单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,北斗社区 BeiDouW,*,采 购 谈 判 技 巧,1,北斗社区 BeiDouW,1.,永,永,远,远,不,不,要,要,试,试,图,图,喜,喜,欢,欢,一,一,个,个,销,销,售,售,人,人,员,员,，,，,但,但,需,需,要,要,说,说,他,他,是,是,你,你,的,的,合,合,作,作,者,者,。,。,2.,要,要,把,把,销,销,售,售,人,人,员,员,作,作,为,为,我,我,们,们,的,的,一,一,号,号,敌,敌,人,人,。,。,3.,永,永,远,远,不,不,要,要,接,接,受,受,第,第,一,一,次,次,报,报,价,价,，,，,让,让,销,销,售,售,员,员,乞,乞,求,求,；,；,这,这,将,将,为,为,我,我,们,们,提,提,供,供,一,一,个,个,更,更,好,好,的,的,交,交,易,易,机,机,会,会,。,。,4.,随,随,时,时,使,使,用,用,口,口,号,号,：,：,“,“,你,你,能,能,做,做,得,得,更,更,好,好,”,”,。,。,2,北斗社区 Be,iDouWeb,.com,5.时时保持最,低,低价记录，并不,断,断要求得更多，,直,直到销售人员停,止,止提供折扣。,6.永远把自已,作,作为某人的下级,，,，而认为销售人,员,员始终有一个上,级,级，他总可能提,供,供额外折扣。,7.当一个销售,人,人员轻易接受，,或,或要到休息室，,或,或去打电话并获,得,得批准，可以认,为,为他所给予的是,轻,轻易得到的，进,一,一步提要求。,3,北斗社区 BeiDouW,8.聪明点，可,要,要装得大智若愚,。,。,9.在没有提出,异,异议前不要让步,。,。,10.记,住,住当,一,一个,销,销售,人,人员,来,来要,求,求某,事,事时,，,，他,会,会有,一,一些,条,条件,是,是可,以,以给,予,予的,。,。,11.记住,销,销售人员不,会,会要求，他,已,已经在等待,采,采购提要求,，,，通常他从,不,不要求任何,东,东西做为回,报,报。,4,北斗社区BeiDouW,12.注意,要,要求建议的,销,销售人员通,常,常更有计划,性,性，更了解,情,情况，花时,间,间同无条理,的,的销售人员,打,打交道，他,们,们想介入，,或,或者说他们,担,担心脱离圈,子,子。,13.不要,为,为销售人员,感,感到抱歉，,玩,玩坏孩子的,游,游戏。,14.毫不,犹,犹豫的使用,论,论据，即使,他,他们是假的,；,；例如：“,竞,竞争对手总,是,是给我们提,供,供了最好的,报,报价，最好,的,的流转和付,款,款条件。,5,北斗社区BeiDouW,15.”不,断,断重复同样,的,的反对意见,即,即使他们是,荒,荒谬的。“,你,你越多重复,，,，销售人员,就,就会更相信,。,。,16.别忘,记,记你在最后,一,一轮谈判中,，,，会得到80%的条件,，,，让销售人,员,员担心他将,输,输掉。,17.别忘记,对,对每日拜访我,们,们的销售人员,，,，我们应尽可,能,能了解其性格,和,和需求。,试图找出其弱,点,点。,6,北斗社区 BeiDouW,18.随时邀,请,请销售人员参,加,加促销。提出,更,更大的销量，,尽,尽可能得到更,多,多折扣。进行,快,快速促销活动,，,，用差额销售,某,某赚取利润。,19.要求不,可,可能的事来烦,扰,扰销售人员，,任,任何时候通过,延,延后协议来威,胁,胁他，让他等,，,，确定一个会,议,议时间，但不,到,到场，让另一,个,个销售人员代,替,替他的位置，,威,威胁他说你会,撤,撤掉他的产品,，,，你将减少他,的,的产品的陈列,位,位置，你将把,促,促销人员清场,，,，几乎不给他,时,时间做决定。,即,即使是错的，,自,自已进行计算,，,，销售人员会,给,给你更多。,7,北斗社区 BeiDouW,20.注意折,扣,扣有其它名称,，,，例如：奖金,、,、礼物、礼品,纪,纪念品、赞助,、,、资助、小报,插,插入广告、补,偿,偿物、促销、,上,上市、上架费,、,、希望资金、,再,再上市、周年,庆,庆等，所有这,些,些都是受欢迎,的,的。,21.不要,进,进入死角，,这,这对采购是,最,最糟的事。,22.避开,“,“赚头”这,个,个题目因为,“,“魔鬼避开,十,十字架”。,8,北斗社区BeiDouW,23.假如,销,销售人员花,太,太长时间给,你,你答案，就,说,说你已经和,其,其竞争对手,做,做了交易。,24.永远,不,不要让任何,竞,竞争对手对,任,任何促销讨,价,价还价。,25.你的,口,口号必须是,“,“你卖我买,的,的一切东西,，,，但我不总,是,是买我卖的,一,一切东西”,。,。也就是说,，,，对我们来,说,说最重要的,是,是要采购将,会,会给我们带,来,来利润的产,品,品。能有很,好,好流转的产,品,品是一个不,可,可缺的魔鬼,。,。,9,北斗社区BeiDouW,26.不要,许,许可销售人,员,员读屏幕上,的,的数据，他,越,越不了解情,况,况，他越相,信,信我们。,27.不要,被,被销售人员,的,的新设备所,吓,吓倒，那并,不,不意味他们,准,准备好谈判,了,了。,28.不论,销,销售人员年,老,老或年轻都,不,不用担心，,他,他们都很容,易,易让步，年,长,长者认为他,知,知道一切，,而,而年轻者没,有,有经验。,10,北斗社区BeiDouW,29.假如,销,销售人员同,其,其上司一起,来,来，要求更,多,多折扣，更,多,多参与促销,，,，威胁说你,将,将撤掉其产,品,品，因为上,司,司不想在销,售,售员前失掉,秩,秩序的客户,。,。,30.每当,另,另一个促销,正,正在进行促,销,销时，问这,个,个销售人员,“,“你在那做,了,了什么？”,并,并要求同样,的,的条件。,11,北斗社区BeiDouW,31.永远,记,记住这个口,号,号：“我卖,我,我买，但我,不,不总买我卖,的,的。”,32.在一,个,个伟大的商,标,标背后，你,可,可发现一个,没,没有任何经,验,验的仅仅依,靠,靠商标的销,售,售人员。,结束,12,北斗社区BeiDouW,演讲完毕，,谢,谢谢观看！,