35种心理效应,35种心理效应,35种心理效应,瓦拉赫效应,奥托瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成功过程极富传奇色彩。,瓦拉赫的成功说明了这样一个道理：,学生的智能发展是不均衡的，都有智慧的强点和弱点，他们一旦找到了发挥自己智慧的最佳点，使智能得到充分发挥，便可取得惊人的成绩,。后人称这种现象为“瓦拉赫效应”,条条大路通罗马,1,瓦拉赫是如何成功的呢？,瓦拉赫效应条条大路通罗马1瓦拉赫是如何成功的呢？,瓦拉赫,文学,很用功,但,过分拘泥,，,难以造就文学之材,油画,不善于构图，又不会润色，,成绩全班倒数第一,化学,做事,一丝不苟,，,具备做好化学实验的素质,诺贝尔化学奖,瓦拉赫文学很用功,但过分拘泥，油画不善于构图，又不会润色，化,登门坎效应,登门坎效应，是指一个人接受了较低层次的要求后，适当引导，往往会逐步接受更高层次的要求。该效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年在做“无压力屈从：登门坎技术”的现场实验中提出的。,心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门坎效应”对人的影响。,攻人之恶勿太严，要思其堪受；教人之善勿太高，当使人可从,菜根谭,2,登门坎效应 攻人之恶勿太严，要思其堪受；教人之善勿太高,共生效应,自然界有这样一种现象：当一株植物单独生长时，显得矮小、单调，而与众多同类植物一起生长时，则根深叶茂，生机盎然。人们把植物界中这种,相互影响、相互促进,的现象，称之为“共生效应”。,事实上，我们人类群体中也存在“共生效应”。英国“,卡迪文实验室,”从1901年至1982年先后出现了,25位,诺贝尔获奖者，便是“共生效应”一个杰出的典型。,3,共生效应 3,刻板效应,社会心理学认为，那种用老眼光看人造成的影响称为“刻板效应”。它是对人的一种,固定而笼统,的看法，从而产生一种刻板印象。,人们对某个事物或物体形成的一种概括固定的看法，并把这种观看法推而广之，认为这个事物或者整体都具有该特征，而忽视个体差异。,4,士别三日，当刮目相待,刻板效应 4士别三日，当刮目相待,首因效应,首因效应指的是知觉对象给知觉者留下,第一印象,对社会知觉的影响作用。,具体说，就是初次与人或事接触时，在心理上产生对某人或某事带有情感因素的,定势,，从而影响到以后对该人或该事的评价。,第一印象所产生的作用称之为首因效应。根据第一印象来评价一个人的好坏，往往比较偏颇。,5,首因效应 5,近因效应,近因效应指的是人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。,近因效应与首因效应是相对应的两种效应。首因效应一般在较陌生的情况下产生影响，而近因效应一般在较熟悉的情况下产生影响。两者都是对人或事的片面了解而主观臆断，使得决策信息失真。,6,近因效应 6,晕轮效应,晕轮效应是指当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。,7,名人效应,以偏概全,光环效应,晕轮效应 7名人效应以偏概全光环效应,蝴蝶效应,1960年，美国麻省理工学院教授洛伦兹研究“长期天气预报”问题时，出现了疑难问题：她在计算机上用一组简化数据模拟天气的演变，原本是想利用计算机的高速运算来提高天气预报的准确性。但是，事与愿违，多次计算表明，初始条件的极微小差异，会导致错误的结论。,洛伦兹发现了微小差异导致的巨大反差，,她用一个形象的比喻,来表达这个发,现，,一只小小的蝴蝶在巴西上空振动翅膀，它煽动起来的小小漩涡与其他气流汇合，可能在一个月后的美国得克萨斯州会引起一场风暴,这就是混沌学中著名的“蝴蝶效应”,。,8,蝴蝶效应 8,罗森塔尔效应,美国心理学家罗森塔尔考查某校，随意从每班抽3名学生共18人写在一张表格上，交给校长，极为认真地说：“这18名学生经过科学测定智商很高。”事过半年，罗氏又来到该校，发现这18名学生的确表现超常。