,短视频时代,这里可以输入您的单位名称,2021,年,5,月,讲课人,教育项目营销策划方案,短视频时代这里可以输入您的单位名称2021年5月讲课人教育项,1,2,4,5,用户分析,打造优势,引流方式,运营计划,目录,CONTENTS,1245用户分析打造优势引流方式运营计划目录CONTENTS,PART,用 户 分 析,市场规模,抖音教育行业前景,抖音群体用户画像,1,PART用 户 分 析市场规模抖音教育行业前景抖音群体用户画,市场规模,数据来源：抖音发布的,2020,抖音数据报告,截止,2020,年底，抖音用户数据,6,亿,+,4,亿,+,抖音日活用户数,日均视频搜索次数,市场规模数据来源：抖音发布的2020抖音数据报告截止20,抖音教育行业前景,2020,年,1,月,-4,月，,教育行业,相关数据,数据来源：,抖音企业号教育行业白皮书,直播时用户,观看总时长,3.71,增长,倍,直播时用户,互动次数,8.87,增长,倍,直播,时长增长,6.44,增长,倍,直播,次数增长,7.75,增长,倍,抖音教育行业前景2020年1月-4月，教育行业相关数据数据来,抖音教育行业前景,抖音用户偏好，教育行业点赞最多,根据,2020,抖音数据报告,，教师成为,2020,年年度抖音,点赞最多,的职业，共,6.2,亿，远超第二名。,由此可见，,抖音用户更偏好教育行业及其相关话题，关注量高，播放量普遍过亿。,例如,#,读书，话题播放量高达,55.9,亿。,#,学习，,#,老师，,#,语文，,#,数学等话题也具有超高关注量。高关注量的背后带来的便是教育行业的新商机，和抖音线上教育行业的崛起。,2020,抖音点赞最多的职业,TOP10,抖音教育行业前景抖音用户偏好，教育行业点赞最多根据2020,抖音群体用户画像,抖音用户主要在,24,岁以下，主力达人和用户基本都是,95,后，甚至,00,后。,25-35,岁居多,一二级城市,女性略多,喜欢个性化,资深网民,抖音群体用户画像抖音用户主要在24岁以下，主力达人和用户基本,抖音群体用户画像,区域、方向,目前大部分是一二线城市的人群，随着抖音的不断扩大，现在也在慢慢往三四线城市下沉。,1,学历、背景,在受教育程度这一方面，大部分集中在高中和大学本科之间，初中生人群不断扩大。,2,女性居多,在抖音里女性居多，在这个年龄段里，女性的消费能力比男性的要高，而且这个年龄段的女性偏年轻，容易跟风。,3,消费决策,这个年龄段的人，很容易受营销行为的影响，比如说广告、营销手段，刚接触社会不久，很愿意尝试新鲜事物，没有被太多的营销套路轰炸过，所以是很单纯的一批人。,4,抖音群体用户画像区域、方向目前大部分是一二线城市的人群，随着,PART,打 造 优 势,抖音是什么？,讲师塑造,打造核心优势,2,PART打 造 优 势抖音是什么？讲师塑造打造核心优势2,抖音是什么？,抖音是什么？,短,视频,APP,短，是最大的特点，所有的课程设计，都需要考虑这个因素。,60S,问题一,抖音是什么？抖音是什么？短视频APP短，是最大的特点，所有的,讲师塑造,60,秒讲台上的讲师塑造,话题的设计是第一重要的,专业的、受益的、可分享的,是轻松的、直接的、普世的,话题决定了导师的专业度、性格、粉丝号召力,专业度除了依靠话题的选择与包装，更有形象、语气、表情等,要有核心理论为依据，不容反驳和质疑,短课程有连续性的、主题必须是完整,视觉与听觉很重要，眼缘是重要的评判之一,标新立异还是墨守成规是由产品受众决定的,讲师是需要演技的,声音也是需要修饰的,场景的设置是专业度的补缺,整块手机屏幕没有一块是多余的。,拍摄手法要避免单一,话题性,专业度,个人形象,视频场景,讲师塑造60秒讲台上的讲师塑造话题的设计是第一重要的专业度除,打造核心优势,学科、亲子、家长,专业讲师团队,热点制造、文案撰写,策划团队,1,对,1,、一对多咨询服务,专业咨询团队,吸粉、引流、社群建设、异业联盟、渠道,营销团队,淘宝、点点客、千聊、百度、官网更新维护,网络技术服务团队,平面设计、视频编辑,设计团队,六大优势,打造核心优势学科、亲子、家长专业讲师团队热点制造、文案撰写策,PART,引 流 方 式,推荐机制,引流方式,粉丝经济,3,PART引 流 方 式推荐机制引流方式粉丝经济3,抖音的规则,抖音的规则？,推荐机制,了解抖音的推荐机制，你就能如何在制作上迎合平台，才能获得更多流量。,问题二,抖音的规则抖音的规则？推荐机制了解抖音的推荐机制，你就能如何,引流方式,抖音的引流方式主要有两种,抖音的算法和头条一样，经常关注某一块内容的用户，平台就会不断推送类似视频。