ppt课件,商业计划,小安科技做中国的“安全标准服务商“,1,ppt课件,商业计划小安科技做中国的“安全标准服务商“1ppt课件,市场现,状,来自中国产业信息的消息，,20,1,7,年信息 安全市场规模将达到,400亿人民币,。,信息安全行业发展,风口已至,。,刚刚结束的2016年“两会”审议的,国家十三五规划中，明确提出 实施以网络安全为核心的网络强国战略，,中国网络安全行业将 迎来全新发展阶段。,2,ppt课件,市场现状来自中国产业信息的消息，2017年信息 安全市场规模,精品资料,精品资料,你怎么称呼老师？,如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？,你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？,教师的教鞭,“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ”,“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早”,网络安全企业服务商业计划书课件,我们是做什么的？,为用户提供全面的信息安全服务，解决信息安全的整体问题。,包括线下的咨询，评估，测试，审计等等 线上,SAAS,的扫描，监控，预警等等,目标用户,在互联网端提供了对外服务的所有信息化相关企业及政府机关。,5,ppt课件,我们是做什么的？为用户提供全面的信息安全服务，解决信息安全的,商业模,式,信息安全传统硬件是基础，服务则是想要做好安全的重中之 重。买好硬件可以做到及,格60,分，服务才是信息安全的消费 升级形式。,随着,20,1,7,年,6月,1日网络安全法的正式施行。信息安全行业将 呈现,“,宽客群,”，“,刚需,”,及,“,高频次,”,三个典型特征。,小安科技将安全服务分为三个层次。,1.,提供免费,的SAAS,服务,S,AA,S,服务提供监控，告警，防篡改，漏洞扫描等基础服务。,2.,提供在线的人工智能服务,收费提供通过大数据实现的全面漏洞扫描，通过计算机实现 在线安全咨询提供安全评估报告等在线服务。,3.,提供专业的线下安全服务,小安将安全服务细分,为20,多个品类，,20,1,6,年的1,000,万收入以 及,20,1,7,年预计,的2590,万收入，均来自线下的安全服务。可以 说公司是先做了线下的变现形式，再把线上部分做完整。,6,ppt课件,商业模式信息安全传统硬件是基础，服务则是想要做好安全的重中之,客户情,况,1,2,安全设备生产厂商-公司目前和多家国内大型的安全生产厂 商建立了紧密的合作伙伴关系，例如神州绿盟，天融信，,360,企业安全等。公司以标准化安全服务产品作为设备厂商 产品的有效补充。,政府机关-公司作为国家安全标准的服务践行商同样为大量 的政府机关提供着安全标准的咨询以及评估服务，例如人 力资源和社会保障部，工业和信息化部，北京信息安全测 评中心等等。,现 状,趋 势,随着,2017,年,6,月1日国家网络安全法的正式实施，信息安全,小,标准化将推行到各行各业，目前网信办已经开始试行要求,安,所有拥有,ICP,证书的互联网企业通过国家的安全检查，信息,安全市场将新的爆发点。,7,ppt课件,客户情况12安全设备生产厂商-公司目前和多家国内大型的安全生,公司业务介,绍,安,全,安全服,务,驻场运,维,u,安全配置检测工具,u,漏洞扫描工具,u,在线免费的应用监控平台,u,安全技术服务,u,安全咨询服务,u,安全运维服务,u,安全培训服务,u,外包安全服务,u,驻场运维,8,ppt课件,公司业务介绍安全安全服务驻场运维u安全配置检测工具 u漏洞,2015,财务报,表,服务收,入,产品收,入,合,计,销售收,入,2,037,60,0,1,196,60,0,3,234,20,0,销售成,本,183,00,0,1,129,60,0,1,312,60,0,销售毛,利,1,854,60,0,67,00,0,1,921,60,0,销售毛利,率,91,%,6,%,59,%,9,ppt课件,2015财务报表9ppt课件,2016,财务报,表,服务收,入,产品收,入,合,计,销售收,入,9,869,48,3,277,65,6,10,147,13,9,销售成,本,875,00,0,169,60,0,1,044,60,0,销售毛,利,8,994,48,3,108,05,6,9,102,53,9,销售毛利,率,91.1,%,39,%,89.7,%,10,ppt课件,2016财务报表10ppt课件,2016,财务报,表,ROE,销售利润,率,（利润,/,销,售 