,保险永续经营法则,培训专用,刘 季,汉 高 祖 刘 邦,从小不读书不识字；,从小没有名字；,好吃懒做，不爱劳动,;,文才狗屁不通；,没有一点武功；,没钱没背景，,一贫如洗、坐吃山空。,刘四小子发迹的轨迹和奥秘何在？,消灭强秦,击溃项羽,建立四百年汉朝基业,培训专用,秘诀之一：有远大的目标！,就是这样一个无名小卒，在被征服劳役时，偶尔看到秦始皇出行的盛大场面，竟然发出了：“嗟乎，大丈夫当如是也”的感慨。,我一定要当总监！,培训专用,秘诀之二：有超人的勇气！,吕公待客，,凡是贺礼钱不到一千钱的人，一律到堂下就坐。,刘邦根本不管这些，他自报一万,结果白吃白喝，还娶了个老婆。,我一个月做10万保费！,培训专用,秘诀之三：从主管干起,那就我来当主管吧！,混到48岁才是个亭长；,起义后被推选为起义头子！,萧何、曹参、樊哙,等人皆推辞不干。,培训专用,秘诀之四：听话，傻傻的干,楚王和众将约定：,谁先入定关中谁就做天下之王。,但大家都对做王没抱什么大的希望，因为当时的秦军还很强大，将领们都不愿意冒险西进和秦军决战。,最后决定只让刘邦一人领兵西进关中。,傻傻地干，,真的帅呆了！,培训专用,刘邦很得意地进入了咸阳城，并以“关中王”自居。看着富丽堂皇的宫殿，刘邦有些留恋起来，准备就此住下，享受享受。听了张良亲自来劝，他认识到了问题的严重性。于是，刘邦将军队撤退到了灞上。,秘诀之五：不贪图享受,我要持续创业！,刘邦的本性也是贪财好色的，但是为了达成目标，他变得很能克制自己。这与项羽每攻城破镇后遂“收其货宝妇女”形成鲜明的对比。,培训专用,秘诀之六：经得起挫折,明修栈道，暗渡陈仓后，楚汉大战全面爆发。,雄心勃勃的刘邦一开始就吃了大败仗。,项羽领精兵三万，趁刘邦设酒宴庆功之机，在清晨发动袭击，一天之内便将汉军打败，在汉军撤退时，又被项羽追杀消灭了十几万人。到了灵壁（现在安徽宿县西北）又丧失十几万军队，河水竟被尸体堵塞了。只有刘邦和几十名骑兵奋力逃脱。,培训专用,楚汉双方又对阵了十个多月，项羽和刘邦定下了停战协定，制定了楚河汉界,“四面楚歌”,项羽领兵东返，刘邦也打算领兵回关中。张良和陈平则极力劝说刘邦趁机灭掉项羽，因为这时项羽兵不精粮不足，万一他回到彭城，等于是纵虎归山。刘邦听了赶紧命令追击。同时派人命韩信和彭越火速集结，合击项羽。,秘诀之七：乘胜追击,宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。,培训专用,秘诀之八：为人豁达,在公元前202年的十月，刘邦追上了项羽，但到了固陵（现在河南太康西）时，韩信和彭越的军队还没有到达。项羽向汉军猛烈反击，将汉军击溃。刘邦只得坚守不出，问谋士张良有什么良策。,张良说如果能封给韩信齐地，封给彭越梁地，那他们两个肯定会火速进兵的。,刘邦马上派人许诺韩信和彭越，在击败项羽后立即封他们为齐王和梁王，韩信和彭越也很快有了回音：立即进兵。,培训专用,秘诀之九：用人不疑,给陈平四千金办事，不过问，不审计，节约归己。,充分培养下属员工的独立性。,陈平是个半路入伍的谋臣，又有,“,受金盗嫂,”,的劣迹，刘邦不求全责备，而发挥他善出奇计的超人智慧，使之做出了别人不可替代的贡献。,培训专用,秘诀之十：持续增才,刘邦,萧何、曹参、樊哙,张良、韩信、,陈平,彭越、英布,、夏侯婴、周勃、,张苍、叔孙通、娄敬、灌婴,培训专用,个人业绩比较,刘邦,项羽,贵族、名将后代,骑术箭术样样精通,舞剑、吟诗,曾经一箭射穿刘,邦,右胸,力能扛鼎，才气过人,著名战例“破釜沉舟”,无名之辈,几乎都不会,自己从没打过大胜仗,培训专用,组织发展比较,刘邦 51岁,项羽 27岁,几乎没有做增员的动作,人员经常性脱落,张良、韩信、陈平、英布.,身边只有一个范增，,后来也脱落了。,不爱人才爱美人。,除了三杰的韩信、张良和萧何之外，有武将的樊哙，夏侯婴，周勃，还有陈平、英布等，人才济济。,培训专用,培训专用,态度大于技能,意愿决定态度,增员的核心,培训专用,你没有,用心,读懂游戏的规则！,知道 懂了,懂了 会做,会做 愿意做,歌天天唱，歌词您会写吗？