,C,ENTALINE,C,HINA,C,ENTALINE,C,HINA,C,ENTALINE,C,HINA,C,ENTALINE,C,HINA,C,ENTALINE,C,HINA,重庆（香港）中原营销策划顾问有限公司,CHONGQING(HONGKONG)CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD.,重庆佳程广场运营思路汇报,1,、,明确目标,2,、,运营策略,本次沟通,2,个重点,1,、,明确目标,2,、,运营策略,高端住宅,HEIGHT LIMITATION:,120m,超五星级酒店,HEIGHT LIMITATION:,130m,国际甲级写字楼群,HEIGHT LIMITATION,:150m,shoppingmall,HEIGHT LIMITATION:,40m,酒店式商务,SOHO,HEIGHT LIMITATION,:100m,H03-02/03,中心广场,HEIGHT LIMITATION:,40m,免税店等,HEIGHT LIMITATION:,40m,项目概况：,产品线丰富，,运,运营层面需慎重考虑,大体量，多业态，抗压能力强,产品的营销规划需更加考量，保证项目整体运营、运作能力,MASTERPLAN&LANDUSE,超五星级商务,类,类产品配置,超五星商务类,产,产品配置：,103,万平方米超大,体,体量、全球顶,级,级奢华舒适体,验,验、亚太企业,总,总部高端配备,、,、直升机双停,机,机坪设计、高,科,科技生态环保,技,技术、,LEED,绿色建筑认证,打,打造世界级标,准,准商务空间，,辐,辐射主城百亿,商,商圈乃至中国,西,西南片区，将,成,成为重庆备受,瞩,瞩目的国际商,业,业新地标！,周边商业氛围,成,成熟度、呈现,度,度均较差，入,市,市具备一定风,险,险,项目大平层产品，套,内,内面积,326,，彰显特,有,有奢华品质,。,。,几百平房米,的,的大平层产,品,品，客户筛,选,选面极窄，,需,需要超多、,沉,沉淀重庆多,年,年积累的客,户,户基础。,大平层产品,彰,彰显项目尺,度,度和品质,首期推售,1,、,2,号楼住宅产,品,品，待形成,一,一定人气后,再,再进行商务,类,类及大平层,住,住宅产品的,销,销售。,15,年推售建议,：,：,首期组团,15,年销售目标,：,：,4,月首次开盘,4,月中旬首期,推,推出,1a,号楼，实现,去,去化,7,0%,，截至年底,达,达成去化,85%,即,12470,6,月底再次开,盘,盘,6,月底推出,1b,号楼，实现,去,去化,5,0%,，截至年底,达,达成去化,7,5,%,即,8879,同时推出,1,号楼商业，,截,截至年底达,成,成去化,70%,即,6627,9,月初再次加,推,推,1,1,月初年底促,销,销,9,月月初推出,2,a,号楼，实现,去,去化,5,0%,，截至年底,达,达成去化,7,5,%,即,10982,销售体量：,住宅约为,4.3,万方，,商业约为,0.7,万方,1,1,月初推出,2,b,号楼，实现去化,6,0%,，截至年底,达,达成去化,70%,即,10201,类别,占比,本案,中庚城,北城未来,隆鑫爱琴海,名流印象,旭辉朗悦郡,金科城,中昂星汇,保亿丽景紫园,品牌,10%,6,7,4,6,4,9,10,6,6,景观,20%,4,6,4,7,7,8,9,6,7,区位,30%,6,9,8,6,6,10,4,9,5,物业,15%,10,7,3,7,6,9,10,6,9,业态规划,10%,9,9,4,8,7,9,10,7,6,户型,15%,3,8,8,6,8,7,9,8,4,综合评分,6.05,7.75,5.65,6.55,6.4,8.8,7.85,7.3,6.05,权重占比,20%,15%,10%,10%,10%,15%,10%,10%,各项目均价,4800,5216,5725,4586,4725,5044,4750,5390,本