单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,德隆战略管理的内涵,想对事比干对事更重要！,用正确的方法干事比干正,确的事更重要！,竞争战略管理,者,者应时刻想到,的,的问题,知己知彼方能,百,百战百胜,风险,竞争,战略,策略,问题,因素,能力,需求,行动计划,竞争战略的基,石,石与任务,竞争战略,到哪竞争？,和谁竞争？,靠啥竞争？,如何竞争？,业务,组织,团队,激励,核心竞争力,结构,优势,地位,合金投资发展,战,战略,进入的产业,退出的产业,销售收入,.,.,.,.,.,.,.,.,.,19961999,高速成长,20002002,蓄势调整,20032005,突破腾飞,合金材料,工程服务,成套设备,工业设备,专业工具,DIY工具,原材料,电动工具,(星特浩),（太湖）,园林工具,（Murray）,机床,（南京）,（重庆）,合金材料,电动工具,(星特浩),（太湖）,电动工具,(星特浩),（太湖）,园林工具,（Murray）,机床,（南京）,鼓风机,（陕鼓）,OEM,产业经营全球,化,化,国际终端品牌,国内自主品牌,OEM,产业升级,价值提升,空分机,（）,汽轮机,（）,高速 机,车,车,（）,工程服务,合金投资发展,战,战略,进入的产业,退出的产业,销售收入,1996,1999,2002,2005,.,.,.,.,.,.,.,.,.,19961999,高速成长,20002002,蓄势调整,20032005,突破腾飞,合金材料,工程服务,成套设备,工业设备,专业工具,DIY工具,原材料,电动工具,(星特浩),（太湖）,园林工具,（Murray）,机床,（南京）,（重庆）,合金材料,电动工具,(星特浩),（太湖）,电动工具,(星特浩),（太湖）,园林工具,（Murray）,机床,（南京）,鼓风机,（陕鼓）,OEM,产业经营全球化,国际终端品牌,国内自主品牌,OEM,产业升级,价值提升,空分机,（）,汽轮机,（）,高速 机车,（）,工程服务,0.8亿,2.9亿,5.2亿,8.4亿,7.5亿,8.8亿,43亿,94亿,.,116亿,合金投资各阶,段,段的核心竞争,能,能力,业务全球化运作能力,国际终端品牌,高品质低成本能力,战略转型能力,低端产品出口能力,19961999,高速成长,20002002,蓄势调整,20032005,突破腾飞,DIY电动工具研发、制造、出口,DIY电动工具研发、制造、出口,产业升级进入园林工具和机床产业,产业升级进入工业设备、成套设备和工程服务产业,拥有MURRAY的品牌、销售渠道、研发及售后服务体系,国际战略平台+国内制造平台,国际业务管理团队,核心竞争力,竞争地位,跨国集团公司,国际产业领袖,国内产业领袖,OEM供应商,到哪,竞争？,目标市场,老板是谁？,竞争对手,细分客户,如何盈得并留,住,住优质客户？,靠啥盈得并留,住,住优质客户？,客户管理,？,和谁,竞争？,目标市场,核心能,力定位,能力分类,竞争对手,核心竞争,能力研究,对手梯,队分类,靠啥,竞争？,供应商,管理？,低成本？,研发与批,量管理？,轻资产,结构？,核心竞,争能力,？,运营模,式？,如何,竞争？,业务结构,激励结构,团队结构,组织结构,管理,技术,投资,收入,收益,现金,市场,品牌,产品,通路,客户,产权,组织,管理,高层、中,层,层、专业,关键、普,通,通人员,短期、中,期,期、长期,核心竞争能力梯,队,队并购整合模型,目标市场,市场份额,核心竞争能力,第二梯队,第一梯队,第三梯队,第四梯队,整合成本,整合风险,战略,平台,核心竞争能力是,支,支撑战略平台的,基,基石；,不明确核心竞争,能,能力的投资，是,走,走向死亡的第一,步,步！,利润,利润,核心,竞争力,并购整合的应用,确定目,标市场,行业,研究,确定战,略平台,沟通竞,争战略,统一需,求、利益,沟通需,求利益,确定竞,争能力,建立梯,队分类,确定到哪,里竞争？