院或者是低层楼房，充电比较方便。,3、县区电动车销售市场已经上规模，便于开发三级商家。,4、我公司现有专营店6家和1家直营店2个合作二级，有这些资源，我们进行市场开发和宣传就比较节省时间和精力。,会议结束后我们决定先在6家专营店市场进行试验推广，我们对各部门负责的推广项目进行了细致的分工。比如：内训师负责对专营店员工进行产品知识和竞品知识培训，市场部经理制定市场宣传方案，成立元,EV,二网推广小组。,济宁市场情况分析,经过对市场分析和调查得出了以下结论：济宁市场情况分析,7,6家专营店的地理位置分布，基本上覆盖整个济宁各县市。,济宁市场情况分析,6家专营店的地理位置分布，基本上覆盖整个济宁各县市。济宁市场,8,召集专营店老板进行产品知识培训及产品上市动员会。,3,月,16,号会议在我公司二楼会议室召开，专营店老板通过对元,EV,产品的了解和现有市场分析。对元,EV,在当地市场的销量远景充满信心。,前期准备工作,-,驻店培训,召集专营店老板进行产品知识培训及产品上市动员会。前期准,9,由销售经理、二网经理、销冠组成元,EV,二网小组分别驻店对,6,家专营店客户经理进行培训产品知识和应对话术；,针对各县市场新能源车型销售占比进行分析和制定巡展路线和时间。,前期准备工作,-,培训、动员,梁山专营店驻店现场会议,由销售经理、二网经理、销冠组成元EV二网小组分别驻店对6家专,10,激励方案,前期的培训和动员工作非常有效，大家都一致认为元,EV360,能在我们当地市场销售火爆。为了能够快速的推动产品，我们制定了非常优越的销售政策。,元EV360专营店销售政策,一、享受厂家360元抵1000元政策,二、每台,车,建店,返,利2000元。,三、前10台订单追加1000元,专营店销售顾问订元,EV,一台并成功交车，奖励个人,200,元,。（主店直接兑现）,激励方案前期的培训和动员工作非常有效，大家都一致认为元EV3,11,月份,时间,地点,负责人,效果评估,7月,10日-13日,梁山,高凯,收订单,10,单,7月,14日-17日,兖州,孙建国,收订单,5,单,7月,18日-21日,嘉祥,高凯,收订单,2,单,7月,22日-25日,鱼台,孙建国,收订单,4,单,7月,26日-29日,金乡,高凯,收订单,8,单,7月,30日-2日,微山,高凯,收订单,2,单,元EV样车到店后，我们第一时间向厂家申请试乘试驾车辆，制定好专营店巡展路线和时间，主店进行车辆和宣传品的支持。,专营店销售顾问根据计划提前邀约客户到店进行试驾体验，现场收取客户定金。,巡展方案,月份时间地点负责人效果评估7月10日-13日梁山高凯收订单1,12,县级市场巡展,县级市场巡展,13,利用厂家支持的驭见未来 王朝智享会 小型巡演车集客,利用厂家支持的驭见未来 王朝智享会 小型巡演车集客,14,夜间广场或者居民小区进行静展，收集意向客户信息。,夜间广场或者居民小区进行静展，收集意向客户信息。,15,集市宣传发放自己设计制作的小卡片，发放给每台低速电动车,集市宣传发放自己设计制作的小卡片，发放给每台低速电动车,16,利用当地政府的认可推广新能源，到各县政府去搞推广活动，和各县机关事务局进行联系。,利用当地政府的认可推广新能源，到各县政府去搞推广活动,17,专营店线索管理,对专营线索管理，执行日报表管理。每天下班前有专营店客户经理，报当日展厅元,EV,意向客户量。通过微信群对订单进行管理，每天在微信群里公布各专营店截止当日各地订单情况，各专营店总经理之间形成对比，刺激收单。,专营店线索管理对专营线索管理，执行日报表管理。每天下班前有专,18,根据线索量，每周选择一家专营店做小型的试乘试驾体验会，专营店销售提前邀约客户，准备礼品，活动当天有销售经理或者二网经理亲自到活动现场，监督指导收割订单。,专营店活动,根据线索量，每周选择一家专营店做小型的试乘试驾体验会，专营店,19,快速推广元EV360，要求专营店加快对三级网点的开发，现在县级市场开发新能源销售三网3家，这三家店都产生了订单。有意向合作4家。待车源充足时优先给网点进行铺车宣传推广。,三级新能源网点开发,快速推广元EV360，要求专营店加快对三级网点的开发,20,后续工作规划,3,后续工作规划3,21,在继续保持好专营店巡展活动节奏的同时，准备增加对政府采购的沟通，在专营店所在地区的新能源汽车市场做户外广告，增加元,EV,的曝光率。我公司元EV现已交车10台，对已交客户公司要求服务顾问进行一对一跟踪服务,。成立了元,EV,保有微信群，把售后的总监及技术经理拉进群内，客,户遇到用车问题，售后技术经理第一时间解决，避免产生抱怨。俗话说金杯、银杯不如老百姓口碑。在用车过程中会引起身边朋友和邻居的关注，保有客户的推荐强而有力，保有客户也成了我们免费的宣传员。例如我们有一位保有客户，所居住的小区邻居陆续在我公司订元EV360，这个保有客户成功介绍了5位客户在我公司成功订车。客户还主动为我们发交车贴，现已发出两篇精华帖。,在继续保持好专营店巡展活动节奏的同时，准备增加对政府,22,THANK YOU FOR YOUR ATTENTION,谢谢聆听,THANK YOU FOR YOUR ATTENTION谢谢,23,