单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,本作品采用,知识共享署名,-,非商业性使用,2.5,中国大陆许可协议,进行许可。,专业交流,模板超市,设计服务,本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（简称“,CCPL”,或“许可”）条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。,如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。,查看全部,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,本作品采用,知识共享署名,-,非商业性使用,2.5,中国大陆许可协议,进行许可。,专业交流,模板超市,设计服务,本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（简称“,CCPL”,或“许可”）条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。,如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。,查看全部,本作品采用,知识共享署名,-,非商业性使用,2.5,中国大陆许可协议,进行许可。,专业交流,模板超市,设计服务,本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（简称“,CCPL”,或“许可”）条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。,如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。,查看全部,本作品采用,知识共享署名,-,非商业性使用,2.5,中国大陆许可协议,进行许可。,专业交流,模板超市,设计服务,本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（简称“,CCPL”,或“许可”）条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。,如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。,查看全部,本作品采用,知识共享署名,-,非商业性使用,2.5,中国大陆许可协议,进行许可。,专业交流,模板超市,设计服务,本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（简称“,CCPL”,或“许可”）条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。,如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。,查看全部,2015,年推广及活动执行计划,Cohesion,2015,年,6,月,16,日,*,2015年推广及活动执行计划Cohesion2015年6月1,Cohesion,Cohesion,开局,项目进入营销期才是真正的开始,CohesionCohesion开局项目进入营销期才是真正的,2,Cohesion,Cohesion,开局之势,在,*,，树立恒力品牌，叫响,*,品牌,CohesionCohesion开局之势在*，树立恒力品牌,3,Cohesion,Cohesion,需解决的三个问题：,1,、塑造,*,品牌在瓦市的认知度、美誉度和影响力，为其在,*,可持续发展提供源动力，用品牌度影响购房者。,2,、,500,强口碑助力，提升项目优势，引爆区域热点，吸引社会关注，实现与区域内竞争项目的差异化营销。,3,、“企业品牌,+,项目品质”双线结合，两条腿走路，互利互惠，实现,*,品牌价值最大化，促成市场份额的扩大。,CohesionCohesion需解决的三个问题：1、塑造*,4,Cohesion,Cohesion,任何推广、活动的执行都要服从营销策略的指导,品牌,+,产品,+,品质,+,价格,情感营销,体验式营销,网络营销,渠道营销,CohesionCohesion任何推广、活动的执行都要服从,5,Cohesion,Cohesion,鉴于项目当前的营销进度，我们如何“开局”？,线上为辅，线下为主,活动为王，快速圈客,CohesionCohesion鉴于项目当前的营销进度，我们,6,Cohesion,Cohesion,线上,CohesionCohesion线上,7,Cohesion,Cohesion,网络推广,项目官网,搜房网,新浪乐居网,搜狐焦点网,通过各大房地产门户网站发布、完善项目信息，保证客户浏览信息的全面性和沟通渠道,CohesionCohesion网络推广项目官网搜房网新浪乐,8,Cohesion,Cohesion,渠道选择：,微,信、微电,影、微博,建立项目官方微信,微电,影,微,营销的发展如火如荼，其,精准、互动和病毒式传播,等特点，为房地产的营销服务提供了更多的空间选择；以微博、微信、微电影等为代表的新媒体形式，能够帮助企业实现低成本、高性价比的微营销手段,二维码扫,一扫,微营销推广,CohesionCohesion渠道选择：建立项目官方微信微,9,Cohesion,Cohesion,线下,CohesionCohesion线下,10,Cohesion,Cohesion,在,各商业中心举,行外展,活动，更为广泛、直观的展示企业品牌形象和项目价值,项目所在区域是硬伤，客户自然到访率极低；,以,巡展为载体，前期以树立品牌形,象及蓄客为,主要诉求，范围可更广泛；,后期多结合营销节点，在区域范围内以产品体验为主要方式，展示项目魅力；,建议展示地点,在市内各繁华商圈。