单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,上海攀成德企业管理顾问有限公司,*,CTDI 2011-2020,年发展战略咨询项目建议书,机械工业第三设计研究院2021-2021年开展战略咨询工程建议书,上海攀成德企业管理参谋,2021年4月,受控文件,上海攀成德企业管理参谋,2,说明,此建议书是基于对机械工业第三设计研究院以下简称“CTDI的初步了解和上海攀成德企业管理参谋以下简称“攀成德的工程经验和专业知识做出的。,此建议书只用来向CTDI说明攀成德的根本想法和合作模式建议。具体更为详细的工作方案和方案需要在合作确定以后，攀成德在做深入调研分析的根底上进行专门细化设计。,此建议书属于机密材料，仅供客户内部使用，知识产权属于攀成德。未经攀成德的书面许可，不得向客户外的其他机构传阅，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制。,上海攀成德企业管理参谋联络信息,联系人：郭刚、林建,地址：上海市华山路2021号汇银广场北楼18层200030,：86-21-54510427,：86-21-54070135,：13616990410、,邮箱：g,上海攀成德企业管理参谋,3,目录,攀成德简介,工程背景和工作目标,工程工作思路和工作成果,工程初步工作方案,工程组织和预算,攀成德是中国主要的管理咨询公司之一,上海攀成德企业管理参谋以下简称“攀成德1992年成立于深圳，现总部位于上海，是从事企业管理咨询效劳的专业公司，为企业提供开展战略、治理结构、组织结构、人力资源、财务管理、营销、流程等专业咨询效劳。,攀成德的合伙人均来自于企业经营管理和咨询第一线，在战略、治理结构、组织结构、人力资源、流程等方面深有研究，并在企业的咨询实践效劳中不断研究新情况、解决新问题，积累新经验。在多年的实践中，公司为国内众多大型国有企业和民营企业解决了大量经营管理中的问题，使之成功实现战略升级。,攀成德一直坚持客户、公司、员工三位一体的管理理念：客户是公司生存的根底，员工是客户效劳的动力，公司是客户和员工的桥梁。基于这样的理念，攀成德一直保持着很高的客户和员工满意度，高质量的效劳为公司赢得了高速增长。,攀成德的公司使命是：融合东西方管理理念、成功经验和中国企业经营管理实际，为中国企业提供专业的、全方位的管理咨询效劳，协助企业不断变革和提升管理水平，同时培养有高尚效劳道德、专业水准和职业精神的管理咨询人才。,攀成德秉承“专业创造价值的经营理念，专注于为工程建设领域内的客户提供管理咨询效劳，其中勘察设计行业是我们最具竞争力的专业领域之一,建筑施工,勘察设计,综合集团,相关多元化集团,无关多元化集团,建筑设计,电力设计,交通设计,机械设计,水利设计,有色设计,房屋建筑,土木工程,专业施工,安装,工程公司,地产开发,房产经营,物业管理,房地产,攀成德管理参谋,Psd Management Consulting,攀成德的咨询效劳以战略规划为核心，提供包括组织结构、工程管理和人力资源管理等在内的整合和实施咨询效劳,业务流程,工程管理,开展战略,人力资源,企业文化,财务管理,集团管控,组织结构,公司治理结构,企业改制,营销管理,备注：标注灰色是攀成德主要提供效劳的四大功能模块,攀成德组织机构,攀成德管理顾问,Psd Management Consulting,市场部,行政部,品牌管理,销售管理,咨询部,研究部,行政管理,人事管理,财务管理,勘察设计咨询,建筑施工咨询,房地产咨询,勘察设计行业研究,建筑施工行业研究,房地产行业研究,知识管理,信息系统管理,在勘察设计行业，我们为近六十家勘察设计企业提供过咨询效劳，培训客户上千家，积累了丰富的经验和大量成功案例,我们在勘察设计行业的经验局部,中国联合工程公司开展战略/任期规划,中国电力工程咨询公司开展战略/战略实施体系,中铝国际工程公司集团管理模式/人力资源管理体系,中国核电工程开展战略/集团管理模式/人力资源管理体系,中国船舶及海洋工程设计研究院薪酬和绩效考核体系,中国舰船设计研究中心战略梳理/组织结构/人力资源管理体系,广西建筑综合设计院开展战略/组织结构/人力资源管理体系,浙江大学建筑设计院组织结构/薪酬和绩效考核体系,中国瑞林工程技术组织结构/人力资源管理体系,西北电力设计院组织结构/人力资源管理体系/EPC工程管理体系等,中交第一公路设计院组织结构/薪酬与绩效考核体系,中交公路规划设计院组织结构/人力资源管理体系,东北电力设计院辅业企业改制方案和管理体系设计,贵阳铝镁设计院战略梳理/EPC工程管理体系/人力资源管理体系,广西电力设计研究院组织结构/人力资源管理体系,浙江省石油化工设计研究院人力资源管理体系,贵州省水利水电勘测设计研究院组织结构/人力资源管理体系,山西省电力设计研究院组织结构/工程管理体系/人力资源管理体系,山东同圆设计集团战略规划/集团管理模式,贵州省电力设计研究院组织结构/人力资源管理体系,河北电力勘测设计研究院组织结构/流程/薪酬和绩效考核体系,煤炭工业部济南设计研究院企业改制/组织结构/人力资源管理体系,铁道第四勘察设计院战略梳理/组织结构/流程/人力资源管理体系,铁道第一勘察设计院内部管理诊断和改进建议,攀成德的咨询师对工程设计企业非常了解，具有良好的敬业精神，咨询方案既有高度，也深入实际，其咨询方案的实施为我们后期实施大型工程总承包工程奠定了良好的管理根底，攀成德的咨询能创造价值。,中铝国际工程,我们和攀成德进行了多年长期合作，攀成德帮助我们构建了人力资源管理体系等，攀成德的工作有力推动了我们从传统设计院向EPC国际工程公司的转型。