Slide Title,2006 Cisco Systems,Inc.All rights reserved.,Cisco Confidential,Presentation_ID,1,Body Text,Second Level,Third Level,Fourth Level,Fifth Level,概述,现有客户和市场趋势推动升级,收入机会,/,机遇规模,触发现有客户升级,思科的合作伙伴升级活动,概述现有客户和市场趋势推动升级,现有客户和市场趋势推动升级,现有客户和市场趋势推动升级,在过去,7,年中，您升级,PC,和服务器的次数是多少？,大多数网络仍保持着初始设计：,网络基础设施中包括,386/486,级,PC/,服务器,传统,PC/,服务器仅提供,10Mb/s,以太网,(,而目前吞吐率已达到,Gb,级,),数据中心仅能支持当前一小部分,Web/,内联网应用,那么，您客户网络的升级次数又是多少呢？,您的客户是否仍在依靠,386/486,时代的性能来,满足当今的需求？,在过去7年中，您升级PC和服务器的次数是多少？大多数网络仍保,思科现有客户的特征,(Cisco Discovery,调查结果，,n=468),生命周期终止,(,即支持期已结束,),销售终止,(,仍在支持期内,),目前仍在销售,72%,的网络已经,EOL,或,EOS,思科现有客户的特征(Cisco Discovery 调查,Wave 2 Research/,思科,Goldman Sachs,推动网络升级的因素,推动升级,提高安全性,产品生命周期终止,带宽,/,容量,新功能,(,语音,WLAN,PoE,),灵活架构,/,机构改革,可用预算,其他,7%,特性,19%,容量,28%,生命周期,终止,46%,3.85,3.58,3.53,3.51,3.5,3.42,3.41,3.36,3.31,3.01,2.77,2.58,1,1.5,2,2.5,3,3.5,4,4.5,5,更高安全性,灵活架构,可用预算,更大带宽,机构改革,产品生命期终止,降低运营开支,网络升级,新功能,行业发展,同行升级,外包,Wave 2 Research/思科Goldman Sa,收入机会,/,机遇规模,收入机会/机遇规模,现在有大量设备需要升级,过去,7,年中购买的价值,46,亿美元的设备都已,EOS,或,EOL,接入路由器,:800/1600/1700/2500/2600/3600/5300/5800,SP,路由器,:7200/7400/7500/6400/12000/BPX/IGX/MGX,交换机,:Catalyst 1900/2900XL/3500XL/4000/5000/5500/6000,安全,:PIX,和,VPN3000,无线,:Aironet 340/350/1100/1200/4100/4800,IP,语音,:ATA180&7900 IP,电话,接入,路由器,$1,195,SP,路由器,$994,交换机,$1,981,IP,语音,$25,安全,$69,无线,$72,接入,路由器,$34,SP,路由器,$166,交换机,$81,IP,语音,$0,安全,$20,无线,$3,EOL=$304M,EOS=$4,336M,现在有大量设备需要升级过去7年中购买的价值46亿美元的设备,触发现有客户升级,触发现有客户升级,触发升级,将升级,/,审计集成到所有销售中,客户升级的理由,提高安全性,产品生命周期终止,带宽,/,容量,新功能,(,语音,WLAN,PoE,),灵活架构,/,机构改革,可用预算,合作伙伴网络审计表,安全审计,产品生命期审计,带宽,/,容量审计,AT,就绪性审计,基础设施架构审计,支持和永续性审计,触发升级将升级/审计集成到所有销售中客户升级的理由 提高安,思科合作伙伴升级活动,:,网络升级加速活动,思科合作伙伴升级活动:,合作伙伴,MAP,思科技术升级活动,Cisco Discovery,合作伙伴支持工具,市场营销工具,思科融资,Discovery,工具,共同规划,网络升级加速活动,全面的合作伙伴升级活动,现有客户,数据采集,销售工具,和营销资料,CTMP,合作伙伴思科技术升级活动思科融资Discovery共同规划网,Programs/,Promos,Discovery,Tool,合作伙伴,MAP,联系思科,CAM,参加,MAP,和,CTMP,培训,制订一个业务计划来升级现有客户的设备,参加,Cisco Discovery,培训和测试,把握机遇,思科,/,合作伙伴,共同规划,思科,/,合作伙伴共同规划,:,我们能携手创造更高销量,Programs/Discovery合作伙伴联系思科 