单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,化妆品网络营销广告投放方案,化妆品网络营销广告投放方案,当前网络环境调研分析,换妆品网络投放分析,Online Marketing strategy,（,在线营销策略,）,网售营销预估值分配,目录,当前网络环境调研分析目录,当前网络环境调研分析,当前网络环境调研分析,互联网优势,各类网站在地域、内容、受众等都有差别化，针对产品市场化的不同需求，有针对性选择各类别网站合作。,在买方市场的年代，消费者有购买需求，会自主收集信息，搜索引擎是很主要的途径。,网络广告互动模式，网络活动互动形式，网络行销互动平台。,中国个人电脑拥有率及宽带资源的不断升级，使投放商品的网络覆盖率大大提升。,曝光、点击、到达率、实际购买率、参与人数等多种监测形式，监测体系更完善。,网民消费群整体具有高学历、高收入、高消费的“三高”特点，,18-35,岁为网民主流消费群体结构。,针对性,主动性,互动性,覆盖率,监测体系,“,三高”特征,收入高、消费能力强的人，是目前中国网络消费的主要构成部分。电脑的普及率以及网络的迅猛发展，为网络营销提供了有效的保障。通过网络，商家可以直接锁定主体消费群，得到消费者的直接反馈，同时，网络营销监测的数据更全面，这些都是其他平台无法替代的。,互联网优势各类网站在地域、内容、受众等都有差别化，针对产品市,中国网络现状,根据,Cnnic,调查，,20 xx,年中国网民已达,8.5,亿。,中国互联网渗透率为,22.6%,，由于中国人口基数大，未来发展潜力巨大。,Source,：,CNNIC Jan.20 xx,中国网络现状根据Cnnic调查，20 xx年中国网民已达8.5,中国网络现状,网络音乐,86.6%,即时通讯,81.4%,网络电影,76.9%,网络新闻,73.6%,在线搜索,72.4%,网络游戏,59.3%,电子邮件,56.5%,电子政务,25.4%,在线购物,22.1%,网上银行,19.2%,在线理财,18.2%,在线教育,16.6%,电子图书,15.8%,在线就业,10.4%,最常用的在线服务,目前，网民在利用网络时，较突出的特征是：娱乐性。这与之前网民上网环境情况吻合，因此在利用网络做营销推广时，推荐使用互动模式，单向的信息发布作为补充。,中国网络现状网络音乐 86.6%即时通讯81.4%网络电,中国网络现状,网民网络应用行为分群，将网民分为七大类。处于不同分群的人，受网络影响的程度不同。,项目主要影响的群体为：网络依赖群、基础应用群和网络社交群。,Web2.0,的行为特征明显，喜好交互性。,三个主要应用群体的网络使用时间长，网站应用数量大，商品易于通过网络渗透影响三个群体。,中国网络现状网民网络应用行为分群，将网民分为七大类。处于不同,化妆品网络市场调研分析,化妆品牌网民关注度分析,国际化妆品集团备受关注，上海家化成为本土企业代表。,品牌多元化是国际化妆品集团的市场策略之一。,关注化妆品的网民，对欧莱雅集团以及旗下品牌或产品的整体关注度为,21.34%,，明显高于其他国际化妆品集团企业。,LVMH,集团关注度为,10.08%,。,宝洁公司关注度为,9.91%,。,第一个拿到直销化妆品许可牌照的玫琳凯名列第四，网民关注度为,9.61%,；,以专营店拓展策略为主的资生堂集团关注度为,8.16%,。,国际品牌以欧洲品牌为主,日系品牌资生堂为主,国产以上海家化为主,化妆品网络市场调研分析化妆品牌网民关注度分析国际化妆品集团备,化妆品网络市场调研分析,化妆品牌网民关注度分析,如图所示，网友关注度排名前,10,名化妆品类商品的网络投放力度，也排名在整个行业前列。,近一年化妆品牌网络投放列表,大量的网络广告投放,大量的网络曝光及入口,更高的网民关注度,化妆品网络市场调研分析化妆品牌网民关注度分析如图所示，网友关,化妆品网络市场调研分析,护肤化妆品排行,网民针对护肤化妆品的关注度以欧莱雅、迪奥、玉兰油排名前三位；除此之外，护肤品功能化细分更强。