单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,回忆：新产品开发程序,构思,概念形成,与评估,初拟,营销规划,筛选构思,商业分析,产品研制,市场试销,正式上市,第六章,新,新产,品,品构思,与,与筛选,第一节,新,新产,品,品构思,的,的来源,第二节,新,新产,品,品构思,的,的方法,第三节,构,构思,的,的筛选,从侧面,穿,穿线的,针,针,壁挂式,办,办公桌,防烫杯,套,套,KeyPete创,意,意小人,钥,钥匙,挂,折出来,的,的创意,大键,盘,盘笔记,本,本,折出来,的,的创意,沙,沙发,一个壶,内,内两种,生,生活,一、新,产,产品构,思,思的来,源,源,企业,内部,构思,来源,企业,外部,新产品,构,构思的,来,来源,企,业,业内部,新产品,构,构思,其他内部,员工,高层管理,部门,销售,人员,研发,部门,研究开,发,发部门,研究开,发,发部门,是,是新产,品,品构思,最,最重要,的,的内容,来,来源。,美国统,计,计资料,显,显示，,所,所有的,新,新产品,构,构思中,，,，88%来自,于,于企业,内,内部，,而,而其中60%,来,来自于,企,企业研,究,究开发,部,部门。,研究开,发,发部门,人,人员的,主,主要职,责,责就是,进,进行新,产,产品构,思,思。,销售人,员,员,销售人,员,员与消,费,费者的,关,关系更,为,为密切,销售人,员,员为了,更,更好地,售,售出产,品,品，需,要,要与用,户,户保持,紧,紧密的,联,联系：,熟,熟悉用,户,户的使,用,用要求,；,；及时,收,收集用,户,户对产,品,品的意,见,见；主,动,动询问,并,并探求,用,用户对,该,该产品,有,有哪些,新,新的需,求,求,高层管,理,理部门,打算对,企,企业现,有,有产品,线,线和产,品,品组合,作,作出延,长,长、加,深,深或其,它,它调整,在对原,有,有但未,执,执行或,已,已废弃,的,的产品,计,计划的,重,重新审,查,查中发,现,现新产,品,品构思,。,。,为节约成本,和,和更有效的,使,使用原料，,检,检查生产工,艺,艺过程以寻,求,求生产副产,品,品的可能性,，,，从而发现,新,新产品设想,。,。,企业内部其,他,他部门的职,工,工,企业职工相,对,对他人而言,，,，对本企业,产,产品的性能,优,优缺点更为,关,关注,发动全体职,工,工构思新产,品,品,新产品构思,的,的来源,企业,外,外部,外部来源,新产品构思,顾客,中间商,竞争对手,外部研发人员,咨询公司,调研公司,顾客,顾客是新产,品,品构思最丰,富,富的来源,来自于顾客,的,的产品构思,通,通常不包括,完,完整的产品,概,概念，但,可,可成为点燃,新,新产品构思,之,之源的火花,一些非正式,的,的场合如顾,客,客在使用产,品,品时萌生的,抱,抱怨也常能,激,激发相关人,员,员新产品构,思,思的灵感。,中间商,中间商熟悉,市,市场需求，,清,清楚现有产,品,品的缺陷，,且,且许多中间,商,商因为已成,为,为消费者直,接,接的产品使,用,用顾问，他,们,们提出的建,议,议也因而具,备,备较高的开,发,发价值。,竞争对手,研究竞争对,手,手的产品，,从,从而改进企,业,业现有的产,品,品，是新产,品,品构思来源,的,的一条重要,途,途径,企业可以建,立,立正式程序,来,来获取有关,竞,竞争对手新,产,产品的情况,，,，这种程序,包,包括在交易,中,中有意识的,收,收集即将上,市,市的新产品,的,的信息及上,市,市后对产品,性,性能与销售,情,情况的分析,。,。