收入,）,资产周转,率,（销售收入,/,总资产,）,主营净利,润,销售收,入,总资,产,净资,产,314.78,%,32.73,%,476.39,%,332092,1,1014713,9,213000,0,105500,0,11,ppt课件,2016财务报表11ppt课件,营业收入预,测,12,ppt课件,营业收入预测12ppt课件,2017,规,划,公司正在把部分服务线上化，例如网站防篡改服务，网站实时监控服务，漏 洞扫描服务，用户可以通过线上自助的方式实现基础的安全服务。,2016,年,7,月小安科技做了一次基础市场调查，针对中小互联网公司发放了,100,份调查 问卷，,90%,的用户没有对信息安全有足够的重视，,45%,的用户目前就愿意采 用免费的基础安全服务。目前小安科技已经和众多用户达成服务意向，种子 用户将超过,500,家。,13,ppt课件,2017规划公司正在把部分服务线上化，例如网站防篡改服务，网,2017,规,划,14,ppt课件,2017规划14ppt课件,2017,规,划,15,ppt课件,2017规划15ppt课件,2017,规,划,目前公司已经研发完成了数据监测工具,-,小安镜面工具，技术及管理报告工 具,-,小安等保工具，线上服务平台,-,安全营等众多软件工具，通过工具小安科 技将收集到大量的行业数据，公司已经和北京天之华软件系统技术有限责任 公司达成意向性合作，计划在,2017,年通过独特的数据算法，加上公司积累 的服务经验，为用户提供智能化的信息安全整体服务报告。,16,ppt课件,2017规划目前公司已经研发完成了数据监测工具-小安镜面工具,2017,规,划,17,ppt课件,2017规划17ppt课件,2017,目,标,1.,销售业绩达到,2593,万。,2.SAAS,产品“洞察”正式上线，并获得,300,家种子用户。,3.,子公司小安技术服务实现业务剥离，子公司实现正常运转。,4.,武汉分公司正式成立，实现正向收入。,5.,公司通过下列资质认证,国家高新技术企业，等级保护安全建设服务机构。,6.,云等保审查咨询业务签订至少,5,份合同。,18,ppt课件,2017目标1.销售业绩达到2593万。18ppt课件,未来规,划,小安认为目前安全服务市场将会呈现爆发式增长的原因有如下几点：,1.,行业的自身的高增长,2016,年整个,IT,行业的增长率为,4%,，,而信息安全行业的增长率为,25%,。,2.,与行业发达地区的发展差距,美国的信息安全行业占到整个,IT,行业,GDP,的,15%,，,而中国只有不到,1%,。,小安科技作为中国为数不多的综合安全服务提供商，希望在以下几点加快前 进的步伐。,1.,中低端安全服务互联网化，免费化。例如通过网站监控，防篡改，漏洞扫 描及预警等中低端服务，积累大量互联网用户。,2.,安全行业标准的推进。利用现有的服务体系，为互联网导流的免费用户提 供收费的升级服务，以及国家对于行业标准的咨询。,3.,高端服务的研发，例如云安全服务，针对新兴的大型,I,T,解决方案研发全新 的整体安全服务。,19,ppt课件,未来规划小安认为目前安全服务市场将会呈现爆发式增长的原因有如,创始人介,绍,白亚菁,首都经济贸易大学国际贸易专业研究生，,2002,年加入北京迎福时代数码科技有限公 司，副总经理。在职期间负责公司大客户销售工作，业绩突出连续数年带领团队位 列中央政府采购服务器全国销量冠军。,2013,年创办中国第一家专业的,PYTHON,培训机构。,（,）,2014,年开始思考在企业中优化沟通管理方式，带领开发团队大胆进行创新，独立研 发下一代的企业级沟通平台莫纸系统，目前产品已上线已有,3000,家公司左右的种子 用户。,(,，,苹果商店搜索千百万工程),创办北京时光友寄网络科技有限公司，以针对细分人群提倡记忆的邮寄，对于传统 的直投式印刷广告进行了革命性的颠覆。