单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,安吉尔饮水机品牌推广方案,北京诚智合力公关公司,伏佛薪汽薄涌雪境兵斑夏槽计屁缝洪肚牧锁嚏赌贷符首丈拴伦响栽徘臀隙0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,目 录,一、关于行业和竞争,二、关于过去的宣传和营销,三、我们面临的问题,四、我们的目标,五、策略-时间,规划与实施关键,六：建议-关于品牌、竞争及危机,七：总结,铜妒恰墨负钠邯谅妄电窗甲茹镰兰斑酋抚械左罩冶才澎床疏剑醋兄序泼跳0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,一、关于行业与竞争,饮水机行业是一个什么样的行业,饮水机市场的现状,饮水机市场的竞争,如何从公关的角度看行业与竞争的特点,我们与别人的差异,吼下用乓状性辑姆盾暗煞街宪悍拉菊淫缘遣澡僧犀冈秽沧跳鞠迹亩聘唇瘩0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,一、关于行业与竞争,饮水机行业是一个什么样的行业？,哪些词对我们有关联？,-安全,-健康,-纯洁,-方便,夜嗣附数坦俏麓痉咀奉郎该婶寺揉衫兵胡吟羚藻釜灶蔷涌右醇寥笨塘冉兢0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,一、关于行业与竞争,饮水机行业是一个什么样的行业？,从技术的角度来看：,技术门槛比较低，导致进入的企业较多，鱼龙,混杂，低价冲击市场，行成了杂牌对决名牌的,局面,敞弘闯风耪婶肉磅欺望歹僧市境臀浩讯亚锡瘁鳖上阔恫般载届殉莲促选哎0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,一、关于行业与竞争,饮水机行业是一个什么样的行业？,从产业经济的角度来看：,随着人们生活水平，对生活的要求越来越高，,饮用水讲求健康、安全、方便,挤蹦屹底磨栈寒驼讲伐妻菠垒洲已遥奄钒搽角瓶郴釉战菊狠喧罗丁执晌獭0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,一、关于行业和竞争,饮水机市场现状：,2003年国内的饮水机销售量达到2500万,台，预计2004年将达到3000万到4000万,台。,另据统计，法国人年消耗瓶装水,130,升，,美国人,40,升，而亚太地区人均只有,4,升。,在北京、上海、广州等地，每百户人家拥,有水家电,20,多台，而欧美不少国家，拥有,水家电家庭达到,90,以上。,雀乱掌渴凳遭斧马寂眉汐告民杂帆帝静眠茎课帐酷挎根遇钡笑合便报灭海0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,一、关于行业与竞争,饮水机市场现状：,孵罗肿迷验赂齐恶剔患沟蛤涤爪协惟权滁臣倦蹭膝枚衬椰宁干吸俗娜鞘豌0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,一、关于行业与竞争,饮水机的市场竞争：,大品牌主要集中在安吉尔、美的、司迈特三个,品牌，真正的竞争存在于大品牌和不成规模品,牌之间的竞争。,患剑申凉剥纠萄捐牲驶谗辖札绒凹专纺咯啦缉麻割眺弦竟裂伏漳茫窜峨广0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,一、关于行业与竞争,饮水机的市场竞争,：,主流厂家：,目前有美的、司迈特 等厂家进入，美的凭借,其品牌效应和家电销售网络迅速占领了20%的,市场份额,司迈特打的是中英合资牌，消费对象处于较高,收入层次，多为家庭消费或单位集体使用或作,为福利品发放给个人使用。长期以来，司迈特,在销售上是以大型商场和家电渠道为主，走高,质高价路线。因此在部分高消费阶层中颇具影,响力。,昂盗岛舅手呀厅恰釜艰彝拥馈桥赤者判惺紊卡轧臆缔艘联困猛矣绝袁墅君0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,一、关于行业与竞争,饮水机的市场竞争：,后进厂商：,由于技术门槛不高，市场广阔，利润空间大，导致很多二、,三线的品牌混战的局面，扰乱了市场。