,外展,CohesionCohesion在各商业中心举行外展活动，更,11,Cohesion,Cohesion,LED,屏流动看房班车，项目展示,+,客户拦截,设置,LED,流动看房车，以大型车身,LED,显示屏滚动播放项目宣传片，安插外勤销售员拦截竞品项目周边客户，现场讲解项目信息。,LED,流动看房车设置点：,*,市内重点商圈、路口；,重点竞品项目路口设置。,巡展,CohesionCohesionLED屏流动看房班车，项目展,12,Cohesion,Cohesion,小蜜蜂扫荡式派单,小蜜蜂流动拓客，带客。专用巡点车辆、看房车辆，负责派发物料及接送客户。,根据前期蓄客情况，分析客户来访主力区域，制定客户地图，按图布点。,20,人,统一着装,，,5,个,小蜜蜂配,1,个大蜜蜂，小蜜蜂发单，大蜜蜂把控、监督工作质量。,打通城管等关键环节，利用自身资源成功打入各个商超、社区、车站等人流量集中区域。,规模效应，精准引爆,派单,CohesionCohesion小蜜蜂扫荡式派单小蜜蜂流动拓,13,Cohesion,Cohesion,与市内其他楼盘的置业顾问进行联盟，进行业内营销；,与,*,二手房门店进行渠道合作，形成一二手联动；,业内联盟,CohesionCohesion与市内其他楼盘的置业顾问进行,14,Cohesion,Cohesion,全员营销,改变房地产企业被动等待客户上门销售模式，转向全开放的经纪人模式。销售人员均转换成经纪人，在社会上寻找客户，并挑选二手中介作为签约经纪人。,同时向全社会开放其房源，即社会上任何一个人都可以进行营销活动，任何成交的销售人员皆可获得丰厚佣金。,转向全开放的经纪人模式,CohesionCohesion全员营销改变房地产企业被动等,15,Cohesion,Cohesion,外部形象,道路形象提升，增加昭示性，方便客户导入,道,旗包装,设置精神堡垒,人行道美化及道路绿化的提升,加强引导型展示,精神堡垒,引导牌,道旗展示,CohesionCohesion外部形象道路形象提升，增加昭,16,Cohesion,Cohesion,内部包装,售楼处内部氛围,播放爵士轻音乐，,使售楼处处于轻松，小资的氛围之下,；,提供各式饮品和小点心，注意器皿的使用，营造品质生活感受，,通过味觉体验，赢得客户的青睐,。,内部,氛围轻松愉快，物业形象热情专业，给客户留下良好印象,。,CohesionCohesion内部包装售楼处内部氛围播放爵,17,Cohesion,Cohesion,企业文化,品牌展示区,视频展示：,拍摄制作企业视频、项目宣传等视频资料进行展示,企业文化墙展示：,展示项目企业发展理念、价值观等,企业理念,战略布局,CohesionCohesion企业文化品牌展示区视频展示：,18,Cohesion,Cohesion,活动,CohesionCohesion活动,19,Cohesion,Cohesion,产品说明会,6,月,7,月,9,月,10,月,首,度开盘,6,月,28,7,月,26,入市导入期,5,月,6,月,落实项目相关推广,大力度打造项目形象,强势蓄客期,6,月,7,月中旬,营销活动、渠道,巨惠认筹,倒计时,全城期待,热销期,9,月中旬,12,月,惊,艳揭幕,撼动,*,11,月,一次加推,9,月中旬,8,月,12,月,二次加推,11,月中旬,节点活动,CohesionCohesion产品说明会6月7月9月10月,20,Cohesion,Cohesion,开盘前邀请,*,市建委相关领导、各大媒体、业内知名人士，举办,*,品牌发布会，高调传播企业品牌与项目理念；同时借助政府影响力，在本地相关纸媒、电视台发布新闻，扩大影响力。,配合媒体报道，以业内舆论带动民间认知，形成口碑传播，梳理项目最大优势，形成统一说辞，传播到社会上以提升项目知名度,。,产品说明会前举办,*,品牌媒体发布会，炒作项目关注度,新闻发布会,CohesionCohesion开盘前邀请*市建委相关领导、,21,Cohesion,Cohesion,根据售楼中心接待能力，举办相应规模产品说明会,产品说明会,1,、以大型活动的形式邀约客户到访参加，现场结合演艺、抽奖、游戏、冷餐等内容，提高活动参与性和销售气氛。,2,、利用认筹优惠，在说明会现场公布项目开始认筹，可通过特殊手段营造认筹氛围；,3,、利用说明会活动充分的挖掘客户，为下阶段首次开盘做铺垫。,CohesionCohesion根据售楼中心接待能力，举办相,22,Cohesion,Cohesion,首次开盘,活动亮点：,明星到访，开盘人气爆棚，提升项目口碑；,开盘巨惠，利用现场氛围，逼定意向客户；,新,浪、报媒、微博系列报道，扩大舆论影响力,与*相聚,*,聘请,1,名一、二线明星及,2-3,名三、四线明星参加开盘活动，利用明星效应在开盘期间轰动瓦房店，项目人气达到顶峰。,明星效应,震撼开盘，引爆全城,CohesionCohesion首次开盘活动亮点：与*相,23,Cohesion,Cohesion,恒力依云伴山业主感恩宴,暨依云伴山产品加推仪式,活动要点：,现场发布新加推房源信息，同时公布加推限时优惠。,赠送客户豪华大礼及亲友推荐优惠礼包，现场抽取,50,名旅游大奖，穿插丰富节目表演。,借活动取悦老业主，实现老带新效应,答谢会,加推活动,CohesionCohesion恒力依云伴山业主感恩宴暨,24,Cohesion,Cohesion,宣传活动,暖场活动,团购活动,7,、,8,月,免费看房班车接送，到访有好礼,9,月,*,重点单位（,30,余家）项目推介会,10,月,爱心恒力关爱山区儿童,项目各大房产网站、网络微营销启动，项目动态更新，后期维护,DIY,系列活动,爱在,*,鹊桥会,父亲节,迎秋亲子运动会,*,首届美食节,针对教育系统推出团购活动,*,市各学校教职员工推介会,11,、,12,月,“品味”红酒会,教职员工,BBQ,社会精英团购活动,老客户回馈活动,拉斯维加斯,2015,年,银行系统员工推介会,事件营销,恐龙“入侵”,*,广场舞大妈“涌向”,*,配合项目大型活动和推盘节点，纸媒和网络媒体搭配宣传,6,月,渠道活动,*,国庆七天乐,*,露天观影季,CohesionCohesion宣传活动暖场活动团购活