与攀成德的合作也是一个相互学习相互促进的过程，攀成德以其专业的素养和职业精神，为我们院的改革和开展发挥了重要作用，长期的合作使我们成为好朋友和好的合作伙伴。,西北电力设计院,攀成德与我们的合作是从企业开展战略与规划制定开始的。今年我们继续合作，以开展战略与规划的全面“落地作为工作的切入点，筹划以开展战略为核心，吸收、融合各种先进的管理思想和方法，以战略和流程工具梳理企业原有的各类专业管理体系和各类管理制度，以企业标准体系为表现形式，建设统一和谐的企业制度体系，得到了有关方面专家的肯定和赞赏。,中国电力工程咨询公司,客户评价,我们的行业研究中心对国内外工程勘察设计行业和著名企业的内部管理进行了深度的持续跟踪研究，并常年举办高层研讨会和设计企业展开管理研讨,我们同高校和行业媒体有着密切的合作，我们的合伙人担任着清华大学、同济大学设计总裁班的客座讲师，和设计企业领导们进行各类交流,合作高校,合作传媒,上海攀成德企业管理参谋,11,目录,攀成德简介,工程背景和工作目标,工程工作思路和工作成果,工程初步工作方案,工程组织和预算,上海攀成德企业管理参谋,12,CTDI,在中国勘察设计行业享有盛誉，实力雄厚，业绩显著,机械工业第三设计研究院CTDI位于重庆市，隶属于中央大型企业集团中国机械工业集团公司SINOMACH，是中央在渝的科技型企业，综合实力雄厚，业务范围全面，咨询设计专业，专家人才荟萃，工程经验丰富，业绩硕果累累，是国家级大型甲级设计研究院，在中国勘察设计咨询业内享有盛誉，是我国勘察设计、工程管理和工程总承包百强企业之一。,CTDI专业配置齐全，设有各类工艺、设备及土建、公用、经济等40余个专业，业务涵盖国内外工程总承包、工业工程、建筑工程、市政及环保工程、工程建设、工程咨询及施工图审查，可为客户提供工程的规划咨询、工程设计、设备设计及制造、工程建设、工程监理、工程管理直至工程总承包的全过程效劳。,CTDI在近五十年的开展历程中，以其精湛的专业技术、高效的管理机制、至诚的过程效劳，取得了辉煌的业绩，成为工程建设领域的技术专家和管理专家。CTDI目前拥有1100多名员工，95为专业技术人员，其中设计大师2 人、国家级技术和管理专家57人、各类国家级注册工程师201人。,CTDI注重客户需求，以为客户创造价值为已任，设计成果遍布全国各地。近年来，CTDI还积极开拓国际市场，设计成果已辐射到亚洲、欧洲、非洲等国家和地区。,CTDI秉承“精心筹划，至诚效劳，科学管理，追求卓越，顾客满意； 珍惜环境，保障平安，依法守信，持续改进，员工健康的管理方针，恪守“创造员工、顾客、社会美好未来的经营理念，努力提升客户价值，推动社会的繁荣和开展。,资料来源：,CTDI,网站,CTDI,在工程设计、咨询、建设、总承包、监理及设备设计建造等领域均具有较强的竞争力,CTDI,业务构成,工程咨询,施工图设计会审,总承包、监理,工程设计,设备设计制造,工程建设,工业建筑、工业厂房、仓库等工业工程设计；商业、小区等高层建筑设计；环保工程设计；桥梁、园林等市政公用工程设计,企业或工程环境影响评价；内燃机、汽车及配附件行业等行业软课题研究；咨询、工程评估、可行性研究等,房建施工、机电安装、市政工程等施工承包,一类房建、市政桥隧、给排水等工程的施工图设计审查,EPC、DB、工程管理承包PMC、BOT等形式的承包；对工程施工、设备或功能构成全过程进行监理,设备设计制造、机械仪器设计、机械加工等工艺设计和生产线、工业窑炉设计等,上海攀成德企业管理参谋,13,近年来，,CTDI,解放思想、开拓创新，业务取得了高速增长,单位：亿元,上海攀成德企业管理参谋,14,资料来源：,CTDI,提供,CTDI在近十年的开展历程中，不断解放思想，创新思路：,经营生产不等不靠,管理部门精干高效,工程质量可靠过硬,整体业绩高速增长,CTDI核心业务所在的工业工程行业的开展态势为企业开展创造了良好的市场条件,作为CTDI主要效劳行业的内燃机等工业、工程机械行业的产品配套面广，涉及到工业、农业、交通等国民经济各个部门，企业又分布在各个行业之中，工业工程行业的细分市场长期将保持持续、稳定开展态势，这必然会带为机械工业设计企业造就市场蛋糕。,汽车,农机,摩托车,工程机械,中国是汽车的生产和消费大国。自2001年以来中国汽车工业总体上保持了良好的开展势头，连续九年增幅保持两位数增长，2021年我国生产汽车934.5万辆，同比增长5.2%，超过美国位居世界第二。虽然遇到金融危机的影响，但是很多汽车企业的区域布局和厂房扩建之举还是频频，加上外资看中中国的劳动力市场优势在华投资设厂，扩大中国地区的产能份额，必然激发了相关零部件行业扩大产能。预计在2021年前后汽车产量将可到达1800万辆左右。,“三农问题成为国民经济重心。我国农业机械化水平逐步提高；根据国务院决定，2021年国家将安排农机具购置补贴资金100亿元，比2021年大幅增加60亿元，在此推动下，农业机械需要必将旺盛起来，行业增长将进一步加速，预计在2021年将实现40%左右的高增长。,“西部大开发继续推进、大量的能源建设工程、铁路等轨道交通建设工程、水运工程的开展必将加大国内工程机械需求，同时政府提出的出口优惠政策等也会加刺激工程机械企业出口量的增加，工程机械行业面临着产能扩大的强劲动力。,2021年，我国完成摩托车产销2750.11万辆和2750.20万辆，同比增长7.32%和7.24%，同时摩托车出口首次跃上千万辆级规模，同比增长8.84%。目前，我国广阔农村地区摩托车市场容量增长迅速；国家一系列惠农政策的出台，使中国广阔农民的负担大大减轻；再加上国务院将“摩托车归入汽车下乡补贴渠道，必然刺激起巨大的市场需求，摩托产业正面临“重大利好。