从文化走向地产,上善居营销策略及服务细化工作计划,壹,项目开发理念诠释,贰,营销总体思路,叁,服务方案细化,肆,工作计划,伍,对比案例分析,壹项目开发理念诠释,企业开发理念：,以打造人文服务型健康地产，心灵关怀的人文地产为目标，以宣扬文化、演绎文化的运作模式突破房地产的纯买卖性质的商业运作模式，引导其回归人性生活本质，真正成为一个文化传播型企业，健康生活服务型企业。,项目宗旨：,关怀生命健康、提升生活品质，秉承“崇尚生命与自然的和谐”的经营理念，以“提升客户的居住环境和质量，为现代东方建筑与生活的研发与实践贡献一份力量”为已任，成功打造出一系列既坚持生态和谐、又体现东方文化的精品文化社区。,项目理念：,构建一个圈子、一座城市、一方社会的精神与物质共同健康的世界，并竭诚透过细节，解读生活、关怀人性、化解社会与环境对身心灵健康制造的危机。,以开启建筑与生活，生活与文化，以社区空间与融汇人们真、善、美的对话融合的人文世界。她为“志于道”的人们，提供一个兼具现实意义和抽象意义的“,据于德，依于仁,”的“精神栖居场所”和一个“游于艺”的生活空间，让业主享受舒适的生活与享乐空间、人文环境、审美情趣、社交平台的“游艺”的乐趣。,归根结底，她就是一个健康、和谐、高雅的人文的世界。,壹项目开发理念诠释,贰营销总体思路,认识项目、生活、文化三者关系,文化,生活,项目,文化是企业开发宗旨,生活是文化与项目融合的桥梁,项目承载文化，并使之永续传承,文化使项目拥有了不可估量的价值,良好的文化内涵,通过企业倡导的秉承“传承文化，营造自然、建筑与人文交融和谐生活”的文化地产理念作为基石，塑造企业新形象，提升品牌新价值。,新兴的生活方式,通过产品亮点、特色服务，让消费群者回归到一种传统而有文化底蕴的生活方式。,通过提供丰富多彩的文化活动，让消费者体会到买的不仅是产品本身，更是一种文化感官上的饕餮盛宴。,项目配置及服务的支撑,贰,营销总体思路,以生活演绎文化精髓，,以文化提升项目价值,以生活体验、文化营销方式实现项目销售,!,贰,营销总体思路,营销战略思路：,实现文化与项目的互动与嫁接！,系统化地文化演绎,文化与地产之间的关系不是单纯的嫁接，更不是简单的叠加，而是有机的组合形式及组成部分，体现的是几何的、成熟效益。,经典人文国学社区，不再仅是披着一件文化的外衣，系统性的文化植入，要求了系统性的营销体系。系统性的营销脱离单纯的产品营销，而是需要整合各类资源，与各单位紧密配合共同协调完成的工作。,项目的形要与文化的意相结合，通过感悟使之系统化，达到1+12的效果。,品牌,规划,服务,产业,生活,文化的系统整合,贰,营销总体思路,去地产化的文化营销,既是地产行业发展新层面，,又是市场疲软环境下的突破口。,随着人们对居住，居家，生活，从物质到精神需求层面的逐步提高，房地产营销也从做产品，做环境，做科技，做文化一步一步实现层次提升。,单就房子而卖房子是不可取的，是不会成功的，纯粹的商品买卖是产品与金钱赤裸裸的对话，在这个市场环境下，难以再取得与消费者之间的有效沟通。,我们要将企业文化与项目文化有机结合，以文化营销模式将项目呈现给消费者，隐去房地产信息，使之认同买到的是一种服务，更是一种生活方式，由此增加消费者与企业之间的沟通。,我们要让消费者感知文化、思考文化、享受文化，使之成为一种习惯和传统。,我们是文化的传导师,我们是生活的倡导者,贰,营销总体思路,1,、解惑,唤醒客户心中对真幸福生活的追求,2,、传道,让客户充分体验与联想向往的真幸福生活,3,、授业,让客户在我们的游艺空间中享受真幸福生活,三大营销步骤,贰,营销总体思路,1,、解惑：,唤醒客户,心,心中对真,幸,幸福生活,的,的追求,目标客群,行,行为：反,思,思,贰,营销总体,思,思路,制造社会,话,话题,企业品牌,宣,宣传,项目蓄势,主要工作,：,：,行业出位,宣,宣传,人文生活,溯,溯源,人性本源,寻,寻根,上善生活,会,会筹备,将生活文,化,化、企业,文,文化通过,广,广告推广,、,、上善会,组,组织、文,化,化论坛等,形,形式进行,传,传播，制,造,造社会文,化,化热点，,赋,赋予产品,、,、企业丰,富,富的文化,内,内涵，给,消费者以,文,文化上的,享,享受,，,满足消费,者,者物质需,求,求的同时,还,还满足消,费,费者精神,上,上的需求,。