,培训专用,增员,=,组织发展,增 员,：,主管行为、公司行为,要我干,组织发展：,自我行为、自我发展,我要干,培训专用,组织发展5大理念,培训专用,寿险业务员的,2,大天职,寿险事业发展的,4,大程序,组织发展的,6,大内涵,推销与组织发展的关系,结伴而行的大雁飞得更远,培训专用,寿险业务员的,2,大天职,个人推销,组织发展,培训专用,寿险事业发展的,4,大程序,推销,-,组织,-,管理,-,经营,(,增员,)(,主任,)(,经理,),推销的生命期五年左右,组织发展的生命,20,年左右。,培训专用,组织发展的,6,个内涵,增 元,元气、人气,增 援,支援,增 缘,人缘,增 远,长远发展,增 源,业务来源,增 圆,人民币,培训专用,推销与组织发展的,关系,推销是零售,组织发展是批发。,推销与组织发展就像一艘船的两个桨,推销是一份职业,组织发展是一项事业,。,个人展业一条路，组织发展九条命。,培训专用,增才与行销的差异,增 才,行 销,命 中 率,1/6,沟通次数,6,次左右方知道是否有用,2,次左右方知道是否有用,回收,/,努力,需时,6,个月左右,需时,1,个月左右,利 益,10000,元,500,元,成功,1,次,总拜访人数,30,人,3,次,=90,人次,6,人,2,次,=12,人次,每拜访人次,机会利益,10000/90=111,元,/,次,500/12=41,元,/,次,拜访方式,20%,面访、,80%,电话信函,80%,面访、,20%,电话信函,1/30,培训专用,结伴而行的大雁,飞得更远,结伴而行有效增加飞行距离,70%,结伴而行相互鸣叫可彼此鼓励,头雁轮流领飞节省体力,下 君 者，用 己 之 力；,中 君 者，用 人 之 能；,上 君 者，用 人 之 智。,培训专用,不拜访，即死亡；,不增才，即阵亡。,组织发展是硬道理,成功案例：,麦当劳一家卖汉堡的分店,1,年的营业额才,500,万人民币，但是凭着遍布世界各地的,2,万多家分店，成为全世界最大的餐饮王国。,培训专用,组织发展3大理由,培训专用,持续不断的增才，公司才会持续、稳定发展；,“大树底下好乘凉”,“皮之不存，毛将附焉”,对公司：,培训专用,持续不断的增才，营业单位才会生机勃勃，富于朝气与战斗力；,“增才靠风气、职场靠人气、,业绩靠士气、成功靠志气”,对部门：,培训专用,对个人：,持续不断的增才，是个人晋升必由之路及个人潜能发挥的有效途径。,“,我为人人，人人为我”,“教学相长”,培训专用,世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理。,组织发展给,个人,带来什么？,稳定的收入,延长寿险生命,晋升,-,发展空间,是职业到事业的桥梁,提升自己、表现自我、提高身价,培训专用,世界是人类创造的,只要有了人,什么人间奇迹,都可创造出来,培训专用,谢谢观看,/,欢迎下载,BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH,培训专用,内容总结,保险永续经营法则。从小不读书不识字。吕公待客，凡是贺礼钱不到一千钱的人，一律到堂下就坐。萧何、曹参、樊哙 等人皆推辞不干。但大家都对做王没抱什么大的希望，因为当时的秦军还很强大，将领们都不愿意冒险西进和秦军决战。听了张良亲自来劝，他认识到了问题的严重性。到了灵壁（现在安徽宿县西北）又丧失十几万军队，河水竟被尸体堵塞了。楚汉双方又对阵了十个多月，项羽和刘邦定下了停战协定，制定了楚河汉界“四面楚歌”。项羽领兵东返，刘邦也打算领兵回关中。张良说如果能封给韩信齐地，封给彭越梁地，那他们两个肯定会火速进兵的。刘邦马上派人许诺韩信和彭越，在击败项羽后立即封他们为齐王和梁王，韩信和彭越也很快有了回音：立即进兵。萧何、曹参、樊哙。张良、韩信、陈平。彭越、英布、夏侯婴、周勃、张苍、叔孙通、娄敬、灌婴。人员经常性脱落。张良、韩信、陈平、英布。懂了 会做。增 员：主管行为、公司行为。组织发展：自我行为、自我发展。推销是零售,组织发展是批发。推销是一份职业,组织发展是一项事业。行 销。持续不断的增才，公司才会持续、稳定发展。持续不断的增才，营业单位才会生机勃勃，富于朝气与战斗力。业绩靠士气、成功靠志气”。“教学相长”,培训专用,