,上海攀成德企业管理参谋,15,资料来源：攀成德分析,迅速增长的区域房地产投资也为CTDI的民用建筑设计业务提供了开展时机,近三年地区房地产开发投资额统计分析,亿元,经济发达地区是主战场，部分地区中心城市增长强劲,资料来源：攀成德分析,面对未来的开展，CTDI领导正在不断思索和清晰企业的开展战略,愿景：创立国际一流的工程公司,宗旨：创立员工、股东、顾客和社会更美好的未来。,企业精神：诚信、勤奋、创新。,核心价值观：创造价值就有自己的价值。,文化主体：“创文化,开展进程：,2021年前：根本任务是搭平台，稳定开展。建设科技楼，国外工程有起步，资质不断增多，管理制度根本健全，人力资源有较大完善，通过三证合一认证，办公环境更好，争取全院年收入达10亿，员工收入稳定提高到达较好水平，信息化建设根本完成。,2021年至2021年：建成工程公司。国外业务较大增长，资本有较好的积累，年收入到达20亿。,资料来源：,CTDI,提供,根据攀成德研究，整个工程行业价值链上需要的核心能力各有差异,运营,项目发起、规划、可行性分析、环境评估,资金筹集、征地、工程发包和承包,制定工程的设计方案,采购、设备安装、非标准设备的加工、调试、施工、等具体的工程劳务服务,项目维修、管理和运营,生产工人的培训和技术指导,工程的进度、质量等的监理,施工组织设计和施工过程管理,具有与项目的规模与类型相匹配的咨询设计技术能力,具有相应资质，具有与项目的规模与类型相匹配的工程监理能力,具有与项目的规模与类型相匹配的设计能力,具有与项目的规模与类型相匹配的招标代理资质或咨询服务能力,具有与项目的规模与类型相匹配的技术和管理能力,具有与项目的规模与类型相匹配的施工管理能力和经验,具有相应的技术力量,施工设计,施工组织管理及,工程施工,设计,监 理,资金落实,可行性,发标、接标,策划,计划组织,工程建设,运营,该阶段的任务,所需核心能力,而核心能力的差异要求也造就了工程建设行业中的四类企业分工,主要业务模式,工程中的角色,门槛,典型代表,带资总包,BOT工程,大型工程的EPC等类型的总包,设计,咨询,监理,方案者,组织者,设计者,管理者,欧美国际著名工程公司如柏克德公司等,高,可承揽中小型EPC工程,施工管理,以土建分包为主的纯施工,较高,中,低,指导者,设计者,组织者,管理者,英国,AMEC,等咨询设计公司等,意大利,IMPREGILO,公司等,大多数开展中国家的工程公司,施工管理、设备采购、安装、后期维修管理等各种分包,利润,设计,工程各阶段的有关咨询和管理效劳,高,较高,中,低,劳务提供者,工程设计,工程公司,设计咨询公司,工程设计与施工结合的公司,以施工为主的公司,如果研究国际工程公司的特点，又可以将国际工程公司分为四种类型,工程公司,设计咨询公司,工程设计与施工结合的公司,以施工为主的公司,根据其公司特点和能力的不同，可以将工程公司分为以下四类：,全方位的工程公司,工程管理突出的工程公司,以设计、咨询为依托的工程公司,以设备或其它特色效劳为依托的工程公司,一、全方位工程公司的主要特点小结,业务领域宽：业务领域包括根底设施、铁路、公路、电力、石油与化工、机场建设等等。由于企业的业务范围广，企业的抗风险能力很强。多为跨国公司，国外营业额占总营业额的50。,信息化管理水平高：工程工程实施和管理有强大的根底数据库作支撑，高水平的3DCAD 辅助设计系统和集成化工程管理系统得到普遍采用，并在工程实施过程中发挥了重要作用。,重视技术开发：善于与研究机构合作，将专利技术转化为工艺设计和根底设计，形成自己的技术优势。,全方位工程公司的六大特点小结,融资能力强：,都具有很强的资金实力和融资能力，在市场上竞争力很强。,组织结构健全：大都采用事业部制。在世界各地按照业务领域建立专业分公司，各分公司组织结构根本相同，大都设有工程管理部、工程控制部、质量管理部、设计部及有关专业设计室、采购部、施工部等。,全过程效劳：业务范围涵盖工程工程建设全过程，包括工程前期咨询、设计、采购、施工、工程总承包和工程管理承包、工程管理效劳等，其中EPC 总承包占业务总量的50以上。,全方位的工程公司业务范围广，一般覆盖工程效劳价值链的总承包、设计、工程管理、施工(管理)等各环节,BECHTEL根本情况,全球顶尖的工程、施工和工程管理公司，成立于1898年，由铁路施工起家。,2007年营业额达270亿美金，新签合同额为341亿美金。,2021年公司员工到达44,000人，自身有施工队伍。,Bechtel在施工管理、工程管理、融资、采购、平安性、技术(支持等方面具备核心能力。其在施工管理和工程管理的竞争力来源于长期复杂工程的经验积累。,BECHTEL在全世界正在进行的重要工程构成情况,Top Contractors,Top Construction Management,Top Design firms,Top Program Managers,Bechtel,1,1,7,3,Bechtel 在?工程新闻记录?Engineering News-Record)的2021年美国国内业绩排名：,资料来源：，攀成德研究,举例,二、工程管理突出的工程公司要求企业除了具备现代的工程管理组织机构和管理手段外，还必须拥有相关的工程咨询、设计、施工等各方面的能力和资质,从事工程工程管理的企业受业主的委托，按照合同约定：,以信息分析为根底，以法规、标准、标准为依据,代表业主对工程工程的各方面进行筹划、组织、监测和控制,实施全过程或假设干阶段不同方式的管理和效劳,是集技术、资本、货物和劳务等多种生产要素输出为一体的高层次、高效率的高智能效劳，以到达工程的目标。,能用科学标准的工程管理方法，现代信息技术进行工程建设工程管理效劳。,具有与工程工程管理效劳范围相适应的配套的工程管理专业人员和工程管理能力。,具有工程咨询、设计、施工、监理等多种相应的资质。