,罗森塔尔效应就是期望心理中的共鸣现象。人们基于对某种情境的知觉而形成的期望或预言，会使该情境产生适应这一期望或预言的效应。,9,皮格马利翁效应,罗森塔尔效应 9皮格马利翁效应,贝尔效应,英国学者贝尔天赋极高，有人说他毕业后若研究晶体和生物化学，定会赢得多次诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走另一条道路，把一个个开拓性的课题提出来，指引别人登上了科学高峰，此举被称为贝尔效应。,贝尔效应要求领导者具有伯乐精神和人梯精神，要以单位和集体为先，慧眼识才，放手用才，敢于提拔任用能力比自己强的人，积极为有才干的下属创造机会。,想着成功，成功的景象就会在内心形成。,10,贝尔效应 10,鲶鱼效应,从前，挪威人在海上捕得沙丁鱼后，如果能让它们活着抵港，卖价就会比死鱼高好几倍，但只有一条渔船能做到带活鱼回港。后来，人们发现这条船的鱼槽内不过是多了一条鲶鱼而已。,原来当鲶鱼装入鱼槽后，由于环境陌生，就会四处游动，而沙丁鱼发现这一“异类”后，也会因紧张而加速游动。如此一来，沙丁鱼便延长了寿命。这就是“鲶鱼效应”。,运用鲶鱼效应，通过个体的“中途介入”，对群体起到竞争作用，它符合人才管理的运行机制。,11,鲶鱼效应 11,海潮效应,海水因天体的引力而涌起，引力大则出现大潮，引力小则出现小潮。此乃海潮效应。现在很多知名企业都提出这样的人力资源管理理念：以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事业激励人。,公元前314年，燕国发生了内乱，临近的齐国乘机出兵，侵占了燕国的部分领土。燕昭王当了国君以后，他消除了内乱，决心招纳天下有才能的人，振兴燕国，夺回失去的土地。虽然燕昭王有这样的号召，但并没有多少人投奔他。于是，燕昭王就去向一个叫,郭隗,的人请教，怎样才能得到贤良的人。,郭隗给燕昭王讲了一个故事：,12,海潮效应 12,从前有一位国君，愿意用千金买一匹千里马。可是3年过去了，千里马也没有买到。,这位国君手下有一位不出名的人，自告奋勇请求去买千里马，国君同意了。这个人用了3个月的时间，打听到某处人家有一匹良马。可是，等他赶到这一家时，马已经死了。于是，他就用500金买了马的骨头，回去献给国君。,国君看了用很贵的价钱买的马骨头，很不高兴。买马骨的人却说，我这样做，是为了让天下人都知道，大王您是真心实意地想出高价钱买马，并不是欺骗别人。,果然，不到一年时间，就有人送来了3匹千里马。,从前有一位国君，愿意用千金买一匹千里马。可,郭隗讲完上面的故事，又对燕昭王说：“大王要是真心想得人才，也要像买千里马的国君那样，让天下人知道你是真心求贤。你可以先从我开始，人们看到像我这样的人都能得到重用，比我更有才能的人就会来投奔你。”,燕昭王认为有理，就拜郭隗为师，还给他优厚的俸禄。并让他修筑了“,黄金台,”，作为招纳天下贤士人才的地方。,消息传出去不久，,乐毅、邹衍,和,剧辛,等一大批贤士纷纷从各自的国家来到燕国。,经过20多年的努力，燕国终于强盛起来，终于打败了齐国，夺回了被占领的土地。,郭隗讲完上面的故事，又对燕昭王说：“大王要是真心想得,名片效应,有一位求职青年，应聘几家单位都被拒之门外，感到十分沮丧。最后，他又抱着一线希望到一家公司应聘。,在此之前，他先打听该公司老总的历史，通过了解，他发现这个公司老总以前也有与自己相似的经历，于是他如获珍宝，在应聘时，他就与老总畅谈自己的求职经历，以及自己怀才不遇的愤慨，果然，这一席话博得了老总的赏识和同情，最终他被录用为业务经理。,这就是所谓的名片效应。,13,名片效应 13,恰当地使用心理名片，可以尽快促成人际关系的建立。,但要使心理名片起到应有的作用：,要善于,捕捉对方的信息,，把握真实的态度，寻找其积极的、你可以接受的观点，制作一张有效的心理名片,寻找时机，恰到好处地向对方出示你的心理名片，这样，你就可以达到目标。,掌握心理名片的应用艺术，对于人际交往记忆处理人际关系具有很大的实用价值。