,1),巴黎欧莱雅、迪奥、玉兰油,成为网民重点关注护肤品牌，这里主要统计的是在,20 xx,年,4,至,6,月期间搜索护肤品相关信息中涉及到的品牌，经过统计发现从网民关注护肤品种类（,TOP10,品牌）来说,大众、高档、天然活性健康,4,：,3,：,3,。,2)20 xx,年,Q2,，面膜、防晒霜成为网民主流关注护肤品随着肌肤护理需求不断细化，护肤品市场的细分也愈来愈明显，根据肤质类型的不同、使用,季节,的不同，从面膜到眼霜，从洗面奶到卸妆油产品种类繁多、产品概念层出不穷。,化妆品网络市场调研分析护肤化妆品排行网民针对护肤化妆品的关注,化妆品网络市场调研分析,关于化妆品牌关注度：,整个化妆品市场以国际化、多元化为特点，以欧洲品牌关注度排名第一，关于换妆品的,认知,相对较底。,关于化妆品关注度,Top10,分析：,媒体投放、曝光度与网友关注度成,正比,。,增加网络曝光度、提升品牌认知,通过扩大媒体曝光度，提升消费者关注度,化妆品网络市场调研分析关于化妆品牌关注度：整个化妆品市场以国,换妆品网络投放分析,换妆品网络投放分析,网络投放,Competitor,product line,Advertising,Media,New Product,Promotion,Brand,Object,launching,Period,换妆品,化妆品,-,1,卓越亚马逊,11.03,全年,当当,11.03,6,个月,唯品会,11.04,8,天,凡客,V+,11.04,6,个月,京东商城,11.04,全年,ihush,11.05,1,个月,乐蜂商城,11.05,全年,拉手团购,11.05,1,个月,淘宝商城,11.05,全年,营销目标群投放,网络投放Competitorproduct lineAdve,网络投放,Competitor,product line,Advertising,Media,New Product,Promotion,Brand,Object,launching,Period,换妆品,化妆品,-,1,Sina,11.04,1,个月,Sohu,11.04,1,个月,QQ,11.04,1,个月,天涯,11.04,3,个月,尙淘志,11.03,全年,PCLADYIN+,电子杂志,11.06,1,个月,推广目标群投放,11,年度，计划累计推广广告组数,8-10,个，投放天次,585,天次，预估费用,24.9,万元,网络投放Competitorproduct lineAdve,网络投放,广告举例,-DHC,试用,功能,利好,网络投放 广告举例-DHC试用功能利好,网络投放,推广主体,品牌推广及产品销售,推广目的,增加品牌网络露出、提高试用装活动参与、促进产品销售,推广内容,商品促销信息、免费试用活动,投放策略,2020,年，推广主体的,82%,投入国内大型网上商城，以活动带动销售，以销售带动推广，反其道而行之；,18%,投入社区生活类网站，针对的人群主要为都市白领女性及部分学生群体。,属中端化妆品，价格较贵。网络推广,面向都市白领及年青受众,，设计,大量的买赠、打折优惠及试用装领取活动,，其主要目的是为了培养的潜在消费者。,在,门户网站上广告投入相对减少。,广告设计,气氛热烈，突出产品及促销信息,网络投放推广主体品牌推广及产品销售推广目的增加品牌网络露出、,在线营销策略,Online Marketing strategy,在线营销策略Online Marketing strate,Who,我们对谁说,What,我们说什么,How,我们怎么说,即,目标消费者,：,20,45,岁之间，女性为主，追逐时尚，享受多样生活,即,推广主张,：,纯天然无刺激，推行健康换妆品新概念,即,媒介传播计划,：,如何向目标受众传播品牌形象？,如何推动产品促销？