,具有与工程工程管理相适应的组织机构，工程管理体系和工程管理技术及手段。,工程工程管理的概念,开展工程管理应当具备以下条件,工程公司在工程管理只要有高水平的人才和多方面的经验，几乎可以承担一个工程周期全过程中任何一个方面的管理。而且，也不限于业主方的工程管理。只要在同一工程工程中，不同时为业主方和承包商方效劳的前提下，也可以为承包商方进行各类管理效劳，如造价管理、信息管理，为 BOT工程中的工程公司进行工程监理等。总之，工程管理可效劳的范围十分广阔。,CH2M西图集团是国际知名的以工程管理见长的工程公司，2021年在ENR美国的工程管理排名中名列第一,CH2M根本情况,西图集团成立于1946年，总部设在美国，是一家年营业额达数十亿美元的公司。,擅于组织具有创造性的团队，能够为综合的环境、根底设施和工业工程提供所需的技术、专业技能和融资效劳，,为客户提供全方位的效劳，从工程的设计、开发和融资到工程的管理、建设，以及工程的运行和维护。,西图集团有24400多名员工，分布在世界各地的165个分支机构里。,CH2M在?工程新闻记录?Engineering News-Record)的2021年美国国内业绩排名：,Top Contractors,Top Construction Management,Top Design firms,Top Program Managers,CH2M,44,2,5,1,员工人数,营业额单位：百万美元,西图集团近年来保持持续、平稳的增长,资料来源：,资料来源：,举例,三、以咨询、设计为依托的工程公司通过为寻求解决固定资产投资活动中实际问题的最正确途径提供智力效劳来开展工程工程,国际上工程咨询的概念是指：“综合运用多学科知识和丰富的实践经验、现代的科学技术和管理方法，充分运用准确、适用的信息，遵循独立、科学、公正的原那么，向业主提供工程工程的固定资产投资决策与实施提供规划、选址、勘察、可行性研究、环境影响评价、融资、招投标咨询、工程设计、工程管理、施工监理和投产后咨询等全过程技术与管理的一种知识密集、技术密集型的智力型效劳的业务。,咨询效劳大体可分为四个阶段：,投资前阶段(包括：规划研究、投资时机研究、编制初步可行性研究、可行性研究及评估等)；,准备阶段(包括：工程勘察、根本根底设计、详细设计、造价咨询、编制招投标文件、评标、合同谈判等)；,实施阶段(包括：工程管理、设备及材料采购咨询、合同管理咨询、施工监理、生产准备、人员培训、试车运行、竣工验收准备等)；,后期总结阶段(包括：工程投产的后评价等)。,Black & Veatch,是依靠工程设计起家的国际著名工程公司,Black & Veatch 是专门从事能源、水和信息领域根底设施建设的全球领先的工程设计、施工和咨询公司，创立于 1915 年，目前向客户提供概念设计和初设效劳、工程设计、采购、施工、财务管理、资产管理、信息技术、环境、平安设计和咨询以及管理咨询等。公司是员工持股的股份公司。,1915年，成立了Black & Veatch工程设计和咨询公司，1938年设计了具有里程碑意义的堪萨斯温菲尔德市WINFILED电厂，1961年承担了第一个国际工程东巴基斯坦今孟加拉达卡和吉大港的配电系统改造工程，1988年推出POWERTRACK系统，在全球电力市场处于领先地位。,第二次世界大战期间，公司为国家提供了大量效劳，由此获得长足的开展。战后美国经历了一段根底设施建设的黄金时期，道路和高速公路、水利、军事设施工程纷纷上马，BV在此时期向多个工程领域跨行业扩张。,在二十世纪最后的二十五年里，博莱克威奇(Black & Veatch)公司在其所从事的所有领域中稳固了其领先的地位，特别是在电力和水领域保持了市场领先。博莱克威奇(Black & Veatch)为众多客户提供了效劳，持续彼此信任的客户关系确立了公司在业内的地位。,Top Contractors,Top Design-Build firms,Top Construction Management,Top Design firms,Top Program Managers,BV,29,6,15,15,14,BV在?工程新闻记录?Engineering News-Record)的2021年美国国内业绩排名：,资料来源：,举例,四、还有一些工程公司会以自身的设备、产品或其它特色效劳为依托，开展工程工程,福斯特威勒Foster Wheeler 是一家全球性的工程设计和施工承包商和能源设备提供商，以高效提供高质量、技术领先、可靠的设施和设备，以及世界一流的平安记录著称。,核心产品,业务领域,主要效劳,石油、天然气,电力,化工,药品,环保,点火器、精炼工艺和设备、全自动炼焦装置、定时在线炼焦分析器等,蒸汽锅炉系列、降低氮氧合物的燃烧装置、小型可移式燃油锅炉等,工艺技术和设备、化工媒介装置等,药品计量器、空气消毒室、除尘器、最优化设计软件等,环保技术和核燃料废弃物存储系统,概念设计、工程设计、采购、施工、工程管理、设备运营和维护、现场效劳,工程设计、采购、施工、后期设备提供和维护、工程升级、工程管理,工程设计、采购、施工、工程管理、设备运营和维护,规划、设计施工、建造绝对无尘室、维护、仿真和最优化、自动化和制造原料规划,危险品、核燃料以及其它废弃物的估价和调查，设计，补救，工程管理，运营，危机管理，生态和地质科学效劳，港口、行道和水运效劳，资源再循环利用,举例,福斯特威勒Foster Wheeler2021年实现营业收入68亿美元，通过科技创新提升企业核心竞争力,公司拥有专门的技术研发中心，同时与外部专业研发机构建立了合作关系。,公司参与并设计了波兰发电站的循环流化床锅炉，其容量到达460兆瓦特，成为世界上第一个超临界循环流化床锅炉；,公司参与设计了澳大利亚西北大陆架的天然气施工工程，这是世界上第一个利用模块构建的陆上天然气列车。