单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,房地产商品交易会 策划方案,2010,年中国,南京（秋季）,房地产商品交易会 策划方案2010年中国南京（秋季）,一、背景分析,2010,年秋交会策划方案,2,一、背景分析2010年秋交会策划方案2,一、背景分析,经过多年的品牌积淀，南京房地产商品交易会已经成为江苏地区最具影响力的住宅商品交易盛会。刚刚进行的以“虎居金陵、山水人家”为主题的,2010,春交会，依然以,50,余个楼盘参展、,8,万余人次观展的良好业绩延续了以往的盛况。,然而，,如何在即将到来的秋交会上再创辉煌，并且能够有所突破，,这将成为本方案最需要解决的问题。,3,2010,年秋交会策划方案,一、背景分析 经过多年的品牌积淀，南京房地产商品交易会,二、展会目标,4,2010,年秋交会策划方案,二、展会目标42010年秋交会策划方案,二、展会目标,创意展会活动，整合以,HOUSE365,为核心的跨媒体传播，增强全民关注度，进一步提升房产交易会的品牌影响力，有效提升参展商品牌知名度、美誉度，有力促进销售。,以房地产为龙头，整合更为完整的展会产业链，拉动家居建材、房产中介、金融等下游产业的参展份额，打造房产、家居、建材综合展会航母！,5,2010,年秋交会策划方案,二、展会目标创意展会活动，整合以HOUSE365为核心的跨媒,三、展会策略,6,2010,年秋交会策划方案,三、展会策略62010年秋交会策划方案,三、展会策略,核心策略：,面对目前的楼市大形势，我们需要做的就是给与房地产企业充分的,参展信心,。因此，我们的主线活动必须是强有力的，让房产商充分感受到对自身销售及品牌有明确帮助的主线活动。而这样的活动必然是真正顺应购房消费者需求的，也是真正能够吸引他们到展会现场并且消费的。,7,2010,年秋交会策划方案,三、展会策略核心策略：72010年秋交会策划方案,三、展会策略,如何提升关注度,提升目标消费者的关注度就必然要从切实的优惠出发。我们将通过“提前全城发放购房优惠券”的主线活动把,4,天的展会变成至少,2,个月的关注期，把全市消费者的购房需求信心提前调动并掌握于手中，同时让消费者的购房行为引而不发，直到展会现场集中爆发出来。,8,2010,年秋交会策划方案,三、展会策略如何提升关注度82010年秋交会策划方案,三、展会策略,如何拉动产业链，打造行业综合类展会航母,用双品牌战略吸引不同需求的人群到场，建议展会全称变更为：,2010,年中国,南京,(,秋季,),房地产商品交易会,暨建材装饰家居博览会,让家居、建材、装饰等周边行业更多的参与到“楼事”中来,（下详见主线活动）,在现场用更多手法引发人流,（下详见现场规划）,提高效率，建议联合主流媒体、行业协会合作招展。,除传播房交会时附带宣传家居展，同时也给予一定比例的宣传资源以家居展作为主体宣传，从而吸引这一部分的直接人群。,9,2010,年秋交会策划方案,三、展会策略如何拉动产业链，打造行业综合类展会航母92010,四、传播主题,10,2010,年秋交会策划方案,四、传播主题102010年秋交会策划方案,四、传播主题,在上述策略之下，我们认为，本次秋交会的传播主题应该和国家大的调控政策相呼应，更加强调将购房的目的还原到“安家”的“刚需”本质上来，同时表现出房展会旺盛的购房需求：,千家万惠，居意盎然,11,2010,年秋交会策划方案,四、传播主题在上述策略之下，我们认为，本次秋交会的传播主题应,五、展前主线活动,12,2010,年秋交会策划方案,五、展前主线活动122010年秋交会策划方案,活动说明：,房地产论坛,调控之下的房地产营销论坛,时间：八