单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,2,全 球 专 业 整 合 分 销 平 台,目录,怡亚通集团简介,一、企业简介,二、企业发展历程,三、商业运行模式,（一）供应链服务,（二）运营及盈利模式,四、启示,（一）EA经营成功之处,（二）可改进的地方及建议,目录怡亚通集团简介一、企业简介,一、企业简介,怡亚通是率先与国际接轨的供应链服务商。公司通过建立对客户需求的快速响应机制，以灵活的服务产品组合，实现了“商流、物流、资金流、信息流”四流合一的创新经营模式，为客户提供专业、全方位的一站式供应链服务，帮助企业专注核心业务，提升核心竞争力。,中国首家上市供应链企业,成立于,1997,年，总部设在深圳,2007,年,11,月,13,日于深圳交易所正式挂牌上市交易，股票代码：,002183,在全球30多个国家和地区拥有近80家分支机构，全球员工3000余人。,为国内外,400,多家知名企业提供服务,基本建成服务全球整合企业的两大业务平台全球采购执行平台和全球分销执行平台,服务平台遍布全国主要城市（包括香港）和东南亚、欧美等地主要国家,一、企业简介怡亚通是率先与国际接轨的供应链服务商。公司通过建,服务网络分布,服务网络分布,二、企业发展历程,二、企业发展历程,经过,10,余年的发展，怡亚通成功进入了,IT,、通讯、医疗、化工、快消、家电、服装、安防、汽车后市场、太阳能等行业，并与全球众多顶尖企业达成长期的战略合作伙伴关系，包括,CISCO,、,GE,、,IBM,、,PANASONIC,、,HP,、,TOSHIBA,、,INTEL,、,SAMSUNG,、,PHILIPS,、,SHARP,、,P&G,、中粮、可口可乐、达能、联想、清华同方,以高效的服务能力和完善的服务设施为数百家国内外知名企业提供一站式供应链服务。,经过10余年的发展，怡亚通成功进入了IT、通讯、医疗,合作伙伴,合作伙伴,三、商业运行模式,怡亚通主要业务内容：,怡亚通专业承接企业非核心业务外包，根据供应链上不同环节的企业需求，以,物流、商流、资金流、信息流,为载体，以全球整合物流服务平台为依托，致力于打造集,生产制造型供应链服务、流通消费型供应链服务、全球采购与产品整合供应链服务以及供应链金融服务,于一体的全方位整合式供应链服务平台。,三、商业运行模式怡亚通主要业务内容：,企业可选择性的将全部或部分非核心业务外包给怡亚通课件,（一）供应链服务,生产型供应链服务,1,流通消费型供应链服务,2,全球采购与产品整合供应链服务,3,供应链金融服务,4,供应链管理咨询,5,（一）供应链服务 生产型供应链服务1 流,1.,生产型供应链服务（广度供应链服务）,从原材料采购到产品销售的供应链全程运作中，企业可选择性的,将全部或部分非核心业务,外包给怡亚通，在帮助企业实现供应链效率提升、总成本领先的基础上，怡亚通协调整合供应链上下游以达到协同运作，通过服务创新帮助企业实现供应链价值增值。,服务对象,：生产型企业、整合型企业、品牌企业等。,主要合作伙伴,：,CISCO,、,GE,、,HTC,、,CASIO,、,PICC,、宏基、联想、清华同方、海尔,1.生产型供应链服务（广度供应链服务）从原材料采购到产品销售,采购执行服务,+VMI,：,帮助企业实现零库存管理，提高供应商生产库存效率，彻底解决由于计划生产与实际销售差距带来的巨量,库存积压,。,帮助企业阳光采购，避免采购过程中因各种问题带来的,成本失控,。,1.,生产型供应链服务（广度供应链服务）,供应商,怡亚通,采购服务平台 （,VMI,）,生产线,主导企业订单,（多方协调）,采购执行服务+VMI：1.生产型供应链服务（广度供应链服务,1.,生产型供应链服务（广度供应链服务）,销售执行服务+DC：,建立厂家与经销商之间的分销服务平台,帮助企业服务全国经销商，实现商流、物流、资金流、信息流统一。,帮助企业实现生产与销售间的缓冲，增加企业供应链弹性。,品牌企业,怡亚通,分销服务平台 （,DC,）,各地代理商,（多方协调）,1.生产型供应链服务（广度供应链服务）销,2.,流通消费型供应链服务（深度供应链服务）,将传统渠道代理商模式转变为平台运营模式，服务网络覆盖中国一至六线城镇，有效解决企业渠道下沉的成本、人才、运营三大难题，帮助品牌企业高效分销、快速覆盖中国所有终端网点。