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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,任务7 合同的价格条款,学习内容:,货物价格概述,出口货物价格核算,合同中的价格条款,任务7 合同的价格条款学习内容:,1,国际贸易中货物价格概述,一、国际贸易中货物的价格表述,买卖合同中的价格条款,一般包括,两大内容:,商品的单价(Unit Price),商品的总值(Total Amount),国际贸易中货物价格概述一、国际贸易中货物的价格表述,2,在国际贸易中,商品的单价须由四部分组成,即计量单位、单位价格金额、货币名称和贸易术语,如,“,CIF伦敦每公吨200美元”(U.S.$200 per metric ton CIF London)。,在国际贸易中,商品的单价须由四部分组成,即计量单位、单位价格,3,思考:,下列价格表述有何不对之处?请改正。,(1)每公吨500美元CIFC2%净价英国;,(2)每码3.50元CIF香港;,(3)每吨1000美元FOB上海;,(4)每公吨400美元CIF维多利亚,思考:,4,二、货物的作价原则,1、国际货物买卖按照国际市场价格水平,作价。,2、在国际市场价格基础上,根据销售意,图,高于或低于国际市场价格对外报,价。,3、在参照国际市场价格的基础上,适当,考虑国别、地区政策,使外贸配合外,交。,二、货物的作价原则,5,三、货物的作价方法,1、固定价格,2、暂不固定价格法,3、暂定价格法,4、滑动价格(价格调整条款),四、货物的计价货币,是指合同中规定的用来计算价格的货币。,三、货物的作价方法,6,五、计价货币的汇率折算,汇率是用一个国家的货币折算成另一个,国家的货币的比率。,1.将本币折成外币用买入价,2.将外币折成本币用卖出价,3.一种外币折成另一种外币,五、计价货币的汇率折算,7,例如:,现 汇 现钞,中间价 买入价 卖出价 买入价,(基价),8.82 8.79 8.85 8.60,(人民银行),例如:,8,汇率条款,汇率条款:使买卖双方避免巨大的汇率风险,通常规定:,小于5%:不调整价格,5%10%之间:附加一个价格调节方法,调整下一季度的价格,大于10%:重新谈判价格,汇率条款汇率条款:使买卖双方避免巨大的汇率风险,9,六、佣金与折扣,(一)佣金,1、佣金(Commission)的含义,2、佣金的种类,明佣在贸易合同的价格条款明确规定佣金的比例,暗佣佣金问题没有在贸易合同中体现出来,而由当事人另行约定,双头佣中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金,六、佣金与折扣,10,(二)折扣,1、折扣的含义,2、折扣的种类,折扣则是卖方按原价格给买方一定比例的价格减让。,明扣,暗扣,(二)折扣,11,佣金表示方法,每公吨250美元CIF伦敦包括佣金3%(USD 250 Per Metric ton CIF London including 3%commission),每公吨200美元CIF C2%伦敦(USD 250 Per Metric CIF C2%London),佣金表示方法,12,折扣表示方法,每公吨200美元CIF伦敦减1%折扣(USD 200 Per Metric ton CIF London Loss l discount),有时也用D或者R(Rebate的缩写)表示包含折扣,折扣表示方法,13,净价与含佣价之间的换算,净价含佣价(1佣金率),例如:我国某出口公司向英国某商人出售一批货物,中方原报价为CIF伦敦C3%850美元,后英商要求改报CIFC5%,问:我方在净收益不变的情况下应如何报价?,净价与含佣价之间的换算,14,解:,含佣价CIFC3%为850美元,佣金率为3%,则净价为,850(13%)824.5美元,净收益不变,即824.5美元,佣金率为5%时,含佣价867.9美元,解:,15,出口报价核算,一、六种主要贸易术语的价格构成,(一)FOB、CFR、CIF 三种贸易术语的,价格构成,在我国进出口业务中,最常用的,贸易术语是FOB、CFR和CIF 在价格,构成中,通常包括三方面的内容:,采购成本、费用和l利润。,(二)FCA、CPT 和 CIP三种,贸易术语的价格构成,出口报价核算 一、六种主要贸易术语的价格构成,16,小讨论:,某产品每单位的购货成本是28元,人民币,其中包括17%的增殖税,若,该产品出口有13%的退税,那么该产,品每单位的实际采购成本是多少?,小讨论:,17,解:实际成本=购货成本x(1+增值税率 出口 退税率)(1+增值税率),=28x(1+17%-13%)(1+17%),=27.28(元人民币),解:实际成本=购货成本x(1+增值税率 出口 退税,18,二、FOB、CFR、CIF三种贸易术语,的出口报价核算,1、核算成本,2、核算费用,3、核算利润(利润=报价10%),4、三种贸易术语报价核算过程,二、FOB、CFR、CIF三种贸易术语,19,三、出口报价核算应注意的问题,1、按照报价的一定百分比计费的内容应,一次求出,以避免低报价格。