,新签合同额,营业额单位：亿美元,福斯特威勒近年来保持较快开展,Top Contractors,Top Design-Build firms,Top Construction Management,Top Design firms,Top Program Managers,FWC,16,7,12,11,23,FWC在?工程新闻记录?Engineering News-Record)的2021年美国国内业绩排名：,资料来源：,以上国际工程公司的研究可以对CTDI的开展方向和路径选择有所启示,特点,业务组合,全方位的工程公司,业务领域广，各方面能力均十分突出,总承包为主，兼顾项目管理、施工、施工管理、设计咨询等,项目管理突出的工程公司,具备各阶段、多种类型的项目管理能力，拥有相关的工程咨询、设计、施工等各方面的能力和资质,项目管理、施工管理、设计咨询、总承包,以设计、咨询为依托的工程公司,以技术服务提供解决方案，开展工程服务,绝大多数业务是以设计咨询和工程总承包、项目管理服务组合,以设备或其它特色服务为依托的工程公司,有优质的产品、设备等特色服务支持业务开展,全方位的业务，能提供工程总承包、设备供货、运营、后期维护,根据自身的业务和能力特点，,CTDI,应该如何选择迈向国际工程公司的成长路径？应该采取什么措施弥补能力的差距？,上海攀成德企业管理参谋,30,本次咨询工作目标：,对CTDI进行全面的管理诊断,发现可改善的空间；,就CTDI所处的行业进行开展趋势分析,发现可能的时机和增长方式；,建立适合机械工业第三设计研究院的战略规划和实施策略，为将来10年的开展奠定根底。,因此，面对新一轮的开展，CTDI期望通过和专业咨询机构合作，全面梳理优化企业的开展战略，以指导企业的未来持续开展，实现战略目标,上海攀成德企业管理参谋,31,目录,攀成德简介,工程背景和工作目标,工程工作思路和工作成果,工程初步工作方案,工程组织和预算,上海攀成德企业管理参谋,32,我们建议,CTDI,采用以下模型进行战略的制定与实施工作,外部环境分析,标杆研究,核心竞争力研究,公司战略和业务战略设计,愿景,战略改进,战略评估和控制,职能战略设计,年度经营计划和预算,战略措施和实施计划,企业内部资源和能力分析,行业,/,市场竞争分析,SWOT,分析,战略执行,战略环境分析,战略规划,战略实施,战略制定,上海攀成德企业管理参谋,33,其中，我们为,CTDI,提供,的战略规划制定工作可以划分为二个工作步骤,工程启动、工程范围、工程目标和执行方案确定,内部访谈、问卷调查、资料分析,了解企业管理现状，分析企业能力和内部资源,分析行业开展趋势，总结行业关键成功因素,战略环境分析,开展战略研讨，就CTDI的愿景、战略目标和公司战略进行探讨,在研讨根底上，进行战略规划,明确战略目标并进行分解,提出实施方案,开展相关战略培训,战略规划,?CTDI管理诊断报告?,?CTDI行业分析报告?,?CTDI2021-2021年开展战略?,?CTDI战略培训材料?,步骤,相关工作内容,工作成果,步骤一,战略环境分析,步骤二,战略规划,步骤三,战略实施,主要由,CTDI,执行，攀成德提供后续跟踪与必要支持,对组织内部的全面深入调研是我们进行管理咨询的起点,深度访谈,资料汇总分析,问卷调研,就发现与,CTDI,沟通,前期沟通调研,工作步骤,主要工作目的,主要工作内容,与CTDI领导和工程工作小组沟通,阅读CTDI相关资料信息,双方建立信任与认同,掌握公司的根底信息资料,双方选定访谈人员名单,咨询参谋与选定的人员进行一对一的深度访谈,在短时间内全面系统的了解,CTDI,的现状和大家的想法,获取第一手的现场资料,设计调研问卷,对访谈没有覆盖到的人员进行问卷调研,获取不同人员提供的相关信息，更全面地了解,CTDI,的现状，以评估改革的风险和障碍所在,汇总各种调研方式获得的信息,对缺失的信息进行跟踪收集,对信息资料进行分析,总结CTDI现状的问题、为整个咨询工程的方案设计、进程推进提供根底信息,就发现与,CTDI,领导和工作小组沟通,对CTDI的现状进行归纳、总结，提出方案初步设计思路与方案安排，并与CTDI达成共识,战略环境分析,战略规划,我们将采用深度访谈和问卷调查等工具进行调研,举例,上海攀成德企业管理参谋,36,CTDI,内部环境分析框架,分析要点,思考要点和说明,公司概况和利益相关者分析,公司既定战略或战略思路分析,业务和市场竞争力分析,价值链分析,分析模型,财务资源分析,了解企业开展的历史、现状和未来方向,利益相关者分析：了解企业面临的压力和进行战略决策的自由度,了解企业的远景、使命、长远目标和既定战略思路,战略阶段性分析：了解企业目前的开展阶段和是如何开展到现阶段的，评估企业既定战略的可行性,了解企业的业务组合是如何开展的?其在市场中的竞争地位如何？从地理区域的角度，渠道的角度，产品的角度和顾客的角度等分别分析，全面评估企业的市场竞争能力,企业当前业务细分市场的规模/成长性/价值/重要性等在未来如何变化，对企业的市场地位如何影响,了解,企业的价值链组成，分析企业的业务系统建设,评估企业价值链各环节的能力建设情况，评估企业的核心竞争力建设情况，哪些核心能力构成了企业利润驱动因素,了解企业的三张表：损益表、资产负债表、现金流量表，进行财务比率分析,进行财务历史分析，了解企业财务管理的改进演变,7S,标杆研究,SWOT,分析,上海攀成德企业管理参谋,37,内部环境分析模型简单介绍：7S 分析模型提供了对CTDI全面的根底认识,战略,一系列有内在联系的以获得持续性竞争优势为目标的行动,组织结构,责任和控制权的分割,如何作出决策,沟通流程如何,系统,表达日常工作的过程和程序,员工,从团体的角度考虑，而不作为单独个体考虑的组织成员,管理风格,如何领导,控制型,分析型,促进型,支持型,技能,组织作为整体拥有的能力，不是个人拥有的技能,共同价值观,有关什么是正确的和期望的行为的观念，是组织大多数成员普遍认可的,组织结构,系统,管理风格,员工,技能,战略,共同价值观,在调研根底上，提出管理诊断问题和初步改进建议，为后续工作奠定根底，并供CTDI未来持续管理改革参考,领域,问题,初步改进建议,运营系统,1.,经营管理方面，当前院客户资源管理分散，院市场经营开发力度薄弱；也存在一定的内部竞争；此外，经营激励机制方面也可以考虑继续改进。