单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,市场营销案例,肖斌,第一章 发现市场需求,1、脑白金的横空出世,2、杭州磊和公司的市场补缺策略,1、脑白金的横空出世,史玉柱商海背景介绍,脑白金的出世,脑白金的营销策略,脑白金的成功,2、杭州磊和公司的市场补缺策略,行业背景,公司核心竞争的建立,第二章 消费者购买行为,1、王老吉贴消费者需要的再定位,2、“香格里拉”香烟的商标设计,1、王老吉贴消费者需要的再定位,安全分析,消费者认知及购买行为分析,贴近消费者重新定位,营销推广策略,再定位效果,2、“香格里拉”香烟的商标设计,香格里拉的由来,香格里拉香烟商标的获得,“香格里拉”香烟商标设计策略,第三章 市场细分,1、麦当劳的市场细分得失分析,2、万豪酒店市场细分永不停止,1、麦当劳的市场细分得失分析,麦当劳背景简介,麦当劳的市场细分,麦当劳三个细分市场的分析,2、万豪酒店市场细分永不停止,万豪酒店概况,万豪酒店的品牌战略,万豪酒店的创新之道,万豪酒店给中国同行的启示,第四章,目,目标市场与,营,营销调研,1、“酷儿,”,”营销推广,的,的“三步曲,”,”,2、埃德塞,尔,尔汽车,福,福特汽车公,司,司难逃的一,劫,劫,1、“酷儿,”,”营销推广,的,的“三步曲,”,”,“酷儿”,果,果饮的营销,推,推广,“酷儿”,营,营销推广的,“,“一步曲”,“酷儿”,营,营销推广的,“,“二步曲”,“酷儿”,营,营销推广的,“,“三步曲”,2、埃德塞,尔,尔汽车,福,福特汽车公,司,司难逃的,一,一劫,公司简介,埃德塞尔,洗,洗车的市场,预,预测,埃德塞尔,洗,洗车的失败,市场调查,的,的缺陷,第五章,市,市场定位,1、市场定,位,位“鹰,牌,牌”的起飞,2、新形象,定,定位赋予万,宝,宝路新生命,1、市场定,位,位“鹰,牌,牌”的起飞,充分了解,市,市场，提供,定,定位依据,比较竞争,优,优势，选择,准,准确定位,传播定位,概,概念，确立,“,“三高”地,位,位,2、新形象,定,定位赋予万,宝,宝路新生命,万宝路的,形,形象定位之,路,路,万宝路的,重,重塑品牌策,略,略,第六章,营,营销组织,1、在变化,中,中进步：美,的,的生活电器,的,的营销组织,2、广州浪,奇,奇的营销组,织,织创新,1、在变化,中,中进步：美,的,的生活电器,的,的营销组织,公司及国,内,内营销情况,简,简介,美的生活,电,电器营销环,境,境变化,美的生活,电,电器营销组,织,织：随环境,变,变化,2、广州浪,奇,奇的营销组,织,织创新,公司简介,营销环境,变,变化,浪奇公司,营,营销组织的,创,创新,第七章,服,服务,1、星巴克,提供的,不,不只是咖啡,2、最佳服,务,务：造就IBM霸主地,位,位,1、星巴克,提供的,不,不只是咖啡,星巴克的,历,历史,不卖咖啡,卖,卖服务的星,巴,巴克,“冰山理,论,论”下的星,巴,巴克,2、最佳服,务,务：造就IBM霸主地,位,位,公司简介,IBM的,最,最佳服务策,略,略,第八章,店,店铺营销,1、必胜客,的,的“必胜”,秘,秘密,2、解读宜,家,家的成功之,道,道,1、必胜客,的,的“必胜”,秘,秘密,必胜客简,介,介,必胜客的,店,店铺营销策,略,略,2、解读宜,家,家的成功之,道,道,宜家简介,宜家的经,营,营之道,第九章,网,网上营销,1、李维斯,（,（LEVIS）的牛,仔,仔文化,2、联想借,世,世界杯开展,网,网络营销,1、李维斯,（,（LEVIS）的牛,仔,仔文化,牛仔裤大,王,王李维斯,定制营销,的,的含义与实,质,质,李维斯的,网,网上定制,李维斯公,司,司定制模式,分,分析,2、联想借,世,世界杯开展,网,网络营销,公司简介,网络营销,联想与世,界,界杯网络营,销,销,网络营销,新,新境界,第十章,产,产品策略,1、农夫山,泉,泉的差异化,产,产品策略,2、微软的,产,产品策略,1、农夫山,泉,泉的差异化,产,产品策略,农夫山泉,的,的诞生,差异化营,销,销,农夫山泉,的,的产品差异,化,化之路,2、微软的,产,产品策略,产品定位,产品创新,产品组合,产品价格,第十一章,品,品牌策略,1、耐克（NIKE）,的,的品牌再造,2、海尔的,品,品牌延伸策,略,略,1、耐克（NIKE）,的,的品牌再造,安全背景,发展与危,机,机,品牌再造,重塑形象,2、海尔的,品,品牌延伸策,略,略,理论综述,海尔成功,的,的品牌延伸,策,策略,海尔的品,牌,牌延伸策略,很,很好地规避,了,了品牌延伸,存,存在的潜在,风,风险,第十二章,价,价格策略,1、亚马逊,差,差别定价的,失,失败,2、沃尔玛,与,与“天天低,价,价”,1、亚马逊,差,差别定价的,失,失败,亚马逊公,司,司概况,亚马逊差,别,别定价的实,施,施,差别定价,失,失败的原因,亚马逊差,别,别定价失败,的,的启示,2、沃尔玛,与,与“天天低,价,价”,公司简介,沃尔玛的,价,价格策略,第十三章,促,促销策略,1、屈臣氏,的,的特色营销,2、淘宝网,店,店的促销策,略,略,1、屈臣氏,的,的特色营销,安全背景,屈臣氏促,销,销阶段与战,略,略的演变,层出不穷,的,的促销招数,丰富多彩,的,的主题活动,成功的奥,秘,秘,2、淘宝网,店,店的促销策,略,略,公司简介,网络促销,的,的特点,淘宝网店,的,的促销策略,第十四章,渠,渠道策略,1、娃哈哈,：,：非常渠道,“,“联销体”,2、安利在,中,中国的渠道,再,再造,1、娃哈哈,：,：非常渠道,“,“联销体”,公司简介,娃哈哈的,分,分销渠道管,理,理“联,销,销体”,娃哈哈打,响,响“蜘蛛战,役,役”,2、安利在,中,中国的渠道,再,再造,公司简介,祸起传销,渠道转,型,型背景,凤凰涅槃,安利公,司,司销售渠道,现,现状,成功再造,谢 谢,12月-2208:09:0208:0908:0912月-2212月-2208:09,08:0908:09:0212,月,月-2212,月,月-2208:09:02,2022/12/31 8:09:02,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。