,2、除了费用额相加的方法外,还可以规,定以进货成本为计费基础的定额费用,率。,3、银行费用、佣金、折扣、保险费的计,费基础是成交价格。,三、出口报价核算应注意的问题,20,4、垫款利息按照进货成本计算,远期收款利,息按照成交价格计算。,5、报价核算有总价核算和单价核算两种方法。,总价法比较精确,但需要折算成单价后才,能对外报价;单价法可以直接求出报价,,但计算过程需保留多位小数。,4、垫款利息按照进货成本计算,远期收款利,21,6、计量单位和集装箱内装箱数量需要准,确,它关系到运价和费用的多少。,7、出口报价产生之后,用收入减去支出,等于成本的原理来核算对外报价是否,正确。,8、对外磋商之前先进行报价核算,做到,对买卖经营状况心中有数。因此,务,必填好出口商品价格核算单。,6、计量单位和集装箱内装箱数量需要准,22,针对客户还价出口商通常采用的对策,(1)说服对方接受,不作让步;,(2)减少利润,满足降价要求;,(3)减少费用开支,达到降价目的;,(4)降低进货价格。,23,买卖合同的价格条款,一、价格条款的主要内容,在国际货物买卖中,进出口商通常,采用固定作价方法,因此,价格条款一,般包括两项内容:,1、货物单价,(,unit price,),2、货物总值(total amount),买卖合同的价格条款一、价格条款的主要内容,24,二、价格条款实例,1、HKD5.00per dozen net CIF Hong,Kong.,每打5港元CIF香港净价。,2、USD21 per set FOB Shanghai,including your commission 5%on,FOB basis。,每套21美元FOB上海在FOB基础上包,含你方5%佣金。,二、价格条款实例,25,三、制定价格条款的注意事项,(一)根据商品质量和档次定价,按质论价,优质优价,次质次价,,良好的装潢及品牌的知名度直接影响,商品的价格。,三、制定价格条款的注意事项,26,(二)根据成交数量定价,成交数量的大小影响价格的高低。,购买数量大,价格相应降低购买数量,小,价格相应提高。因此,对外报价,必须言明数量基础。,(二)根据成交数量定价,27,(三)根据时间差调整定价,(四)根据付款方式调整定价,(五)根据品质、数量机动幅度制订,相应条款,1、品质增减价条款,2、溢短装部分定价条款,(三)根据时间差调整定价,28,(六)加列银行费用条款,(七)根据汇率浮动情况制定保值条款,1、软币计价,硬币保值,2、软币计价,市场黄金保值,(八)密切关注市场价格动态,(六)加列银行费用条款,29,THE END,30,树立质量法制观念、提高全员质量意识。,11月-24,11月-24,Friday,November 15,2024,人有改善的能力,事事有改善的余地。,19:27:33,19:27:33,19:27,11/15/2024 7:27:33 PM,安全象只弓,不拉它就松,要想保安全,常把弓弦绷。,11月-24,19:27:33,19:27,Nov-24,15-Nov-24,加强交通建设管理,确保工程建设质量。,19:27:33,19:27:33,19:27,Friday,November 15,2024,安全在于心细,事故出在麻痹。,11月-24,11月-24,19:27:33,19:27:33,November 15,2024,整顿,-,提高工作效率。,2024年11月15日,7:27 下午,11月-24,11月-24,追求至善凭技术开拓市场,凭管理增创效益,凭服务树立形象。,15 十一月 2024,7:27:33 下午,19:27:33,11月-24,按章操作莫乱改,合理建议提出来。,十一月 24,7:27 下午,11月-24,19:27,November 15,2024,作业标准记得牢,驾轻就熟除烦恼。,2024/11/15 19:27:33,19:27:33,15 November 2024,雪怕太阳草怕霜,办事就怕太慌张,绊人的桩不在高,违章的事不在小。,7:27:33 下午,7:27 下午,19:27:33,11月-24,一马当先,全员举绩,梅开二度,业绩保底。,11月-24,11月-24,19:27,19:27:33,19:27:33,Nov-24,牢记安全之责,善谋安全之策,力务安全之实。,2024/11/15 19:27:33,Friday,November 15,2024,创新突破稳定品质,落实管理提高效率。,11月-24,2024/11/15 19:27:33,11月-24,谢谢大家!,树立质量法制观念、提高全员质量意识。9月-239月-23Th,31,
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