,2.流通消费型供应链服务（深度供应链服务）将传统渠道代理商模,2.,流通消费型供应链服务（深度供应链服务）,业务领域,：日化、食品、母婴、酒饮、百货等。,主要合作伙伴,：宝洁、联合利华、雀巢、益海嘉里、中粮、雅培、强 生、多美滋、达能、惠氏、沃尔玛、家乐福、麦德龙、华润万家、百佳,全国,380,个城市快消直供平台,深度,380,平台,在全国,380,个城市建立直供终端平台，,5,年内将覆盖超过,500,万个终端，为品牌商与终端提供全面采购及销售服务。,平台价值,1,、实现渠道扁平化，提高流通效率；,2,、整合营销，提升市场规模；,3,、实现总成本领先，提高产品竞争力；,4,、目标终端全覆盖，制胜终端。,2.流通消费型供应链服务（深度供应链服务）业务领域,3.,全球采购与产品整合供应链服务,怡亚通依托全球服务网络及专业的供应链服务，对资源配置进行优势整 合，帮助全球商家实现全球范围的采购与销售。,3.全球采购与产品整合供应链服务 怡亚通依托全球服务网络及专,4.,供应链金融服务,凭借良好的商业信誉及经营业绩，,怡亚通与众多银行结成了战略合作,伙伴关系，并基于丰富的供应链金,融服务经验，可为客户提供多样化,供应链金融服务。,包括：短期资金融通、设备融资租赁、整体资金解决方案,4.供应链金融服务凭借良好的商业信誉及经营业绩，,5.,供应链管理咨询,怡亚通供应链管理咨询中心以满足客户需求为导向，服务于从制造业到零售业，从生厂商到终端销售商等供应链各个环节的行业和企业以及第三方物流企业、地方政府和物流地产商等，为其提供最全面的专业培训和咨询。,5.供应链管理咨询怡亚通供应链管理咨询中心以满足客户需求为导,采购、分销执行运作模式,采购、分销执行运作模式,（二）运营及盈利模式,怡亚通的盈利模式乍看起来很简单，即收取与客户的业务量成一定比例的服务费。但是，由于服务费率较低，单靠此盈利模式，怡亚通是很难做大。,经分析发现，怡亚通利润收入实际上主要来自两大块：存货融资收入和汇率汇兑收益（金融衍生交易收益）。,EA主要利润来源,金融衍生交易,存货融资收入,（二）运营及盈利模式怡亚通的盈利模式乍看起来很简单，即收取与,1.,存货融资收入,这部分又分为采购商和分销商。,每获得的一个采购商的合同，怡亚通就在其客户资源信息系统中选择合适的供应商，先通过电汇、信用证或保函方式代客户垫付一定的款项，再将货物运送到客户处并收取货款。分销商的情况有些类似，只是将垫付货款的对象改成了采购商，从而让分销商也可以及时收回资金，投入下一轮的再生产。,怡亚通的垫付比例一般为总业务量的,20%30%,，这种垫付款项的利息收费及服务费，就是怡亚通的存货融资收入，也就是我们经常说的息差。,1.存货融资收入,2.金融衍生交易收益（汇兑收益）,怡亚通做的是国际生意，近年来，由于人民币升值自然也成了其发展的挑战，但是，怡亚通适时地把挑战变成了机遇，利用衍生金融工具，如外汇远期合约及金融掉期合约，来管理外汇及利率，降低购汇成本。,具体操作是：在进行衍生金融工具交易时，怡亚通一般先将人民币存款质押给银行，获得短期银行美元外汇借款；另外一部分人民币存款用于远期外汇交易保证金，以提供等值且有追索权利的融资额度及开具银行承兑汇票的质押。在人民币升值的背景下，该举措为公司带来了不菲的收入。,2.金融衍生交易收益（汇兑收益）怡亚通做的是国际生意，近年,四、启示,（一）,EA,经营成功之处,1,、公司经营理念,2,、物流整合,3,、一站式服务,4,、电子信息技术,5,、战略联盟关系,6,、转变和创新,四、启示（一）EA经营成功之处,（二）可改进的地方及建议,可改进的地方：,1,、信息管理系统有待提升,2,、对客户需求预测不够准确,3,、缺乏优秀的供应链管理人才,4,、管理理念有待完善,5,、是否有持续的盈利能力,四、启示,（二）可改进的地方及建议四、启示,建议：,1,、提高信息管理技术水平,2,、加强供应商供货管理,3,、进行人才培养与储备,4,、围绕客户展开供应链管理,5,、供应链地产管理,四、启示,建议：四、启示,谢 谢 大 家 ！,谢 谢 大 家 ！,