案均价,4390,15,年销售,目,目标：,住宅销,售,售均价,为,为：,4390,元,15,年销售,目,目标：,商业销,售,售均价,为,为：,1,5430,元,权重占比,5.72%,1.00%,12.30%,26.42%,15.00%,5.02%,7.55%,5.76%,13.42%,5.90%,1.92%,去化建面,594.48,104.1,1278.74,2747.36,1559.88,521.96,784.86,599.25,1395.97,613.69,199.74,建面单价,15782,21060,13484,13624,17274,15644,9327,12455,23299,13517,17601,本案商业均价（元,）,15430,15,年销售,目,目标：,2015,年预计,全,全年目,标,标,3,亿元,4390,元,4.3,万,15430,元,0.7,万,1,、,明确目,标,标,2,、,运营策略,营销策,略,略,高举高,打,打，树,立,立品牌,形,形象,深耕渠道，夯,实,实目标,客,客户,高举高,打,打，树,立,立品牌,形,形象,佳程集,团,团,常见的,品,品牌策,略,略通常,有,有三种,：,：,单一品,牌,牌策略,：,：企业,品,品牌就,是,是项目,品,品牌,（如：,奥,奥林匹,克,克花园,）,）,母子品,牌,牌：母,品,品牌可,以,以延伸,出,出子品,牌,牌,（如：,Haier,地产、,融,融科地,产,产）,主副品,牌,牌：以,一,一个成,功,功品牌,作,作为主,品,品牌，,涵,涵盖企,业,业的系,列,列产品,（,如,如,：,：,万,万,科,科,、,、,华,华,润,润,的,的,几,几,大,大,产,产,品,品,线,线,）,）,地,产,产,品,品,牌,牌,开,开,发,发,策,策,略,略,总,总,结,结,高,尚,尚,住,住,宅,宅,综,合,合,体,体,商,务,务,物,物,业,业,“,佳,佳,程,程,”,”,产,产,品,品,系,系,列,列,主,副,副,品,品,牌,牌,开,开,发,发,策,策,略,略,，,，,产,产,品,品,线,线,的,的,调,调,整,整,地,产,产,品,品,牌,牌,开,开,发,发策,略,略,细,细,分,分,升,华,华,企,企,业,业,背,背,景,景,，,，,提,提,升,升,到,到,亚,亚,洲,洲,高,高,度,度,佳程集团,有,有限公司,（,（英文简,称,称“,HKBH,”,”,）是一家,超,超大型股,份,份制跨国,投,投资集团,，,，以大型,豪,豪华商业,地,地产、环,保,保科技产,业,业、信息,科,科技、豪,华,华酒店会,所,所投资等,为,为主营业,务,务，并从,事,事国际进,出,出口贸易,，,，业务遍,及,及全球,20,多个国家,和,和地区。,地产品牌,开,开发策略细分,高举高打,的,的城市运,营,营者身份,103,万方,超大体量,以亚洲的,高,高度，代,言,言北碚,广场商务,中,中心,发展定位,企业档次,开发经验,，,，用户体,验,验,地产品牌,开,开发策略细分,凸显项目,特,特质，提,升,升品牌知,晓,晓度,只在一线,/,一流城市开发,港资背景,目前超过,30,家世界,500,强企业中国总部落户于此,高端定制开发模式,发展定位,企业档次,开发经验,，,，用户体,验,验,发展定位,企业档次,开发经验,，,，用户体,验,验,地产品牌,开,开发策略细分,一线城市,开,开发经验,分,分享，提,升,升信服力,“豪华、,舒,舒适、安,全,全、便捷”,重庆佳程,广,广场续写,传,传奇,具体表现,：,：,报媒、网媒、,电,电台、杂,志,志、户外,、,、,LED,屏,报媒以晨,报,报、商报,为,为主。,投放理由,：,：传播面,广,广，利于,项,项目迅速,树,树立形象,。,。,具体表现,：,：,报媒、网媒、电台、,杂,杂志、户,外,外、,LED,屏,网媒以搜,房,房网通栏,、,、大渝网,通,通栏、迷你腾讯,网,网首页为主。