单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/1/27,#,每个时代都有每个时代的营销困惑，你还知道哪些品牌营销理论？分,享一下,它们,的诞生背景、特点、衍变的过程，“流量池”与其有哪些相通之处？,01,每个时代都有每个时代的营销困惑，你还知道哪些品牌营销理论？分,20,世纪,50,年代，,USP,理论,20,世纪,60,年代，品牌形象理论,20,世界,70,年代，定位理论,20,世界,80,年代，品牌个性理论,20,世界,90,年代，,整合营销理论,20世纪50年代，USP理论,作者对线上流量与传统流量是如何划分的？它们分别包括哪些常见的类型,？,巨头们,“流量下乡”的战略意图是什么？,02,作者对线上流量与传统流量是如何划分的？它们分别包括哪些常见的,线上流量互联网流量，可分为三种：企业自有流量（官网、,APP,、微信、,CRM,等）；媒体内容流量（媒体、自媒体）和广告采购流量（各类型广告，如搜索竞价、信息流、视频贴片、朋友圈广告等,）,传统流量线下人流，主要来自线下门店包括“新零售”、传统广告渠道如楼宇广播院线贴片、“人肉”地推电视冠名等,线上流量互联网流量，可分为三种：企业自有流量（官网、AP,巨头为何“流量下乡“,？,池塘里会进来的水越来越少,移动互联发展,成熟，手机上网网民比例达,96.3%,，互联网流量增速逐年放缓,挤进来的鱼越来越多,同质化应用程序,、微信公众号、视频直播平台等，竞争个体数量增加，抢夺,流量,流量,越来越少，越来越贵，流量成为稀缺资源,巨头为何“流量下乡“？,线下是互联网还未渗透到的区域，流量增长不再由一线城市为主导，转而由,3-4,线，甚至小镇青年带动。更客观的时农村人口占据中国人口近一般，全国,60,多万个行政村潜藏着巨大的流量,。,当所有的鱼都追逐线上流量时，线下流量成为价值“洼地“储存着数倍于线上的流量,。,伴随巨头入场，从楼宇电,梯到社区商超，从共享单车到无人便利店，越来越多的线下场景被开发出来。,线下是互联网还未渗透到的区域，流量增长不再由一线城市为主导，,营销分为两派：品牌流和效果流，二者区别在哪儿？作者强调品效合一，尤其突出了“效果”，那急功近利的时代为什么还要做“品牌”？从书里给答案,03,营销分为两派：品牌流和效果流，二者区别在哪儿？作者强调品效合,流量占据通路，品牌占据人心。广告、补贴相当于促销，更直接的利益刺激，带来的是短期增量,，,而品,牌才是真正的护城河。,品牌、微信（社交营销）、裂变营销、数字广告投放、跨界营销、事件营销、直播，你曾因为以上哪些方法成为一个品牌的流量？,7,个获取流量方法之外，还有什么流量获取方法？,04,品牌、微信（社交营销）、裂变营销、数字广告投放、跨界营销、事,明星代言及合作：,PUMA X Rihanna,合作款总被秒光,服务及售后服务：立邦刷新服务,CEO,形象包装：网易出了很多丁三石相关的创意,明星代言及合作：PUMA X Rihanna合作款总被秒光,事件营销分别造势与借势两类,，二者有什么不同？请为麻袋中腾信做一个借势营销规划，列出对应的热点、卖点、爆点、槽点、节点（事件营销的五个关键点）。,05,事件营销分别造势与借势两类，二者有什么不同？请为麻袋中腾信,新世相丢书大作战复盘,热点：“赫敏在英国地铁藏书”。背景大致就是哈利波特中学霸赫敏的饰演者,Emma Watson,近期联合,Books On The Underground,发起了一项读书分享的活动。借了“赫敏在英国地铁藏书”的势。,卖点：新世相持续在做图书漂流计划,爆点：联合了影视明星、行业大,V,槽点：书会不会丢？是不是作秀？会不会做下去？,节点：赫敏藏书热点刚刷屏不久,新世相丢书大作战复盘,借势营销，借什么势,？,节日：如元旦、春节、端午、中秋等,热点：热点发生后的,1,小时内是借势营销的黄金时期。比如明星们的婚礼、公开恋情、新电影上映等等，就像上个月宋仲基与宋慧乔公布恋情,影视：影视剧,IP,，如近期刷屏电影我不是药神，但话题较为沉重,特点：,大众话题,，广泛关注，有认知基础,借势营销，借什么势？,THE END,THE END,