单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,银川市车辆贷款市场分析报告,2021,陈述人：冯 昊,CONTENTS,目录,四、我们何以立足,1.,万乘和的优势,2.,万乘和的劣势,3.,解决方案,4.2016,年市场预期,一、车辆抵押贷款,1.,市场规模,2.,借款条件,3.,业内排名,4.,核心优势,二、车辆质押贷款,1.,市场规模,2.,借款条件,3.,业内排名,4.,核心优势,三、同业利率对比,1.,保险公司,2.,金融公司,3.,民间借贷,5.,市场调研数据,5.,市场调研数据,4.,市场分析,PART,01,一、车辆抵押贷款,1.,市场规模,2.,借款条件,3.,业内排名,4.,核心优势,5.,市场调研数据,1.,市场规模,截至,2015,年,12,月,20,日，银川市机动车保有量,663700,余辆，其中登记为个人的车辆,598300,余辆，非营运车辆,572000,余辆。银川市目前人口,210,万，平均每,3,人就拥有一辆汽车。伴随着中国经济下行压力增大，且银行贷款门槛增高，各行业都相继出现,“,用钱荒,”,现象，选择车辆抵押贷款进行短期资金周转的客户群体正在不断增加。,1,、,抵押车辆必须是借款人名下的全款购置车辆,2,、,借款人需提供身份证、户口本、结婚证、工作证明、住址证明及本人银行卡,6,个月工资流水,3,、,借款时间一般,3,到,24,个月,4,、,还款方式为等额本息还款,1,、宜信普惠,2,、平安易贷,3,、奇瑞金融,4,、龙江车贷,1,、车辆可开走，无需质押,2,、需在车管所做车辆抵押登记,3,、抵押车辆等级证书及购车发票,4,、还款灵活，可提前还款，但有违约金,5,、大额贷款需在车辆上加装,GPS,定位,2.,借款条件,3.,行业排名,4.,核心优势,平安易贷：与银行合作，资金由银行提供，平安保险提供财产保险。,宜信普惠：资金来源为线上,P2P,平台融资及股东个人资金。,奇瑞金融：资金来源为奇瑞金融公司。,龙江车贷：资金来源为龙江银行。,目前，从事车辆抵押贷款的通常为汽车金融公司、保险公司及P2P金融公司，各大银行并未开展此项业务。仅以2021年全年数据分析，2021年1月到12月期间，银川市车辆抵押贷款共计放款约为3.7亿元人民币，车管所抵押登记车辆约为2.2万辆,5.,市场调研数据,PART,02,二、车辆质押贷款,1.,市场规模,2.,借款条件,3.,业内排名,4.,核心优势,5.,市场调研数据,二、车辆质押贷款,市场,规模,2021年银川市车辆质押贷款共计放款约为5000万元，主要以民间借贷为主。质押车辆市值4万元到200万元之间，质押率20%到70%不等。,1,、德胜二手车市场,2,、新市区二手车市场,3,、恒亿达二手车市场,4,、原野二手车市场,1,、车辆系借款人本人全款购置,2,、非盗抢车、租赁车、无抵押,3,、手续齐全，车辆自身无严重缺陷,1,、车辆资源丰富，渠道广,2,、扎根银川多年，消息灵通,3,、放款速度快，看人下菜,借款条件,业内排名,核心优势,1,2,3,4,通过调查：,从事车辆质押贷款的商家资金来源多为自有资金,客户群体主要为私营企业主和个体经营户,借款用途为进货、银行倒贷或清偿其他债务,客户来源为朋友介绍、同行介绍和老客户介绍,几乎没有媒体推广，多数人采用微信推广方式,银川市二手车市场从事车辆质押贷款的商家不在少数，以一开伟业二手车寄售行为例，2021年全年循环放款1200万，质押车辆50余辆，最低放款额度2万元，最高80万元。粗略统计，仅银川市三家大型二手车交易市场内就有约50家从事汽车质押贷款的个人及公司。“市场资金容量总计约5000万元人民币，平均每天有15-20辆汽车进行质押贷款。,5.,市场调研数据,PART,03,三、同业利率比照,1.,保险公司,2.,金融公司,3.,民间借贷,4.,市场分析,同业利率比照,1.8,%,3.0,%,3.5,%,保险公司,以平安易贷为例，利率计算方式为：银行抵押贷款利率,+,平安财产保险费率，月利率约为,1.8%-2.2%,。