单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,李善峰,2010.9.27,如何使用报表,追踪业务,1,由,”,表,”,及里,让基础数据“说话”,专业解读一代表,解读报表的语法：横纵对比,2,选用指标两关注,一个指标代表一个解析角度。多个指标的结合可以帮助我们同时从多个角度去解析人力和业务,（需求决定关注方向）,各层级关注的指标不尽相同,(,客户经理,-,营业部经理,-,渠道经理,),解读报表的语法：横纵对比,3,报表解读三层次,看报表数据,看指标逻辑,看管理思想,解读报表的语法：横纵对比,4,报表解读四要点,洞察业务报表中的关键信息,深入探究指标的背后,发现业务报表所提示的异常,分析业务报表展示出来的业务规律,解读报表的语法：横纵对比,5,目 录,报表体系介绍,由数据看状态,由指标促经营,报表追踪五字诀,6,什么是报表？,报表的定义：报表是企业管理的基本措施和途径，是企业的,基本业务要求,。报表可以帮助企业访问、格式化数据，并把数据信息以可靠和安全的方式呈现给使用者。深入,洞察企业运营状况,，是企业发展的强大驱动力。,银行保险报表：银保经营的,体温表,7,银行保险报表体系,银行保险报表分类,按用途：业绩报表、竞赛报表、,KPI,报表、品质报表、考核报表,按发送频次：,日报,、,周报,、,月报,、季报、（半）年报,按发送方：总公司报表、分公司报表、机构报表、渠道报表、营业部报表,报表作用：经营信息数据化、经营组织程式化,8,日常经营报,表定位,日报表：,监测基础数据,周报表：,掌控阶段动态,月报表：,分析关键指标,行动,决策,9,银保日报表,监测基础数据：,保费,银保周,报表,掌控阶段动态：,竞赛,10,目 录,报表体系介绍,由数据看状态,由指标促经营,报表追踪五字诀,11,报表信息实时反映经营状态,保费,达成率,活动率,排名,考核,架构,竞赛保费,人均件数,实动人力,竞赛奖金,保费指标,人力指标,渠道指标,日报表,周报表,月报表,12,目 录,报表体系介绍,由数据看状态,由指标促经营,报表追踪五字诀,13,报表追踪基本流程,读报表,变报表,诊报表,比报表,发现问题,分析问题,解决问,题,落实问,题,14,发现问题,读报表,看,说,写,播,表,会,板,信,15,分析问题,诊报表,望,闻,切,问,外,内,己,人,16,解决问题,变报表,会议改进,起跑,督导追踪,坚持,辅导帮扶,过弯,培训提升,冲刺,报,表,变,17,落实问题,比报表,个人指标监控三周,团队指标监控三旬,单位指标监控三月,18,目 录,报表体系介绍,由数据看状态,由指标促经营,报表追踪五字诀,19,报表追踪五字诀,报表天天见，,指标层层看；,数据比内外，,自查更关键！,对症好下药，,疗程促疗效；,落实靠追踪，,表把春来报！,20,只有你为单位创造财富，单位才会给你财富,只有你为单位创造空间，单位才会给你空间,只有你为单位打造机会，单位才会给你机会！,21,谢 谢,!,22,