,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,logo,公司名称,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,软文及软文营销策划,河南新华电脑学院,a,目录,软文及软文营销,1,软文营销策划与写作,2,软文营销策划注意事项及效果评估,3,4,软文及软文营销,什么是软文？,什么是软文营销？,软文营销的历史和发展趋势,软文营销的六要素,“,软文,”，,是指通过特定的,概念诉求,、,以摆事实讲道理,的方式使消费者走进企业设定的“思维圈，以强有力的,针对性心理攻击,，迅速实现品牌认同及产品销售的,文字、图片模式,和,口头传播,。,概念性定义,软文的本质：,软文的本质是 广告,软文营销：,是个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机，,达成交换或交易的目的的,营销方式,。,软文营销的作用,引起关注，具有很强的广告效应（直接效果）,传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果）,带上自己网站的链接增加有效外链,潜在受众流量的导入,口碑效应,软文能引导流行，能带来群体效应,软文营销的特点,1,、相对于硬广告而言，在于一个“软”，藏而不露，,追求的是一种润物细无声的传播效果。,2,、,相对于硬广告而言，,成本低，传播广。,清 明,清明时节雨纷纷，,路上行人欲断魂。,借问酒家何处有，,牧童遥指杏花村。,唐代 杜牧,中国古代历史上的“软文”,软文营销的历史和发展趋势,软文营销的历史和发展趋势,中国医药保健品行业,创造了脑白金神话,娱乐圈,芙蓉姐姐,软文营销的历史和发展趋势,未来软文的发展方向,“,潜藏式广告”,把软文的功夫运用到营销每个环节。,类似“大腕”和“天下无贼”式的软性营销,生活化软文，让人在关注生活细节的同时不知不觉中走进软文的温柔陷井。,软文营销,六要素,眼软,广告,心软,脑软,耳软,嘴软,软文营销的六要素,要素一、,软文的本质是,广告,要素二、,软文的宗旨：,制造信任,使受众,心软,心软 留在心里，留住人心，攻心为上,心软 就是让客户心动 心动了才会有行动,要素三、,关键要求是把,产品卖点、买点,说得明白透彻,-,使受众“脑软”,要素四、,伪装形式是,新闻资讯、评论、故事或包含文字元素的游戏,-,使受众“眼软”,眼光驻留了，往下看了，记在脑海中，大脑中有印象，就会留在心里。,要素五、,重要特性是,口碑传播性,-,使受众“耳软”（听）,要学会倾听 及时有效筛选有效信息,朋友介绍的，更愿意倾听,要素六、,着力点是兴趣和利益,-,使受众“嘴软,用嘴传递信息,梳理一下软文营销六要素：,广告：本质是广告,眼软,会看,心软,会留,脑软,会记,嘴软,会说,耳软,会听,六要素环环相扣，紧密结合,软文营销策划与写作,什么是软文营销策划？,软文营销策划做什么？,在营销体系中的位置,软文怎么写？（选题、标题、内容）,“,软文营销策划,”，,是软文营销的,第一个阶段,，,是指企业的市场营销人员根据,企业的产品或服务特征，,结合企业经营管理过程中的各个阶段的具体情况，以及当前及未来一段时间的,市场需求变化趋势,而制定的软文营销计划。,概念性定义,软文营销策划做什么,制定一定时期内的软文整体营销战略,系统性的软文营销战略要研究媒体运作规律，紧紧围绕着一个主题展开，结合当前的社会热点，促发新闻事件，引起广泛传播。,品牌建设（强化）,软文的基础是文字，文字是文化传承的最佳载体。在品牌建设中，企业文化是相比VI更具生命力的组成因素，企业文化通过软文营销来传播是品牌建设最佳的载体。