,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,我的职业生涯规划,中山大学 药学院 冯家达,我的职业生涯规划中山大学 药学院 冯家达,成功的万能公式,-By,罗宾斯,明确目标,详细计划,马上行动,检查修正,坚持到底,succeed,成功的万能公式-By罗宾斯 明确目标详细计划马上,2,客观认识自己,剖析,自我评价,-,外向,富热情敢冒险,.,喜欢挑战自己,组织力强，但缺乏耐性,.,剖析,他人评价,-,自信,有进取心,健谈,能力较强,特别是交际能力,.,适合从事销售管理工作,.,剖析,职业评价,本大赛提供的人才素质测评,.,知己篇,客观认识自己剖析自我评价-外向,富热情敢冒险.喜欢挑战自己,3,总结,通过综合分析自我评估、别人的评价和测评结果三个方面，总结出了“我”：,我是什么？,我是一个职业能力水平较强，有自,信，富有激情，善交际的人。,我喜欢做什么,我喜欢从事能充分发挥个人特长的销售 管理工作。,我适合做什么？,我善于从事与沟通，经营相关的工 作。,总结 通过综合分析自我评估、别人的评价和测评结,4,国家人才需求,我的专业是药学（贸易与营销方向）。可以说国家需求中的,推销类，老人医学类,方面的工作都可以考虑。,分析外界环境,医药行业发展现状,日不落产业,药学类学生就业形势,社会对药学人才的需求正在增加，本专业的大学生就业率高达,95%,。,知彼篇,分析外界环境,国家人才需求分析外界环境医药行业发展现状 药学类学生就业形势,5,定位篇,确定目标,?,B,E,C,D,A,个性特点,教学背景,社会环境,职业环境,行业环境,定位篇确定目标?BECDA个性特点教学背景社会环境职业环境,6,A),结合自己个性，选择恰当岗位,医药代表职业特点与个性匹配,职业特点,匹配性格,医药代表的工作,类似经营一个企业,。,首先要明确自己的销售目标；,第二要管理好自己的员工,就是客户，问问自己，这么多顾客怎样管理好？,第三是有自己的产品，怎样实行产品策略，怎样管理产品？,第四，要有一个报告系统，报告系统怎么做？年中的预算，每个月的工作报告，如何突出重点？,职业价值观,经营取向,得分,7,经营取向者也称非工资生活者。经营取向者不愿受别人指使，也不愿受他人干涉，只靠自己的力量，任意施展自己的才能，自己独立完成自己的工作。,每天面对不同的客户；,进行不同的,说服,职业个性特征：,通常,善于辞令,，尤其适合做推销工作和领导工作。精力充沛、热情洋溢。,发展升迁主要是看自身的努力程度和多创造的业绩，并不是论资排辈,个性相适合的职场特点,:,没有兴趣从事一成不变的工作,没有耐性循着僵硬的管道升迁,A)结合自己个性，选择恰当岗位医药代表职业特点与个性匹配职业,7,B),教学背景,选择医药行业,本科 药学专业（医药贸易与市场营销方向）,课程：,以药学、贸易学、管理学为基础，包括,药物化学，天然药物化学，药剂学，药物分析，生药学，药事管理学，经济学，市场营销学，国际贸易学，管理学等。并注重外语能力与计算机能力的培养。,就业方向：,大中型医院药剂科、大中型药厂、药品营销单位、医药销售公司、药品检验机构、药品监督管理部门等。,适应的职业：,药师，技术员，医药代表，公务员。,适应的企业：,中大附属医院，白云山制药，默沙东公司，辉瑞制药，赛诺菲安万特，西安杨森制药有限公司，药检所，药监局。,可以看到，根据我的知识背景与个人兴趣，可以把职业的选择范围定于,医药销售，管理,两个方面。,B)教学背景选择医药行业本科 药学专业（医药贸易与市场营销,8,C),能力匹配,根据我的专业所能胜任的职业方向，我对医药销售，管理这两个方向所需要的职业技能和个人特质进行了调查，通过各个企业的职位说明书，看企业对各方面能力的侧重是如何的，以进一步评估我所适合的职业。