,投放理由,：,：传播面,广,广、达到率高，,利,利于项目迅,速,速树立形象,及,及相关信息,传,传播。,具体表现：,报媒、网媒、电台、杂志、户,外,外、,LED,屏,电台主要以,重,重庆交通广,播,播（,FM95.5,）为主，,18:00-19:00,下班高峰期,投,投放最佳。,投放理由：针对性强，针对群体,与,与项目目标,客,客群重叠性,高,高。,具体表现：,报媒、网媒、电台、杂志、户外、,LED,屏,以品味印象,为,为主，投放年刊,。,。,投放理由：针对性强，实效长。,具体表现：,报,媒,媒、网,媒,媒、电,台,台、杂,志,志、户,外,外、,LED,屏,户,外,外,投,投,放,放,点,点,位,位,：,：,渝,渝,武,武,高,高,速,速,蔡,蔡,家,家,下,下,道,道,口,口,路,路,段,段,，,，,机,机,场,场,高,高,速,速,路,路,，,，,有,有,效,效,拦,拦,截,截,竞,竞,品,品,客,客,户,户,、,、,高,高,端,端,客,客,户,户。,投,放,放,理,理,由,由：,针,针,对,对,性,性,强,强,，,实,实,效,效,长,长,。,。,具体,表,表现,：,：,报媒、网媒、电台、杂志、户外、,LED,屏,投放点,位,位：观,音,音桥,大,大融,城,城、,融,融恒,广,广场,。,。,投放,理,理由,：,：传,播,播面,广,广，,利,利于,项,项目,形,形象,树,树立,。,。,深耕,渠,渠道，,夯,夯实目标,客,客户,项目,销,销售,策,策略,客户,储,储备,策,策略,谁的,成,成交,比率,最,最高,现场,来,来电,接,接听,谁行,销,销最,强,强,谁能,直,直达,目,目标,片区,覆,覆盖,直,直销,老带,新,新,政策,现场,来,来访,接,接待,投资,型,型客,户,户,大客,户,户,1:1,直销,传统,坐,坐销,模,模式,主动,直,直销,模,模式,客户,来,来访,分,分析,为,为直,销,销指,出,出方,向,向,直销,为,为现,场,场成,交,交带,来,来更,多,多客,户,户,项目,销,销售,策,策略,客户,储,储备,策,策略,之,之销,售,售构,架,架,项目,本,本体,销售,中,中心,市区,展,展场,销售,经,经理,销售,主,主管,置业,顾,顾问,观音,桥,桥展,场,场,北碚,展,展场,置业,顾,顾问,置业,顾,顾问,项目,初,初期,以,以地,缘,缘性,客,客户,为,为主中,心,心区,域,域客,户,户为,辅,辅，以北,碚,碚、,蔡,蔡家、三,北,北区,客,客户,为,为主，建议,在,在观,音,音及,北,北碚,设,设立,外,外展,场,场进,行,行客,户,户积累，,同,同时在北,碚,碚周,边,边区,县,县以,及,及渝,北,北进,行,行阶段性,巡,巡展,以,以积,累,累客,户,户。,项目,销,销售,策,策略,客户,储,储备,策,策略,之,之渠,道,道行,销,销,巡展,（,（社,区,区，,企,企业,，,，政,府,府，,机,机场,，,，商,圈,圈，,区,区县,、,、专,业,业市,场,场,）,推广,手,手段,：,：巡,展,展、,短,短信,、,、派,单,单,针对,范,范围：渝北（,商,商圈,）,）、,江,江北,（,（商,圈,圈）,、,、北,碚,碚（,社,社区,及,及商,圈,圈）,活动,目,目的,：,：积,累,累客,户,户,活动方式,：,：,1,、联,系,系社,区,区物,管,管，,协,协谈,社,社区,内,内宣,传,传本,项,项目,，,，在,社,社区,进,进行,项,项目,资,资料,发,发放,；,；,2,、选,择,择沙,坪,坪坝,、,、渝,北,北、,江,江北,商,商圈,进,进行,周,周末,巡,巡展,，,，进,一,一步,挖,挖掘,区,区域,客,客户,；,；,3,、在,项,项目,进,进入,开,开盘,期,期之,后,后，,拓,拓展,更,更多,客,客源,，,，进,行,行周,边,边辐,射,射区,域,域客,户,户拓,展,展；,所需物料：,海报、户型,单,单页、折页,、,、户型模型,、,、易拉宝、,礼,礼品等,布展形式：,行架、喷绘,画,画面、展板,团队组织：,