贷款方式只有信用贷款，不做车辆质押，车辆仅为借款人的资产凭证。借款时间最短,6,个月，最长,24,个月，等额本息还款。,金融公司,以宜信普惠为例，同时经营车辆抵押贷款和质押贷款，抵押贷款利率,3.5%-5%,，质押贷款利率,3%-4%,。,奇瑞金融与龙江车贷只经营车辆抵押贷款，利率最低,4.6%,每年，不包含保险费、管理费等其他费用。借款时间最短,12,个月，最长,36,个月，等额本息还款。,民间借贷,以一开伟业为例，车辆质押过户最低利率3.5%，不过户4%。其他民间借贷质押根底利率5%左右，无管理费、停车费等其他杂费。借款时间最短3天，最长3个月，按月付息到期还本。,市场分析,保险公司的优势在于其拥有众多车险客户资源，劣势在于等额本息还款方式，极大减少了客户的资金使用率，且保费形式为大多数客户所不能接受。,金融公司的优势在于其拥有庞大的市场行销人员，劣势同样在于等额本息还款方式。金融公司放款时间一般较长，对于急用钱的客户并没有很大吸引力。,民间借贷的优势在于其扎根银川多年，拥有庞大的信息优势，劣势在于从业人员素质较低，效劳态度较差，且有些人为最终获得车辆产权而不择手段。,PART,04,四、我们何以立足,1.,万乘和的优势,2.,万乘和的劣势,3.,解决方案及步骤,4.2021年市场预期,1,、万乘和的优势,近几年积攒了一批忠实客户,资质优秀的老客户不在少数,客户服务体验优于民间借贷,一般优势,金融办挂牌且拥有正规资 质的小额贷款公司,拥有强大的融资渠道,拥有独立封闭的停车库房,同行业较低利率,核心优势,拥有专业信贷人员,拥有专业风控人员,业务流程办理迅速,一般优势,2,，万乘和的劣势,较晚进入车贷行业,车贷客户资源匮乏,无明显利率优势,01,02,03,04,加强与二手车商的合作，利用贷款利率点差吸引车商介绍新客户。原因在于车商手中资金并非月月宽裕，当客户需求过多而车商无法满足客户需求时，即可通过此种方式获取客户。,开展与银行的合作，利用公司资金帮助大堂经理完成月底存款任务从而获得银行拒贷的客户资源。原因在于银行贷款门槛较高，局部客户因为征信或其他问题无法获得银行贷款，可对于我们来讲，这局部客户依然可以成为我们的资源客户。,利用现有媒体网络资源进行小范围推广实验，通过客户来电来访量酌情加大推广力度。原因在于通过车商和银行不一定能够到达满意效果，酒香也怕巷子深，适当推广可扩大客户来源。,加强对老客户回访工作，向原本拒贷或仍有资金需求的客户不断推广车贷业务。原因在于老客户的口口相传效果最好，能够为公司节省大笔推广费用，同时也能够快速获取优质客户。老带新不失为最正确良策。,3,，解决方案及步骤,4、2021年车贷市场预期,回顾,2015,放眼,2016,机会！机会！还是机会！,美元加息，人民币贬值，制造业产能过剩，煤炭、原油价格低迷，房地产行业遭遇寒冬。这些都预示着,2016,年经济形势将更加严峻。,敢为人先,目标致胜,利用小贷帮优势不断拓宽业务模式，在原有贷款基础上增加房车混贷、房产及车辆预授权等新型贷款品种。,全年车贷业务预计营业额可达,5000,万元以上，盈利,1500,万元以上。,互联网金融与传统金融,不是取代，而是补充，传统金融自有其长处,线上线下结合是兼顾效率和平安的做法，不做线下开展一定会慢,线上求效率，线下求平安，客户真实数据采集至关重要,工作中，我能做到,承担责任,敢于承担责任，拥有责任心的人办事才能让人放心,实践摸索,通过不断实践检验自身能力，遇难事不耻下问，尊重领导同事,自我学习,积极参与各类培训，提升业务能力，掌握最新实操技能,保持自省,时刻保持清醒头脑，维护公司利益，保证各项工作有序进行,这些年，我做过的工作2021-2021,建兴置业,建兴置业,宁夏渔夫地产,宁夏渔夫地产,国子城营销策划,国子城销售外勤,多个楼盘营销策划,不良资产处置,个人核心竞争力,1,、善于处理各类人际关系；,2,、善于协调各种疑难问题；,3,、善于配合，从不单打独斗；,4,、善于分析问题，不轻易下结论。,THANKS,陈述人：冯 昊,