*,2,2,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,1,2,创业计划书,XXX,县,XXXXXX,服,装店,业主的名字,201,7年12月8日,封 皮,企业名称,创业者姓名,日期,通讯地址,邮政编码,电话,传真,电子邮件,12创业计划书 XXX县XXXXXX服装店 封 皮企业,2,2,民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。,注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。,注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾,一、企业概况,主要经营范围,:,企业类型,:,制造,企业,贸易企业,服务企业,农、林、牧、渔、企业,其他（请说明）,第,1页,选择创业项目的理由,:,想自己当老板，有更多自由的时间，能赚更多的钱。以前做过服装店，熟悉业务。,简述企业愿景,:,从小做起，在三年内做出自己的民族服装品牌，,5,年内争取开,3,到,5,家连锁店。,22民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。注：如果你,3,2,2012,20,16,年在商场从事过服装销售工作,20,17,年,12,月在,xxxxxxx参加了,SYB创业培训。,二、创业计划作者的个人情况,以往的相关经验,（,包括时间,）：,教育背景、所学习的相关课程,（,包括时间,）：,第,1页,32 20122016年在商场从事过服装销售工,4,2,目标顾客及潜在顾客描述：,市场容量,或变化趋势：,主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的各演出团体、机关、学校及农牧民。,通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为,200万元,。,三、市场评估,本企业的年销售额约为,70,万元，占市场总销售额的,35%,左右，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。,第,2页,预计市场占有率：,42目标顾客及潜在顾客描述：市场容量或变化趋势：,5,2,竞争对手优势：,三、市场评估,（,SWOT分析）,（续,1）,开业时间长，老顾客多；,对新顾客服务态度较差；,资金相对充足；,知名度较高。,装修已旧；,老板只关心赚钱不求发展。,竞争对手劣势：,第,3页,52竞争对手优势：三、市场评估（SWOT分析）（续 1）,6,2,自己优势：,三、市场评估,（,SWOT分析）,（续,2）,店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；,资金相对缺乏；,有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；,服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；,初期没有老顾客；,知名度相对较低。,规模较大、产品新货多、竞争力较强；,有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。,自己劣势：,第,3页,62自己优势：三、市场评估（SWOT分析）（续 2）,7,2,1、产品,四、市场营销计划,产品或服务,主要特征,民族服装,品种齐全、质量可靠、突出民族特色,民族鞋帽,品种齐全、质量可靠、具有收藏价值,各类演出服装,质量可靠、价格合理、做工精细,2、价格,产品或服务,成本价,销售价,竞争对手的价格,民族服装,2,0,0,4,50,500,民族鞋帽,1,2,0,2,4,0,260,各类演出服装,18,0,3,6,0,400,注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。,第,4页,721、产品四、市场营销计划 产品或服务主要特征民,8,2,3、地点,四、市场营销计划（续,1）,地 址,面积（平方米）,租金或建筑成本,XXXXX街,XXXX,号,260,3,000,/,月,（租）,因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。,选址细节：,选择该地址的主要原因：,客流量大，交通方便。,（租金合理、接近顾客、竞争对手少）,销售方式（选择一项并打钩）：,将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商,选择该销售方式的原因：,第,4页,填写企业的具体地址,注明是租还是购,823、地点四、市场营销计划（续1）地 址 面积（,9,2,四、市场营销计划（续,2）,4、促销,人员推销,成本预测,广 告,通过宣传册做广告,成本预测,公共关系,成本预测,营业推广,通过活动打折促销,成本预测,10,0,/,月,1000,/,月,第,5页,92 四、市场营销计划（续2）4、促销人员推销成本,10,2,企业将登记注册成：,五、企业组织结构,个体工商户 有限责任公司,业主或经理,业主,2000,XXX,县,XXXXXX,服,装,店,职 务 月 薪,拟议的企业名称：,个人独资企业 其 他,合伙企业,企业的员工（请附企业,组织结构图,和员工工作描述书）：,员 工,服务员,1500,服务员,15,00,第,5页,102企业将登记注册成：五、企业组织结构 个,11,2,企业将获得的营业执照、许可证：,五、企业组织结构（续,1）,类 型 预计费用,营业执照,许 可 证,企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：,税务登记,类 型 预计费用,社会保险及商业保险,1500,第,6页,0,0,0,112企业将获得的营业执照、许可证：五、企业组织结构（续1）,12,2,合伙（合作）人与合伙（合作）协议：,五、企业组织结构（续,2）,出资方式,出资数额 与期限,利润分配 和亏损分摊,经营分工 权限和责任,合伙人个人 负债的责任,协议变更 和终止,其他条款,条款,内,合,伙,人,容,第,7页,注：不是合伙经营则不填此表,122合伙（合作）人与合伙（合作）协议：五、企业组织结构（续,13,2,企业组织结构图：,五、企业组织结构（续,2）,第,8页,注：不是合伙经营则不填此表,业主,收银,采购,销售,132企业组织结构图：五、企业组织结构（续2）第,14,2,1、,机器、机械和其他生产设备,六、,投资,根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备。