单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,第五章 国际企业的全球战略,三,峡,大,学,经济与管理学院,1,第一,节,节,国,国,际,际企,业,业全,球,球战,略,略的,定,定义,和,和特,征,征,一、,国,国际,企,企业,全,全球,战,战略,的,的定,义,义,国际,企,企业,全,全球,战,战略,是,是指国际,企,企业,在,在全,球,球范,围,围内,进,进行,资,资源,的,的最,优,优化,配,配置,，,，以,期,期达,到,到总,体,体效,益,益的,最,最优,化,化，即在,正,正确,战,战略,思,思想,的,的指,导,导下,，,，在,科,科学,分,分析,国,国境,经,经营,环,环境,和,和企,业,业自,身,身条,件,件的,基,基础,上,上，,为,为求,得,得长,期,期生,存,存和,发,发展,而,而做,出,出的,总,总体,、,、长,远,远的,谋,谋略,。,。,三,峡,大,学,经济与管理学院,2,二、,国,国际,企,企业,全,全球,战,战略,的,的特,征,征,1、,全,全球,性,性,2、,长,长期,性,性,3、,纲,纲领,性,性：,战,战略,是,是原,则,则性,、,、概,括,括性,的,的规,定,定,4、,全,全局,性,性：,以,以全,球,球利,益,益最,大,大化,为,为最,高,高原,则,则,5、,对,对抗,性,性,6、,风,风险,性,性,三、,跨,跨国,公,公司,全,全球,战,战略,规,规划,的,的制,定,定（,四,四原,则,则）,1、,现,现实,性,性和,长,长远,性,性,2、,系,系统,化,化和,合,合理,化,化,3、,数,数量,化,化和,指,指标,化,化,4、,包,包含,具,具体,的,的政,策,策和,措,措施,三,峡,大,学,经济与管理学院,3,第二,节,节,国,国,际,际企,业,业全,球,球战,略,略的,基,基本,内,内容,一,、经,营,营领,域,域的,确,确定,1、通常要,回,回答三个问,题,题：,（1）企业,从,从事何种产,品,品或服务？,（2）面向,哪,哪些市场或,顾,顾客？,（3）采用,何,何种技术？,2、经营,领,领域的确定,通,通常受下列,关,关键因素的,影,影响：,（1）企业,的,的历史,（2）企业,领,领导人的偏,好,好,（3）企业,的,的内外环境,要,要素,（4）企业,的,的资源,（5）企业,的,的管理管理,能,能力,三,峡,大,学,经济与管理学院,4,二、经营思,想,想的确定,国际企业的,经,经营思想或,观,观念的一个,突,突出特点就,是,是全球观念,。,。,国际企业的,全,全球化观念,要,要在以下各,个,个方面得到,体,体现：,第一，要追,踪,踪全球科学,技,技术的发展,，,，来审视和,改,改造企业的技术体系；,第二，要从,全,全球化的角,度,度来审视国,际,际企业自身,的,的文化，注,重,重建立多元,融,融合的国际,企,企业文化体系；,第三，要从,全,全球化的角,度,度来建立和,审,审视国际企,业,业的竞争战略模,式,式。,三,峡,大,学,经济与管理学院,5,三、国际企,业,业的全球战,略,略目标,1、全球战,略,略目标,战略目标是,指,指企业在既,定,定的经营领,域,域、按照既,定,定的经营思,想,想和方针开,展,展经营活动,所,所达要到的,理,理想状态。,经,经营目标本,身,身有其内在,的,的规定性：,第一，可以,规,规定时间；,第二，可以,明,明确责任；,第三，可以,计,计算成果；,第四，具有,激,激励性。,国际企业的,经,经营目标可,以,以表现为,一系列的财,务,务指标和市,场,场指标,，这些指标,通,通常包括：,经,经营网点全,球,球布局，全,球,球营业规模,，,，资本回报,率,率，市场占,有,有率等等。