,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,实用文档,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,实用文档,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,实用文档,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,实用文档,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,实用文档,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,实用文档,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,实用文档,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,实用文档,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,实用文档,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,实用文档,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,实用文档,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,实用文档,实用文档,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,新员工财务知识培训,新员工财务知识培训,1,目录,我创造什么业绩？,2,我的财务意识,1,我如何借款？,3,我如何报销费用？,4,我如何了解财务制度？,5,目录我创造什么业绩？2我的财务意识1我如何借款？,2,我的财务意识,导语,“我们公司要做大做强，必须规范起来”,我的财务意识导语,3,我的财务意识,公司运营流程,人、财、物,客户,产品,产品（商品、服务、,观念、信息,）,企业是由人、财、物组成，以人、财、物为原材料的机器，输出能满足客户需要的产品，在生产过程中实现增值。,利润是公司生存发展的源泉！,利润,需求,我的财务意识公司运营流程人、财、物客户,4,我的财务意识,利润从哪里来？,利润表,营业收入,10000,减：营业成本,6500,销售费用,1500,研发费用,1000,管理费用,500,所得税,125,净利润,375,哦，原来销售收入这张”大饼“是被如此瓜分的！,我的财务意识利润从哪里来？,5,我的财务意识,如何增加利润？,节流,降低成本，,控制风险,开源,扩大规模，,增加收入,如何增加利润？,我的财务意识如何增加利润？节流开源如何增加利润？,6,我的财务意识,预算是“节流”的重要手段,预算编制,预算控制,预算结果,资源价值配置,资源价值控制,资源价值产出,投入,产出,预算系统,我的财务意识预算是“节流”的重要手段预算编制预算控制预算,7,我的财务意识,公司各部门与利润的关系,营业收入,营业成本,费用,税金,利润,营业收入,原材料成本,制造费用,销售费用,管理费用,研发费用,财务费用,所得税等,营销体系,工厂,行政部门,研发部,财务部,供应部,我的财务意识公司各部门与利润的关系营业收入营业成本费用税,8,我的财务意识,公司预算体系,营业收入,营业成本,费用,税金,利润,销售预算,固定资产预算,经营现金收入预算,生产采购预算,费用预算,研发投入预算,经营现金支出预算,公司投资,及筹资预算,公司现金流量预算,我的财务意识公司预算体系营业收入营业成本费用税金利润销售,9,我的财务意识,研发项目管理,研发项目核算,财务部对研发费用按项目进行明细核算，以提供分项目的研发投入数据,要求研发部同事在消耗研发材料、报销相关费用时，必须指定对应研发项目。,研发立项的财务评价,由研发部预计研发项目的资源投入和销售前景,由财务部测算研发项目的净利润、现金流，并考虑资金时间价值，按贴现率折算为净现值、投资回收期,公司领导决策是否立项,我的财务意识研发项目管理研发项目核算,10,目录,我创造什么业绩？,2,我的财务意识,1,我如何借款？,3,我如何报销费用？,4,我如何了解财务制度？,5,目录我创造什么业绩？2我的财务意识1我如何借款？,11,我创造什么业绩？,业绩是什么？,收入,即在销售商品、提供劳务等主营业务中形成的经济利益流入,业绩,回款,即在销售商品、提供劳务等主营业务中收取的价款,我创造什么业绩？业绩是什么？收入业绩回款,12,我创造什么业绩？,销售总流程,标准销售总体流程,收款,确认收入,发货,签合同,客户欠货：,货已发出，但客户尚未购买,客户欠款：,收入已确认，但客户尚未付款,我创造什么业绩？销售总流程标准销售总体流程收款确认收入发,13,我创造什么业绩？,收入,1,何时确认销售收入？,合同发货回执（验收报告）,2,以什么金额确认收入？,合同为含税金额；,财务账面为不含税金额；,含税金额不含税金额（,1,17%,）,*收入确认的关键条件是“将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方”*要加快收入确认，必须在发货后抓紧催收回执、催收欠款,我创造什么业绩？收入1何时确认销售收入？2以什么金额确认,14,我创造什么财务业绩？,开票,1,何时可以开具销售发票？,确认收入之后才能开具销售发票,2,对什么客户可开具增值税专用发票？,仅对取得增值税一般纳税人资格证的客户才可开具销售发票,3,什么情况下需要客户退票？,A.,票面有误；,B.,退货；,C.,换货,VAT,专用发票如已抵扣，则开具,红字通知单,*提前开票白白地提交缴纳,17,增值税，更严重的是，违反税法，有虚开票之嫌！*重复开票白白地重复缴纳,17,增值税，更严重的是，违反税法，有虚开票之嫌！,4,当客户遗失发票后怎么办？