Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,购买心理与推销流程,课程大纲,人生无处不推销,购买心理分析,推销流程,推销的两大原则,人生无处不推销,每个人都扮演着消费者与推销者的双重角色。,每个人都是推销员。,购买心理分析,客户购买的两大理由,问题的解决,愉快的感觉,推销客户需要的与提供客户想要的,注意,兴趣,了解,欲望,比较,行动,满足,购买心理变化,专业化推销流程介绍,客户开拓,说明,售后服务,约访,接触,面谈,促 成,异议处理,购买心理与推销流程的对应关系,注意,兴趣,了解,欲望、比较,行动,满足,客户开拓,约访,接触,面谈,说明,递送保单与售后服务,推销的两大原则,所有的推销都在客户的同意下进行,掌握推销的主控权,成功推销的法宝,深入了解客户购买心理，切实执行推销流程。真正帮助客户解决他们的问题。,要想成为赢家,首先,成为专家,结论,