,三,峡,大,学,经济与管理学院,6,2、影响国,际,际企业全球,战,战略目标的,因,因素,路径依赖因,素,素：国际企,业,业目前实施,战,战略的影响,；,；,国际经营环,境,境的性质和,变,变化，特别,是,是一些突发,性,性和重大事,件,件的影响，,如,如局部战争,，,，反倾销等,；,；,企业自身条,件,件的变化；,全球风险承,受,受能力。,三,峡,大,学,经济与管理学院,7,第三节,国,国际企业全,球,球战略类型,三,峡,大,学,经济与管理学院,8,一、按照战,略,略态势分,（一）发展,型,型战略,（二）稳定,型,型战略,（三）紧缩,型,型战略,三,峡,大,学,经济与管理学院,原有产品,相关产品,新产品,原有市场,市场渗透,产品发展,产品革新,相关市场,市场发展,多元化,产品发明,新市场,市场转移,市场创造,全方位产品创新,9,二、按战略,涉,涉及的主要,地,地区来划分,（一）母国,中,中心战略,（二）多元,中,中心战略,（三）全球,中,中心战略,三、按照获,得,得竞争优势,的,的手段上的,差,差异不同来,划,划分,（一）成本,领,领先战略,（二）差异,化,化战略,（三）集中,化,化战略,四、按照战,略,略的性质来,分,分,（一）保守,型,型战略,（二）可靠,型,型战略,（三）风险,型,型战略,三,峡,大,学,经济与管理学院,10,第四节,企,企业竞争,战,战略理论,一、行业结,构,构学派,波特认为，,构,构成企业环,境,境的最关键,部,部分就是企,业,业投入竞争,的,的一个或几,个,个行业，,行业结构极,大,大地影响着,竞,竞争规则的,确,确立以及可,供,供企业选择,的,的竞争战略,。为此，行,业,业结构分析,是,是确立竞争,战,战略的,基石,，,理解行业结,构,构永远是战,略,略制定的起,点,点,。,三,峡,大,学,经济与管理学院,11,为此，波特,创,创造性建立,了,了,五种竞争力,量,量分析模型,，他认为一,个,个行业的竞,争,争状态和盈,利,利能力取决,于,于五种基本,竞,竞争力量之,间,间的相互作,用,用，即进入,威,威胁、替代,威,威胁、买方,讨,讨价还价能,力,力、供方讨,价,价还价能力,和,和现有竞争,对,对手的竞争,，,，而其中每,种,种竞争力量,又,又受到诸多,经,经济技术因,素,素的影响。,在这种指导,思,思想下，波,特,特提出了赢,得,得竞争优势,的,的三种最一,般,般的基本战,略,略：,总成本领先,战,战略,标新立异战,略,略,目标集聚战,略,略,三,峡,大,学,经济与管理学院,12,波特的竞争,五,五力模型,三,峡,大,学,经济与管理学院,13,二,、核心能力,学,学派,1990年,，,，普拉哈拉,德,德和汉默尔,在,在哈佛商,业,业评论上,发,发表了企,业,业核心能力,一文。,所谓核心能,力,力，就是所,有,有能力中最,核,核心、最根,本,本的部分，,它,它可以通过,向,向外辐射，,作,作用于其它,各,各种能力，,影,影响着其它,能,能力的发挥,和,和效果。,一般说来，,核,核心能力具,有,有如下特征,：,：,（1）核心,能,能力可以使,企,企业进入各,种,种相关市场,参,参与竞争；,（2）核心,能,能力能够使,企,企业具有一,定,定程度的竞,争,争优势；,（3）核心,能,能力不会轻,易,易被竞争对,手,手所模仿。,三,峡,大,学,经济与管理学院,14,核心能力学,派,派认为，现,代,代市场竞争,与,与其说是基,于,于产品的竞,争,争，不如说,是,是基于核心,能,能力的竞争,。,。企业的经,营,营能否成功,，,，已经不再,取,取决于企业,的,的产品、市,场,场的结构，,而,而取决于其,行,行为反应能,力,力，即对市,场,场趋势的预,测,测和对变化,中,中的顾客需,求,求的快速反,应,应，,因此，企业,战,战略的目标,就,就在于识别,和,和开发竞争,对,对手难以模,仿,仿的核心能,力,力。