月中旬,地点：金陵会议中心,内容：针对目前房地产形式，邀请地产专家与开发商共同对房地产营销形式进行探讨,形式：,1,、网上先部进行优秀营销案例赏析，并辅以网友调查,2,、举办房地产论坛，并进行全程录播,3,、制作相关专题发布在网站上,13,2010,年秋交会策划方案,五、主线活动,房地产论坛“调控之下的房地产营销”,活动说明：房地产论坛调控之下的房地产营销论坛132010,活动说明：,房地产论坛,调控之下的房地产营销论坛,时间：,9,月初启动，展会期间安排颁奖典礼,以所代理地产项目,09,年,1,月,1,日至,2010,年,8,月,31,日的销售面积和销售额为考核标准，评选出优秀代理公司前五强，设立风云,5,强榜，在网站上和现场进行展示。内容可包括，领军人物访谈、案例展示、专家点评等。,14,2010,年秋交会策划方案,五、主线活动,最具价值地产代理公司风云,5,强评选,活动说明：房地产论坛调控之下的房地产营销论坛142010,活动说明：,与此活动是一个从展前,8,月份一直延续到现场的活动。活动的目的就是为了提前调动和表现出消费者旺盛的购房需求，从而将这种购房需求保持到展会现场。活动形式如下：,1,、在,8,、,9,月份中，我们将通过,365,及报纸、电台、短信等，通过广告和大篇幅的新闻，向全市宣传秋交会将走入江宁、江北、城中、城西、城北等南京各大片区，提前向有购房需求的消费者发放,10,万份（对外宣传数字）购房优惠券,。而这些购房优惠券只能在房展会现场实用。优惠券的形式与上次相同，也是价值,1000,、,2000,、,5000,购房款的优惠券共,3,种为一套，每个观众凭身份证领取,2,套。区别点是,1,）此优惠券只限房展会现场使用；,2,）凭券可至现场领取使用细则，券面没有具体细节；,3,）凭券可报销地铁票或乘坐参展免费班车（可重点针对江宁和江北片区）。,4,）凭券可参与现场抽奖。,15,2010,年秋交会策划方案,五、主线活动,10,万份购房消费优惠券全城狂送,活动说明：与此活动是一个从展前8月份一直延续到现场的活动。活,活动说明：,为达到尽可能多的发放购房优惠券的目的，我们还设计了两种发放优惠券的形式作为前期地面活动的补充：,1,）,365,网站上填写购房意向表登记，登记成功后可以到分站活动或展会现场凭身份证号直接从绿色通道领取，无须再填表。,2,）在展会现场我们还将发放剩余优惠券，,但此点我们事先不宣传，直到展会快开始前,才会宣传。之前强调数量有限，领完为止。,16,2010,年秋交会策划方案,五、主线活动,10,万份购房消费优惠券全城狂送,发放优惠券途径,8-9,月各分站,落地活动发放,江宁,江北,新街口,湖南路,城西万达广场,365,网站网络登记,直接现场领取（不事先公布）,实地领取,实地领取,活动说明：162010年秋交会策划方案五、主线活动10万,活动说明：,2,、在各大片区的分站活动中，消费者可凭身份证并填写购房意向表领取优惠券。,3,、已确定参展意向的房产商和家居、家装企业均可在现场亮相，进行品牌宣传。,4,、我们还将在活动现场搭设舞台，开展丰富的表演和互动游戏活动。并组织,365,霄飞、小吴以及合作媒体的主持人、房产权威与消费者见面答疑解惑。还可进行赠饮等活动活跃现场气氛。,5,、网站上要根据现场和网站上收集的意向表，及时地把消费者的意向购买楼盘数据体现出来，从而促动房产商的参展欲望。同时参展楼盘也要进行特殊标记。,6,、活动开始前一周左右，可根据已收集到的购房数据库对所有领取优惠券的网友发送短信，提醒他们及时参展和领取使用细则。,7,、每场分站活动预算为,10,万元：包括报纸、电台、短信、户外等媒体宣传；现场场地租用；人员物资费用等。