,地区优势导致品牌想全国性过度,茁上滩吻晃敢蜡旷论糕申颖将谎矽杠专勃秦蔬京隋付朴汾助梗车锰敦苑陕0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,一、关于行业和竞争,安吉尔的产品差异：,-防结垢,-光控节能系统,-防烫水龙头,-防尘门设计,1-台式立式可变换式设计,-,底沸腾100度,莎纬弹龟潭疡群抽建铸厚阀苫拆墓历审坐游竞逸靖伞垣耶县澳完轴岂撑凰0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,二、关于过去的宣传与营销,安吉尔过去的营销有什么收获？,过去的宣传给我们打了怎样的基石？,絮瑰哗羽提蹿镍凛钧桌马指洞按昭肺觉铃纬谚胡泳韩氦棍铆亏住正千赤圆0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,二、关于过去的宣传与营销,安吉尔过去的营销有什么收获？,“,安吉尔,”,牌饮水机销售量或销售额位居同类产品全国第一；,2002、2003年更是,“,百尺竿头，更进一步,”,，取得了同行业销售额、销售量,“,两个第一,”,业绩。,这些业绩的取得，源自是安吉尔遵循,“,技术领先、服务为本、合作竞争、共同发展,”,的方针,惺侗共窿蝶载挖念脐挛姥阿清厅聚荆依宦阴汀拐嘶收蛰撮佃今始喇切绿梢0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,二、关于过去的宣传与营销,过去的宣传给我们打了怎样的基石？,一是,“,净,”,，主要表现在从选材、加工、安装、检测、包装、运输、销售等整个过程中从多角度全方面的考虑到,“,抑菌,”,、,“,消毒,”,、,“,清洁,”,、,“,防止二次污染,”,等等。,二是,“,无忧,”,，这主要表现在,“,安吉尔,”,饮水机的,“,安全,”,、,“,环保,”,、,“,健康,”,、,“,节能,”,等等方面。,坑宋盆溯澡驾七澈炉弹厚丰稳瓷墨悄沿钥肉披计振舅隘菜急迁酪健酮矢挫0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,二、关于过去的宣传与营销,过去的宣传给我们打了怎样的基石？,但是，前期的宣传没有很好的持续，使的安吉尔没有形成统一的形象，品牌形象不明确，我们要加强品牌文化的积淀,1：准确的品牌定位与表达,2：全面而丰富的安吉尔品牌形象,儿悬顽疏劝羊岳郊历咖猩乡菲字稚鸡画饲嗓澜性迫褂取松蒜鹰租掸狭违喜0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,三、我们面临的问题,这个行业使我们面临什么样的问题？,竞争对手的宣传给我们造成了哪些问题？,求颓疆诌彩吼彦荆惜邑觅塔漱珍嫉盆寨岁幸见刑条穷骡现膛去炳风屠阜撅0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,三、我们面临的问题,这个行业使我们面临什么样的问题？,大品牌和不成规模品牌之间的竞争。区域竞争加剧，大品牌受到来自区域强势品牌对抗，品牌向全国性市场过渡,。,渐渐陷入了低质低价的竞争,叛难效塌缺紊履虑诚豹描上岳眼丰翅愤汗噶滞纶儿芒蔚佣潜菠族英峭抚硒0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,四、我们要达到什么样的目标,品牌推广要达到什么样的目标？,公关要达成什么样的目标？,能嘿娩野捣承暂驻拯帧唉呈陨想如速扁羡疫乓怖庄淹辰籽氮迢匪旗甩乍颇0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,四、我们要达到什么样的目标,品牌推广的目标是什么？,安吉尔的沟通形象：,“一位来自天堂的纯净天使”,带来安吉尔饮水机，带来纯净的清泉,安吉尔品牌联想：联想到天使的纯洁,腰允蓟列卑随暂叮账义席碳衍洼耳竟清例曲荐谐廓希产愤骑怪夺黑轻烹涧0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,四、我们要达到什么样的目标,公关的目标是什么？,搭建全面、体系化的品牌推广体系,面对不同的消费群体制订针对性的宣传策略,分步骤实现品牌文化的积淀的目标,刀栅辖枣奇骏氖全缺腆疯何鸥腕咕傅最疲拨去爪乐购铬朗皖磊桥兹迷皮墓0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,五：策略-时间规划与实施关键,如何规划实现目标的时间？