,例：日本企,业,业成功的新,产,产品创意来,源,源比较（可,多,多项比较）,来源,对157家企业调查（%）,最高管理层,开发部门,计划部门,销售部门,生产与技术部门,一般员工,用户,科研院校,其他研究组织,其他,53,70,29,58,73,4,55,6,6,11,二、新产品,构,构思的过程,问题的提出,与确定阶段,准备阶段,酝酿阶段,创造阶段,验证阶段,第六章 新,产,产品构思与,筛,筛选,第一节 新,产,产品构思的,来,来源,第二节 新,产,产品构思的,方,方法,第三节 构,思,思的筛选,一、属性分,析,析,多方面分析,：,：如重量、,颜,颜色、大小,、,、形状等,功能分析：,功,功能的增加,、,、减少、功,能,能定位改变,功效分析：,自,自行车在中,国,国是交通工,具,具，在美国,主,主要是锻炼,、,、刺激、个,性,性,差异分析：,利,利用产品给,消,消费者带来,的,的不同感受,，,，来确定产,品,品间的差异,描述性差异,决定性差异,感受性差异,偏好性差异,二、需求分,析,析,需求的类型,特定需求,模糊需求,订制需求,变动需求,针对需求而,进,进行的新产,品,品构思,组成表,需求分析,激发以需求为基础,的产品创意,猫吃鱼,狗吃肉,奥特曼打小,怪,怪兽,三、关联分,析,析,强制关联：,例,例举与对象,无,无关的事物,强制结合,筛选,例如,手表与话筒,的,的结合：报,时,时的手表、,会,会说话的说,表,表,手表与动物,的,的结合:动,物,物形状手表,、,、生肖手表,手表与鲜花,结,结合：色彩,鲜,鲜艳手表、,可,可变色手表,矩阵分析法,：,：通过矩阵,将,将两种品种,组,组合在一起,，,，包括确立,产,产品之间、,用,用户之间、,零,零部件之间,、,、使用方式,之,之间的差异,属性,职业,公务员,教师,职业经理,艺术家,工程师,经济性,适应性,安全性,可靠性,类推：对比,不,不同事物，,如,如从自行车,向,向汽车类推,，,，发明电动,自,自行车,自由联想,第六章 新,产,产品构思与,筛,筛选,第一节 新,产,产品构思的,来,来源,第二节 新,产,产品构思的,方,方法,第三节 构,思,思的筛选,一、,筛选的目的,及,及原则,从各种新产,品,品构思中，,挑,挑选出一部,分,分有价值、,经,经过可行分,析,析、论证的,方,方案，这一,过,过程就叫筛,选,选。,（一）筛选,的,的目的,第一权衡,各,各创新项目,的,的费用、潜在效益与风险，尽早发现,和,和放弃不良,构,构思，找出,可,可能成功的,构,构思；,第二筛选,的,的过程有助,于,于对原有构,思,思作出修改与完善；,第三筛选,可,可促进跨职,能,能的联系与交流。,对不同构思,进,进行评分时,，,，评分者往,往,往需要讲叙,自,自己判分的,理,理由，这是,吸,吸取他人经,验,验并增长才,干,干的机会。,避免两种偏,差,差：,其一，误弃,。,。不能把有,开,开发前途的,产,产品设想放,弃,弃了，失去,了,了成功的机,会,会；,其二，误选,。,。不能把没,有,有开发价值,的,的产品设想,误,误选了，以,致,致仓促投产,，,，导致失败,。,。,（二）筛选,的,的原则,第一可行,性,性原则。,包括技术上,的,的可行性、,经,经济上的可,行,行性与政策,法,法规上的可,行,行性。,以上三条中,任,任何一条得,不,不到满足都,必,必须舍弃该,构,构思。,第二效益,性,性原则。,需要市场调,研,研部门来协,助,助进行分析,。,。根据市场,调,调研的结果,，,，对市场潜,力,力、回报周,期,期、赢利幅,度,度等作出判,断,断。新产品,构,构思方案能,被,被采用的根,本,本原因在于,它,它能使企业,获,获得效益。,第三适应,性,性原则。,新产品开发,工,工作必须与,公,公司现有的,研,研究开发力,量,量、生产力,量,量、销售力,量,量、以及顾,客,客需求相适,应,应，与公司,长,长期目标一,致,致，这种适,应,应性是新产,品,品构思能顺,利,利实施的保,障,障。,成立筛选小组,经验筛选,评分筛选,长期设立或,临,临时成立。,成员构成：,职能和部,门,门配合：需,要,要涉及财务,、,、技术、生,产,产、销售和,营,营销等方面,的,的专家与代,表,表,筛选人员,评,评分能力,筛选人员,性,性格特征：,性,性格互补,亦称粗筛。