,恰当地使用心理名片，可以尽快促成人际关系的建立。,异性效应,在日常生活中，我们经常可以看到男营业员接待女顾客，一般要比接待男顾客热情些。这便是心理学上所谓的“异性效应。这种现象是建立在异性相吸引的基础上的。,人们一般比较对异性感兴趣，特别是对外表讨人喜欢，言谈举止得体的异性感兴趣，这点女性也不例外，只不过不如男性对女性那么明显。有时为了引起异性注意，男性还特别喜欢在女性面前表现自己，这也是异性效应在起作用。,14,男女搭配，干活不累,异性效应 14男女搭配，干活不累,责任分散效应,1964年3月13日夜3时20分，在美国纽约郊外某公寓前，一位叫朱诺比白的年轻女子在结束酒吧间工作回家的路上遇刺。当她绝望地喊叫：有人要杀人啦！救命！救命！听到喊叫声，附近住户亮起了灯，打开了窗户，凶手吓跑了。当一切恢复平静后，凶手又返回作案。当她又喊叫时，附近的住户又打开了电灯，凶手又逃跑了。当她认为已经无事，回到自己家上楼时，凶手又一次出现在她面前，将她杀死在楼梯上。,15,狼来了,责任分散效应 15狼来了,在这个过程中，尽管她大声呼救，她的邻居中至少有,38位,到窗前观看，但,无一人,来救她,，甚至,无一人,打电话报警,。,这件时引起纽约社会的轰动，也引起了社会心理学工作者的重视和思考。,人们把这种众多的旁观者见死不救的现象称为责任分散效应。,对于责任分散效应形成的原因，心理学家进行了大量的实验和调查，结果发现：,这种现象不能仅仅说是众人的冷酷无情，或道德日益沦丧的表现。因为在不同的场合，人们的援助行为确实是不同的。,在这个过程中，尽管她大声呼救，她的邻居中至少有38位,清醒地意识到自己的,责任,，对受难者给予帮助,Or,见死不救,产生,罪恶感、内疚感,，付出很高的,心理代价,责任大家来,分担,，每个人分担的责任很少，,甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到,And,我不去救，由别人去救,集体冷漠,清醒地意识到自己的责任，对受难者给予帮助责任大家来分担，每个,詹森效应,有一名运动员叫詹森，平时训练有素，实力雄厚，但在体育赛场上却连连失利。人们借此把那种平时表现良好，但由于缺乏应有的心理素质而导致竞技场上失败的现象称为詹森效应。,16,詹森的战绩到底如何呢？,詹森效应 16 詹森的战绩到底如何呢？,1984年,1988年,1992年,1994年,南斯拉夫，萨拉热窝,加拿大，卡尔加里,法国，阿尔贝维尔,挪威，利勒哈默尔,500米速滑,500米速滑,500米速滑,500米速滑,第4名,姐姐去世,失利,1000米速滑,第4名,1000米速滑,第26名,第8名,滑倒,夺金热门,夺金热门,最好的,1000米速滑,6人成绩比他好,打破世界纪录，夺金牌,失利,1984年1988年1992年1994年南斯拉夫，萨拉热窝加,“酸葡萄”和“甜柠檬”,“酸葡萄”心理,自己努力去做而得不到的东西就说是“酸”的，是不好的。这种方法可以缓解我们的一些压力。,比如：别人有一样好东西，我没有，我很想要，但实际上我不可能得到。这时不妨利用“酸葡萄”心理，在心中努力找到那样东西不好的地方，说那样东西的“坏话”，克服自己不合理的需求。,17,“酸葡萄”和“甜柠檬”17,“甜柠檬”心理,认为自己的柠檬就是甜的，“甜柠檬”是指自己所有而摆脱不掉的东西就是好的，要学会接纳自己。,每个人都有自己的优点，都有自己的优势，每个人也都有自己的特点，千万不要轻易说自己这不好，那不如人，不妨试试“甜柠檬”心理学会接纳自己，逐渐增强自信。,“甜柠檬”心理,南风效应,法国作家拉封丹曾写过一则寓言，讲的是北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得很暖和，所以开始解开钮扣，继而脱掉大衣。结果很明显，南风获得了胜利。这就是“南风效应”这一社会心理学概念的出处。,“南风效应”给人们的启示是：,在处理人与人之间关系时，要特别注意讲究方法,。北风和南风都要使行人脱掉大衣，但由于方法不一样，结果大相径庭。,18,南风效应 18,巴纳姆效应