,软文营销的预算,软文营销策划与其它所有市场营销策划一样，必须要考虑投入与产出比例。有限的资源要合理使用不能眉毛胡子一把抓（结构、费用预算）,在营销体系中的位置,软文营销策划是软文营销体系中至关重要的一环。它与所有的策划一样，是一项考验创意能力的工作，它统领着软文营销的全局，居于中枢地位，一个没有经过策划的软文营销活动是不成熟的。软文营销策划具有至关重要的作用，随机产生的软文推广需求和随意的渠道发布只是劳民伤财。,软文怎么写,确立软文落脚点,确立软文主题,设计软文的整体结构,调研掌握真实情况,调研,构思,写软文之前,做什么？,文字内容,文字内容,准备落笔,拟一个好标题,向你的目标消费者,“大声”打招呼,标题怎么写？,抓 住,客户心理,注意网上,流行什么,标题,运用各大搜索引擎的搜索风云榜关注网络事件,客户关心的就是我们的目标,要抓住客户的心理，针对客户关心的问题做标题，比如卖化妆品的软文，针对的是爱美的女性，这时就一定要抓住她们的心理，标题可以是：,哪一类女人最易变成黄脸婆,?,1,新闻式标题,以发布新闻的姿态传递某种信息,2,悬念式标题,设置悬念引起诉求对象的好奇心,3,叙事式标题,以直白的方式,表达核心内容,标题常用的撰写方法：,抓住眼球 引起兴趣,情感式,故事式,恐吓式,悬念式,促销式,恐吓式,软文正文,和消费者拉近关系,正文,就,是,对产品信息完整的包装和深度诉求，或者是对产品相关事件的引导，使之成为有用、有效、合理的、正确的,信息,。,软文的核心内容,一个核心的卖点,软文正文怎么写？,一个中心,两个基本点,三方面内容,感受,体验,1,制造需求,2,引导消费,1,诉求重点,2,深入分析,3,让潜在消费者行动起来,软文写作,1,一问一答,提出一个问题然后你给予解答,在解答的同时不知不觉提到你的产品。,2,假引名言,在说明一个问题的时候把几句话引号引起来，然后说这句话是某某人或者某某网站说的。,3,情感动人,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以 叫人,心灵相通,怎么来体现这些内容呢？,4,极度恐吓：,恐吓软文属于,反情感式,诉求，情感诉说美好，恐吓,直击软肋,说明文,3,边叙边议,4,议论文,2,记叙文,1,其他文体,5,内容确定，用什么文体来表现？,科普性,新闻性,趣味性,知识性,Text,正文撰写特点,要让阅者觉得有价值,别忘了隐含关键词,以用户为中心,，为用户带来乐趣，为用户创造价值。换言之，就是做“以用户为中心”,具有,营养价值,的软文,软文,撰写,注意,网民免疫力越来越强,事前评估效果，查看点击率,大网站、原创网站首发,发稿网站是百度新闻源,选择好发稿板块,是否配合评论及图片,注意：不要在你的网站没有建好或产品不成熟时发布，否则，适得其反。,软文发稿注意,软文营销策划注意事项及效果评估,软文营销策划注意事项,软文营销,的效果评估,四大前提,企业市场营销整体战略,新闻媒体眼光和意识,品牌意识,熟悉尽可能多的网络媒体特征,六宜六忌,宜客观忌主观,宜前瞻忌盲目,宜紧凑忌宽泛,宜人文忌呆板,宜灵活忌僵化,宜整合忌单干,可结合以下几个因素,:,主流媒体发布的位置,是否推动专题（或高质量的栏目推荐成功）,转载次数,收录,新闻质量、流量、评论数量,哪个平台发布的转载多,哪个时间段投放的软文点击、转载多,仔细分析后改进软文质量和投放策略,软文营销效果评估,软文营销误区：,不少人希望通过一次软文营销就就能带来很好的效果，其实那是很难实现的。因为软文不如硬广告那样直接，他是通过文字,潜移默化的影响人们的思想,，只有通过长期的营销宣传，才能提升品牌知名度和美誉度，进而才能在营销上产生,质的变化,。,商业的本质是满足需求宣传的本质是引领需求,THINK YOU!,