对我们这种刚刚出炉的制作者而言，最大的利好是：只要视频出彩，一样可以获得几百、几千万的曝光。,推荐机制,目前，在抖音的主页是可以留微博或者微信号的。这样，发布作品除了打造,IP,以外，你还可以在抖音上通过发布视频去引流，搭建自己的粉丝圈，开始利用粉丝经济。,圈流养粉,引流方式,引流方式抖音的引流方式主要有两种抖音的算法和头条一样，经常关,引流方式,啥叫粉丝经济？,情绪成本,情感营销,通过某个兴趣点聚集粉丝圈，给粉丝用户提供多样化、个性化的服务，最终转化成消费，实现盈利,问题三,引流方式啥叫粉丝经济？情绪成本情感营销通过某个兴趣点聚集粉,粉丝深度交互,品牌广而告之,服务延伸扩展,粉丝经济,粉丝经济运行逻辑,粉丝经济,粉丝深度交互品牌广而告之服务延伸扩展粉丝经济粉丝经济运行逻辑,PART,运 营 计 划,营销流程,运营流程,核心模型,4,组织结构,商业计划,计划节点,PART运 营 计 划营销流程 运营流程核心模型4组织结构商,营销流程,内容策划,短视频,课程发布,一级群,渠道合作,二级群,定制群,营销流程 内容策划短视频课程发布一级群渠道合作二级群定制群,运营流程,短视频传播,短视频、精品课、免费、公益,话题性、易传播。,群裂变,制定规则，活动引流，管理、传播,100,万会员基数，时间,+,量变,=,质变,导入工具,问卷、话题、作业、直播、,线下活动、读书、交友、千人大课,会员二次分类，采集信息,产品提供,产品提供、研发、针对组群个性化定制，生产优质课程。,会员学习组群,粉丝数据分析、会员分类建群、,QQ,群,+,微信群,+,公众号,咨询服务,关注痛点，发掘需求、变现,家长课、训练营、学科、,VIP,咨询服务,1,2,3,4,5,6,运营流程短视频传播短视频、精品课、免费、公益群裂变制定规则，,核心模型,社群,渠道,短视频,品牌价值,服务,个性化咨询,付费,产品提供,需求发掘,兴趣用户,分类,分类,流量导入,新粉丝,兴趣用户,新粉丝,新客户,口碑,付费咨询,分销工具,付费 端口,核心模型社群渠道短视频服务付费产品提供需求发掘兴趣用户分,组织结构,渠道,O2O,社群服务,内容,运营中心,COO,营销中心,营销总监,财务部,市场部,市场一部,市场二部,企划部,策划,文案,视觉设计,网络推广,客服部,教育规划师,心理咨询师,组织结构渠道O2O 内容运营中心营销中心财务部市场部市场一部,商业计划,1,2,3,4,5,6,工作计划、课程内容,确立内容方向,积累粉丝、建立初创群、设计工具、裂变规则、,全平台发布短视频课程,全网引流、裂变社群、引入服务、课程变现、,10,万业绩达成、组建团队、天使、,VC,10,万粉丝里程碑,启动线下课程、渠道拓展、招聘优质师资、课程变现、,30,万业绩目标达成,30,万粉丝里程碑,优化团队、服务流程、建立合伙人体系、,100,万业绩达成,100,万粉丝里程碑,模式成熟期、,A,轮融资,1000,万,+,粉丝,商业计划123456工作计划、课程内容确立内容方向积累粉丝、,计划节点,阶段,1,初创期,商业计划,盈利模式,营销计划,学科产品分类,付费课程设计,短视频录制,阶段,2,运营初期,短视频全平台发布,增粉计划实施细则,社群初创,粉丝引流、管理,咨询工具研发,渠道拓展计划,阶段,3,商业实践,单账号,10,万粉丝里程碑,引流操作,社群裂变规则,咨询工具导入,付费课程变现,10,万业绩达成,阶段,4,组建团队,单账号,30,万粉丝达成,30,万业绩达成,创始人团队确立,资金来源、天使、,vc,出资额、出资形式,股份股权分配,分红与增益,退出机制,任务分配,目标分解,人力资源规划,组建课程研发中心,组建商业运营中心,阶段,5,运营关键期,团队建设、优选,设计二阶段目标,设计内部培训机制,设计合作人制度,线下渠道课程设计,线下渠道市场计划,阶段,6,扩张期,单账号,100,万粉丝里程碑,100,万业绩达成,社群裂变成规模,优化教师团队,打造二阶段全职网红教师,研发高利润比产品,渠道加速建设,推广地面课、百人课,阶段,7,成熟期,单账号,1000,万粉丝,1000,万业绩达成,组建项目投资团队,风险评估,团队评估,产品评估,设计新盈利模式,异业联盟,同业联盟,横向并购,阶段,8,资本运作,A,论融资,合伙人众筹,股权二次变更,1,月,3,月,6,月,8,月,18,月,计划节点阶段1初创期商业计划阶段2运营初期短视频全平台发布阶,这里可以输入您的单位名称,2021,年,5,月,讲课人,感,/,谢,/,您,/,的,/,关,/,注,THANKS,这里可以输入您的单位名称2021年5月讲课人感 /谢,