,医药代表,销售经理,良好的观察力和应变力,优秀的观察应变能力,良好的沟通协调和公关能力,良好的团队合作精神,独立工作能力强,良好的沟通技巧和说服力,良好的团队合作精神,高度的工作热情和敬业精神,热情，有一定领导力,正直，坦诚，豁达，自信,积极进取，乐于接受挑战,良好的沟通，协调能力,C)能力匹配根据我的专业所能胜任的职业方向，我对医药销售，管,9,根据以上表述，把它转化为相应的分数，,9-10,分为优秀，,7-8,分为良好，则得到以下表格：,职业技能,分数,医药代表,销售经理,基本智能,9,8,10,言语能力,7,7,9,数理能力,9,6,8,推理能力,9,6,8,人文素质,8,6,9,信息分析能力,8,7,9,从这两个表中看到，,橙色,的是我的能力和特质超过企业的要求或者与企业的要求差距很少的项目，很明显，我的技能和特质最适合的是医药代表这个方向。,根据以上表述，把它转化为相应的分数，9-10分为优秀,10,D),社会,行业环境,日不落产业,分析中国国情可以看到：,中国人口逐渐老龄化，导致药品消费需求增加。,改革开放至今，国民人均收入逐年增加，特别是大城市和沿海地区，以北京，上海，广州，深圳，珠海等地为例，,1999,年底人均收入已经超过千元。在人均收入增加的同时，各种消费品包括药品的消费支出也不断增加。,D)社会,行业环境日不落产业,11,职业解读：医药代表,药品的专属性,药品的两重性,药品的特殊性,医药代表,E,）职业环境,职业解读：医药代表药品的专属性药品的两重性药品的特殊性医药代,12,定位篇,确定目标,B,E,C,D,A,个性特点,教学背景,社会环境,职业环境,行业环境,医药代表,定位篇确定目标BECDA个性特点教学背景社会环境职业环境行,13,在校期间,开始行动,1,时间,任务,对应实施途径（具体操作）,2006.92007.1,（大四上学期）,完成学校分配的学习任务。确保专业技能。,关注医药各企业的招聘信息。特别是校园宣讲会招聘。,了解各企业的企业文化，架构，员工培训管理，在行业中的声誉地位。,随时关注医药行业的相关信息,努力提高英语水平，为进入外企增加竞争力。,上课认真，及时预习，复,习,。,关注各大求职网站如前程无忧。关注学校网页，,BBS,上信息。,网上搜索相关网站。,定时去图书馆阅读相关杂志（如,中国药师,，,中国药业,），报纸（,中国医药报,，,医药经济报,）,进行英语听力，口语，阅读训练。,在校期间开始行动1时间任务对应实施途径（具体操作）2006,14,在校期间,开始行动,2,2006.92007.1,（大四上学期）,6.,关注相关毕业生就业政策，求职须知。,7.,学习面试各种技巧，增强自我表现能力，提高面试成功率,8.,每一个月做一次总结，对计划中各内容实施程度，效果做评估。,6.,学校求职网页，校园,BBS,信息。相关网页。,7.,关心学校就业中心的指导，在,BBS,上搜索相关资讯。,8.,对专业学习情况，英语学习情况，有关公司，行业情形的了解度做评估，提出下个月的大致工作方向。,续上表,在校期间开始行动2 2006.92007.1,15,在校期间,开始行动,3,2007.22007.6,（大四下学期）,1,，毕业论文的写作。,2,，此时应该基本落实就业岗位，如未落实应加把劲。对前期的找工做归纳，找出失败原因。采取措施改正。,3,，继续英语或者就业单位需求能力培养。如了解医院及其相关机构。,1,保证每天一定时间做实验，向老师请教遇到问题或自己上网搜集资料解决。做好实验记录。整理好相关数据。,2,向学校就业指导，师兄师姐，老师咨询，探求自己优劣势。,3,保证每天英语学习时间，若已就业考虑用人单位要求。,在校期间开始行动32007.22007.6（大四下学期,16,自我增值途径,在学习，找工的空隙时间积极参与各种有关销售兼职。,例如：现在正参与广州实讯公司的实习计划,担任广州商家推广项目的项目主任。