,在院层面加强经营和客户管理职能建设。,优化经营激励机制，鼓励人人经营。,2.,生产管理方面，项目负责人制度没有发挥作用，技术质量管理运行不畅。,考虑对目前项目负责人制度进行优化。,完善技术质量管理体系。,3.,制度管理方面，管理制度很多，需要系统梳理，同时加强执行。,梳理优化现有制度体系。,严肃制度管理，加强执行。,人力资源,1.,薪酬管理方面，当前突出的矛盾是一二线之间对于分配的不同看法；在薪酬设计上，二线薪酬评定以职称为主，工作职责和岗位的重要性没有体现；一线在奖金分配模式上可以考虑继续改进，同时指令性任务难度大、不确定性高但是奖金分配差异体现不明显。,以承担职责重要性和贡献大小为依据优化薪酬分配体系。,优化一线奖金分配模式。,2.,绩效管理方面，一线员工没有日常考核，年度考核以产值为主，与质量无关；二线部分科室考核内容过多，缺乏重点，流于形式；一年一次的考核周期显得过长，不利于及时发现和纠正问题。,一线加强日常（项目）考核。,二线适度缩短考核周期，关注重点工作。,3.,职业发展方面，缺乏完善的培训体系建设，员工的职业发展通道没有打开，人力资源结构有待进一步改善。,完善培训体系。,完善职业发展通道。,4.,企业文化建设方面，传统的文化观念已经不能适应新的形势需要，企业凝聚力需要进一步提升。,提出新的价值观和文化理念。,开展团队建设活动，加强文化建设。,举例,上海攀成德企业管理参谋,39,在开展内局部析的同时，我们也将采用如下的外部环境分析框架开展行业研究,分析要点,思考要点和说明,宏观环境分析,行业结构分析,行业开展分析,产品和市场分析,行业分析模型,供给和需求分析,运用PEST模型分析某一方面因素的变化趋势对行业的影响,分析角度包括国家政策法规、宏观经济环境、社会需求和技术开展趋势等,包括竞争者分析、战略集团分析、替代品分析、产业链分析和行业壁垒分析等角度了解行业的结构性，评估行业的吸引力,一个在行业中希望取得竞争优势的公司必须对行业的开展有深刻的理解，主要从行业战略阶段、生命周期和开展趋势角度进行行业开展分析,在确定“在哪里竞争时需要对市场的容量和成长性进行评价，并且对细分市场有深刻的理解,分析角度包括市场容量和成长性、行业细分市场,需求和供给分析有助于对行业结构要素的理解，反响了市场的平衡关系,五力模型,SCP结构-行为-业绩,战略三角形,上海攀成德企业管理参谋,40,外部环境分析模型简单介绍之一：,SCP,模型有助于对行业的全面了解,外来冲击,结构,行为,业绩,反响,需求经济学,替代品,产品差异化,增长速度,周期性,供给经济学,厂商集中度,外来竞争,厂商多元化,固定/变动本钱结构,产能利用率,科技时机,供给曲线,进入/退出壁垒,供给链经济学,供给商的讨价还价能力,顾客的讨价还价能力,信息不透明影响顾客讨价还价能力,纵向市场失效影响供给商讨价还价能力,营销,定价,规模,促销,研发/新产品,分销,产能变化,扩张/收缩,进入/退出,收购/兼并/剥离,纵向整合,前向/后向一体化,纵向合资,长期合同,内部效率,本钱控制,供给,流程/工艺研发,组织效率,利润,利润,价值创造,科技进步,雇佣目标创造工作时机,举例,科技突破,政策变化,社会文化变化,上海攀成德企业管理参谋,41,外部环境分析模型简单介绍之二：五力模型提供了对行业的潜在盈利性和吸引力的分析，从而正确认识行业未来的开展和面对企业的时机、威胁,对手如果感到压力或有机会提高竞争地位则竞争会加剧,通常表现为价格战、促销战，新产品引入等,新进入者威胁,现存竞争对手的竞争,供应商讨价还价能力,购买者讨价还价能力,替代产品的压力,购买者通过比较压价，要求更多的服务和更高质量的产品等降低了行业的盈利性,供应商通过威胁提高产品价格或降低产品质量加强讨价还价能力,有力量的供应商可以降低不能提高价格的行业的盈利性,通过价格因素，替代产品限制了现有企业的盈利能力,新进入者带来了更多的产能和争取市场份额的压力，由此对行业的盈利性产生影响,在外部环境分析根底上，对CTDI 业务板块所处的行业开展趋势进行小结,石油石化系统自备热电厂较为普遍，需求大，技术要求较高。市场集中度高，以往业绩是主要竞争优势来源。,化学工业自备热电厂数量多，分布广，用电用汽量大。对环保技术要求高。,目前的市场特征,行业自建热电厂将进一步增多，未来几年装机容量进一步扩大。前景广阔，新增容量相对较大。,竞争方式主要为技术、资质和业绩的考量。,多数化工企业已建有自备热电厂，未来市场时机主要是扩建工程和改造工程。但由于化学工业数量多、消耗多，因此市场前景仍有较大上升空间。,竞争方式主要是技术和业绩。,未来的市场特征,石油工业,化学工业,行业,轻工行业,44,个子行业中，有热电站的企业较少，主要热电建造集中在制浆造纸和纺织业中。,限于企业规模和本钱考虑，纸浆和纺织企业自建热电厂数量增长有限。可在其他轻工行业进行开拓。,竞争方式主要是市场开拓和环保技术。,轻工工业,用电用热量大，自建热电厂较少，多为锅炉供热。,行业集中度高，市场需求量相对较小，增长空间有限。,竞争方式主要是以往业绩和技术的综合评价。