,制定清晰战略,确定目标企业,竞争环境、寿命,周,周期,竞争驱动因素、,竞,竞争者,、成功企业案例,分,分析,竞争者：,品牌、通路、客,户,户,创新、成本、团,队,队,按照确定的核心,竞,竞争能,力，将竞争者进,行,行,梯队分类,战略上激进,战术上保守,实施战略的共同,需,需求、,利益在哪里？如,何,何满足？,事前重规划,事后重整合,八大关键因素，,违,违背必走向20,：,：80深渊,！,行业研究中的应,用,用,行业,环境,研究,行业,容量,结构,行业,价值,研究,行业,发展,研究,行业,集中,研究,行业,企业,研究,竞争,环,环境,与,驱动,因,因素,按20/80,原,原则,确定,目标,企,企业,群,群,竞争,空,空间,与,竞争,格,格局,明确,行,行业,价,价值,链,链,发现,价,价值,增,增长,点,点,提出,价,价值,承,承载,体,体,结构,研,研究,看,看价,值,值,过程,研,研究,看,看风,险,险,寿命,周,周期,与,所处,阶,阶段,到哪,竞,竞争,？,？和,谁,谁竞,争,争？,靠,靠什,么,么竞,争,争？,如,如何,竞,竞争,？,？,战略,框,框架,企业,结,结构,研,研究,的,的应,用,用,核心,竞,竞,争能,力,力,结构,价值,链,链,协同,能,能,力结,构,构,团队,文,文,化结,构,构,管理,整,整,合能,力,力,结构,创新,能,能,力结,构,构,财务,协,协,同能,力,力,结构,品牌,、,、通,路,路、,团,团队,、,、管,理,理、,资产,、,、创,新,新、,物,物流,、,、供,应,应、,投资,主,主体,现,现金,流,流协,同,同,开放,？,？封,闭,闭？,单,单一,？,？多,元,元？,管理,、,、技,术,术、,产,产品,文化,、,、需,求,求、,利,利益,、,、,战略,、,、战,术,术,投资,目,目的,：,：战,略,略投,资,资？,财,财务,投,投资,？,？,投资,价,价值,：,：战,略,略平,台,台？,投,投资,平,平台,？,？融,资,资平,台,台？,品牌,、,、通,路,路、,团,团队,、,、管,理,理、,资,产,产,、,、,创,创,新,新,、,、,物,物,流,流,、,、,供,供,应,应,、,、,战略规划,的,的应用,到哪,竞争,？,和谁,竞争,？,靠什么,竞争？,行动计划,关键要素,如何竞,争？,明确目标市场,与细分客户,明确竞,争策略,明确历程碑,与时间要求,明确目,标与措施,明确竞争对手,与竞争能力,明确自身竞争,能力与差距,明确方向与对,手,手、找出差距,与,与措施、,定下目标与激,励,励，干！,干！干！,年度经营计,划,划的应用,竞争,地位,能力,目标,关键,因素,偏差,控制,预算,执行,财务,预算,事事有预算,人人有指标,市场份额,业务、组织,、团队、人,力,力、,激励,盈利能力,竞争能力,月月有分析,落实是关键,事事有考核,人人有奖罚,里程碑与,时间要求,行动,计划,预算,考核,奖勤罚懒是,手,手段,优胜劣汰必,兑,兑现,能升能降、,能,能进能出、,能,能高能低,制订战略分,析,析框架,关键步骤,：,：,了解和评估,当,当前的业务,状,状况,确定企业核,心,心能力,制定企业发,展,展的财务目,标,标,确定可能实,现,现增长的各,种,种发展机会,衡量各个机,会,会对企业发,展,展的影响,了解行业/,市,市场发展状,况,况,确定行业主,要,要影响因素,及,及关键成功,因,因素,结合客户的,核,核心能力，,制,制定战略方,案,案选择标准,根据影响的,大,大小来排出,战,战略方案的,优,优先次序,能力/差距,分,分析,确定企业发,展,展战略,确定战略实,施,施的资源及,风,风险,制定战略实,施,施计划,成果：,理由充分的,企,企业发展远,景,景目标,实现企业增,长,长的候选方,案,案,改进方案的,衡,衡量标准,企业发展战,略,略,实施计划,1,2,3,4,5,制定实,施计划,企业现状评,估,估,和目标制定,确定机会与,最,最终确定发,展,展战略,确定战