单击此处编辑母版标题样式,#,单击此处编辑母版标题样式,#,护肤品广告讲解,护肤品广告讲解,第1页,2,咱们工作步骤,客户分析,行业分析,战略分析,竞争分析,产品定位,价格定位,营销传输定位,渠道定位,营销战略定位,战略发展定位,年度营销计划,标准版：,开场白,话天地,挖需求切主题,做方案,成交,护肤品广告讲解,第2页,3,中国护肤品态势,中国护肤品市场容量及发展趋势,我国化装品工业生产年销售额当前到达,1200,亿元，这一数字是,30,年前改革开放早期,342,倍。,截止,年,12,月,31,日，中国有注册护肤品品牌,21673,个,。,1,亿,767,亿,年,年,年,458,亿,销售额增加太快啦！,多年来中国护肤品消费量增加迅猛,护肤品广告讲解,第3页,4,升,用宏观,PEST,工具,从消费需求空间角度分析,与欧美及亚洲其它国家相差巨大，中国护肤品市场空间巨大,护肤品广告讲解,第4页,5,200,5,200,7,200,9,0.1,亿户,0.3,亿户,0.8,亿户,中产阶级家庭,1,亿户,20,10,个人消费增加,个人消费增加,个人消费增加,个人消费增加,GDP,增加,家庭收入增加,税收增加,麦肯锡“,年中国新消费者尤其汇报”把年收入在,4,万元至,10,万元人民币间家庭界定为上层中产阶级家庭。,（,1,）当前我国,中产阶级数量在,8000,万左右,。,（,2,）据预测：到,年，中国中产阶级家庭总数将到达,1,亿户；,未来十年内，中国,中产阶级人数将到达,3.5,亿人,。,中产阶级家庭,中产阶级家庭,中产阶级家庭,中国,GDP,高速增加,未来十年内，中国连续经济增加，中产阶级人数将到达,3.5,亿人。,用宏观,PEST,工具,从社会经济增加角度分析,护肤品广告讲解,第5页,6,从市场需求情况分析,蓝秀、自然堂、珀莱雅,芳草集、御泥坊、比度克,欧莱雅、联合利华、安利,中国护肤品市场需求剧增，,年护肤品市场需求将达,亿以上,国外品牌,国产,护肤品,网络护肤品,国外品牌逐步走出专柜，,PK,网络护肤品品牌，护肤品在洗牌,国产网络护肤品牌快速增加,中国护肤品市场竞争激烈，网络护肤品牌快速占领市场,传统日化品牌竞争激烈，发展趋缓,护肤品广告讲解,第6页,7,宏观分析结论,中国护肤品市场空间大，护肤品消费增加极快。,国外、传统品牌消费增加最快，网络护肤品崛起。,护肤品消费量未来几年内仍将保持高速增加。,护肤品领域群雄逐鹿，洗牌开始，品牌为王，没有品牌就没有利润，没有市场。,护肤品广告讲解,第7页,8,8,由消费者,U&A,调查得知,调查发觉：,消费者认为购置护肤品时主要会考虑品牌美誉度问题，品牌著名度位居第二，也就是说，在无法判断品牌著名度情况下，消费会依据品牌美誉度情况选择购置。,消费偏好,您购置护肤品，主要会考虑哪些原因？各自主要性怎样？,（产品层面）,1,、包装,2、定位,3、品牌著名度,4、历史,5、功效性,6、价格,7、品牌美誉度,8、购置方便性,9、工艺,不是最贵就是要买，最适合才是要买,护肤品广告讲解,第8页,9,微观分析结论,国人使用护肤品已经成为普遍性行为,影响购置护肤品各项原因差距不显著,网络护肤品牌已普遍被消费者接收,护肤品广告讲解,第9页,10,广告拉动力,渠道推进力,B2B,一年,16,万,C2C,一天,16,万,渠道铺货密度,渠道拦截力度,市场,需求,广告,渠道,产品,定位,产品有一定独创性,产品包装工艺新奇,购置便捷价格低廉,网络护肤品,聚焦广告招商,当前有千家经销商,渠道、网络市场分层,护肤品渠道铺货能力,图片制作能够外包,避开经销商利润盘剥,网络传输快成本低,护肤品网络营销传输,护肤品市场,需求快速 增 长,营销,定位,产品,VI,、产品品质、目标客户,护肤品营销,、,？,护肤品营销原因分析,？,？,护肤品广告讲解,第10页,11,结论,护肤品欠缺是：广告、包装、市场,护肤品购置趋势：网络、商超、专柜,护肤品广告讲解,第11页,12,护肤品,主要竞争品牌,同类竞品,张裕,新天,威龙,护肤品广告讲解,第12页,13,蠢蠢欲动中,蠢蠢欲动中,收回渠道代理，,全方面铺开网络,菲诗小铺,渠道铺货,1,、全方面占领网络,2,、促销价格拦截,1,、包装很全也很乱,2,、,750,瓶之外散装、家庭装、利乐包都有,1,、天然品牌文化优势,2,、大量淘宝广告投 放,3,、湖南卫视强强联手,御泥坊,（定位中、低端）,1,、全方面占领网络,2,、促销不停,祛痘、去黑头占领细分市场,1,、专做祛痘,2,、专做学生,3,、大学活动公关,比度克,（定位中、高端）,1,、全方面占领网络,2,、促销不停,七个系列，最完整产品线，,1,、天然品牌文化优势,2,、大量淘宝广告投放和,B2B,平台广告垄断,3,、大量活动推广,芳草集,（定位中、高端）,1,、全方面占领网络,2,、促销不停,从韩国到中国到全亚洲，点线面相结合,1,、长久品牌运作和积累,2,、适量电视广告,3,、大量品牌杂志广告,4,、大量活动带动推广营销,5,、口碑传输,The face shop,（定位中、高端）,促销拦截,产品线,营销推广,网络品牌营销模式对比分析,护肤品广告讲解,第13页,14,聚焦广告意义,投入,盐,（有限资源）,投入湖泊中,投入游泳池中,投入金鱼缸中,哪个能尝出味道呢,？,投入,即使咱们资源有限，但聚焦能让咱们成为金鱼缸里“大鱼”,投入,护肤品广告讲解,第14页,15,聪明三部人，下手吧！,1,、护肤品利润太大竞争太大，广告是最大出路,2,、电视广告要资格、淘宝广告要资金,3,、门户网广告太贵、导航网广告太难,4,、自己做,B2C,网站太贵、太难、太久、太纠结,5,、于是来做,B2B,品牌广告吧，这里太美好啦！,护肤品广告讲解,第15页,16,护肤品中黄金屋,护肤品广告讲解,第16页,17,护肤品中颜如玉,护肤品广告讲解,第17页,