,以企业上,善,善会机构,为,为表现形,式,式，向消,费,费者展现,企,企业和谐,包,包容、传,承,承文化传,统,统、,关怀公众,精,精神的核,心,心价值观,念,念，使之,接,接受认同,。,。,营销效果,：,：让客户,认,认识生活,中,中的文化,底,底蕴，让,客,客户发现,自,自身的生,活,活文化，,让,让客户对,生,生活中的,文,文化产生,兴,兴趣，让,客,客户去追,求,求生活中,还,还不够完,善,善的文化,。,。,文化营销,品牌营销,完成及建,立,立上善会,基,基础体系,，,，以上善,实,实业前期,项,项目客户,及,及奥维尔,1,期客户为,基,基础，实,施,施上善会,试,试运行工,作,作。,营销效果,：,：让已经,的,的客户资,源,源深入认,识,识企业所,传,传达的文,化,化生活理,念,念，并且,在,在客户圈,中,中形成口,碑,碑传播，,初,初步塑造,企,企业品牌,认,认识度。,贰,营,销,销,总,总,体,体,思,思,路,路,2,、,传,传,道,道,：,：,让,客,客,户,户,充,充,分,分,体,体,验,验,与,与,联,联,想,想,向,向,往,往,的,的,真,真,幸,幸,福,福,生,生,活,活,主,要,要,工,工,作,作,：,：,完,善,善,服,服,务,务,系,系,统,统,生,活,活,会,会,组,组,织,织,扩,扩,大,大,体,验,验,中,中,心,心,开,开,放,放,生,活,活,文,文,化,化,灌,灌,输,输,圈,层,层,基,基,础,础,搭,搭,建,建,项,目,目,生,生,活,活,体,体,验,验,目,标,标,客,客,群,群,行,行,为,为,：,：,联,联,想,想,贰,营,销,销,总,总,体,体,思,思,路,路,贰,营,销,销,总,总,体,体,思,思,路,路,体,验,验,营,营,销,销,：,：,通,过,过,体,体,验,验,中,中,心,心,，,，,感,感,受,受,文,文,化,化,、,、,艺,艺,术,术,、,、,健,健,康,康,、,、,养,养,生,生,、,、,教,教,育,育,等,等,的,的,全,全,方,方,位,位,体,体,验,验,。,。,营,销,销,效,效,果,果,：,：,通,通,过,过,目,目,标,标,顾,顾,客,客,身,身,临,临,其,其,境,境,触,触,摸,摸,、,、,聆,聆,听,听,、,、,试,试,用,用,、,、,感,感,受,受,项,项,目,目,的,的,服,服,务,务,及,及,配,配,套,套,，,，,促,促,使,使,他,他,们,们,认,认,知,知,产,产,品,品,价,价,值,值,，,，,激,激,发,发,对,对,未,未,来,来,生,生,活,活,的,的,联,联,想,想,与,与,追,追,求,求,。,。,上,善,善,书,书,院,院,上,善,善,图,图,书,书,馆,馆,服,务,务,系,系,统,统,休,闲,闲,娱,娱,乐,乐,体,验,验,中,中,心,心,有,机,机,食,食,品,品,禅,学,学,茶,茶,道,道,亲,子,子,娱,娱,乐,乐,生,活,活,顾,顾,问,问,活,动,动,营,营,销,销,围,绕,绕,各,各,种,种,全,全,龄,龄,主,主,题,题,活,活,动,动,展,展,开,开,营,营,销,销,，,，,以,以,活,活,动,动,为,为,载,载,体,体,，,，,提,提,高,高,客,客,群,群,认,认,知,知,，,，,从,从,而,而,获,获,得,得,品,品,牌,牌,的,的,提,提,升,升,及,及,销,销,量,量,的,的,增,增,长,长,。,。,1,、,、,通,通,过,过,广,泛,泛,搜,搜,集,集,特,特,定,定,消,消,费,费,者,者,数,数,据,据,信,信,息,息,，,，,建,建,立,立,数,数,据,据,库,库,。