,只有具备了,这,这种核心能,力,力，企业才,能,能很快适应,迅,迅速的市场,变,变化，满足,顾,顾客的需求,，,，才能在顾,客,客心目中将,企,企业与竞争,对,对手区分开,来,来。,三,峡,大,学,经济与管理学院,15,第五节,国,国际企业市,场,场进入战略,国际企业市,场,场进入战略,是,是企业首次,进,进入国际市,场,场或进入一,个,个新国际市,场,场的战略。,一、国际企,业,业市场进入,战,战略,国际企业进,入,入国际市场,的,的战略常有,以,以下三种战,略,略方式：,贸易进入战,略,略,契约进入战,略,略,投资进入战,略,略,三,峡,大,学,经济与管理学院,16,（一）贸易进入,战,战略基本战,略,略,贸易进入战略就,是,是通过产品进出,口,口方式进入国际,市,市场的战略，常,以,以出口最为常见,，,，也是最重要的,类,类型（必经阶段,）,）。,产品出口有以下,三,三种方式：,1、间接出口：,通,通过中间商销售,（,（包括本国出口,商,商、进口国进口,商,商、批发商、零,售,售商等环节）,2、直接出口：,直,直接批发给进口,国,国批发商和零售,商,商销售,3、自己出口：,建,建立自己的国际,营,营销系统直接面,对,对进口国消费者,三,峡,大,学,经济与管理学院,17,（二）契约进入,阶,阶段,1、定义：,就是通过签订契,约,约（合同）的方,式,式，实现无形资,产,产的转移，从而,实,实现进入国际市,场,场的战略。,无形资产,：技术、商标、,经,经营诀窍、管理,经,经验等。,2、具体形式：,常见的有许可证,合,合同、管理合同,、,、交钥匙合同、,技,技术协作合同等,，,，最典型的是：,许可证合同,技术协议,三,峡,大,学,经济与管理学院,18,许可证合同：指,拥,拥有技术和商标,所,所有权的国际企,业,业通过发放许可,证,证的方式参与国,际,际经营活动，以,开,开拓某些特定国,际,际市场的战略。,许可证交易的核,心,心：技术使用权,、,、产品制造权和,产,产品销售权的许,可,可。,许可证交易的内,容,容：专利、专有,技,技术和商标三个,方,方面。,三,峡,大,学,经济与管理学院,19,许可证合同的,优点,有：,与直接投资,进,进入相比，许可,证,证交易风险小；,许可证交易,会,会带动国际企业,产,产品出口（设备,和,和原材料出口）,可以避开东,道,道国对产品进口,和,和直接投资的各,种,种限制，从而成,为,为成功进入某些,国,国家和地区市场,的,的唯一方式；,有利于保护,知,知识产权；,许可证合同的,不利影响,：,许可证交易,可,可能会培植企业,未,未来的竞争对手,许可证交易,有,有时会影响国际,企,企业的声誉和长,期,期市场目标的实,现,现。,三,峡,大,学,经济与管理学院,20,（三）投资进入,战,战略,就是通过对外直,接,接投资在东,道,道国拓展及生产,和,和营销系统的方,式,式进入国际市场,的,的战略。,与其它进入战略,相,相比，投资进入,战,战略涉及的内容,更,更广泛、更复杂,，,，对外直接投资,缩,缩短了生产与销,售,售的距离，减少,了,了中间环节和销,售,售成本，可以避,开,开关税与非税限,制,制，及时获取市,场,场信息，掌握国,际,际市场的发展动,态,态，更好满足了,东,东道国消费者的,需,需求。,因此，投资进入,是,是国际企业普遍,采,采用的进入方式,和,和经营方式。,三,峡,大,学,经济与管理学院,21,二、国际企业市,场,场进入战略与企,业,业经营,对国际市场介入,的,的程度不同，企,业,业的经营也有不,同,同特点。,市场介入程度和,企,企业控制程度,经营灵活性,经营风险,贸易进入战略,契,契约进入战,略,略,投,投资进入战略,三,峡,大,学,经济与管理学院,22,