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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,英文标题:32pt,字体:Arial,中文标题:32pt,字体:黑体,首选颜色:R0 G93 B164,英文内容文字:9-28pt,字体:Arial,中文内容文字:10-28pt,字体:黑体,首选颜色:R80 G80 B80,第,*,页,保险故事沟通观念限额销售促成签单,万一网制作收集,整理,未经授权请勿转载转发,,违者必究,万一网,保险资料下载,门户网站,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网保险资料下载门户网站,教育背景:高中,职业背景:销售,入司时间:2021年11月,现任级别:A104,个人数据展示,XXXX产品销售给我带来了保险业的春天,本月,1,号,-5,号签单,5,件,保费1,4305,元,全部都是XXXX,保费1,4305,元,,占比,100,%。,目录,一、挖掘产品卖点,二、保险故事沟通理念,限额销售促成签单,三、感悟与目标,60,:,60,类,重疾,,范围更广,15,:,15,类,轻症,,保障更全,3,:三重保障,责任更宽,2,:双重理赔,赔付更多,1,:一生无忧,身价更高,重症疾病保险金,60种重症,范围更广,身故保险金,一生无忧,身价更高,轻症疾病保险金,15种轻症,保障更全,三重保障,责任更宽,6015321,产品密码,一、,XXXX的卖点,万一网制作收集,整理,未经授权请勿转载转发,,违者必究,万一网,保险资料下载,门户网站,阶段性销售时间:9月1日-10月31日,销售渠道:个人营销、效劳经营、财富管理业务,销售时间和销售额度取“谁先到达的原那么,即假设在10月31,日前完成销售额度,那么阶段性销售停止,假设截止10月31日,尚未完成销售额度,也暂停销售。,醴陵限售53万,现已卖出30万,只剩最后23万。,阶段销售,一、,XXXX的卖点,初次接触,方式不对,未能打动客户,XX是我表姐,我刚入司就去找过她,让她在我这里买份健康福星,但是当时可能是刚入司,沟通技巧不到位,销售技能也欠缺,并没有找到客户的真正需求点,所以没能打动客户。,二、保险故事沟通理念,限额销售促成签单,后续跟进,用保险故事沟通观念,限额销售进行促成,后面通过不断的学习,我知道了用保险故事沟通理念的重要性,所以这次再上门的话,我就用她父亲的实际案例她父亲是患肺癌去世的来引发她的思考,再通过跟健康福星比较,这款产品及XXXX限额销售的消息醴陵只卖53万,已经卖出了30万,仅剩20万了再不买就没啦,促使她下定决心购置XXXX9万保额,加1万的住院医疗,保费合计3680元。,转介绍:我的保险故事给XX带来了很大的触动,她又主动把她妹妹介绍我,还帮我跟她妹妹沟通观念,最终XX的妹妹签单XXXX10万保额,保费3150元。,二、保险故事沟通理念,限额销售促成签单,同样的方式,再签一单,XX是我爱人的表姐,住的地方离我师父XX家不远,之前跟她推荐保险也不是很认可,后来我师父出意外的事情他们都知道了,我再次上门去做沟通,也让她意识到了保险的重要性,所以通过跟健康福星的比较,以及限额销售的紧迫,成功促成XX签单XXXX9万保额+1万住院医疗,保费3999元。,二、保险故事沟通理念,限额销售促成签单,成长感悟,三流销售卖产品,,一流销售卖观念,,只有找到客户真正的需求点才能做好销售。,九十双飞目标,XXXX,10,件,月均收入过2万,万一网制作收集,整理,未经授权请勿转载转发,,违者必究,万一网,保险资料下载,门户网站,
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