08:09:0208:09:0208:09,12/31/20228:09:02AM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。12,月,月-2208:09:0208:09,Dec-2231-Dec-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。08:09:0208:09:0208:09,Saturday,December31,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。12,月,月-2212,月,月-2208:09:0208:09:02,December31,2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。31,十,十,二,二月20228:09:02,上,上午08:09:0212,月,月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十二月228:09,上,上午12月-2208:09,December31,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/12/31 8:09:0208:09:02,31 December2022,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。8:09:02 上,午,午8:09 上,午,午08:09:0212月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。08:09:0208:09:0208:09,12/31/20228:09:02 AM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。12,月,月-2208:09:0208:09,Dec-2231-Dec-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。08:09:0208:09:0208:09,Saturday,December31,2022,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-2208:09:0208:09:02,December31,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。31,十,十,二,二,月,月20228:09:02,上,上,午,午08:09:0212,月,月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。十二,月,月228:09,上,上,午,午12,月,月-2208:09,December31,2022,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2022/12/31 8:09:0208:09:02,31 December2022,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。8:09:02,上,上午8:09,上,上午08:09:0212月-22,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31,2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。08:09:0208:09:0208:09,12/31/2022 8:09:02AM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。12月-2208:09:0208:09,Dec-2231-Dec-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。08:09:0208:09:0208:09,Saturday,December 31,2022,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。12月-2212月-2208:09:0208:09:02,December31,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。31,十,十,二,二,月,月20228:09:02,上,上,午,午08:09:0212,月,月-22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十二月228:09 上,午,午12月-2208:09,December31,2022,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2022/12/31 8:09:0208:09:02,31December2022,17,、一,个,