,金属冶炼工业,举例,对行业关键成功因素进行小结,业绩,政府关系,技术,竞争优势,燃烧炉工艺,环保工艺,整体规划能力,设备设计能力,以往的业绩和经验是客户选择设计施工单位时极为重视的因素。客户通常要求参观企业已经完成的工程实施情况，然后做出决定,垃圾电站的招标方多为当地政府部门,有助于工程融资，便于工程顺利开展和实施,燃烧垃圾的锅炉的市场供给成为一个瓶颈。由于这一块的市场需求还是不够大，三大锅炉厂现在主要都是在做燃煤锅炉，对垃圾燃烧锅炉的供给缺乏。小的锅炉生产企业达不到技术能力。目前只能靠定制解决，使得本钱相对较高。,国内对相关设备自主开发能力不够，特别是用循环流化床锅炉进行垃圾燃烧发电、供热，在国内仍处于开发阶段。垃圾燃烧所需的一些专用热处理炉等技术只有国外有(国内引进消化的很少)，流化床技术只有中科院、浙江大学等少数单位拥有。,举例,在内外部环境分析的根底上，进行SWOT分析小结：通过对企业时机、威胁、优势、劣势的分析，为 CTDI 后续的战略规划制定提供决策依据,我国政局稳定，为经济建设提供了良好的开展机遇；,我国经济的持续增长、庞大的消费市场使得社会对机械工业、建筑业总体需求巨大；,金融危机下，中央和地方的巨额投资增大基建建设和设计市场；,我国作为汽车生产和摩托车消费大国，汽车、摩托车业及相关行业的改扩建工程依然炽热；,我国政府积极鼓励企业“走出去，提出多项优惠政策为企业开展海外市场创造了便利。,时机O,一些建设类业主受金融危机的影响减少投资规模、缓建甚至停建工程；技术需求类客户业也面临减少技术投入资金的风险；,国内一些优秀的设计企业进行多元化业务扩张，抢占市场；,国内建筑、设计市场的开放，加上金融危机对国外市场的影响，很多国外优秀设计企业凭借资金和技术实力加快进入步伐，抢占市场和人才；,新的技术标准和环保、节能等性能要求对工程技术含量和专业化提出了更高的要求。,威胁T,资质优势：拥有工程设计综合甲级资质和其它众多的设计资质、承包资质等，具备开拓多业务领域效劳的前提；,技术和品牌优势：近50年的技术沉淀为企业积累了大量的珍贵技术和专利资源，技术创新气氛浓厚；大量成功的工程工程为其建立了较高的知名度；,人力资源丰富；,工程总承包业务被确认为国家鼓励类产业，享受税收优惠政策；,与美国SOM等国外设计院建立良好的合作关系；,依据中国机械工业集团公司母公司的资源优势；,多元化的业务结构能够有利于公司稳定开展。,优势S,劣势W,注：详尽的,SWOT,分析需在咨询工作正式开展时进行,44,上海攀成德企业管理参谋,跟国内主要竞争对手相比，竞争同质化，主营业务优势地位不突出；跟国外的优秀设计企业相比，技术实力还存在差距；,施工等相关多元化业务起步比较晚，跟其它大中型专业设计企业相比，竞争力较弱；,开拓海外市场能力尚缺乏；,资金来源有限。,举例,上海攀成德企业管理参谋,45,并分析研究,CTDI,的核心竞争力的构建方向,核心竞争力,表现形式,依附载体,基于核心技术的核心竞争力,企业的研究开发能力、生产制造能力和市场营销能力,核心竞争力在更大的程度上是在产品创新的基础上，把产品推向市场的能力,基于核心知识的核心竞争力,企业特有的、不易外泄和不易为其他企业所模仿的企业专有知识和信息系统,提高核心知识系统的关键途径是学习，因此学习能力是核心竞争力的核心,基于核心资源的核心竞争力,企业在获取某些战略性资源时在决策和过程上的“异质性”构成了企业的能力，这些战略性资源能够为企业获取高额利润回报率和持续市场竞争优势,整个企业,/,组织的独特能力在决策，以及资源获取、储存、运用的过程表现出来,基于管理系统的核心竞争力,提供企业在特定经营中的竞争能力和竞争优势基础，是多方面技能、互补性资产和运行机制的有机融合,优越的组织结构体系和组织沟通体系,核心竞争力模型,模块一工作成果列举,?CTDI管理诊断报告?,?CTDI行业分析报告?,在内外部环境分析的根底上，系统思考CTDI的战略规划,行动规划,战略描述,战略目标,愿景,CTDI,想成为一个什么的企业？,要成为想象中的企业，,CTDI,的阶段目标是什么？,CTDI如何进行业务组合选择？如何开展各个业务？如何明确自身的公司战略、业务战略和重要职能战略？,要实现这样的目标，,CTDI,具体需要采取什么样的步骤和行动措施,CTDI开展战略,战略环境分析,战略规划,通过行业和标杆研究，研讨CTDI的战略愿景,分析工程工程建设价值链和企业分工,对XX工程公司可能的开展方向寻找标杆进行研究，分析这类企业的能力要求,研究XX工程公司和可能开展方向类型企业的能力差距和开展可行性，寻找战略定位,通过战略研讨，确定XX工程公司的开展方向,举例,XX工程公司战略愿景：,以工程管理为特色，以总承包为依托，以技术为支撑，成为具有强大凝聚力和优秀企业文化的国际一流工程公司,从财务、市场和管理角度，提出CTDI的阶段战略目标体系,财务目标,市场目标,管理目标,能开展真正意义上的中型全面总承包工程。,完成监理向工程管理转变，工程管理能力成为总承包的支撑和公司核心竞争力。,技术力量初步成熟，具备初步设计能力和技术管理能力。,专家型咨询队伍初步建立，具备咨询专业能力。,建立与现代工程公司相匹配的管理运营体系、专业技术体系、风险控制体系和融资担保体系。,总承包业务净收入 7000万,工程管理业务收入 2500万,监理业务收入 1000万,咨询收入 1200万,合计： 11700万,净利润： 1285万,成为成为能够提供全过程工程管理的电力建设行业内最大的工程管理公司。,成为能够承接全面工程总承包工程的电力建设行业内有力的竞争者。,成为电力建设行业内能够提供高端咨询效劳的公司。