,由,由筛选人员,根,根据自己的,经,经验来判断,构,构思与企业,经,经营目标、,生,生产技术、,财,财务能力、,销,销售能力是,否,否相适应，,把,把明显不适,应,应的构思剔,除,除而将较接,近,近者留下以,作,作进一步筛,选,选。,二、筛选工,作,作程序,亦称精筛。,指,指利用评分,模,模型对粗筛,留,留下的构思,进,进行评分筛,选,选，依据其,分,分值选出下,一,一步开发的,对,对象。评,分,分模型。一,般,般包括四个,基,基本要素：,评分因素：是指影响新,产,产品开发成,功,功的各主要,因,因素。如，,企,企业的研究,能,能力、财务,能,能力、生产,能,能力、营销,能,能力、原材,料,料的采购能,力,力、市场潜,力,力、竞争状,况,况、公司形,象,象等。,评分等级：即对各评价,因,因素的进行,量,量化，如，,对,对企业研究,能,能力的评价,可,可采用等级,分,分数来描述,，,，7分表示,权重：,A:评价因素权重。,评分人员：,B:评分人员权重。,三、评分模,型,型,1、相对指,数,数评分法,2、多设想,（,（或方案）,加,加权评分法,3、市场营,销,销系数评价,模,模型,1相对指,数,数评分模型,这种模型以,直,直观判断为,基,基础，根据,经,经验确定一,些,些评价因素,与,与评分等级,来,来对构思进,行,行筛选。,评价因素,因素权重,相对适应能力,得分,(A)*(B,很好（5）,好（4）,一般（3）,差（2）,很差（1）,市场规模,0.15,0.75,市场占有能力,0.15,0.45,设计的独特性,0.10,0.40,附加价值,0.05,0.20,总计,1.00,产品相对系数,3.64,构思对各评,价,价因素的性,对,对适应能力,。,。能力强，,开,开发风险小,。,。,通常包括产,品,品质量目标,、,、企业的技,术,术能力、生,产,产能力、销,售,售能力、竞,争,争状况、市,场,场潜力、利,润,润率等。可,多,多可少，视,具,具体情况而,定,定。,构思,人员权重,评分,得分,1,2,3,4,分数等级：,0.00-2.00为,劣,劣；,2.01-3.50为,中,中；,3.51-500为良,。,。,可接受的最,低,低评分：3.00,评价因素,权重,(A),公司相对适应能力(B),得分数(A)*(B),0.0,0.1,0.2,0.3,0.4,0.5,0.6,0.7,0.8,0.9,1.0,公司信誉,0.2,0.120,市场营销,0.2,0.180,研究与开发,0.2,0.140,人员,0.15,0.090,财务,0.10,0.090,生产,0.05,0.040,销售地点,0.05,0.015,采购与供应,0.05,0.045,总计,1.00,0.720,新产品成功要素,该条件在进入市场时的重要程度的权重,新产品成功打入市场的能力评价,产品投放市场是否符合本企业的目标和战略的综合评分,分数等级：0.00-0.40为劣；0.41-0.75为中；0.76-1.00为良。目前可接受的最低平分为：0.70。,2多设想,（,（或方案）,加,加权评分模,型,型,适用：是对,不,不同的新产,品,品构思进行,比,比较性评价,，,，适用新产,品,品构思较少,的,的情况。,评分因素：,市场机会（,市,市场吸引力,）,）。通常要,细,细分为若干,因,因素,企业的优势,（,（开发实力,与,与专长）。,通,通常要细分,为,为若干因素,评价：,对每一因素,赋,赋以不同权,数,数；,由评价人员,根,根据经验评,分,分，从“最,好,好”至“最,差,差”分为五,个,个等级，定,为,为分,分,分；,将每一评分,（,（n)乘以,该,该因素的权,数,数(g)就,得,得到该因素,的,的分值(ng)；,将各因素的,分,分值相加。,评价项目,权数,g,新产品构思,构思A,构思B,构思C,构思D,评分n,ng,评分n,ng,评分n,ng,评分n,ng,市场吸引力,1、市场占有率,2、市场容量,3、,5,13,5,5,25,65,小计,70,2