,名 称,数 量,单 价,总费用（元）,缝纫机,2,4800,96,00,码边机,1,1800,18,00,熨烫机,2,2100,4200,工作台,2,2600,52,00,柜 台,10,500,5000,货 架,25,380,9500,合 计,353,00,注：,供应商名称,地址,电话或传真,能填则填，不知道的可以不填。,第,8页,1421、机器、机械和其他生产设备六、投资 根,15,2,2、,器具、工具和家具,六、,投资（续,1,）,企业生产经营需要以下设备：,名 称,数 量,单 价,总费用（元）,办公桌椅,3,600,1800,沙发及茶几,1,2500,2500,饮水机,1,560,560,合 计,48,60,注：,供应商名称,地址,电话或传真,能填则填，不知道的可以不填。,第,9页,1522、器具、工具和家具六、投资（续1）企,16,2,3、交通工具,六、,投资（续,2）,根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：,名 称,数 量,单 价,总费用（元）,电动车,2,2500,5000,合 计,5,000,注：,供应商名称,地址,电话或传真,能填则填，不知道的可以不填。,第,9页,1623、交通工具六、投资（续2）根据交通及,17,2,4、,电子设备,六、,投资（续,3）,根据,企业办公的需要，拟购置以下电子设备：,名 称,数 量,单 价,总费用（元）,电 脑,1,24,00,24,00,四合一电话机,1,15,00,15,00,合 计,39,00,注：,供应商名称,地址,电话或传真,能填则填，不知道的可以不填。,第,9页,1724、电子设备六、投资（续3）根据企业办,18,2,5、,无形资产,六、,投资（续,4）,根据,企业的需要，拟购置以下无形资产：,名 称,数 量,单 价,总费用（元）,加盟费,商标费,专利费,合 计,0,注：,供应商名称,地址,电话或传真,能填则填，不知道的可以不填。,第,10页,1825、无形资产六、投资（续4）根据企业的,19,2,6、,开办费,六、,投资（续,5）,根据,企业的需要，须支付以下开办费：,名 称,数 量,单 价,总费用（元）,培训费,差旅费,印刷费,合 计,0,注：,供应商名称,地址,电话或传真,能填则填，不知道的可以不填。,第,10页,1926、开办费六、投资（续5）根据企业的需,20,2,7、,其他投入,六、,投资（续,6）,根据,企业的需要，须支付以下其他投入：,名 称,数 量,单 价,总费用（元）,装修费,1,3,000,0,30,000,转让费,合 计,30,000,注：,供应商名称,地址,电话或传真,能填则填，不知道的可以不填。,第,10页,2027、其他投入六、投资（续6）根据企业的,21,2,8、,投资概要,六、固定资产（续,7）,项 目,价值（元）,月折旧（元）,房屋和建筑,机器机械和其他生产设备,35300,294,器具、工具和家具,4860,81,交通工具,5000,104,电子设备,3900,107,无形资产,开办费,其他投入,30000,500,合 计,79060,1086,注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。,第,11页,2128、投资概要六、固定资产（续7）项 目,22,2,1、原材料和包装,七、流动资金（月）,项 目,数 量,单 价,总费用（元）,纸袋,150,1,150,合 计,150,150,“,数量,”,为,销售收入预测,表中,“,销售数量,”,的月平均数；,第,11页,注：,供应商名称,地址,电话或传真,能填则填，不知道可以不填；,“,单价,”,为,该产品的成本价即进价。,2221、原材料和包装七、流动资金（月）项,23,2,2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）,七、流动资金（月）续,项 目,费用（元）,备 注,工 资,5000,租 金,3000,促销费用,1100,办公用品购置费,200,维修费,220,保险费,1500,水电费,300,电话费,100,宽带费,50,其他费用,0,合 计,11470,第,1,2页,2322、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）七、流动资金,24,2,八、销售收入预测（,12个月）,第,1,3页,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,合 计,民族 服装,销 售 数 量,80,120,180,200,200,200,200,200,200,200,180,120,2080,平 均 单 价,450,450,450,450,450,450,450,450,450,450,450,450,月 销 售 额,36000,54000,81000,90000,90000,90000,90000,90000,90000,90000,81000,54000,936000,民族鞋帽,销 售 数 量,40,60,90,100,100,100,100,100,100,100,90,80,1060,平 均 单 价,240,240,240,240,240,240,240,240,240,240,240,240,月 销 售 额,9600,14400,21600,24000,24000,24000,24000,24000,24000,24000,21600,19200,254400,各类演出服装,销 售 数 量,30,50,80,90,90,90,90,90,90,90,80,70,940,平 均 单 价,360,360,360,360,360,360,360,360,360,360,360,360,月 销 售 额,10800,18000,28800,32400,32400,32400,32400,32400,32400,32400,28800,25200,338400,合计,销 售 总 量,150,230,350,390,390,390,390,390,390,390,350,270,4080,销 售 总收入,56400,86400,131400,146400,146400,146400,146400,146400,146400,146400,131400,98400,1528800,销售的 产品或服务,销,月份,售,情,况,