,举例,公司战略的核心是确定公司的开展方向和业务组合，“有所为有所不为,构建评估业务优先级别的矩阵,决定“有所为，有所不为,决定各业务投资顺序,如果需要可重复进行,公司竞争力,弱,强,小,大,市场吸引力,参与方式,业务,投资,退出,防止投资,时间,价值,1,2,3,在内外部环境分析的根底上，评价 CTDI 各业务的吸引力,核电站运行支持,工程监理,业务领域,壁垒,其他涉核业务,设备供货,核电规划与研究,民用业务,核化工,核电设计,与建设,竞争,盈利性,行业吸引力,增长率,规模,很大,大,一般,较大,一般,小,一般,较大,大,大,较大,较大,较大,较大,较大,大,较难,较难,较难,一般,较难,一般,较剧烈,不剧烈,较剧烈,一般,很剧烈,较剧烈,一般,很剧烈,很高,较高,较高,较高,低,较高,较高,一般,高,高,较高,较高,中等,中等,中等,较高,核燃料,大,大,较难,不剧烈,较高,高,政策,风险,一般,一般,一般,一般,一般,一般,一般,一般,一般,一般,较难,较难,有利,有利,有利,有利,有利,有利,有利,较有利,举例,根据各行业的关键成功因素，评价,CTDI,在各行业的竞争力,设备供货,核电规划,与研究,业务领域,公司品牌,民用业务,工程监理,其他涉核业务,核燃料,与核化工,核电设计,与建设,业绩,政府关系,企业竞争力,专有技术,较强,一般,较强,核电站,运行支持,工程管理能力,市场营销能力,本钱控制能力,人才储藏,供给链管理能力,风险管理能力,融资能力,强,强,强,较弱,强,强,较强,较强,强,强,一般,较强,一般,一般,一般,一般,较强,较强,一般,较强,一般,一般,一般,弱,较弱,一般,较弱,一般,一般,较弱,一般,较强,较弱,较强,较强,强,较强,较强,一般,较强,一般,一般,较强,一般,较强,较强,一般,一般,较强,较弱,较强,较强,较强,一般,较弱,较弱,一般,一般,较强,较弱,举例,根据对,CTDI,各项业务的行业吸引力及竞争力分析，将,CTDI,的业务组合运用,GE,矩阵模型进行分析,图形中圆代表各业务，圆面积大小与市场容量成正比，而阴影扇形的面积代表其市场份额。,本图仅定性表示接近于定性描述的关系，并非严格计算的比例关系。,胜利者,胜利者,问题业务,胜利者,舍弃业务,舍弃业务,舍弃业务,利润制造业务,强,一般,弱,低,一般,高,企业竞争能力,行业吸引力,A,B,H,一般业务,A：核电设计与建设,B：核化工与核燃料,C：核电站运行支持,D：设备供货,E：工程监理,F：核电规划与研究,G：其他涉核业务,H：民用业务,业务开展方向,C,E,G,D,F,举例,给出,CTDI,的业务组合建议,A,：核电设计与建设,B,：核燃料与核化工,C,：核电站运行支持,D,：设备供货,E,：工程监理,F,：核电规划与研究,G,：其他涉核业务,H,：民用业务,重点开展的业务,应利用自身的技术、科研及设计经验优势，完成由设计院向工程公司的转型，打造品牌,应加大投入，通过工程管理能力的建设、价值链的优化以及核电新技术的吸收和自主创新提升业务竞争力，争取行业领先地位,重点开展的业务,应凭借自身的技术、科研优势，积极开展相应工作，维持垄断优势,应通过科研及自主创新能力的建设和改善提升业务竞争力，并充分利用核电工程总包管理的共享资源与能力，在核燃料及核化工业务领域内深入开发业务价值链潜能,加快开展的业务,应明确业务定位，凭借自身的技术、科研优势，积极拓展相关业务,中长期某些业务应该成为公司新的利润增长点设备供货、核电站运行支持等行业吸引力高的业务,工程监理业务是重要的支持业务,伺机开展的业务,可暂且维持现状，不做大的战略决策和资源投入,中长期根据新的环境、政策变化以及自身能力的变化制定新的策略,举例,规划 CTDI 各业务定位,核电设计与建设、核化工、核燃料是公司当前的核心业务，尤其是核电设计与建设业务在规划期间2021-2021是绝对的收入和利润奉献来源。,加强核心业务的技术竞争优势，提升工程管理能力，从管理中找效益，是当前公司业务组合管理的重点，以提供公司开展的持续的现金流和利润。,设备供货业务是公司未来利润奉献的有效补充，通过产业化运作，在保护专有技术的同时，开辟了新的利润增长点。,对于设备供货业务，公司应加大投入力度，以在规划期中形成利润的有效奉献,核电设计与建设,核化工,核燃料,设备供货,核电运行支持,第一层面：核心业务 重点开展,第二层面：新兴业务 加快开展,第三层面：未来的业务时机,在规划期末2021年以后有一大批核电站将投入运营，国内运营核电站数量将到达一个新的高度。核电运行支持等业务都将面临大的市场机遇。,对于未来业务时机， 公司应有意识的进行相关市场培育和开拓准备，以抓住市场增长的时机，形成未来公司的盈利增长点。,时间,盈利奉献顺序,举例,业务模式,业务战略要明确的核心问题一：产品与效劳组合在哪儿竞争,我们应该侧重于哪些产品？,我们当前的产品结构是否合理？,我们是否应该开发新的产品/效劳？,我们业务的地域分布是否合理？,我们今后开展的重点应该在哪里？,我们将如何细分目标客户群？,向这些客户群提供效劳的吸引力多大？,我们为客户提供的价值如何表达？,产品,地域,客户,业务战略要明确的核心问题二：成长阶梯,(,何时竞争,),利润,我们能保持并提高在中国市场的占有率吗？,我们如何提高在国际市场上的占有率？,我们应集中渗入哪个客户群？,我们应该进入,/,扩张哪些新产品？,我们什么时候进入或加速扩张选定的产品？,新产品成长速度如何？,制定可行性方案的最正确途径是什么？,我们将如何安排有限的资源？,阶段,1,核心产品的扩张与防守,阶段2,开展新兴的产品,阶段,3,建立可行方案,时间,(,年,),我们将对CTDI各业务的开展模式进行分析,目标市场与客户,竞争对手,主要措施,相对劣势,所需资源,热电联产,电力设计院,各行业内专业设计院,行业背景较弱,在电厂设计方面的知名度一般,资质低,专有技