略方,案选择标准,找出发展机,会,会并进行初,步,步筛选,制定企业发,展,展战略的第,一,一步是评估,客,客户当前的,业,业务状况，,确,确定企业的,远,远景目标,1,2,3,4,5,核心竞争力,业务状况,财务目标与,限,限制条件,评估核心竞,争,争力和可被,利,利用的能力,理解当前的,业,业务状况,确定财务目,标,标、预期的,业,业务表现及,企,企业发展的,限,限制条件,制定实,施计划,企业评估,和制定目标,确定机会与,最,最终确定发,展,展战略,确定战略方,案选择标准,找出发展机,会,会并进行初,步,步筛选,1,2,3,4,5,分析框架,行业/市场,事实分析,客户自身竞,争,争,能力评估,对于企业成,功,功的主要市,场,场影响因素,和,和关键成功,因,因素,市场规模,市场增长,产品生命周,期,期,竞争状况,资源需要,利润率,市场进入的,难,难易,市场份额,产品线,成本优势,公司形象,管理能力,制定实,施计划,企业评估,和制定目标,确定机会与,最,最终确定发,展,展战略,确定战略方,案选择标准,找出发展机,会,会并进行初,步,步筛选,第二步确定,战,战略方案的,选,选择标准,第三步是找,出,出发展机会,，,，并结合市,场,场、客户的,能,能力和各个,机,机会对业务,的,的影响进行,战,战略方案的,初,初步筛选,1,2,3,4,5,找出发展机,会,会,市场吸引力/主要成功,因,因素分析,客户能力分,析,析,初步筛选出,的,的战略方案,各个机会对,客,客户业务的,影,影响,制定实,施计划,企业评估,和制定目标,明确机会与,最,最终确定发,展,展战略,找出发展机,会,会并进行初,步,步筛选,确,定,定,战,战,略,略,方,方,案,选,选,择,择,标,标,准,准,在,进,进,一,一,步,步,定,定,性,性,和,和,定,定,量,量,地,地,分,分,析,析,战,战,略,略,方,方,案,案,以,以,及,及,与,与,发,发,展,展,目,目,标,标,的,的,差,差,距,距,之,之,后,后,，,，,我,我,们,们,将,将,协,协,助,助,客,客,户,户,制,制,定,定,出,出,最,最,终,终,的,的,发,发,展,展,战,战,略,略,分,析,析,方,方,案,案,和,和,目,目,标,标,的,的,可,可,行,行,性,性,进一步确定企业,发,发展机会,1,2,3,4,5,根据行业变化因,素,素和关键成功因,素,素分析能力差距,预测采取战略选,择,择后业务状况，,以,以及与企业发展,目,目标之间存在的,差,差距,收入/利润/投,资,资风险,/回报,进一步改进业务,表,表现,缩小与企业发展,目,目标之间的差距,企业发展机会的,最,最终排序,发展战略,制定实,施计划,企业评估,和制定目标,确定机会与最终,确,确定发展战略,确定战略方,案选择标准,找出发展机会并,进,进行初步筛选,最后，需要制定,一,一套企业战略的,实,实施计划,战略实施,的必要条件,1,2,3,4,5,资源,过程,与,与步,骤,骤,实施,计,计划,下一,步,步,制定,实,实,施计,划,划,企业,评,评估,和制,定,定目,标,标,确定,机,机会,与,与最,终,终确,定,定发,展,展战,略,略,确定,战,战略,方,方,案选,择,择标,准,准,找出,发,发展,机,机会,并,并进,行,行初,步,步筛,选,选,资产,与,与负,债,债,成本,与,与利,润,润,现金,流,流,融资,能,能力,要制,定,定企,业,业的,发,发展,战,战略,必,必须,有,有以,下,下信,息,息的,支,支持,制定,企,企业,发,发展,战,战略,所,所需,信,信息,企业,外,外,部信,息,息,国内,国,国际,宏,宏观,经,经济,趋,趋势,国家,相,相关,产,产业,政,政策,市场,状,状况,企业,组,组织,结,结构,企业,财,财务,信,信息,企业,目,目前,战,战略,目,目标,企业,的,的人,力,力资,源,源状,况,况,企业,目,目前,的,的产,品,品战,略,略及,产,产品,信,信息,