CAM,Cisco,Lifecycle,Services,合作伙伴,MAP,现有客户报告,:,企业情报,现有客户,数据采集,从研究您客户的购买历史开始,从,MAP,网站下载,EOS/EOL,产品列表,CiscoLifecycle合作伙伴现有客户报告:企业情报,Installed,Base,Reports,Cisco,Partner,合作伙伴,MAP,销售工具和营销资料,合作伙伴指南,最终客户升级演示,营销资料,ROI,工具,竞争优势门户,销售工具和营销资料,:,使我们的合作伙伴能充分受益于该活动,InstalledCiscoPartner合作伙伴销售工具和,按需资料,(COD),为我们的合作伙伴提供,营销,和,销售线索生成活动,允许合作伙伴访问,现成的创意设计,和,信息,提供高质量,个性化,营销材料,简化,生产并,降低,成本,基于,Web,的解决方案，适用于思科合作伙伴的销售和营销团队,按需资料(COD)为我们的合作伙伴提供营销和销售线索生成活动,思科系统公司,合作伙伴支持定制产品上市活动,合作伙伴客户营销,3,个简单的编辑步骤,3,个服务客户的简便步骤,浏览,编辑,认可,思科,合作伙伴,客户,思科系统公司合作伙伴支持定制产品上市活动合作伙伴客户营销3个,联合品牌模板样本,BCS,联合品牌手册,思科资料外观,通用资料外观,资产类型,:,电子邮件，手册，明信片，广告，海报，单页宣传单,固定字段,:,产品规格和具体信息,可编辑字段,:,合作伙伴标识，标题，后续行动和具体联系信息,eDM,联合品牌模板样本BCS 联合品牌手册思科资料外观通用资料外观,Lifecycle,Services,Theater,Marketing,tools,合作伙伴,MAP,用以发现客户硬件和软件生命周期状态的工具,发现客户问题,评估安全性、可用性和性能风险,为每次,Cisco Discovery,评估定制报告,帮助制订一份有效的销售建议书,Discovery,工具,Cisco Discovery:,发现隐藏机会的新工具,LifecycleTheaterMarketing合作伙伴用,Cisco Discovery:,确定、利用和量化机会,衡量可用性和性能,提供运营外包,明确部署相关性,分析语音就绪性,发现安全漏洞,CiscoDiscovery,网络库,Cisco Discovery:确定、利用和量化机会衡量可,Programs/,Promos,Discovery,Tool,合作伙伴,MAP,用以置换思科和竞争对手设备的全球性活动,抵价信用,CTMP,思科技术升级活动,:,鼓励客户置换设备的财务激励措施,Programs/Discovery合作伙伴CTMP思科技术,使用,CTMP,将获得哪些收益,客户获得抵价信用,能降低新产品的净价,客户通过置换获得额外折扣,因此能以优惠价格购买思科新产品,旧设备,:,无法在客户网络中再使用,不能在灰色市场上转售,使用 CTMP将获得哪些收益客户获得抵价信用,思科技术升级活动,:,主要产品目标,局域网交换机,思科,:Catalyst 1900/2900XL/3500XL/4000/5000/5500/6000,竞争对手,:3Com,Extreme,Foundry,HP Procurve,路由器,思科,:1600/1700/2500/2600/3600/3700/7200(non-VXR)/7500,竞争对手,:Huawei,Huawei/3Com,Juniper,Nortel,Motorola,安全设备,思科,:PIX,VPN3000,竞争对手,:Checkpoint,Juniper,SonicWall,思科技术升级活动:主要产品目标局域网交换机,Cisco,Lifecycle,Services,合作伙伴,MAP,思科融资租赁有限公司,租赁选项,为您提供哪些优势,?,思科租赁选项,克服预算限制,加速销售周期,防止竞争对手争夺客户,确保折扣,与财务决策者进行讨论,CiscoLifecycle合作伙伴思科融资租赁有限公司租赁,思科融资租赁有限公司,租赁选项,为您的客户提供哪些优势,?,防止,技术废弃,提高,利润,缴税,优势,优化,现金流,使网络资产,不必出现在资产负债表上,便捷,提高,流动性,立刻,获得您所需的一切,灵活的,升级选项、支付安排等,在新解决方案分阶段实施期间，,销售或回租,当前设备,$,$,思科融资租赁有限公司租赁选项为您的客户提供哪些优势?防止技,参加,Cisco Discovery,培训,和您的思科,CAM,一起制订,MAP,业务计划,对您客户的购买历史进行数据采集,下载最终客户“升级”演示,执行产品上市计划,Get Engaged!,下一步,参加 Cisco Discovery培训Get Engage,有用的链接,:,网络升级加速活动,:,Discovery:,2003 Cisco Systems,Inc.All rights reserved.,Presentation_ID,翻译日期：,2008,年,7,月,18,日,272727 2003 Cisco Systems,In,