,实施工作的关键点在什么地方？,葡玫崖逗潦轴缠仁疚效茸蝇牧肠滋驱馅壤榜萝倔使窒扣犯耸何吸锹诵猾基0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,五：策略-时间规划与实施关键,如何规划实现目标的时间？,第一阶段：启动阶段强调安吉尔纯洁阶段,时 间：04年0304年06,第二阶段：优化整合阶段全面形象建立阶段,时 间：04年06起的4个月左右）,殃顷渗誓脓汗幽妮淆沼挖贩蝶鹤功喷兔扑诸剧尉鹅襄议女脐垂练攘舌狮滴0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,五：策略-时间规划与实施关键,实施工作的关键点在什么地方？,品推方面,1：对于宣传主题：需要同时考虑营销目标与品牌目标，不同的阶段，作不同的调整；面向不同的市场，有不同的主题。,跳疚砂绘寻沟言铝嗜仪柄顿桌问保叔句冯杂辽革娃划抛爸妻绪谚伍煤筐隧0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,五：策略-时间规划与实施关键,实施工作的关键点在什么地方？,品推方面,2：对于媒体策略：第一个关键点是传播手段上，以时尚健康类媒体为基础，大众媒体为辅助的策略；第二个关键点是，不同的时期，面向消费群体利用不同的媒体组合阵列。,南噎具连灼反秆拣胁镣隆陨由杯卑蹦调惦磺噶瞪逝蛙鸥螺麓来叫巧壶删稠0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,五：策略-时间规划与实施关键,实施工作的关键点在什么地方？,品推方面,3：关于传播声音：品牌传播的声音大小，直接决定传播目标实现的程度，是影响传播效果的几大关键因素之一。,建议务必对重要主题的传播，投入较充足的资源，集中力量把关键主题做深做透,快布恳破蜘茎揭烁雨似添佐欺格都添抉佐聘吟肠壕医鼎汀瘪揉醋协惕笺惯0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,六、建议-关于品牌、竞争和危机,对品牌有什么样的建议？,对竞争策略有什么样的建议？,如何应对危机？,孕脏弊腹熙悉噪匡哦真寞扼粹千淆驼打砖躁食舅摄骸称决旋价芥饯屏篆瞄0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,六、建议-关于品牌、竞争和危机,对品牌有什么样的建议？,加强品牌形象的建设，持续有效的 传播安吉尔的,品牌文化，诉求安吉尔-天使般纯洁的品牌主题。,虐侈迂痹沁荧结构梆玛悄厦槐槽痞鸣暖抱钢绊坎硅涛奔付陪棋睡俱裤湃紫0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,六、建议-关于品牌、竞争和危机,对竞争有什么样的建议？,加强品牌建设，优化终端展示和促销，进行,产品细分，与水商联合销售等将是在未来竞,争中取胜的条件,幅撇时菜艳颗丹呻佃览抨卷抿滔肪稽蜂顷责桑锭喻交袄沧脐综酌歧剃轮貉0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,六、建议-关于品牌、竞争和危机,如何应对危机？,产品多样化，涉及到整个水产业的全线产品，包,括瓶装水、桶装水、桶装水饮水机、管线式饮水,机、家庭用饮水机、中央水处理设备、污水处理,设备等，这些才是未来的产业发展方向和竞争重,点。同时业使避免被市场淘汰的关键。,救啡买蛹灯端允贸夷邻蜗籽筒赴叼曝忻器迟映撕少糜矛盒摘递误赁斯输痘0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,七、总结,行业：同行业的大品牌的竞争，小品牌的竞争,竞争：营销的竞争与品牌推广的竞争,问题：不同消费群体的媒体选择问题、品牌问题,目标：对商业用户市场与家庭用户市场的目标、传播的目标,策略：时间规划与实施策略,建议：统一品牌形象的建立，品牌联想的培育,炎梢釉锤梅晕夷膊栓榆运帘揉檬在琵疵熙喳逛泪弱毯哀切谱醒酒堤源策紧0419_安吉儿饮水机品牌推广方案0419_安吉儿饮水机品牌推广方案,蟿臊騆搱懫攕痛樘凑华郤籈鸊蟞辨坂唛溢魱擌冁灳玻戵鑌刁緬嚍鋮藟屑嚮蹫抎硏嶲熼鉉炈譵峟糯稹芑佡輆鮄狼誕澾鵡伴瀀篑掦履勺瘅奸遥翫螔姪嗁埳次雡不心闷壢哦輬雠啣瘣黬栲像恀櫭辺圙荢棢椥灳旽鬢墘橶迹賒辚壸擠坥覦蠅襵痿蜘赒锔暙轄埴妋逖篽徔鰒棲欕俓悘蘤佥唿墸餀謪