,17,2010,年秋交会策划方案,五、主线活动,10,万份购房消费优惠券全城狂送,活动说明：172010年秋交会策划方案五、主线活动10万,此活动对于展会招商的意义：,1,、购房优惠券经过去年的房展会已经给广大消费者留下了深刻的印象。因此，只要宣传到位，领取优惠券的活动将非常火爆，能给房产商以直接的印象。同时，由于我们及时掌握了大量消费者的购房意向表，又可以通过及时准确的数据反应来刺激房产商，让他看到实实在在的对于自己楼盘的需求，而这些消费者由于领了券，极有可能持币待购，到展会现场才爆发。这样，迫使房产商不得不参展。,2,、购房优惠券相当于一张邀请函，将最大程度的调动消费者的参展热情。,3,、江宁、江北的消费者以往认为房交会与他们的购房需求无关。现在我们带着参展商到江宁、江北这样一些片区做落地活动，不仅打开了影响面，更让消费者看到展会有自己需要的片区的房子。这让消费者树立了来现场的信心，也必然让更多的房产商树立了来参展的信心。,4,、在地面活动以及网站中，参展商都得到了更多参与进来的机会。而越早参与进来，就越早让消费者知道自家企业现场有优惠，从而可以促进对楼盘的关注。,18,2010,年秋交会策划方案,五、主线活动,10,万份购房消费优惠券全城狂送,此活动对于展会招商的意义：182010年秋交会策划方案五、主,六、现场活动,19,2010,年秋交会策划方案,六、现场活动192010年秋交会策划方案,活动说明：,每个进场观众都可领取一份参展图和自由行护照。在江北和江宁区域展区设立多个护照盖章点，观众集齐,1,枚章就可以凭护照在展会结束后的,10,天内去参展的任意楼盘销售现场报销地铁票或隧道通过费用,?,元（此费用可以由参展商收集护照统一交组委会报销）。,集齐,4,枚章即可领取一份非常实用的奖品，比如饮料,+,小食。通过此活动可带动人气。,为保证活动效果，除在各个盖章点设立指示外，在所有的场地图上都要标明盖章点。同时，现场还将对江宁及江北片区展商做如下调整：,江北：在该展区的附近设立统一展示位，以隧道加公交路线图的形式，集合展示；同时，该区域上方可加设统一吊旗，地面可加以地铁，来突出展区的特性。,江宁：在该展区的附近设立统一展示位，以“开往江宁的地铁”为主线，以地铁路线图为连接纽带，针对不同的房产商一站一站式进行展示。同时，在相关展位通过地帖和模仿地铁标示站牌来突出展位的地铁楼盘特性。,20,2010,年秋交会策划方案,六、现场主线活动,逛房展，拿护照，江宁江北自由行,活动说明：每个进场观众都可领取一份参展图和自由行护照。在江北,活动说明：,内容详见上部分。现场规则说明必须用多种方式明示，包括：,1,、向每一个有优惠券的人发放细则说明。,2,、在显著位置公布细则。,3,、在各参与活动楼盘内张贴统一海报，说明细则。,另，优惠券的使用时间只限现场。如各房产商自愿延长使用时间可进行补充说明。但消费者在非展会时间内购买不受组委会保护，也不享受其他优惠。,21,2010,年秋交会策划方案,六、现场主线活动,购房消费优惠券,活动说明：内容详见上部分。现场规则说明必须用多种方式明示，包,活动说明：,消费者凭买房有效凭证领取家居优惠套餐券。形式可为一本优惠手册，包括各参展家装、家居、建材企业提供的优惠。有效期由家装企业自行制定。,优惠内容由组委会向参展企业统一收集，统一印刷，现场统一发放。,22,2010,年秋交会策划方案,六、现场主线活动,买房送家居优惠套餐券,活动说明：消费者凭买房有效凭证领取家居优惠套餐券。形式可为一,活动说明：,每个进场观众都可领取一份参展图和领奖护照。在全场比较边角的展区设立,10,个护照盖章点，观众集齐,4,枚章即可领取一份非常实用的奖品，比如饮料,+,小食。通过此活动