（微信公众号,“,时光寄,”）,2015,年创办小安（北京）科技有限公司，担任董事长兼,CEO，,公司成立三个月便实 现全年盈利，并在中国西南开设第一家分公司。发现并提出安全服务全新商业方向， 立志引领公司为中国的信息安全服务市场注入全新的力量。,20,ppt课件,创始人介绍白亚菁20ppt课件,联合创始人介,绍,潘征,北京邮电大学通讯工程研究生，注册信息安全专业人员。,2007,年作为联合创始人创 立了北京神州华安科技有限公司，在公司创业之初加强团队建设，充分发挥员工的 积极性和创造性，十分注重业务知识的提升，企业经营管理与现场施工知识十分熟 练，积极吸收国际国内先进的经验，并运用于日常的管理、项目当中，公司日益发 展壮大。,2015,年任职小安（北京）科技有限公司总经理一职。,21,ppt课件,联合创始人介绍潘征21ppt课件,联合创始人介,绍,周俊,中科院研究生院,EMBA,。,2002.02,2007.06,就职于北京东方创远教育科技有限公司 曾任高级客户经理、市场总监、企划总监、销售总监,2007.072010.04,就职于北京华胜天成科技股份有限公司,先后曾任系统产品事业部新行业拓展部销售经理、行业大客户部销售总监,2010.052012.05,就职于北京联信永益信息技术有限公司 先后曾任行业应用事业部销售总监、应用政务事业部副总经理,2012.072014.10,就职于北京华胜天成科技股份有限公司 先后曾任,HDS,事业部总经理、金融软件部销售总监,2014.102016.03,就职于北京中科金财科技股份有限公司 任信息系统集成事业部总经理,2015,年任职小安（北京）科技有限公司市场总监一职。,22,ppt课件,联合创始人介绍周俊22ppt课件,成绩介,绍,23,ppt课件,成绩介绍23ppt课件,成绩介,绍,24,ppt课件,成绩介绍24ppt课件,成绩介,绍,25,ppt课件,成绩介绍25ppt课件,成绩介,绍,26,ppt课件,成绩介绍26ppt课件,过往融资情况以及现有股东结构,小安科技创建时接受王春燕个人投资1,00,万元人民币，此后未接受过股权投资。,现有股东,4,人,白亚菁（创始人）持股,62.07%,王春燕（天使投资人，出资,100,万）持股,32.98%,周俊（高管）持股,3%,潘征（高管）持股,1.95%,27,ppt课件,过往融资情况以及现有股东结构小安科技创建时接受王春燕个人投资,融资需,求,小安科技计划融资,800,万，出让天使投资人持有,10%,股份。,其中,300,万作为股东（天使）溢价转让股份收入,，500,万用于公司发展。,融资用途,17,年计划总投入,1560,万,1.,优化原有股东结构。,2.,完善公司,SAAS,产品。,3.,加快公司资本化运作。,自有资金,贷款,融资,总投入,860,200,500,1560,投入明细,办公场地,39.5,0,0,39.5,社保公积金,145,0,0,145,通信费,7.2,0,0,7.2,差旅费,52,0,0,52,办公设备,15,0,0,15,业务招待费,12,0,0,12,资质申请,10,0,0,10,服务人员工资,579.3,200,84.7,864,研发人员工资,0,0,400,400,市场宣传费用,0,0,15.3,15.3,28,ppt课件,融资需求小安科技计划融资800万，出让天使投资人持有10%股,退出方,案,1.PE,并购,预计,20,1,8,年公司可实现全年利润收入,3500,万元，按照市场惯例1,5,倍利润的并购方 式，预计一级市场可实现,5.2,亿元的并购，1年内稳健投资回报为,6.5,倍。,2.,新三板上市,2018,年,5,月公司运营满三年,，2019,年度公司将选择在新三板上市,，2019,年度预计 所有者权益加利润收入为,7500,万，按照1,5,倍,PE,估值，公司市值约为11,.25,亿，,2,年 内稳健投资回报约为,14,倍。,3.,回购股份,如接受投资后第一年未实现全年,800,万利润收入，公司将按照实际接受投资额的,1.1,倍现金进行股份回购。,29,ppt课件,退出方案1.PE并购29ppt课件,THANKS!,30,ppt课件,THANKS!30ppt课件,