工作内容是与饮食商家谈判，促使他们加盟我公司的新建消费网站。,此工作可锻炼与人沟通能力，增,强说服，谈判技巧，这些都为医,药代表说服工作奠定基础。,自我增值途径,17,拟加入公司,辉瑞制药,公司简介：,作为一家历史悠久、世界著名的研究开发型跨国制药企业,美国辉瑞公司的产品 覆盖广泛的治疗领域。公司以“领导人才，团队精神，革新创造，客户至上，力争上游，社区精神，尊重他人，道德观念，追求品质”为核心价值观，在世界上获得广泛认可和赞誉。,在中国，辉瑞公司恪守“健康世界，辉瑞使命”的承诺，业务一直保持高速增长，,2007,年更将是公司快速增长的新起点。,个人发展：,“壮志凌云,2007”,招聘计划是辉瑞公司为了向客户提供更全面的医学信息服务，而在全国范围内招募数百名专业人士的活动。辉瑞公司一向视人才为最宝贵的资源，我们将为员工提供系统的培训与全面的发展机会，让员工跟随辉瑞公司的发展实现个人事业梦想。,个人行动：,已经向公司投递简历。,拟加入公司辉瑞制药,18,西安杨森制药有限公司,公司简介：,公司成立于,1985,年，是由美国强生公司的全资子公司比利时杨森制药有限公司与陕西省医药总公司、陕西汉江药业股份有限公司、中国医药工业公司和中国医药对外贸易总公司合资兴建的大型现代化制药企业。,校园招聘时间：,公司通常在每年的,10,月份至次年的,1,月份进行校园招聘活动。,个人发展：,西安杨森的培训项目内容丰富，自成一系，成效显然。公司对于业绩优秀、具有潜质向更大职责发展的员工提供,MBA,课程学习、海外培训、国内培训、在职培训、英语培训、强生网络大学等等的各种发展培训项目。同时公司还通过主管的辅导，在职培训，轮岗，扩展工作职责和分派更具挑战的管理项目等，来加速员工的职业生涯发展。,西安杨森制药有限公司公司简介：,19,赛诺菲,-,安万特集团,公司简介：,赛诺菲安万特集团是全球排名前列的专业制药公司。集团拥有世界级的研发机构，,20,个研究中心的,11000,名科学家致力于研究和开发创新的治疗方案，研究主要涉及心血管，血栓，肿瘤，中枢神经系统，糖尿病，内科和疫苗等多个领域。,个人发展：,2005,年起，公司启动了致力于发现一线销售人才并培养其成为一线经理人的特别计划，并将成立为销售团队提供特别培训支持的赛诺菲安万特大学。,从,2004,年集团成立至今，已有许多一线销售精英成为全国各地的销售经理，踏上成就个人理想的道路。,05,年,3,月，公司兑现了,1000,名销售代表赴澳洲 的旅行奖励；,06,年，公司将为达成目标的所有销 售代表提供赴巴黎旅行的奖励。,赛诺菲-安万特集团公司简介：,20,默沙东,个人发展：,在默沙东，运用多种途径来提高员工的工作能力和素养。如：个人发展计划，接班人计划等。,公司简介：,默沙东公司,(,在美国名为默克公司,),是一家以科研为本，致力于医学研究、开发和销售人用和兽用医药创新产品的跨国制药企业。默沙东作为,FORTUNE500,强企业多次获得赞誉，包括,16,次获得美国,财富,杂志“美国十大最受推崇公司”称号。自,1992,年进入中国以来，致力于通过专业的学术交流，为医生提供具有价值的产品和治疗领域信息，从而使默沙东的药品更好地造福于患者。,中国已成为默沙东全球发展战略的重要部分。默沙东正在中国积极把握机遇，拓展业务，实现自身的飞跃式发展。我们坚信所有的成功最终取决于优秀的人才。我们知人善任，并人尽其才。,默沙东公司简介：,21,2-5 years,大区经理,6-12 months,高级医药代表,1-2 years,地区经理,0-6 months,医药代表,战略项目经理,5-10 years,2-5 years大区经理 6-12 month,22,2),就业期间,2007,年,7,月,2007,年,12,月,(,医药代表,),关键词：坚持,初期开展工作可能比较艰难，要坚持不断提升自身专业知识与工作技能，坚守自己的职