,A.,普通普票：以销售发票复印件加盖财务专用章的方式代替原件,B.,增值税发票：请及时跟财务部联系解决,我创造什么财务业绩？开票1何时可以开具销售发票？2对什么,15,我创造什么财务业绩？,回款,1,有哪些回款方式？,国内：支票、电汇、银行汇票、银行承兑汇票,海外：国际电汇、信用证,2,合同付款条件？,先款后货,预付款,+,赊销,3,何时可录入回款？,当财务部取得银行回单时才录入回款；,仅凭客户汇款底单不能入账,我创造什么财务业绩？回款1有哪些回款方式？2合同付款条件,16,我创造什么财务业绩？,欠货欠款责任追究,欠货欠款责任追究,交接原则：,1,营销员工调岗、离职时须交接欠货欠款,2,欠货欠款的交接原则为双方确认责任转移且取得有效对账单或回执。,欠货欠款一旦形成坏账，将直接“蚕蚀”利润！,超期考核：,月度考核指截至月末存在超期,1,个月及以上的欠货,/,欠款，对责任人的月度绩效工资进行暂缓甚至不再发放；年度考核指截至每年年底对于超期欠货,/,欠款，对责任人暂缓发放春节前应发年终奖总额的,50-100,；,坏账风险处罚：,对于已形成坏账或坏账风险的欠货,/,欠款，对责任人予以损失额,10-90,的处罚，从工资中扣除。,我创造什么财务业绩？欠货欠款责任追究欠货欠款责任追究交接,17,我创造什么财务业绩？,为什么要担当？,承诺必须担当！而且必须要求你的销售人员也要能担当，只有一级一级地担当，整个公司的资源和投向才是准确的，这些都是经营所需要的技能。,我创造什么财务业绩？为什么要担当？,18,目录,我创造什么业绩？,2,我的财务意识,1,我如何借款？,3,我如何报销费用？,4,我如何了解财务制度？,5,目录我创造什么业绩？2我的财务意识1我如何借款？,19,我如何借款？,借款类别,备用金借款,备用金用于开支日常费用,年初一次性借款,平时财务部按报销金额补足备用金,年末结清,借款类别,专项借款,专项借款用于开支专项费用，如投标保证金,业务发生时借款,业务发生后,1,月内报销冲账,年末结清,备用金的好处：,室外人员不必频繁地借款、报销,我如何借款？借款类别备用金借款借款类别专项借款备用金的好,20,我如何借款？,备用金借款,备用金标准,我如何借款？备用金借款备用金标准,21,我如何借款？,借款流程,借款人,部门,主管,主办会计,财务主管,出纳,借款流程,5000,元以上大额现金借款需提前,1,天到财务部备案,备注：室外销售人员均在,CRM,或,EIP,系统上提交借款申请,我如何借款？借款流程借款人部门主管主办会计财务主管出纳借,22,我如何借款？,借款注意事项,谁借款，谁办理，谁挂账，谁还款,前款不清，后款不借,及时报销冲账,A.,由借款人亲自填单日或提交公文，如委托他人代办，,则代办人需签“,XXX,代,XXX”,B.,不得以自己名义为他人代借款,借款人确因特殊原因不能及时结清前续借款时，,须向财务部提供经一级部门负责人签字的书面说明,A.,室内员工的借款未及时报销者，每超过一周罚款,50,元,我如何借款？借款注意事项 谁借款，谁办理，谁挂账，谁还款,23,目录,我创造什么业绩？,2,我的财务意识,1,我如何借款？,3,我如何报销费用？,4,我如何了解财务制度？,5,目录我创造什么业绩？2我的财务意识1我如何借款？,24,我如何报销费用？,报销原则,原则四：签批手续齐全,原则三：预算范围之内,原则二：票据合法有效,原则一：业务真实必要,有预算，并不意味着一定可开支；无预算，则一定不能开支。,我如何报销费用？报销原则原则四：签批手续齐全原则三：预算,25,我如何报销费用？,报销流程,经办人,部门,主管,主办会计,财务主管,出纳,报销流程,我如何报销费用？报销流程经办人部门主管主办会计财务主管出,26,市内交通费,通讯费,业务费,专项费用,差旅费,我如何报销费用？,费用类别,市内交通费通讯费业务费专项费用差旅费我如何报销费用？费用,27,我如何报销费用？,日常费用总体政策,2009,年销售部费用政策有什么重大变化？,销售部分为六大区域（东区、西区、南区、华北区、东北区和四川大区），包含日常和销售部活动专项两大费用类别。,公司今年对销售部实行日常费用额度和业绩挂钩的政策，原则上,销售人员,业绩完成的越好，实际可用的费用额度也就越高，最终结果跟,OFFER,紧密挂钩。,办事处主任有权在内部进行合理分配，片区总经理有权对片区内各办事处整体费用进行适当调整。,我如何报销费用？日常费用总体政策 2009年销售部费用政,28,我如何报销费用？,差旅费报销,1,1,按职务对应标准,选择交通工具,2,如超标需事先,报批并备案,A,长途交通费,1,市内交通补助,2,通讯补助,3,出差补助（由人力,资源部在工资,中发放）,C,补助,1,按职务对应标准,选择交通工具,2,如超标需事先,报批并备案,B,住宿费,*室外员工每月执行固定的市内交通费和通讯费报销标准，不再报销交通补助和通讯补助费。,我如何报销费用？差旅费报销11按职务对应标准A1市内,29,我如何报销费用？,差旅费报销,2,我如何报销费用？差旅费报销,长途交通费报销标准,备注：如超标，需事先报批并备案后可报销飞机票,我如何报销费用？差旅费报销2我如何报销费用？差旅费报,30,我如何报销费用？,差旅费报销,3,住宿费报销标准（元,/,天）,一类地区：,190,元,/,天,.,人,二类地区：,170,元,/,天,.,人,三类地区：,150,元,/,天,.,人,注,：（,1,）一类地区：指出差地为北京、上海、广州、深圳、杭州。,（,2,）二类地区：指出差地为省会、直辖市及大连、烟台、汕头、青岛、宁波、珠海、厦门。,（,3,）三类地区：指出差地为境内除第（,1,）、（,2,）条之外的城市及县、地市州。,我如何报销费用？差旅费报销3住宿费报销标准（元/天）一类,31,我如何报销费用？,市内交通费报销,市内交通费报销标准（元,/,月）,我如何报销费用？市内交通费报销市内交通费报销标准（元/月,32,我如何报销费用？,通讯费报销,通讯费报销标准（元,/,月）,备注：在标准内，通讯费按实际金额的,90%,报销。,我如何报销费用？通讯费报销通讯费报销标准（元/月）备注：,33,我如何报