,以,以,项,项,目,目,进,进,度,度,、,、,节,节,日,日,大,大,假,假,为,为,节,节,点,点,，,，,确,定,定,主,题,题,活,动,动,时,间,、,、,地,地,点,点,，,，,针,针,对,对,目,目,标,标,消,消,费,费,人,人,群,群,发,发,出,出,邀,邀,请,请,。,。,2,、,、,主,要,要,以,以,服,服,务,务,为,为,主,主,，,，,以,消,费,费,者,者,喜,喜,闻,闻,乐,乐,见,见,的,的,文,文,娱,娱,活,活,动,动,来,来,吸,吸,引,引,目,目,标,标,人,人,群,群,参,参,加,加,；,；,通,通,过,过,专,专,家,家,的,的,推,推,荐,荐,，,，,使,使,用,用,消,消,费,费,者,者,对,对,产,产,品,品,良,良,好,好,效,效,果,果,的,的,现,现,身,身,说,说,法,法,以,以,及,及,置,业,业,顾,顾,问,问,一,对,对,一,一,的,的,沟,沟,通,通,，,，,来,来,促,促,成,成,销,销,售,售,。,。,3,、,、,活,活,动,动,后,后,对,对,客,客,户,户,进,进,行,行,及,及,时,时,追,追,踪,踪,，,并,并,对,对,感,受,受,及,及,时,时,分,分,享,享,，,形,形,成,成,良,良,好,好,的,的,口,口,碑,碑,宣,宣,传,传,。,。,营,销,销,效,效,果,果,：,：,通,通,过,过,活,活,动,动,的,的,组,组,织,织,，,，,搭,搭,建,建,情,情,感,感,交,交,流,流,平,平,台,台,，,，,并,并,扩,扩,大,大,项,项,目,目,所,所,涵,涵,盖,盖,的,的,圈,圈,层,层,，,，,形,形,成,成,基,基,础,础,客,客,户,户,群,群,。,。,贰,营,销,销,总,总,体,体,思,思,路,路,活,动,动,营,营,销,销,分,分,类,类,健,康,康,类,类,义,诊,诊,健,健,康,康,体,体,检,检,活,活,动,动,：,：,通,通,过,过,在,在,销,销,售,售,现,现,场,场,设,设,置,置,健,健,康,康,体,体,检,检,区,区,，,，,宣,宣,传,传,项,项,目,目,医,医,疗,疗,配,配,套,套,服,服,务,务,有,机,机,农,农,场,场,参,参,观,观,活,活,动,动,：,：,通,通,过,过,组,组,织,织,消,消,费,费,者,者,参,参,观,观,项,项,目,目,有,有,机,机,农,农,场,场,配,配,套,套,，,，,宣,宣,传,传,健,健,康,康,饮,饮,食,食,文,化,化,类,类,参,观,观,历,历,史,史,文,文,化,化,古,古,迹,迹,活,活,动,动,：,：,通,通,过,过,组,组,织,织,消,消,费,费,者,者,参,参,观,观,成,成,都,都,及,及,周,周,边,边,文,文,化,化,古,古,迹,迹,，,，,宣,宣,扬,扬,项,项,目,目,文,文,化,化,精,精,神,神,国,学,学,杯,杯,国,国,琴,琴,棋,棋,书,书,画,画,大,大,赛,赛,：,：,通,通,过,过,销,销,售,售,现,现,场,场,举,举,办,办,棋,棋,牌,牌,、,、,书,书,画,画,、,、,曲,曲,艺,艺,比,比,赛,赛,，,，,宣,宣,扬,扬,项,项,目,目,文,文,化,化,精,精,神,神,时,尚,尚,类,类,IPHONE,游,戏,戏,比,比,赛,赛,：,：,吸,吸,引,引,时,时,尚,尚,群,群,体,体,参,参,与,与,，,，,结,结,实,实,新,新,朋,朋,友,友,，,，,宣,宣,扬,扬,趣,趣,味,味,生,生,活,活,。,。,运,动,动,类,类,社,区,区,运,运,动,动,会,会,：,：,以,以,大,大,家,家,喜,喜,闻,闻,乐,乐,见,见,的,的,休,休,闲,闲,运,运,动,动,为,为,主,主,题,题,，,，,组,组,织,织,消,消,费,费,者,者,参,参,与,与,，,，,宣,宣,传,传,项,项,目,目,配,配,套,套,设,设,施,施,