,我们的工作重点,我们的重点,WhoWhatHow即目标消费者：即推广主张：即媒介传播计划,通过市场分析我们得出品牌目前在中国市场品牌知名度较低,具有同等效果的购买化妆品者同时也考虑其他诸多化妆品牌，无形中使得的竞争范围扩大,如何将的健康换妆品新概念这一独特卖点在消费者中的声音最大化，使其在竞争中脱颖而出并和消费者内心的期待找到共鸣？,我们的挑战,通过市场分析我们得出品牌目前在中国市场品牌知名度较低如何将的,行动目标,只考虑购买纯天然的健康换妆品产品,我们的目标客户,对“纯天然换妆品产品”的概念进行炒作,行动目标只考虑购买纯天然的健康换妆品产品我们的目标客户对“,目标消费者,目标消费者特征：,20,4,5岁之间，女性为主,，,着重北京城市,他们受教育程度较高,追求时尚和流行的生活方式,许多是,各企业,的白领阶层,享受多样生活,喜欢化妆的同时，,有较强的护肤方面的,需求,有,一定,经济实力,和消费意识,我们把目标消费者分为两部分人群：,1,、,20-30,岁：喜欢化妆或因职业需要必须化妆，但注重保养，皮肤状态很好，但皮肤容易过敏，需要纯天然无刺激配方的换妆品产品。,2,、,30-45,岁：皮肤机能逐渐减弱，水油不平衡，严重缺水产生干纹，外界化妆品含化学成份较多，怕产生副作用，需要选择纯天然，无刺激换妆品产品。,目标消费者目标消费者特征：我们把目标消费者分为两部分人群：,品牌知名度,目的：重点突出产品,纯天然无刺激,的特点，来迎合客户追求纯天然无刺激化妆品的客户心理,考虑和偏好,目的：通过详尽的,产品说明,，使得潜在消费者对的产品产生偏好,销售线索获取,目的：通过线上,促销活动,，把潜在客户直接带进销售网络,购买,目的：解决销售障碍，促进临门一脚的成功,品牌忠诚度,目的：使客户觉得使用换妆品不但能使自己容颜娇美还对皮肤毫无损伤，从而发掘潜在销售机会,使用换妆品妆点容颜真的能不伤害到我的肌肤！我想拥有它！,购买,非常简单，只需要轻点鼠标，况且各大网售平台均有优惠活动，何不现在就买？！,买换妆品绝不后悔，以后介绍朋友来买,期待的用户反应,产品真的有那么棒？我应该考虑试一下！,功能卖点,品牌知名度考虑和偏好销售线索获取购买品牌忠诚度使用换妆品妆,商品销售策略,三个阶段,在化妆品销售旺季核心针对销量进行提升,以各大网售平台为舞台，宣传产品信息，突出品牌纯天然无刺激的概念，以销售拉动推广。,推广阶段,推广目的,MKTG,支持,卓越,当当,凡客,V+,京东,乐蜂,第一阶段品牌认知度提升,（,11.03.-11.5,）,第二阶段产品促销活动,（,11.3-11.4,）,唯品会,Ihush,尙淘志,针对各产品销售旺季分别进行广告投放，进一步提升品牌美誉度,第三阶段品牌美誉度提升,（,11.6-11.12,）,新浪,搜狐,QQ,天涯,商品销售策略 三个阶段在化妆品销售旺季核心针对销量进行提升以,商品推广销售构架,第一阶段,第二阶段,第三阶段,营销方式：实效营销、体验营销、差异化营销、知识营销、口碑营销等,营销手段：,AD,、软性、,WOMM,、,SE,、互动活动,营销方式：实效营销、体验营销、直销等,营销手段：,AD,、,SE,、销售平台搭建（互动活动）、软性,营销方式：情感营销、体验营销、知识营销,营销手段：,AD,、,SE,、互动活动、软性,商品推广销售构架第一阶段第二阶段第三阶段营销方式：实效营销、,网络营销策略,购买行为逻辑,Where,（在哪买）,4C,营销,方便 Convenient,4C,理论解析,What,（买什么）,顾客 Customer,以消费者需求出发：,考虑顾客的,需要,和欲望，按照顾客的需要及购买行为的要求，组织商品促销活动；研究顾客的购买行为，更好地满足顾客的需要,Why,（为什么买）,成本 Cost,消费者要付出的成本：,消费者购买产品需要花费的,货币,、时间、精神和体力等因素，以及产品自身,价值,的多少,消费者方便购买：,扩大销售,渠道,范围，提高渠道便捷性，方便购物,How,（买后感受）,沟通Communication,与消费者的沟通：,与消费者沟通包括售前市